从三个“前沿”入手打造“一流”课程

从三个“前沿”入手打造“一流课程”——管理学院

卢玲2三个“前沿”4市

场

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Markets市场前沿：我的课能否经受住市场的检验？Question

One学生到底在我的课上能学到什么？Question

Two他们所学到的这些知识和技能在未来的工作岗位上到底能用到多少？Question

Three能否达到甚至超出企业的用人期望？6“三性一力”实用性落地性助力性生产力Future

influence7课堂理念：。8卢玲老师的课堂剪影Luling's

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silhouette1212谈判中有利益冲突，如何让对方让步?13模拟谈判：在未来工作谈判场景中，如果你的客户提出来，只要你把你的

让度一半给他，就可以跟你，但你不想这么做，如何既能拿到自己想要的，又能维护好与对方的关系？你能不能想到一个合理的来支撑你的立场呢？，Commission14模拟谈判：在一场采购谈判中，我们是采购方，对方是一款知名国产手机的销售方。谈判中，双方为了一台手机的嘴皮子。我方坚持要拿到让步。谈判陷入了僵局。（背景：我方是一家的价差，已经磨了一个上午，对方坚持不，而且我们的网站，顾客居和多，而京东当时的顾客群，以男性为主）请利用今天课上所学的相关谈判知识，用克服的思维方法思考:如何打破该谈判的僵局？接下来你能提出什么创造性的解决方案？以小组为单位进行模拟谈判。以

用

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导

向6让每个学生都能享受谈判的乐趣！见证知识落地的力量!17互相滋养师

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养互相滋养19classroom

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场

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沿既不失本科教学的格调，又有与市场接轨的力量！学

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沿学术前沿23p://gen.lib.rus.ec/ps:///24哈佛大学的谈判ICON模型扫描二维码阅读该书扫描二维码阅读外刊原文J

Grad

Med

Educ.

2010

Mar;2(1):118-25.

doi:

10.4300/JGME-D-09-00048.1.《The

Associations

Between

Residents'

Behavior

andtheThomas-Kilmann

Conflict

MODE

Instrument》托马斯-凯尔曼冲突模式工具（中文版）托马斯-凯尔曼冲突模式工具（英文版）为什么选红蓝黄绿四种颜色描述不同谈判者的性格和沟通风格？物理由物体发射、反射的光通过视觉而产生的印象：颜～。～彩。光学三原色色料三原色脸上表现出的神气、样子：脸～。气～。心理红蓝黄绿沿的教学模式：OBE

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沿BeMind教师思维操作模式的改变0我与“马云”的现场连线意义形塑31BeMind智慧的火花思维的动线2课程全貌思维导图3本课知识“思维导图”mind

map本课知识“思维导图