辽宁省海参出口问题研究-以辽宁亿欧科技有限公司为例

引言进入经济全球化3.0时代,各国之间的联系更加紧密,也为我国的经济发展带来了新的机遇。从目前来看，海参水产品行业的增长速度总体呈上升趋势，但我国外部环境仍然复杂多变，中国外贸企业面对多重困难与压力以及贸易摩擦形势依然严峻。因此，我国海参水产品行业的出口发展急需转型升级。在《海参养殖的现存在问题与前景展望》一文中，研究学者黄华伟介绍：“由于海参种植的快速发展和不规范运作的影响因素，加上相关研究、海参种植基础设施、海参养殖技术和方法的滞后、我国出口监管不严，形成资源缺乏、质量不齐等事件频繁发生。全价配合饲料开发不足，海参但产量较低，成品质量持续下降，甚至出现以次充好等一系列问题严重，并且严重阻碍了海参养殖及其产业出口的持续发展。因此，海参养殖与出口迫切需要宏观管理，对海参的研究必须更加彻底和全面，迫切需要相关的技术规范和标准，以防止海参重蹈错误的覆辙。”当前，我国研究者普遍认为：海参产品正以极强的传播能力影响着出口各方面的发展。本文基于国际经济与贸易理论，以辽宁省海参产品出口贸易作为重点研究对象，以提高辽宁省海参产品出口贸易能力为研究目的，结合文献分析法、案例分析法等研究工具，分析目前辽宁省海参产品出口贸易存在的问题，并提出解决策略，以实现加快辽宁省海参产品出口贸易发展目标。虽然海参水产品行业有前人研究，但没有人以辽宁亿欧科技有限公司作为研究对象。通过对辽宁省海参产品出口贸易的研究，总结出辽宁省海参产品出口存在的问题，结合辽宁省亿欧科技有限公司海参出口贸易案例，以便能够从根本上提出对策，优化辽宁省海参出口商品结构，加强企业推广能力，为辽宁省出口贸易提供理论依据，促进辽宁省进口贸易发展具有重要的研究意义。在经济全球化的背景下，国家对外贸易的发展对一个国家经济发展的重要性。对外贸易出口额度的增长极对国家的经济的增长具有举足轻重的作用。但是这并不是绝对性的，并不是代表出口增值势头的发展趋势良好，必将实现经济发展的目标。对发展中国家而言与中国一样，出口贸易增长会带来贫困增长，出口增长良好的辽宁海参产品出口所面临的挑战也在另一方面反映出基于供给背景下的保障数量增加并不完整。分析总结存在挑战的原因在于，一方面，由于这些市场的产能仍然有限，很难继续满足中国日益增长的出口贸易需求。而另一方面对这些地区的出口继续增加，另一方将提供有针对性的保护。对来自于中国出口的水产品实施更多限制。我们实施了水产品加工企业卫生登记制度，复杂的通关程序和执行信息识别系统的实施。实施接连不断的贸易技术壁垒后大连水产品出口面临前所未有的挑战。对于辽宁海参出口贸易而言，还需要结合国内外的需求因素对出口贸易问题进行研究。积极发展进口贸易，引导水产品出口企业根据国外市场情况及国内外水产品资源的实际情况，及时调整生产品种和加工方式，提高加工贸易在全省出口总量中所占的份额比例。同时，国内海参综合成本的不断上升，压缩了出口增长的利润空间，削弱了出口的相对竞争优势。本篇论文通过研究辽宁省海参水产品出口发展现状，对出口过程中的影响因素进行提炼，发现了海参出口监管不严、市场覆盖范围小、缺乏产品品牌意识、缺少国际市场价格竞争优势等问题，针对这些影响因素提出有效的策略，为我国海参水产品企业打开海外市场提供理论参考。

