如何做一名优秀的部经理-幸福人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

如何做一名优秀的部经理如何做一名优秀的部经理三个大于选择大于努力意愿大于技巧行动大于行动心得体会热爱执行表率坚持人生格言我把每一天都当做最重要的一天，因为那是用生命换来的一天！格言思考1：我们做经理的资本？自己公司空间、机遇、政策、产品、培训等团队客户您将获得哪些主要资讯？经理职责与定位优秀经理的标准如何做优秀经理思考逻辑部经理优秀的表现如何做？为什么选择做部经理部经理的根本职责新筹部经理的主要职责公司的要求团队的要求自我的要求部经理的工作理念部经理的重点工作新筹经验分享思考2：为什么选择做部经理？实在的选择行业机会→借大势、顺势而为自我底蕴→借中势、素质能力标杆典范→借小势、成功引领心中的梦想发展的需要团队的需要成长的要求提高收入借助新环境新政策、经营基本法长期+稳定+增长职务、平台、收入、价值、成长、学习、充实趋向：大势、中势和小势中势指的就是市场时机。市场上现在缺少什么，急需什么，人们现在需要什么，不需要什么，可能就标明了你创业的方向。小势就是企业的优势。创业者在选择公司时，一定要找那些在市场有竞争优势，能兼顾职工和客户利益，以人为本的公司。这样才有利于你做持久性的全身心的投入。

大势就是国家的大政方针，社会的开展趋势。在政策方面，国家鼓励开展什么，限制开展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比方说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。大势——国家政策2021年是“十二五〞时期的开局之年，吴定富强调，保监会要着力防范化解保险风险，着力标准保险市场秩序，着力保护被保险人利益，促进保险业平稳较快开展。受到多个方面的有利因素影响，我国保险业仍处于快速开展期。2010.1月全国保险工作会议“保证行业实现平稳健康发展”2010.3月温总理政府工作报告“强化商业保险在社会保障中的补充作用”2010.6月2010年陆家嘴论坛“中国将成为全球最重要的保险市场之一”2010.10月十七大五中全会“化解社会矛盾，保险大有所为”2010.12月2010年全国保险监管情况通报会议“促进保险业平稳较快发展”中国寿险业正处于快速开展阶段；决定寿险业格局的关键期就是未来的三五年；我们现在真正处在中国保险业开展的春天，这是成熟的春天、最后的春天！中势——行业趋势2021年中国GDP增长速度到达10.3%；2021年中国人均GDP4400美元左右，GDP是6.02万亿美元，超过日本5.5万亿美元成为世界第2位；2021年中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，农村居民纯收入达5919元，比上年同比增长超过14.9%；2021年底我国人民币存款余额达71.82万亿。2021年中国保险密度约897元/人，世界经合组织平均水平4100元/人；保险深度3.7%，世界经合组织平均水平8%。中国人口总数为近14亿，目前有寿险公司63家，保险从业人员320万；小势——幸福人寿的四大优势资本金、股东顶尖的设计师、全面的产品结构连续三年业内领先严谨的管理与先进的架构式增员模式资本雄厚产品一流投资领先管理先进思考3：部经理的工作责任是什么？对属员负责对自己负责对公司负责对成功负责部经理的定位业务先行者1、己所不欲，勿施于人。2、组织开展和业务能手。3、团队核心。人才培养者1、寿险营销理念培养2、销售技能培养3、核心骨干的培养基层管理者1、组织的最高长官2、日常事务的处理3、营造和谐、宽松、向上的气氛高管后备者1、提升自我核心竞争力2、成功的经验为各级晋升做好铺垫3、公司与行业的开展为我们提供更多的舞台部经理的根本职责营业部五大系统营业部功能小组日常管理销售支持绩效管理增员系统辅导训练营业部分级管理与自我经营销售+管理+经营重点在于经营日常管理重点在于会议经营和活动量管理督导协调支持新筹部经理的主要职责解读基本法，制定明确目标解读筹备政策，最大化运用资源解读运用政策、规划筹备工作资源有限，统一节奏，形成合力不能停下来解决问题设计建设节奏、推动筹备进程设计团队架构、书画人员轮廓图选择主力人员、外造团队硬实力建设团队文化、内塑团队软实力建立团队文化、提高发展实力一个成功者就象一颗钻石，具有各种层面，层面越多，钻石越荣耀。小结思考逻辑部经理优秀的表现如何做？为什么选择做部经理部经理的根本职责新筹部经理的主要职责公司的要求团队的要求自我的要求部经理的工作理念部经理的重点工作新筹经验分享优秀的表现A公司的要求培训节奏人员要求阶段达标合格表现：五个筹备组、所辖人力60人优秀表现？优秀的表现B团队的要求积极乐观的心态丰富的业务知识较强的综合技能较强的人格魅力优秀的表现C自我的要求

