第1章 跨境电商概述

第1章跨境电商概述

跨境电商概述第一节跨境电商导论第二节我国跨境电商行业概况第三节跨境电商的理论基础第一节

跨境电商导论“

跨境电商概念界定：来自于不同国家或地区的买卖参与者，在跨境电商平台上开始交易、完成跨境支付结算，通过跨境物流送达商品，最终完成钱货两清，并形成了可跟踪、收集、储存、共享和应用的大数据的一种国际贸易新模式。跨境电商“买全球、卖全球”是推进外贸扩量提质和创新创业的抓手？要点：有别于海淘、海购等概念的核心特征在于跨境电商模式可以跟踪、共享和应用的大数据，包括信息流数据、货物流数据和资金流数据。

一、跨境电商与国内电商的区别“（1）交易主体的差异：跨境电商的交易主体则是一方在境内，另一方在境外。不同国家和地区不同的消费群体在文化心理、生活习俗、消费行为有差异。（2）业务环节的差异：跨境电商实际上是国际贸易。因此，相比于国内电商，跨境电商的业务环节更加复杂，需要经历海关通关、检验检疫、外汇结算、出口退税、进口征税等环节。（3）适用规则的差异:

知识产权、关税细则、政策等。如指尖陀螺、巴西新政。二、跨境电商与传统贸易的区别“（1）跨境电商交易的多边化（2）跨境电商交易的去中间化（3）跨境电商交易的高频率化（大批量、少批次、品种少--小批量、多频次、多品种）（集装箱--小件快运，马云2017年全球智慧物流峰会上预测，未来8-10年，中国1天就能产生10亿包裹，其中15%以上是跨境包裹）（4）跨境电商交易的数据化传统贸易与跨境电商的流程差异跨境电商有“利”可图=降成本（流转成本降低带来利率）+拓市场（面向全球消费者）+塑品牌（消费者口碑就可以塑造品牌）三、跨境电商的参与主体“1.跨境电商卖家第一类是转型从事跨境B2C（或B2B2C）业务的传统外贸企业（转型最容易，是跨境电商的主要来源）第二类是转型做跨境电商的国内电商卖家（如：超链接“子不语”）

子不语集团成立于2011年，凭借淘宝的女装店铺起家。随着国内电商的快速发展和日趋成熟，该公司敏锐地察觉到了海外市场的发展机遇。2014年，子不语集团毅然转型投身跨境电商蓝海，开始在亚马逊和Wish上经营店铺，成为了早期跨境电商“吃螃蟹的人”。2022年11月11日，该公司正式登陆港股市场，跻身“跨境鞋服第一股”。第三类是开展了跨境电商业务的产品生产企业第四类是跨境电商领域的创新创业者三、跨境电商的参与主体“2.跨境电商交易平台：为跨境电商卖家和国外消费者提供信息发布或完成交易服务，是跨境电商行业的核心企业

3.跨境电商服务商：服务环节主要包含营销推广、报关商检、支付、退税、物流、人才培训等.如：一达通、Paypal、EMS三、跨境电商的参与主体“

4.跨境电商公共服务平台：单一窗口平台（）视频

杭州跨境电商综试区的“六体系两平台”作为先行试点经验在全国所有的综试区进行复制推广三、跨境电商的参与主体“其中，线下“综合园区”平台，即跨境电商园区，是跨境电商企业和服务商的集聚地，利用信息化手段实现园区内海关、国检、国税、外管、电商企业、物流企业等之间的流程优化，降低跨境电商企业货品通关成本，提升跨境电商产业运营效率。四、出口跨境电商的主要模式“

（一）按照货物是否提前进入海关特殊监管区域进行划分的模式

第1种：跨境电商一般出口模式。在该模式下，符合条件的电子商务企业或平台与海关联网，境外个人跨境网购后，电子商务企业或平台将电子订单、支付凭证、电子运单等传输给海关，电子商务企业或其代理人向海关提交申报清单，商品以邮件、快件方式运送出境。