1辽宁省海参出口现状1.1出口贸易总额分析近年来，中国的海参产品在对外贸易方面取得了很大进展，其出口贸易在中国水产品贸易中占有重要地位。2014-2018年，中国海参产品出口总值呈上升趋势。辽宁省海洋与渔业部近日了解到，2018年辽宁海参外贸继续保持2017年稳定稳定的态势。海参外贸出口指标继续增长，水产品对外贸易量创历史新高，辽宁海参的对外贸易总额和出口量位居全国第四位。海参水产品出口企业根据国外市场情况及国内外水产品资源的实际情况，及时进行调整，提高海参等水产品出口贸易在全省出口总量中所占的份额比例。2014年-2018年辽宁海参出口额及增长幅度见表1.1。表1.12014年-2018年辽宁海参出口额及增长幅度(亿美元，%)年份20142015201620172018出口额7.139.269.1910.2012.04增幅12.5829.87-0.7610.9918.04数据来源:2014-2018年辽宁统计年鉴，辽宁统计局根据以上表格得知，2014年到2018年，辽宁海参出口额由7.13亿美元增长到12.04亿美元，年均增幅为14.14%。2016年的出口额有小幅度的下滑，主要是因为当年自然灾害频发，鮰鱼等水产品面临生死劫，水产量的减少在一定程度上影响了海参产品的出口额。据有关统计显示，2018年辽宁海参出口额占辽宁水产品出口额的30.19%，居辽宁各市首位，占全国水产品出口额的8.71%，居全国各地级市的首位。[]2014年至2018年，辽宁亿欧科技有限公司海参出口额总体处于上升的趋势。2014-2018年辽宁亿欧科技有限公司海参出口年均增长率为7.3%，出口额增减差异明显。2014年-2018年辽宁亿欧科技有限公司出口额及增长幅度见表1.2。表1.22014-2018辽宁亿欧科技有限公司海参出口额及增长率（万美元，%)）年份20142015201620172018出口额37.752.550.353.852.1增减（%）-2.139.25-8数据来源：辽宁亿欧科技有限公司财务年报 根据上述表格可知，2014到2018年辽宁亿欧科技有限公司的海参出口额从37.7万美元增长到52.1万美元，整体为上升的趋势。2014年海参的出口额有小幅度的下降，为37.7万美元，2015年较2016年同比增长39.25%，弥补2014年同比下降的2.1%。2014年的主要下降原因是因为该公司处于起步阶段，出口经验不足，缺乏稳定的市场；2015年出口额大幅增加到52.5万美元，主要是因为美国、日本等国家逐渐摆脱金融危机，逐步地提振经济，传统市场前期压抑的消费需求得以释放，同时也与2014年的初始出口额较低有一定关系。在2016年该公司的出口额出现小幅度下降，主要是因为2016年频发自然灾害，暴雨洪涝灾害南北齐发，影响到海参水产品的出口。总之，综合表格数据，亿欧公司海参出口额总体在上涨，增幅的差距在逐渐减少，已经逐渐呈平稳发展的出口趋势。1.2出口国家及地区分析辽宁省已与27个国家和地区开展进出口海参交易会，其中出口国家和地区17个，主要与日本、美国、韩国、加拿大等国家进行海参贸易往来。辽宁海参出口的主要市场是日本，日本原产的海参需要供应国外的日本料理店，供不应求；此外从辽宁进口的同档次海参产品的价格较日本国内原产的具有价格优势进一步增加了日本对辽宁海参的需求量。同时马来西亚和泰国虽然本地的海参产量相当大，但随着我国的东南亚旅游热的影响，中华饮食扩展迅速，对产自中国的饮食原材料的需求逐渐增长。[2]近年来，日本一直是辽宁省最大的海参买家，定量和金额均居首位。是辽宁省海参对外出口重要贸易市场。