黑人牙膏产品策略的改进与创新

黑人牙膏产品策略的改进与创新（一）扩大产品组合策略目前口腔护理行业消费需求不断上升，消费者不再满足于仅刷牙这一种清洁方式，更多地关注到了牙齿美白、口腔健康等多种方面，一方面是为了保护自身口腔健康，另一方面也是为了满足自己的自信心。所以黑人牙膏只局限于牙齿清洁不能很好地满足需求，在增加产品组合宽度方面,黑人牙膏可以借助自身比较有影响力的品牌效应，增加、扩大美白牙贴和牙线以及电动冲牙器等产品项目，同时也可以借助黑人牙膏产品的优质口碑，生产男士美容产品，策划包括剃须刀具、刀片、剃须膏等系列产品以及婴儿磨牙棒系列，依赖消费者对大品牌品质的信任，比较相信其安全度。在增加黑人牙膏产品策略的长度方面,漱口水类型比较单一，可以增加漱口水口味的同时研发漱口水不同的功效,比如杀菌抑菌功效的和袪除口臭保持口气清新的,研发小包装便携装;以及新兴的口气清新喷雾、清新口气糖果等多种口味的系列产品，方便携带和使用，可以改善口腔中的味道，目前很受年轻人追捧。其口腔护理产品和男士美容产品组合如表5-1所示,增加产品项目和产品线的方式扩大了黑人牙膏经营范围的同时也增大了黑人牙膏的市场占有率，提升了品牌知名度。表5-1黑人牙膏增加产品组合策略口腔护理和男士美容产品组合产品宽度产品长度洁牙粉电动冲牙器漱口水口气清新喷雾口气清新糖剃须婴儿磨牙棒除垢莫兰迪色系果味系列果味系列果味系列剃须刀磨牙棒美白情侣款清新薄荷系列清新薄荷系列清新薄荷系列剃须膏磨牙胶儿童款消炎抗菌系列便携装（二）明确产品功效定位，增加功能卖点将不同系列所对应的功效明确定位，让消费者清晰明了的知道产品功能，方便消费者买到适合的产品。不同的牙膏系列所产生的功效不同，星耀白系列功效就是牙齿美白，透心爽系列专为口清新等等，产品定位清晰，消费者才会在购买产品时第一时间想到黑人牙膏。黑人牙膏中的某些产品需要增加功能卖点，比如电动牙刷的定位即是能更加方便和清洁力强，但是设置不同档位就可以针对敏感牙齿和想要美白的牙齿;又比如牙贴,可以根据不同需求增加不同功效,研发美白系列和除垢系列,专门针对牙齿黄和牙齿污垢问题。增加产品的功能卖点，可以马满足消费者的不同的需求，才能有更好的购物体验。（三）进行产品包装升级1.改进包装材质、设计（1）改进牙膏瓶口设计现在还有一种瓶口设计集合了两者的优点，既方便又能防止细菌进入，即按压式瓶口，黑人牙膏可以在生产牙膏时选择按压式瓶口，则能更好的考虑到消费者的使用感受，更加适合现在年轻人的快节奏生活方式，消费者也会因为这些小小的改进而提升对品牌的好感度和忠诚度。（2）改进包装封面目前黑人牙膏的外包装多采用的是纸质，华晨宇是黑人牙膏的明星代言人，我们可以利用粉丝经济，为这些粉丝定制专属包装，在内外包装上分别印刷上明星的不同照片，或者额外赠送明星签名照等，可供这部分粉丝选择购买。（3）更新包装，打造联名每隔三个月进行上新产品，并且每个节假日定时上新限量版包装盒，保证包装盒以及产品质量。把握好每次节假日，利用好产品新颖的包装和促销策略，利用消费者求新心理，激发消费者购买欲望，扩大产品的销量和传播效应，稳固品牌形象。（4）春节、情人节、国庆节等黑人牙膏借助春节推出一款新年礼盒，以新的一年的新开始和收获为主题，迎接更美好的生活，以红色色调为主做出新包装，传递新年新气象的喜庆氛围；情人节则推出情人节礼盒，包含情侣款牙膏或者情侣款电动牙刷等，将包装盒上以玫瑰花为主背景图，升级改造包装设计，推出情侣款牙膏，凡是情人节活动期间购买产品，都送玫瑰花一朵和情人节贺卡一张；国庆节则推出故宫联名款牙膏，发扬爱国情怀，同时促进消费者支持国产品牌，激发消费者购买欲望，对国产品牌产生更强烈的信任和忠诚。