四、出口跨境电商的主要模式“

（一）按照货物是否提前进入海关特殊监管区域进行划分的模式

第2种：跨境电商特殊区域出口模式：在该模式下，出口电商企业先把货物经报关运到海关监管区域或保税监管场所，再根据境外消费者的订单把商品从监管区域快递到境外，即先把要通过包裹快递出口的货物经报关进入海关监管区域集货，再通过电商平台接单，以包裹或快递方式出境。

四、出口跨境电商的主要模式“

（二）按照交互主体类型进行划分的模式

第1种：出口跨境电商B2B模式

出口跨境电商B2B模式，根据服务的类型可以分为：第一，信息服务平台型跨境电商B2B模式：该模式是通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合服务的，其主要盈利模式包括收取会员费和增值服务费。

该模式的代表企业有早期的阿里巴巴国际站。

第二，交易服务平台型跨境电商B2B模式。该模式是能够实现买卖双方的网上交易和在线电子支付的一种商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金以及展示费。

该模式的代表企业有敦煌网、大龙网、易唐网等。四、出口跨境电商的主要模式“

（二）按照交互主体类型进行划分的模式

第2种：出口跨境电商B2C模式

出口跨境电商B2C模式，根据经营主体类型又可以分为平台开放型出口跨境电商B2C模式、平台自营型出口跨境电商B2C模式和混合型出口跨境电商B2C模式。

四、出口跨境电商的主要模式“

（二）按照交互主体类型进行划分的模式

第一，平台开放型出口跨境电商B2C模式。该模式的代表企业有全球速卖通、易贝、Wish等。第二，平台自营型出口跨境电商B2C模式。该模式的代表企业有环球易购、兰亭集势等。第三，混合型出口跨境电商B2C模式。

该模式的代表企业有亚马逊等。

五、进口跨境电商的主要模式“

（一）按照货物是否进入保税区划分

第1种：直购进口模式

在直购进口模式下，符合条件的进口跨境电商平台与海关联网，境内消费者在跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等就被适时地传输给海关部门，商品通过海关跨境电商专门监管场所入境，消费者按照个人邮递物品纳税。

五、进口跨境电商的主要模式“

（一）按照货物是否进入保税区划分

第2种：保税进口模式

在保税进口模式下，相关经营主体将国外商品整批地运至国内海关监管场所——保税区。境内消费者在平台上下单后，商品从保税区直接发出，在海关、商检等部门的监管下实现快速通关，一般几天内就能配送至消费者手中。

五、进口跨境电商的主要模式“

（二）按照交易主体交互类型划分

第1种：进口跨境电商B2B模式

在进口跨境电商B2B模式下，交易的双方是企业对企业，主要参与者为工厂和外贸公司，是由境内的工厂和外贸公司通过平台与境外的工厂或外贸公司达成商品买入交易。该模式在跨境电商的成交量中居于主导地位。

五、进口跨境电商的主要模式“

（二）按照交易主体交互类型划分

第2种：进口跨境电商B2C模式在进口跨境电商B2C模式下，交易的双方是企业对消费者个人。跨境进口B2C平台既可以自营，也可以向海外商家招商入驻平台。在向海外商家招商入驻平台方面，跨境电商平台邀请境外生产厂商进驻，电商平台将接收到的消费者订单信息发给境外厂商，后者则按照订单信息以零售的形式向消费者发送货物。

该模式的代表性企业有京东海囤全球、考拉海购、天猫国际等。五、进口跨境电商的主要模式“

（二）按照交易主体交互类型划分

第3种：进口跨境电商C2C模式进口跨境电商C2C模式实行的是海外买手制，是个人代购的规模化和平台化。海外买手（个人代购）入驻进口跨境电商C2C平台开店，并通过建立自己的个人信任机制和风格格调吸引同类人群的关注和下单购买。该模式的代表性企业有淘宝全球购、淘世界、洋码头等。