日本由于与我国相邻，日本海鲜市场以形成与中国的良性互补，并且协同发展。辽宁海参对日本的出口量与其它国家相比遥遥领先，排在第一位。对韩国的出口量排在第二位，但是韩国的出口价值排在第三位。辽宁海参出口到美国的数量排在第三位，出口金额排在第二位。所以可以看出，辽宁省出口到韩国的海参价格低于美国。下面是辽宁省海参对主要国家和地区数量所占份额。图1.1辽宁海参对主要国家和地区数量所占份额数据来源：辽宁省统计局官网从辽宁省海参的出口量看,出口日本市场的海参约占辽宁省海参出口总量的60%，韩国、美国、加拿大分别约占22%、10%、3%,其他地区共占约5%。就出口量而言，出口到日本的海参占辽宁海参出口总量的78％左右，而美国，韩国和加拿大分别占13％，6％和1％，其他地区约为2％。日本是辽宁省海参出口数量和数量最大的市场，辽宁省水产品全部出口量占53.3％。韩国是第二大海参出口市场在辽宁省，但美国出口第二大数量超过韩国，而辽宁省出口到韩国的海参价格相对低于美国。[3]由于中国正在积极落实对外开放政策，中国与多个国家建立了良好的合作贸易关系，辽宁省海参出口贸易国家范围也在不断的增加，促使了辽宁亿欧科技有限公司的海参产品的出口，该公司海参出口主要以日本、韩国、美国为主，其中日本依然是最大的买主。图1.2辽宁亿欧科技有限公司海参对主要国家和地区数量所占份额数据来源：辽宁亿欧科技有限公司数据统计表辽宁亿欧科技有限公司海参出口市场主要集中在亚洲国家，日本和韩国是辽宁亿欧科技有限公司出口海参最重要的亚洲国家。出口到日本的海参数量占亿欧公司的42％，对韩国出口占32％，该国的出口份额为74％，仅占美国，日本和韩国以外国家的10％。这也使得这三个国家的公司依赖市场，特别是日本和韩国。这种过于集中的海参出口市场对辽宁亿欧科技有限公司的海参出口产生了非常不利的影响，具有很大的贸易风险。[4]1.3出口品牌分析辽宁省大连市海参作为正宗辽刺参原产地的代表，近年来全国市场品牌化程度不断提升。很多年前的海参市场，人们首先要问的问题是“为什么要吃海参”，其次才是问“吃什么品牌的海参”。时至今为什么要吃海参的问题在全国大部分地区已经无须解答，海参同虫草、燕窝、鲍翅等高端食材一样被认为是“滋补好食材”。因此，海参的品牌已被大多数人所关注，但是通过调查，辽宁省大部分的海参产品并没有明确的品牌标识，目前辽宁省海参的识别度是以辽宁省大连市地区的差异来分为不同类别的海参产品。[5]例如辽宁省大连市獐子岛地区的海参被统称为獐子岛海参，棒棰岛地区的海参被通称为棒棰岛海参，没有明确的品牌标识，辽宁省一些企业只是关注海参的数量与质量，没有对产品进行文化与内容的塑造，缺乏海参产品的品牌意识。下面是辽宁省海参出口主要品牌比例图。图1.3辽宁省海参出口品牌比例图数据来源：辽宁省进出口贸易商品发展网由上图可知，獐子岛地区的海参占大部分的出口市场，其比例为43%，棒棰岛地区的海参占出口市场的20%。虽然这两个地区的海参出口比例比较可观，但是利润却相较比较少。拥有自主品牌的晓芹海参及上品堂海参各占15%和14%，利润却非常可观。可见自主品牌海参的出口量并不乐观，但是出口利润远远大于散装批发海参的利润，由此看出品牌意识也是非常重要的部分。辽宁亿欧科技有限公司以批发海参为主，以批发的形势出口到一些国家的进口海参企业。同时也有袋装、礼盒装的海参产品出口到一些国家的消费者手上，所以辽宁亿欧科技有限公司出口的海参产品也包括不同的品牌。以下是该公司海参出口品牌的比例图。