世纪彩虹行销手册

平安世纪彩虹少儿两全保险〔分红型〕总公司寿险营销部总公司寿险营销部200010月前言各家保险公司大力开发投资连结和分红类产品，加快与国际市场接轨的步伐。这一变革不仅仅是保险产品的转变，它对寿险公司在经营理念、治理、人才和电子化等方面均提出了更高要求，寿险营销人员将逐步成为客户的理财参谋。自从我公司先后推出平安世纪理财投资连结保险、鸿利两全分红型险和千禧红分红型保险后，吸引了众多消费者的关注。近期我公司又将推出两个分红类产品《平安鸿盛终身保险》和《平安世纪彩虹少儿两全保险一步完善公司商品构造和增加公司商品竞争力。为了帮助营销人员更全面、透彻地了解这类保险产品，我们编写了这份《平安世纪彩虹少儿两全保险〔分红目录\l“_TOC_250019“一、 背景介绍 1\l“_TOC_250018“二、 商品特色与责任 2\l“_TOC_250017“(一) 商品特色 2\l“_TOC_250016“(二) 保险责任 2\l“_TOC_250015“(三) 保单红利 2\l“_TOC_250014“(四) 减额交清 3\l“_TOC_250013“三、 购置点与目标市场 4\l“_TOC_250012“四、 主顾开拓 5\l“_TOC_250011“(一) 依据年龄划分： 5\l“_TOC_250010“五、 话术集锦 6\l“_TOC_250009“(一) 接触与开门话术 6\l“_TOC_250008“(二) 强化购置点话术 8\l“_TOC_250007“(三) 拒绝话术 10\l“_TOC_250006“(四) 促成话术 13\l“_TOC_250005“六、 组合建议 14\l“_TOC_250004“(一) 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障打算 14\l“_TOC_250003“(二) 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障打算书 16\l“_TOC_250002“(三) 平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障打算 18\l“_TOC_250001“(四) 平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障打算书 19附件1：世纪彩虹利益表 错误！未定义书签。\l“_TOC_250000“附件2：投保规章 24附件3：保全规章第第10页一、背景介绍中国寿险业在经营观念和治理水平上全面提升，有力量经营分红类产品公众的金融投资意识日益成熟，顾客需求多样化、共性化分红保单是抵挡通货膨胀最有力的方法，是家庭长期理财的工具保险资金运用渠道进一步拓宽保监会规定：客户可享有保险公司分红保险70%以上的可安排盈余技术进步不仅催生分红产品，同时也为销售供给了技术支撑平台适应市场需要提高产品竞争力提高保险公司的经营稳定性(三)平安迎接WTO的重要战略举措目前国际传统保险市场上有80%的产品是分红保险外资保险企业进入后的严峻挑战金融产品的竞争，竞争格局和层次将发生深刻的变化产品与效劳的创，经营治理水平的提高是将来生存与进展的关键。(四)平安推出分红保单的优势公司有一流的职业投资理财团队公司证券投资的丰富阅历使投资回报力量增加公司完善的核保机制有效地掌握风险二、商品特色与责任(一)商品特色集教育、保障、分红于一体大学年金使您孩子前景无忧，婚嫁金使您喜上加喜无保额限制，充分呈现人性关爱保障全面，关爱孩子一生01460〔55〕红利领取方式敏捷多样保底分红，抵挡通货膨胀交清增额，保值增值红利滚存，补充养老累积生息，终身存款，轻轻松松积存您的财宝(二)保险责任在本合同保险责任有效期内，本公司担当以下保险责任生存保险金：18、19、20、2140%领取大学教育保险金

