冯强能走多远

冯强能走多远

用电话进行冯强采访。隔着一个冷冰冰的现代化通讯工具,素未谋面的两个人交流起来难免有些距离感。然而在寥寥几个问题的“短兵相接”后,他爽朗的笑声和敞亮的腔调让我切切实实地感受到了属于他的一份自信和快乐。冯强笑得很有资本。出生于1970年的他名下已经拥有了3个属于自己的石料厂和1000万元资产。对于作风稳健的他来说,这也许只是一个能“对外公布”的保守数字,但是作为倾听者,没有人能拒绝去走近这样一位“70后”大赢家。加维护着林海冯强的出生地在一望无际的坝上草原。在这个看似诗意却平坦荒凉的地界,冯强做梦也没想到,从小没见过大山的他竟然会和石料打上交道。由于义父是一名转业军人,作为随军军属,冯强跟随家人来到了石家庄井陉县的偏远山区。毕业后,冯强被分配到粮食部门上班,在这个村办企业,他一直都从事着和自己的爱好相关的工作——机械维修。90年代末期,在市场经济的浪潮下,村办企业纷纷倒闭,冯强所在的单位也难逃噩运。家里人看在眼里,急在心上。冯强却不理会这份担忧,失业后,他整天在村里的大山间转来转去,一转就是3年。可谁会料到,这一转还真被他转出了发财的门路。冯强说:“靠山吃山,靠海吃海。守着这么多大山,大好的石料资源不能白白浪费。”2000年,在自己的而立之年,他开办了一家石料厂。石料加工环节需要大量的开炮爆破,是众人熟知的高危行业,但冯强看好了它未来的发展前景,凭借着家门口的大山从此改变了自己的人生轨迹。山工产品好于哪里?我的产品主要来源于谁“眼看着市场形势越来越好,我在2008年购买了2款国内著名品牌的装载机。因为开采量太大,设备总出故障,大大影响了我的石料产量。”设备的状况始终让冯强忧心忡忡,选择新品牌的装载机已迫在眉睫。“2010年,山工的销售人员找到我,向我推荐这个品牌的装载机。2010年年初,我迫不及待去山工考察,情况让我非常满意。山工系出名门,完全运用了卡特彼勒的技术,设备稳定,可靠性强。我一口气购买了4台SEM650岩石王,到现在基本上都没出过大毛病。”山工产品究竟好在哪?冯强说:“山工的产品可以连续工作10个小时甚至12个小时不露疲态,售后服务团队24小时都能迅速到位维修。和其他品牌的装载机相比,这无疑是它最大的优点。”虽然山工产品的价格略高,但冯强认为,作为客户,眼光应该放得长远,要看到设备未来的投资回报率。他说:“熟悉这行的人都知道,‘优质低价’都是骗人的,山工的产品能凭借过硬的质量和服务给我带来更多隐形的收益。很早以前我用18万元购买了一台山工装载机,施工了2年后,一转手就将它卖了11.8万,可见好的设备折旧率低,能带给用户看不见的回报。”2010年下半年,冯强俨然已经成为了山工的忠实用户。在已经拥有4台SEM650的基础上又全款购买了3台SEM650B。650B在650的基础上做了升级改进,“一杆操作”的实现使设备的系统更为人性化。升级后的岩石王更是为冯强带来了三四百万元的效益。冯强大手笔的做事方式从他购买装载机这件事上可窥一二,这份胆识和魄力更是让他在当地远近闻名。大家见他陆陆续续购买山工的设备,都在细心观望这份选择正确与否?山工的设备究竟怎么样?山工的产品到底有没有毛病?恶性竞争,促使正确的价值取向冯强靠石料发家致富了,这事在村镇上传得飞快。伴随着城乡建设高峰的到来,越来越多的村民看到冯强的成就禁不住眼红心馋,纷纷涌到山上,开设大大小小的石料厂,在2006年前后达到高峰。这下,所有的石头几乎都疯狂了。利益面前,理性总是屈服于冲动,很少有人能抑制住欲望。在金钱的驱使下,越来越多的石料厂老板开始了相互间的恶性竞争。一些看似规矩的石料采购招标大会也随处充斥着不怀好意的诽谤和中伤。冯强红火的石料厂很轻易地成为了攻击的对象。“变废为宝”,为市场做美国《财富》杂志编辑曾经说过:70后的年轻人“搅乱”了整个世界。他所说的年轻人并不是嚼着口香糖,迷恋Hip-Hop的街头小子,而是一些青涩未褪,却掌管着大额资产,打破商业游戏规则的财富新贵。虽然在年龄上,冯强还处于“不惑”阶段,但在事业上,他却凭借一份“从心所欲,不逾矩”的状态“搅乱”了格局。也许身边的同行还在想方设法躲避国家的各种相关法规,打政策的“擦边球”,但冯强是个有心人,他一直在不遗余力地提高企业的环保指数,扩建环保大棚,只要国家环保政策有要求,他就老老实实地办到。对石头,冯强可谓是疯狂地玩了一把。但将来石料行业的发展不可避免会受到国家环境保护政策的限制。40岁的冯强正处在事业的稳步上升期和行业未来瓶颈的交叉点上,想要继续巩固和扩大石料这个庞大的市场,依然有数不尽的艰难和形形色色的阻碍。冯强其实早有准备,自己一直徘徊在其边缘的建筑行业或许能成为财富积累的新突破口。记者问:“70后致富,你觉得靠什么?”冯强说,有的人靠智慧,有的人靠勤奋,但他认为寻找到机会是最重要的。对于他自己来说,机会通常在一些自己熟悉的、成长性较好的行业,而建筑,正是他的下一个路口。失业后,他整天在村里的大山间转来转去,一转就是3年。可谁会料到,这一转还真被他转出了发财的门路。石料厂如同他所期望的,在经历了短暂的低谷后,逐渐有了转机。市场越来越好,老百姓要盖房,公路要建设,哪一块离得开石料的加工?随着基础设施建设的火热开工,北京周边省市的石料厂成为了抢手的“金饽饽”。他说:“当时,加工石头的废料每天的市场需求量都能达到上万吨,购买人往往一哄而上。以往一车能卖100多元,在那时却能卖到160元钱一车。况且,这废料不是轻易就能得到,我的石料厂外天天从早到晚排满了车队,来得晚了废料就没了。形势火暴得让人不敢想象。”开业之初,冯强“变废为宝”,轻轻松松就赚了30万元。作为山工产品真实受益的用户,冯强的评价往往比销售人员的说辞更让大伙儿信服,他凭借蒸蒸日上的红火事业在村里起了不可小视的带头作用。作为山工产品真实受益的用户,冯强的评价往往比销售人员的说辞更让大伙儿信服,他凭借蒸蒸日上的红火事业在村里起了不可小视的带头作用。一位朋友受其影响,也开上了山工车,现在已经拥有了5辆山工。无疑,冯强成为了山工最好的广告。如今,在他的乡镇,山工设备的覆盖率已经达到了70%以上。“市场不可能没有竞争,但恶意诋毁竞争对手、欺骗采购方只会对市场起到破坏作用。大家都在同在一条船上,船漏水了对谁都没好处。”有句市井老话,“同行是冤家”。冯强坚决不同意:“市场不可能没有竞争,但恶意诋毁竞争对手、欺骗采购方只会对市场起到破坏作用。大家都在同在一条船上,船漏水了对谁都没好处。”冯强后来为这位同村的竞争对手找到了一家优秀的合作方。“大家赚钱,大家都开心,现在我