1.4辽宁亿欧科技有限公司海参出口品牌比例图数据来源：辽宁亿欧科技有限公司数据统计表由上图可以看出，辽宁亿欧科技有限公司主要以獐子岛地区的海参出口为主，出口的比例占70%，同时也有出口上品堂品牌海参，其比例占20%。可以看出该公司并没有发展自己的海参品牌，主要以散装批发为主，缺乏海参产品品牌意识。[6]1.4出口价格分析在我国，海参产业是一个重要的渔业产业，目前年产值已超200亿元。海参以其特有的营养价值和药用价值得到了消费者的广泛关注，随着消费群体的不断扩大，海参的价格也在不断增长。目前，我国海参出口价格总体是不断上涨的趋势。下面是2015-2018年辽宁省海参出口价格变化图。图1.52015-2018年辽宁海参出口价格变化(单位:元/斤)数据来源：辽宁省进出口贸易商品发展网由上表可以看出，2015年，辽宁省海参出口的平均售价为每斤1500元，2016年价格为每斤1700元，2017年出口售价迅速上涨到每斤2250元，2018年的售价平稳上涨到2400元，与2017年的价格相比变化不大，总之，辽宁省海参的平均价格在逐年上涨，2015年到2018年共上涨了900元，并渐渐步入平稳上涨的阶段。结合海参的出口总额可以看出，虽然辽宁省海参的出口总额在逐年上涨，但是不一定是出口量越来越大，也可能是价格逐年上涨的原因。[7]以下是辽宁亿欧科技有限公司海参出口价格变化图1.6。图1.62015-2018年辽宁海参出口价格变化(单位:元/斤)数据来源：辽宁亿欧科技有限公司财务年报由上表可以看出，2015年，该公司海参的平均售价为每斤1200元，2016年价格为每斤1350元，2017年售价迅速上涨到每斤1800元，2018年的售价平稳上涨到1950元，与2017年的价格相比变化不大，总之，辽宁亿欧科技有限公司的海参售价从2015年到2018年共上涨了750元，平均售价低于辽宁省海参出口价格的平均值，但是价格也在不断上涨。

2辽宁省海参出口存在问题从对辽宁省现状分析和阐述中能够看出，辽宁省海参产品出口贸易结构在不断的改变过程中，但是发展受到各类因素的限制，产品出口总额、出口国家和地区、出口价格及品牌等方面依然存在相当大的问题，以下是基于国际贸易相关文献资料，结合辽宁亿欧科技有限公司海参产品出口贸易案例，分析辽宁省海参产品出口贸易存在几项问题。2.1海参出口监管不严目前，我国已经有了相对完善的市场准入体制，但是在实施的过程中，一些具体的实施指南和相关制度仍处于起步阶段，水产品加工，公司资质和员工资格缺乏统一有效的规则，导致水产品市场的管理混乱，水产品的质量令人堪忧，水产品市场以次充好的现象时有发生。虽然政府已经多次尝试进入市场，但业内人士表示，国家应建立统一的接入系统，以防止地方市场保护制度被用来促进地方保护主义进入。由此看出水产品出口过程中存在监管不严的问题，势必影响辽宁省以及辽宁亿欧科技有限公司海参需求和出口，是事关企业发展的核心热点问题。近年频发的水产品质量安全事件，反映出辽宁省海参出口质量监控方面存在的问题不容忽视，药物、有害物质残留、动植物疫病防治和检疫等监控工作仍是较低的标准。近年来海参质量监控问题频频曝光，2017年第二季度，辽宁省出口海参产品过程中，被抽查出24家相关出口企业的产品不合格，出口产品质量不合格的原因是硝基呋喃代谢物或孔雀石绿检测超标。[8]2018年第三季度，一家中国公司出口海参产品到韩国后，被检查出质量问题。