（5）游戏联名、动漫联名黑人牙膏可以尝试与天涯明月刀等游戏进行联名，打造不同人物的牙膏以及牙刷款式，可以提升消费者对于产品的兴趣；针对儿童,与小孩子喜欢的动画片联名，尝试打造皮卡丘、哆啦a梦联名，以及儿童款小猪佩奇联名等,将牙膏内包装形状和牙刷形状设计小猪佩奇的形状,作为套盒售卖;针对年轻女性,研发颜色清新色系的,牙膏膏体为粉色的,里面带有小细闪和小爱心小星星等装饰物,更容易获得年轻女性的喜爱,在包装方面多加以创新，吸引消费者。（四）建立产品生命周期管理机制针对黑人牙膏产品的上市的时间、消费者的体验以及销售业绩进行统计与分析，对目前各系列产品进行精准定位，对明星产品、现金牛产品、问题产品以及瘦狗产品采取不同方式的生命周期管理和销售计划，建立生命周期调研和管理小组，建立合理的生命周期管理机制，保障各个系列处于不同阶段的产品能够被合理规划，使营销以及推广资金能够被合理利用。（1）导入期产品对于黑人牙膏的导入期产品，比如白酵素系列牙膏、电动牙刷以及黑人漱口水等，继续增加相关的营销费用，赞助综艺活动《王牌对王牌》，宣传“牙齿够白，笑的更自信”的广告诉求，和年轻人喜欢看的《创造营》，向消费者传递“在笑容里看见最好的自己”的品牌理念，以及在《锦心似玉》等热播电视剧中插播广告，向消费者宣传新品，吸引消费者的注意力。（2）成长期产品黑人牙膏的成长期产品主要有星耀白系列牙膏、星耀白牙贴等系列产品，这些产品的知名度在不断攀升，销售量也在迅速增加，利润率也同步增长，但是与此同时，其他品牌的同类产品也在激烈的竞争市场份额，因此黑人牙膏的市场调研部门不仅要关注黑人牙膏的市场状况，还要关注到佳洁士、高露洁等品牌的市场销售状况，根据消费者的使用体验进行更好地售后服务以及产品改进。（3）成熟期产品黑人牙膏的成熟期产品主要包括黑人茶倍健系列、双重薄荷、超白系列等产品，这些系列产品的产量大，销量高，产品知名度也比较高，可以继续加大营销、促销力度，稳固以往购买过的顾客，对会员顾客给予一定的优惠活动，完善售后服务，注重老顾客的反馈与建议。（4）衰退期产品经过市场调研，对于这些销量逐渐变少的产品，不再大量生产，将库存进行捆绑销售，进行促销，慢慢减产直至退出市场。（五）增强品牌差异化竞争力积极利用小红书、微信公众号、抖音等进行软文和视频营销，邀请美妆博主展开产品介绍和产品安利，合理利用粉丝经济，赢得更多消费者的关注，树立更好的口碑，使消费者更加信任品牌，同时积极蹭热度上热门，进行营销推广，并且可以带来更多的经济效益。1.多品牌延伸黑人牙膏虽然在国内品牌知名度高，但是其目标市场一直是高端市场，而高端市场始终只是一小部分，中低端市场才是主流，因此黑人牙膏可以采取向下延伸的产品策略，扩大产品的销售面,弥补其市场空白。黑人牙膏品牌影响力比较大，可以利用好这个优势进行品牌延伸，旗下生产男士美容剃须产品系列和婴儿产品系列，将品牌影响力延伸至其他产业。同时将产品项目扩宽以及产品线延伸，增加电动冲牙器、洁牙粉、漱口水的口味系列等等，积极推广和营销，在推广新产品的同时也可以促进消费者对于品牌的新认知。3.增强品牌传播力度在目前的市场经济环境下，想要产品足够出众，获得消费者的购买欲望，不仅仅只是依靠多年来的好品质和好口碑，还需要加大产品营销力度，让消费者了解到有新产品可供选择。这些