该模式的代表性企业有淘宝全球购、淘世界、洋码头。五、进口跨境电商的主要模式“

（三）按照经营主体类型划分

第1种：平台开放型进口跨境电商模式在平台开放型进口跨境电商模式下，平台面向海外品牌、优质经销商、大型连锁超市等海外公司实体进行招商，由海外公司实体入驻平台，并由后者提供各类服务。

该模式的代表性企业有成立初期的天猫国际。五、进口跨境电商的主要模式“

（三）按照经营主体类型划分

第2种：平台自营型进口跨境电商模式在平台自营型进口跨境电商模式下，平台采取自营直采方式，通过与海外品牌、优质经销商、大型连锁超市等建立密切的合作关系，所有商品均由经验丰富的专业团队赴海外进行严选，并对所有供应商资质进行严格审核，在源头上把控商品品质。

该模式的代表性企业有畅购天下、顺丰海淘。五、进口跨境电商的主要模式“

（三）按照经营主体类型划分

第3种：混合型进口跨境电商模式在混合型进口跨境电商模式下，平台与海外品牌、优质经销商、大型连锁超市等海外商家的合作更为自由，包括平台开放模式和平台自营模式。

该模式的代表性企业有考拉海购、京东海囤全球等。第二节我国跨境电商行业概况“

我国跨境电商行业的发展历程是以1999年3月马云成立阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家为起点的，按照时间阶段划分，主要经历了从信息服务（跨境电商1.0阶段）、在线交易（跨境电商2.0阶段）到全产业链服务（跨境电商3.0阶段）的三个主要过程。发展历程-跨境电商1.0阶段主要特征：1999-20031999年开始，传统外贸上网，阿里巴巴、环球资源等公司相继成立，拉开了中国跨境电商发展的序幕。这些网站只是互联网上的黄页，将中国企业的产品信息向全球客户展示，定位B2B大宗交易。买方通过网站了解到卖方的产品信息，并通过线下洽谈成交。

支付、物流等流程都是线下完成的。发展历程-跨境电商2.0阶段主要特征2004-2012跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示模式，逐步将线下交易、支付、物流等服务全部实现电子化，逐步发展成为在线交易平台，形成B2B（平台对企业小额交易）平台和B2C（平台对用户）平台两种模式。跨境电商平台实现了后向收费模式，将“会员收费”改成以收取交易佣金为主，即按成交额来收取一定比例的佣金，同时还通过平台的营销推广服务、支付服务、物流服务等获得增值收益，从而实现了营收的多元化。发展历程-跨境电商3.0阶段主要特征2013-至今2013年是跨境电商转型发展的重要一年。在跨境电商3.0阶段，主要跨境电商平台的服务全面升级，承载能力更强，实现了线上服务和线下服务融合的全产业链服务。典型特征：参与主体多样化，品牌化经营趋势明显、一站式综合服务、多平台模式共存、跨境移动电商快速发展、跨境直播电商异军突起。一、我国跨境电商行业的发展特征“

（一）跨境电商市场交易的规模持续快速增长二、我国跨境电商行业的发展特征“

（二）出口跨境电商B2B模式占据了主流地位2022上半年中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比达76%，跨境电商B2C交易占比24%。近年来，跨境电商零售模式发展迅猛，政策助力等也带来了在跨境电商中模式占比的提升。二、我国跨境电商行业的发展特征“

（三）发达国家是跨境电商出口主要目的地二、我国跨境电商行业的发展特征“

（四）跨境电商企业分布呈现区域集聚特征2022年2017年二、我国跨境电商行业发展趋势“1．跨境电商仍将保持快速发展的势头（黄奇帆展望跨境电商前景）2．跨境电商对产品品质要求越来越高

