大希地 -年度投放规划

大希地-年度投放规划CONTENTS小红书分享生活灵感TA们的理性消费决策行为TATA们的理性消费决策行为小红书短视频平台电商平台朋友/家人推荐视频平台电商平台朋友/视频平台小红书品牌官网小红书品牌官网朋友圈/公众号/小程序线下渠道(如专柜、买手店)身边人推荐荐*以奢侈品、美妆行业为例Source:小红书平台调研数据2022年4月、尼尔森调研数据，2021年6月真实内容，深度影响用户的消费决策(小红书VS.内容平台整体)消费决策环节,不同内容平台的影响力对比小红书整体平均小红书产生兴趣产品认知产生兴趣5.73%4.56%4.56%3.93%主动搜索拔草转化主动搜索3.93%(小红书VS.内容平台整体)“用户+KOL内容分享”对決策的影响力对比小红书■整体平均食品饮料2.4%2.3%2.4%家电2.4%1.6%服装穿搭2.7%3.3%2.7%母婴用品1.9%2.3%1.9%数据来源:2022凯度小红书媒介角色研究,2022年10月用户"用心"的场域,沉浸式浏览与深度搜索闭环55%沉浸浏览从測览到搜索的流转符合真实消费路径45%深度搜索source:1、小红书平台数据让好产品与用户多次相遇信息流搜索流信息流原来是它想买! 风格很不错,搜下看原来是它想买!搜索搜索阅读内容这这个品牌好棒,再搜搜~搜索“品牌”了解产品风格不错,记下了!风格不错,记下了!高效种草商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心筛数据挑选到商业内容能力强，高效种草商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心筛数据挑选到商业内容能力强，性价卡调性圈定符合品牌调性的公英FS——投放策略科学测试科学测试打造消费者心动笔记Feeds全面覆盖不同类型消费者基于消费意向CP指标及O-4l人群资产量级与流转效率抢占赛道精细化运营人群心智人群定向DMP人群定向…声量覆盖度点击率cTR影响用户决策心智点击率cTRsearch#小红书能帮品牌做什么让好产品在这里初生#好产品承载着消费者对于美好生活的向往,是品牌的立足之本I#美食大盘数据I#美食受众分析I#牛排大I#牛排在小红书站内表现•“减肥餐”健身餐”在23年第一季度半年迎来搜索峰值，23年“减肥餐”健身度增长90%。•笔记+商品链接用户被种草后可直接购买转换受众分析4.这里用户关关注点以教程美食教程为主4.这里用户关关注点以教程美食教程为主笔记情况从站内笔记牛排笔记数据情况来看：出去探店占比较高其他较热门方向为：美食展示，做饭教程减肥用户，减脂餐笔记数量竞笔记数量本月站内投放达人笔记100篇+预计月投放金额7•品牌定位及形象输出：冷冻半成品食材品牌•品牌优势点汇总：半成品食材，降低家庭烹饪的难度，减少需要的时间，在站内有一定的基础品牌数据•品牌笔记6200+商品300+优化方向内容营销组合策略备注备注:账户笔记每周产出4-5篇•达人笔记：达人种草能力强，且粉丝粘性、粉丝意向度以及人群精准度高，适合品牌快速实现对•头部达人的笔记内容侧重突出品牌和产品的绑定•腰尾达人的笔记内容侧重突出真实测品，原生感，爆款单品的卖点、特点等的推荐。•达人评论区置顶评论“淘宝暗号”可打折，用于监控外溢效果•专业号笔记：品牌官号是品牌在站内的门面，账号主页的装修、笔记风格的统一等会影响到用户对品牌的认知和印象知识干货类+科普类笔记体验专业性•爆款单品推荐类笔记辅助外溢转化•多品合集类笔记适合测款抽奖笔记可以增加账户的粉丝粘度，并且可以这类笔记的自然流量较好•抽奖笔记适合我们账户吸引新用户关注，以及笔记的互动量，抽奖笔记可以增加账户的粉丝粘度，站内减肥菜谱：站内减肥菜谱：84w+II合集笔记内容 站内笔记10w+合集笔记多样化选择这类笔记最易产产生爆文。品牌产品可同时推广：牛排鸡II牛排做法 站内笔记3w+Define:专属话题定调为[你的牛排拿手做法」共创全网传播主题将「你的牛排拿手做法」作为全网主题官方发起活动话题，大量素人用户涌入]建立「品牌营销话题活动达人+素人共创」官号翻牌优质笔记，奖励效应激活行动用户活动参与方式:带话题#大希地#发布定制话题笔记优质内容有机会被翻牌&获赠奖品l人群人群口碑,助力好产品生长好产品三要素洞察产品机会定义产品策略Expand击穿品类赛道Advocate沉淀品牌资产o-4I人群精准投放o-4I人群精准投放Q1Q1Q2季度聚光总预算55w序号内容时间信息流搜索商校企业号笔记达人笔记1年前预热3篇20篇40%30%30%2年前大促4篇30篇30%2