锐骐长货箱区域上市活动指导书final(压缩)

锐骐长货箱〔柴油〕区域上市指导书市场公关部7月活动主题活动内容驾乘体验产品促销产品上市互动活动传播核心“国际品质，强劲动力，黄金尺寸〞持续打造“冠军皮卡〞品牌形象，强化锐骐柴油长货箱产品认知1活动概要---锐骐长货箱〔柴油〕上市发布会打造锐骐长货箱皮卡产品认知，树立产品核心述求传播，促进产品销量，提升口碑知名度产品形象塑造车辆深度体验参与互动活动产品形象体验感知促进实销全方位传播产品功能和情感价值促销产品销量2活动目的车型总部市场公关部区域营销部经销商活动指导/确认活动规划指导书下发活动报备〔备案表反响〕活动方案备案活动方案制作活动确认活动执行监督执行活动总结区域活动总结整体活动总结工程总结

3活动流程活动监督指导区域营销部、市场公关部活动执行经销商阶段项目时间第一阶段活动预热N-20第二阶段活动筹备各地活动执行方案（活动环节、ABC流程）策划N-15物料设计准备N-15车主清单确定及邀约N-5媒体清单确定及邀约N-5活动车辆准备N-5现场物料制作及布置N-3活动执行区域上市车辆上市环节N(当天)车辆体验环节游戏互动环节区域传播（区域互联网、电台、户外、平面）N-6至N+10全国媒介公关传播N-5至N+10

3活动日程

4活动执行—体验营开展锐骐长货箱上市产品上市环节〔静态〕1车辆体验环节〔动态〕2行军拉练百米快跑弯弯速过紧急避让游戏互动环节〔静态〕2极限装装装黄金尺寸秀抽奖获免费使用时机以座谈形式，经销商店内执行。外场活动为主，如有适合场地条件可挑选执行，可选择多项活动组合执行；活动中，一切以平安为首要条件。传播要点为：动力、品质、操控性。外场静态展示活动为主，可挑选执行，可选择多项活动组合执行；活动中，一切以平安为首要条件。传播要点：黄金尺寸，装载力，品质强化产品核心卖点展示体验；尖峰时刻产品上市环节〔静态〕揭幕仪式流程时长环节描述参与人员下午20’嘉宾签到嘉宾陆续签到，发放嘉宾胸牌并收集信息ALL3’主持人开场介绍嘉宾及揭幕仪式活动意义，邀请领导发言主持人5’新车上市揭幕领导进行新车的揭幕经销店领导15’上市新车性能讲解由专业人士对新车的各项参数以及革新进行一个详细的讲解All15’问答环节对上一个环节的讲解内容进行提问，答对的嘉宾可获得抽奖机会All10’抽奖及颁奖抽奖与颁奖环节ALl1’揭幕仪式结束主持人寄语，感谢嘉宾，宣布揭幕结束，提醒嘉宾去参加试驾体验活动ALL产品上市活动方式：静态展示-刺激终端客户购置欲望，使用情景模拟传播重点：长货箱大容量，高效运载活动说明：针对长货箱大容量，高效载货的产品特性，实体展示。将代表各地方产业特色产品满载货箱进行店内静态展示。例如：山东〔选择农业产品〕、广州〔选择模具〕、福建〔选择木材或塑料〕，广西〔选择冶金产品或建材〕。建材五金农贸产品日用百货石油化工活动执行—静态展示—长胜之道根据不同区域目标消费群体，通过静展中产品装载的物品陈列来契合不同的行业关注，在活动细节中形成区域差异化静态展示示意图活动执行—车辆体验环节〔动态〕活动方式：意向客户试驾工程体验传播重点：宣传锐骐长货箱大容量、体验产品强劲动力和完美驾控性能活动说明：参加试驾的嘉宾需提前签署试驾协议及盖试驾专属章，签署试驾协议后嘉宾需要排队听取工作人员安排对满载重车辆试驾。按照场地规定路线行驶，经过行军拉练百米快跑区、弯弯速过区、应急避让区，最后到达终点。活动执行—试驾体验“尖峰时刻〞区活动方式：意向客户试乘体验传播重点：锐骐长货箱皮卡动力性能活动说明：参与者驾驶满载车辆，从一区出发点起步，在二区中加速，体验产品动力性能；可根据场地实际情况加长或缩小距离；活动执行—试驾体验二区“行军拉练百米快跑〞活动方式：意向客户试乘体验传播重点：车辆灵活性活动说明：满载车辆在经过行军拉练百米快跑工程后，连接下一项体验工程急速转弯，在转弯时充分验证锐骐长货箱转弯半径小的特点，表达了锐骐长货箱皮卡驾控的灵活性；可在转弯处用桩桶作为标记点；活动执行—试驾体验三区“弯弯速过〞活动方式：意向客户试驾体验传播重点：锐骐长货箱皮卡操控性活动说明：嘉宾驾驶满载物品的锐骐长货箱皮卡需紧急躲避前方障碍桩；在通过避让障碍桩时突出展示车辆转弯半径小优势；场地横向摆放4个路桩障碍；活动执行—试驾体验四区“紧急避让〞互动环节〔静态〕活动方式：装纸箱游戏传播重点：1.表达长货箱货斗大容量高载货力；2.以趣味游戏的形式刺激意向展现优势；活动说明：准备两辆试驾车，准备不同大小纸箱假设干，依据纸箱大小将其装满于一辆试驾车上；邀请嘉宾参与，在限定的20秒内将装有纸箱的试驾车上的所有纸箱搬至另一辆空试驾车上；规定时间内完成嘉宾可获得抽奖时机；活动执行—互动体验一“极限装装装〞活动方式：竖置长货箱皮卡作为高度标尺传播重点：产品长度展示，组织互动，形成二次传播活动说明：1.将长货箱皮卡树立展示〔或制作同尺寸展板图〕，车模站在车前，邀请到店客户参与拍照。参与者将图片分享到朋友圈，集赞20个，即可获得抽奖时机；长胜之道冠军当仁不让活动执行—互动体验二“黄金尺寸秀〞活动执行—建议奖品设置〔免费使用资格〕一等奖〔3个〕：一个月锐骐长货箱皮卡使用权劵；二等奖(5个)：500元加油卡；三等奖〔10个〕：一箱啤酒；纪念奖〔假设干〕：郑州日产钥匙环等；现场抽奖授予车辆免费使用权奖品说明：所有活动共用一个抽奖箱，在单项活动活动中可获得抽奖时机；注：奖品种类设置、数量设置、概率设置结合当地情况而定；促销环节活动方式：促销+回馈活动传播重点：作为促订噱头-提升销量活动说明：现场销售人员讲解促销内容：当天购车用户，提车时即可获得装载一货箱啤酒的爱车，作为新车入手的庆祝现场静态展示：装满啤酒的长货箱皮卡店内展示，用于活动宣传活动执行—建议促销环节“冠军共享‘酒’折劲爽〞