2580%领取婚嫁金被保险人生存至满期保单周年日，按保额领取满期保险金身故保险金：被保险人于25周岁保单周年日前身故，按保证现金价值领取身故保险金被保险人于25周岁保单周年日后身故，按保险金额领取身故保险金(三) 保单红利公司每年依据分红业务的实际经营状况料以书面形式通知投保人。投保人在投保时可以选择：累积生息：红利留存于保险公司，按每年确定的红利累积利率，依复利方式储存生息，并于合同终止或投保人申请时给付。抵交保险费：抵交下一期的应交保险费，如有余额，则用于抵交以后各期应交保险费，余额不予计息。交费期满自动变更为累积生息方式。购置交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按一样的合同条件增加保险金额。(四) 减额交清首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达一年以上并具有现金价值的状况下，如投保人在投保时进展商定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限期本息后作为一次交付全部保险费，以一样的合同条件削减保险金额。三、购置点与目标市场目标市场目标市场卖点产品组合组合说明少儿市场1、教育费用年年上升世纪彩虹+鸿利+1、及早规划，圆子女读书〔教育〕2、保障子女成才之路附加万寿+豁免保梦想3、享有分红，保障平安B2、鸿利险用于补充初期教育费用3、豁免保费，人性表达中青年家庭1、早为子女投保，减轻世纪彩虹+安心1、获得根本保障，免除未〔25-38岁日后负担来担忧心理左右〕2工薪族降低交费负担中青年家庭1、无保额限制，给子女11、根本保障全面〔25-38岁一份抱负将来规划+附加重疾+99安2、教育与医疗并重左右〕心+附加豁免保费3、豁免保费，人性表达中高收入B4、享有分红，积存财宝。富有老人111、合理转移资产〔50—65岁2泰+万寿+安心2、表达身价，关爱晚辈左右〕四、主顾开拓(一)依据年龄划分：少儿：通过妇产科医院、幼儿园、学校建立影响力中心中青年家庭工薪阶层：社区，陌拜+问卷调查中高收入：转介绍老客户刚为人父母的客户：庆贺、生日、回访老客户老年人老年人方法介绍：

社区，陌拜1、生疏访问：具有国际潮流的保单来到中国，有保本、又有分红，并能带来 丰厚的教育金、婚嫁金，您想进一步了解吗？2MEMO3好消息！全的分红型少儿险出来了，让我与您共享一下吧！4您是愿将多多的钱放在银行生少少的利息，还是愿将少少的钱放在平安生多多的利息。告知您知道。5您现在不买，那么介绍几个现在想买的给我。6五、话术集锦(一)接触与开门话术市场需求推出了分红保险，让百姓能够共享保险公司利润，过把瘾！老客户接触1、〔〕客户先生，我知道您对子女格外有爱心，现在有一针对少儿的分红险种，有时机我们聊一聊，或者您有朋友感兴趣推举给我也行。我周二或周三到您办公室，您便利吗？2、客户先生，感谢您始终对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司要推出一种少儿分红„„3、客户先生，您不是常常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的老板，您可有兴趣？〔开门话术〕一般接触〔寒喧〕1的预备，更有红利可分2您不想了解一下这种与国际接轨的寿险打算？〔拿出相关报纸将介绍分红保单的文章给准客户看，适时导入说明〕3、您确定已经感觉到了，教育已经逐步产业化，国家管的越来越少，自己管的越来越多。这些关系到每个家庭不行回避的问题，我想您不会不思考吧？听听我的建议如何？4想法？我能否向您推举一种既泽被晚辈又未雨绸缪的合理避税规划？5题了。6、客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？