3．跨境企业竞争转变到品牌出海赛道

4．新技术对跨境电商发展起显著作用5．跨境电商B2B模式仍将占据业界主流6．独立站建设日益受到企业重视7．跨境电商服务将朝综合化方向演进8．跨境电商将受到更严格的政府监管第三节跨境电商的理论基础“

跨境电商是在经济全球化背景下，随着互联网技术的快速发展，由国际贸易与电子商务相结合而形成的产物。因此，跨境电商具有自身的理论基础，并涉及一系列的国际贸易理论，以及交易成本理论、双边市场理论、供应链管理理论等若干流派的理论。一、跨境电商的贸易理论基础“

（一）主要的古典国际贸易理论

1．重商主义的贸易思想：重商主义对对外贸易的研究主要集中在如何鼓励产品出口、限制产品进口以增加货币的流入从而增加本国的社会财富。

2．绝对优势理论：亚当·斯密证明了如果每个国家都按照其绝对有利的生产条件去进行专业化生产，然后彼此进行交换，会使得各国的生产要素得到最有效的利用，增加物质财富，会对所有参加交换的国家都有利。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（一）主要的古典国际贸易理论

3．比较优势理论：比较优势理论认为，即便一个国家在两种产品的生产方面均处于绝对优势，另一个国家在两种产品的生产方面均处于绝对劣势，但只要两个国家之间存在劳动生产率的相对差异，就会出现生产成本和产品价格的相对差异，从而使得两国在不同的产品上具有比较优势，因而互利的国际分工和国际贸易就成为可能。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（二）主要的新古典国际贸易理论

1．要素禀赋理论：一个国家出口的应该是该国相对丰裕和便宜的要素密集型产品，进口的应该是该国相对缺乏和昂贵的要素密集型产品，即国际贸易的流向一般是劳动要素丰裕的国家应集中生产劳动密集型产品，出口到劳动要素缺乏的国家；资本要素丰裕的国家应集中生产资本密集型产品，出口到资本要素缺乏的国家。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（二）主要的新古典国际贸易理论

2．里昂惕夫悖论：要素禀赋理论创立以后，很快被西方经济学界普遍接受。但20世纪50年代初，美籍苏联经济学家里昂惕夫对要素禀赋理论进行了实证检验，发现美国进口更多的是资本密集型产品，出口更多的则是劳动密集型产品，与要素禀赋理论的结论完全相反，这就是里昂惕夫之谜或里昂惕夫悖论。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（三）主要的现代国际贸易理论

1．规模经济贸易理论：20世纪60年代以来，发达国家间的贸易和产业内贸易盛行，这种现象可以由生产的规模经济来解释。规模经济包括企业数量增多和行业规模增大带来的外部规模经济，以及个体企业规模增大带来的内部规模经济。一国的专业化生产可以实现规模经济，降低生产成本。各国企业生产规模不同带来的生产成本的差异成为国际贸易的基础。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（三）主要的现代国际贸易理论

2．需求相似理论：认为两国之间贸易关系的密切程度是由两国的需求结构与收入水平决定的。人均收入越接近的国家之间需求越接近，贸易来往也就越密切。由于发达国家人均收入水平较高，它们之间的需求更加相似，因此工业制成品贸易主要发生在收入水平接近的发达国家之间。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（三）主要的现代国际贸易理论

3．技术差距理论：认为科学技术的研究和发展在国际贸易格局和产品比较优势中起决定性作用。新技术引起的技术差距是产生国际贸易的原因，并决定了国际贸易的流向。

一、跨境电商的贸易理论基础“

（三）主要的现代国际贸易理论

4．产品生命周期理论：在新产品阶段，技术领先的创新国率先开发出某种新产品，并垄断该产品的生产，满足国内外消费者的需求；在成熟阶段，成熟的技术随着产品的出口转移到其他国家，一些资本和熟练工人丰裕的产品进口国能够迅速模仿并掌