2种角色转换：从被管理者变成管理者从自我管理变成管理团队

树立自主经营意识：办事严谨、迅速准确。

能力方面：展业有术、辅导有方、沟通有效、管理有力。长期规划？优秀经理的八项修炼勤学习在“专业知识〞上高出善讲理在“说服工作〞上到位能展示在“个人形象〞上占优常沟通在“情感交流〞上共鸣懂效劳在“老实守信〞上取胜巧投入在“精力物力〞上妙用慎言他在“公平公正〞上定位多跑路在“陪同拜访〞上领先优秀经理的八项修炼没有一件值得一做的事情在您的生命中会迅速完成，因此您需要有希望！没有一样美丽的东西能在瞬间展现它的华彩，因此您需要有信心！没有一件值得一做的事情可以由您一个人来完成，因此您需要有胸怀！小结思考逻辑部经理优秀的表现如何做？为什么选择做部经理部经理的根本职责新筹部经理的主要职责公司的要求团队的要求自我的要求部经理的工作理念部经理的重点工作新筹经验分享部经理的工作理念对营销效劳创造价值业务员靠效劳客户创造个人价值；主管靠客户(业务员)创造团队价值；公司靠客户(员工)创造公司价值。部经理的工作理念对伙伴经营团队销售人员不需要多一个朋友，需要的是能够帮助他赚到钱、成长的主管当你在下属面前抱怨时，你就失去了管理者的权威。每个人都希望自己的坚强意志能够被发现和利用，有困难就大家一起扛。不是业务员，不是二传手，不是候也不是官，是团队的带头人，言行表达经营意志。部经理的工作理念对产品熟知产品对产品有充分的信心针对客户需求，提供客户满意的产品部经理的重点工作一、团队文化的建立分析团队结构明确团队文化：〔分享、成长、鼓励〕展开文化建设晨会宣导→职场布置→专题讲座→树立典范→资料宣传→典型分享→总结表彰导致“推行难〞有两大主要原因“说了不做〞“网开一面〞文化践行的两个关键环节监督控制靠前指挥鼓励先进、鞭策后进部经理的重点工作二、活动量管理整理活动量管理的工具明确活动量管理的形式推铸活动量管理的规律活动量管理失败的主要原因团队没有气氛主管不能坚持不利用会议总结改进活动量管理践行的关键环节简单的事情重复做重复的事情坚持做坚持的事情习惯做部经理的重点工作三、会议经营学习会议经营的核心主旨明确团队会议规那么建立功能小组，培养人员会议经营失败的主要原因会议不系统会议内容无知识、无追踪、无反响会议经营推行的关键因素大家成长的讲台大家表现的舞台大家难舍的平台部经理的重点工作四、团队活动业务类：说明会、集体展业文化类：联欢娱乐根据团队特点设计团队活动根据活动内容制作活开工具团队活动失败的主要原因活动主题没有深入人心活动形式不受欢送团队活动推行的关键因素明确活动规那么准备一定要充分细致部经理的重点工作五、辅导训练找到并培养辅导训练的人员明确辅导训练的形式和规那么衡量辅导训练效果并有检查辅导训练失败的主要原因责任不清、把关不严不追踪、不检查、不理会辅导训练推行的关键因素没有互助感恩学习文化主管不能身体力行几点筹备分享深信模式：饱满的架构才是高收入的保证放大自己：不断给自己信心，去感染每一个人烙印架构：反复模拟架构，书画人员轮廓紧跟节奏：目标明确、集中资源，阶段聚焦精挑细选：挑人就像挑对象；适宜的帽子，不要轻允诺几点筹备心得不要把问题当方向，没有不可能的事！简单—听话—照做—执行；想法太多=做得太少=必定失败定位决定地位；格局有多大事业就会有多大