〔〕那么您想不想成为保险公司的一份子呢？〔〕司经营利润，在保障的同时，又无限增值。(二)强化购置点话术1、传统少儿险是固定交费，固定收益，分红型少儿险是保底收益，分红不封顶，固定交费，更具吸引力。2介于储蓄与股票之间的最正确投资方式储蓄利息太少，炒股风险太高分红保险既有根本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利3、这份保单好比一张超级储蓄卡，除了固定取息外，还有保险公司的分红与保险公司一同共享它的经营利润，--哪有这样的好事分红领取方式任君选，既保值〔抵挡通胀风险，又可避税累积生息：复利年年滚动，随时可领取〔一笔急用储藏金〕抵交保费：减轻缴费压力增额交清：再买再投入：身价年年涨，领取年年多，4、您赚钱，我帮您钱增值。。的财宝和依靠，可要及早规划呀？5成功、成就的必经之路，也是父母的责任。但现在的教育费用却持续走高，如XX大学600020，如银行存款，但现在银行利息实在太低，扣除利息税一年利率只有1.8％。而我们5份还是买10份，依据您的家庭状况及原来已购入的寿险，我建议您买56、王女士，这个少儿险种可享有红利，子女退休时还可以作养老金用，一举两得，真的很不错。刚刚我有一个朋友为小孩买了5770％需返还给客户。赢余3、7开，您拿73，合不合算？投资多少，您说吧。8心动不如行动！9、分红与保障储蓄与分红同步。保障、投资于一体，有保底，有分红。三得利〔公司、客户、业务员。10、缴清增额增额保险，身价看涨！透亮度高，每年有报表。一张保单，二份保障，分红越多，保障越多。保险公司出钱，送您高额保障。11、增额交清，保单转换，一单两用。12、孩子也能象专家一样理财，您想知道吗？13、每天给孩子消费十元钱，只能让他欢快十几年，每天给孩子投资十元钱，却可能让孩子欢快几十年。14、无论是上大学，还是婚嫁、养老，在您人生中的每一重要关口，平安保险都会给您巨大的支持。这样千载难逢的时机，您情愿看着它从身边溜走吗？15、这份保险是您对下一代的关爱，在您的小孙子生日的那一天送给他，这比生日蛋糕更甜蜜，香味更长远。16、复利存息，累积受益。17、红利运用便利，生息、抵扣、交清三用。18、投资有风险，无风险的投资有吗？19、拿到自己该拿的，分到别人赚来的。1、我没有钱买为子女投资可是必要的，确定不是闲钱，您完全可以将这笔钱挪出来买这份保险，保障子女成长，又享有分红，无形中降低了教育本钱，以实现充分增值。有些钱可以省，有些钱不行以省；省下不该省的，将来付出的代价更大。所以真正聪明的作法是：花小钱，换大钱！21700〔13〕换3.4万元保障，又有红利，莫非您不觉得值吗？3〔老客户〕当时您也说我骗您钱，现在您知道当时的选择是多么的明智，其收益及保障大大超过您的估量，叫您退保您确定不干。今日您假设真的让我再“骗”您一次，明天您会感谢我这个忠实的“骗子1084为了给客户一个比较好的回报，我们特聘请斯蒂芬迈尔、徐建军等中外著名投资治理专家组成资金治理中心，确保投资收益。5是啊，您说得很对。请给我们彼此一个信念吧！就好象很多股民去炒不知利润的股，很多市民去买不知道是否高中的彩票，但我们能看到的是我们的分红保险根本保障以及我们雄厚的资金和专业的投资队伍，请信任我们的打算吧！——您是选择累计生息呢，还是抵交保费呢6公司聘请了国际知名的精算师、投资理财专家，收益是能确保的。几年来公司的经营是良好的，在同业属于龙头地位。盈利水平高，您看，这么好，还有什么迟疑的，我马上帮您把保单填了。7目前分红条款是有保监委统一审核的，价格上不会有区分，只是效劳不一样，与其等待购置，不如马上行动，早购置早得益。8、您们说有投资回报，可我总觉得不划算。王先生，您已经安家立业了，现在银行利率很低，还有谁把钱存银行。假设只把钱放在银行里实在是太惋惜了，子女大了，您也丧失了资金升值的时机。现在平安针对广大客户急需理财的需求，适时地推出了少儿分红型保险。首先保本，让您放心；其次有专家为您理财，红利滚存，平安理财专家可以为您节约时间和精力，他们的专业水平很高，97%的人都是投资理财专业的硕士、博士，并且在投资领域都有成功的表现，他们不会让您无望的。9首先我们是专家理财，机构投资回报要高于个人投资回报，且机构运作资金比个人更70%以上给客户，固然谁也不能保证投资没有一点风险而回报率能到达很高；但是我敢说，机构或专家理财的成功概率要远远大于个人投资成功的概率。既然这样，还不如我只买个保障，投资由我自己来。固然这也是一种好想法，可是大多数的人会不会有空每天每刻都关注投资市场每分每秒的变化。而世纪彩虹分红型保险既有生存返还，同时又有生命保障，更重要的是平90%以上均为分红型保险，给您自己一个时机吧，您想买几份？我保障局部不要，也不要生存返还，只要分红就好了。我想您的子女需要保障。世纪彩虹分红型保险之所以叫保险，就是由于保险首先是一种责任，一种义务，一种爱心，这就是我们平安所说的要为子女尽父母的义务。我信任当您的子女成才时，心里肯定觉得很快活，很骄傲。少儿分红险，其实就是让您子女有保障，并享用分红收益。您说是不是？12、等明年看看平安公司的投资收益如何再说·好的，看得出您是个慎重的人。但您想过没有，等到其次年您的子女又大了一岁，保险公司的分红也少拿了——多花钱少受益您情愿吗？13、您们操作不透亮，无法知道到底有无赚钱监会批准后发出的，请放心。了本保险，您就相当于我们公司的股东，股东会对企业不清楚吗？放心吧！(四)促成话术李先生，您真是一个有头脑又关心子女的人，依据您的经济状况，您购置这份保险打算完全没有问题。好，请您在这里签一个字。王先生，我刚刚给您推举的世纪彩虹保险是最适合您了，完全免除您对子女的后顾之忧,听我的，没错。今年请您在这签字，明年您到此处分红。不要把圆满留给明天，今日就在这里签字。不要让您的孩子输在起跑线上。56保费交给我，分红留给您。理财加保障，专家帮您忙。102020张女士，您的同事王女士已经为宝宝保了五万，不知您的意思是……看来，这么好的产品，谁拒绝它都是不理智的，您说呢？给孩子一份永久的关爱，您每天只需存5元钱今日不签单，明天没红利，红利分分秒秒都有，今日就……红利是累计的，早买早分红，越早买分红越多，早买早得利，今日就……比千家万家，不如看平安一家。平安品牌，让您放心，……一旦拥有，别无所求，只要这里签个名，把钱交给我，就行了。假设今日买，明天就开头享有保障和收益，这么好的保险，还迟疑什么呢？其实您不购置，我一点损失都没有，但您的抚育责任就损失了，莫非您会看着时机在您手上溜走吗，请在这签名分红保险不是我建议您选择，而是聪明人的选择从长远的眼光看，您把孩子将来的教育、婚嫁做一个最根本的筹备，同时又有一个补充养老打算，这么好的打算，您应当能承受，我们填单吧··六、组合建议(一)平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障打算一、 商品组合打算世纪彩虹+康泰+附加重疾+99安心〔一档〕+附加豁免保费B二、目标市场三、需求、购置分析有什么比孩子的安康和教育更重要，此打算能帮助孩子解决大病、住院及的身体立足社会。豁免保费表达人性关爱，无须担忧您假设患病意外，您的孩子没有保障。永久呵护着您的孩子。实现孩子上大学的梦想。世纪彩虹无保额限制，您的孩子可享受高额的教育金关爱孩子到老，孩子永记父母的恩情分红可作为额外储藏金享有红利，保障平安中国大陆首批可直接参与共享保险公司可安排盈余的保单四、实例男性3530商品 保额〔万元〕 缴费年期份数年保费平安世纪彩虹2年交〔14〕24320康泰1201334附加重大疾病120116999〔一档〕年交〔64〕一档191B合计4114320*18.59‟=80.35094.35094.314.15(二)平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障打算书敬致：李女士保单特色可得到高额的大学教育金、养老金、重大疾病和日常住院保障，是孩子的守护神豁免保费，人性关爱永久呵护着您的孩子。实现孩子上大学的梦想。世纪彩虹无保额限制，您的孩子可享受高额的教育金关爱孩子到老，孩子永记父母的恩情享有红利，保障平安中国大陆首批可直接参与共享保险公司可安排盈余的保单综合保障利益大学教育金 181920218000大学教育金婚嫁保险金 2516000婚嫁保险金养老金 6020000养老金身故保险金 万一被保险人于保险有效期内身故〔未发生重大疾病〕身故保险金疾病 意外1年内：2503+世纪彩虹保证现金价值*230000+世纪彩虹保证现金价值*21年后至2530000*230000*225周岁-60周岁：……… 40000 4000060周岁后： 30000 30000万一被保险人于保险有效期内身故〔发生重大疾病〕11334+世纪彩虹保证现金价值*210000+世纪彩虹保证现金价值*212510000+世纪彩虹保证现金价值*210000+世纪彩虹保证现金价值*225周岁-60周岁：…… … 30000元 30000元重大疾病保险金60周岁后： 10000元 10000元重大疾病保险金 万一被保险人于交费期内患重大疾病1…2503住院安心保险金1年后至25周岁：… 20000元住院安心保险金一般住院日额保险金：30红利红利定红利安排。交费情况

癌症住院日额保险金：100豁免保险费依据附加豁免条款列明的保险责任豁免以后各期保险费豁免保险费公司每年依据分红保险业务的实际经营状况，依据保险监管机关的规定确年龄：3 年交保费5094.3每天：14.15元。(三)平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障打算商品组合打算世纪彩虹+鸿利+附加万寿+附加豁免保费B需求、购置分析孩子的梦想是读书，进幼儿园、上一年级、四年级、初二、高三。孩子上大学了，读争论生了，而这些教育费用日渐上升，这怎么办呢？此打算保障了孩子的教育过程，为您的孩子铺设成才之路保障全面，关爱孩子一生。豁免保费，人性设计享有分红、保障平安实例男性，030商品保额〔万元〕缴费期〔年〕年保费〔元〕世纪彩虹2年交〔14〕1656*2=3312鸿利220910*2=1820附加万寿220432*2=864B1526.94‟*〔3312+1820=138.3〕合计6206134.3*6134.317(四)平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障打算书敬致： 先生/女士保单特色孩子的梦想是读书，进幼儿园、上小学、初中、高中、大学、争论生，而这些教育费用日渐上升，这怎么办呢？此打算保障了孩子的教育过程，为您的孩子铺设成才之路保障全面，关爱孩子一生。豁免保费，人性设计红利滚存，终身领取保单分红，敏捷多样综合保障利益大学教育金 181920218000大学教育金满期金 2020000满期金婚嫁保险金 2516000婚嫁保险金养老金 6020000养老金生存金 1600生存金身故保险金 万一被保险人于保险有效期内身故身故保险金疾病 意外生效日起1年内4684+世纪彩虹保证现金价值*2 20864+世纪彩虹保证现金价值*21年后至20周岁：20000+世纪彩虹保证现金价值*2 20000+世纪彩虹保证现金价值*2并退还万寿保费且以10%单利递增。20周岁后至25周岁 20000+世纪彩虹保证现金价值*2 20000+世纪彩虹保证现金价值*225-60……40000元400006020000元20000豁免保险费豁免保险费公司每年依据分红保险业务的实际经营状况，依据保险监管机关的规定确定红利安排。交费情况年龄： 0 交保费6134.3每天：17元。推举人： ： 地址：同业险种比较保险期限至保险期限至60岁〔男55岁〔女〕一、 身故保障：25周岁之前身故：返还保证现金价值25岁后—60终身年度的保险金额给付。身故时年龄1周岁占保额的比例20%12周岁40%除外责任8项红利事项1、累计生息2、抵交保费3、交清增额保险8项1、累计生息2、抵交保费3、交清增额保险保险费1、保险费的自动垫交2、减额交清3、借款1656元〔014周岁、1万保额计〕1、减额交清2、生命尊严提前给付1952.2元万保额计〕工程平安中宏险种名称世纪彩虹少儿分红两全保险聪明宝宝分红保险打算投保年龄6014岁3012周岁缴费期限14岁18岁险金额23周岁60%34周岁80%保险责任4周岁以上100%二、生存领取：二、生存领取18-21岁40%保额15-17岁10%保额25岁80%保额18-21岁40%保额60岁〔男〕100%保额25岁100%保额60岁100%保额100岁100%保额2：投保规章中国平安保险公司个人寿险投保规章〖说明：本规章仅适用于《平安鸿盛终身保险〔分红型〔分红型人寿险投保规章〔1999.0【一】一般规章遵照《中国平安保险公司个人寿险投保规章1999.0〔甲Ａ机构1999.0〔甲Ｂ机构1999.0〔乙类机构。【二】特别规章一、《平安鸿盛终身保险〔分红型》112、被保险人最低投保年龄0周岁〔诞生后一个月且出院，最高投保年龄65周岁。3、本险种最高保险金额限定依甲AB30020010017〔17〕投保时最高保额以554、每一份保单最低保额不得低于1〔10001505、投保本险种时应依据职业类别限定最高保险金额。6、附加险规章需符合《中国平安保险公司个人寿险投保规章1999.0》附加险投保规章。附加重疾附加防癌附加万附加重疾附加防癌附加万附加定期附加意外附加住院附加住院终身保险终身保险寿两全保 险损害保险安心保险医疗保险≤2≤2保险≤10≤2≤211注：附加险〔附加万寿两全保险除外〕合计保额不得超过对应主险根本保额的5倍。二、《平安世纪彩虹少儿两全保险〔分红型》1、本险种寿险危急保额是根本保额的12、被保险人最低投保年龄0周岁〔诞生后一个月且出院，最高投保年龄14期满153、本险种无最高保险金额限制。最低保险金额不得低于1000元〔保险金额应为1000的整数倍。4、被保险人必需是投保人法律上认可的子女〔必要时供给有关证明文件。5、被保险人为次标准体时，最高保险金额不得超过1006(1999.09)》附加住院安心险规定。A〔〕条款》1、本险种可附加于除含豁免保险费责任的条款以外〔育保险A、子女教育保险B、平安康泰终身保险甲、平安世纪理财投资连结保险等〕的任何主附寿险〔以下简称主合同。2、主合同的投保人与被保险人为同一人时选择〈附加豁免保费A人与被保险人不为同一人时选择〈附加豁免保费B3、投保附加〈附加豁免保费A1860704、投保附加〈附加豁免保费B2050705、附加〈附加豁免保费A危急保额进展相关的检查工程〔体检标准依据《个人寿险投保规章〔1999.09)》体检规章。6、附加〈附加豁免保费B员可要求其供给必要资料证明和进展相关的体检。7、以下状况不得附加本险种：主附寿险承受趸交或终身交费方式；从事第五类以上职业〔含第五类职业；3〕 EM>200%；残疾人员〔稍微残疾者除外；孕妇；对应主险含投保人或被保险人豁免保险费责任的每一份保单；核保人员视具体状况。【三】选择红利购置交清增额保险规章1、次标准体不适用本红利选择方式。2、从事第五类以上职业〔含第五类职业〕不适用本红利选择方式。3险公司同意方可生效。3保全规章一、平安世纪彩虹少儿两全保险〔分红型〕特别保全规章1、一般保全规章同鸿利终身保险〔分红险〕特别保全规章；2、受益人在领取满期保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取申请或领取保险金当时本公司供给