韩国新闻对我国出口的海参产品如此报道：“韩国食品检验局在一家知名连锁超市发现的海参中发现了“孔雀石绿”。”该案件迅速向全国所有食品安全机构报告，并发布了食品安全警告。韩国食品标准机构发出消息称海产品不允许含有此类致癌物质。新发现的海参含有孔雀石绿化学品是不被允许的。辽宁亿欧科技有限公司也有此类出口监管不当事件，2017年第二季度，该公司将干海参中的糖和干海参混合出口。但是，我国的监管系统并没有发现该种行为，这导致一些不法公司为了降低海参产品的成本出口劣质海参，一定程度上损害了我国海参产品的名誉。2.2市场覆盖范围小从目前辽宁省海参产品出口贸易市场覆盖范围来看，目前辽宁海参产品出口贸易市场覆盖范围较为局限和集中，出口市场结构不合理。辽宁省出口到日本市场约占辽宁省海参出口总量的60%，出口到韩国市场约占22%，美国、加拿大分别约占10%、3%,其他地区共占约5%。辽宁亿欧科技有限公司海参出口市场主要集中在亚洲国家，日本、韩国是辽宁亿欧科技有限公司海参出口的主要亚洲国家。辽宁科技有限公司海参出口到日本市场的份额约占42%，出口到韩国市场约占32%，出口到美国市场约占16%，其他地区共占10%。辽宁省海参及辽宁亿欧科技有限公司出口市场过于集中在日本、美国、韩国等国家。因为出口市场结构不良，过于集中，水产品出口就容易受到出口国或是出口地区的政策、贸易壁垒或消费者喜好等不同条件的限制，出口难度加大。因而，由于国外技术壁垒导致的这种被动式的调整，使出口国在“数量抑制—成本控制—数量抑制”的“绿色壁垒陷阱”中挣扎，对辽宁省海参出口产生重大影响。辽宁省海参加工企业难以开拓新的出口市场，导致水产品销售量难以提高。出口市场结构不合理，辽宁省海参出口市场的布局就难以形成多元化的市场销售网络，这样就抑制了海参产品的出口。[9]2.3缺乏产品品牌意识辽宁省海参产品的出口额虽然可观，但是品牌意识薄弱，现在海参的品牌已被越来越多的人所关注，通过上文1.3的调查分析，发现辽宁省很多海参企业并没有自己的品牌。虽然是中高档的产品，包装设计却粗陋低劣，营销无力。中国已成为水产品生产大国，但是出口的主要水产品只是在数量上体现优势，在市场、内涵上却没有优势可言。因此，中国出口的海参等水产品的商品附加值非常低，绝大部分产品只能在到达出口国的口岸后，产品被进口商重新包装，印上外国品牌商标并被国际知识产权所保护。很多企业认为水产品新鲜的程度就是产品能够畅销的保证，在新鲜度有优势的情况下，进口商一定会去选择自己的产品。在这种误区下产生的销售过程中，产品并不能被外界所充分了解，从而使辽宁海参企业的出口渠道减少。此外，辽宁省的一些水产企业在宣传方面虽然有一定的投入，但是由于宣传的方式非常粗糙，只介绍产品的一些基本信息，并没有以特色和优势来吸引国际上的一些进口商，并且辽宁省作为我国主要的海产品出口产地之一，在初级产品上投资少、加工简单，而且在国际市场上的辨识度较低，没有创立出自己独特的自主品牌，缺乏品牌意识也就缺乏品牌优势参与国际市场竞争。[10]同时，辽宁亿欧科技有限公司在出口海参过程中只在意出口的数量及产品本身的质量，并没有意识到品牌效应在国际市场中所发挥的重要性。该公司的生产者只在意水产品的生产、销售以及水产品的新鲜程度，极少做海外广告宣传，品牌意识比较薄弱，这正是辽宁亿欧科技有限公司在国际市场上难以实现得到与付出成正比的重要原因之一。2.4缺乏国际市场价格竞争优势辽宁省海参水产品主要出口日本、韩国、美国等国际市场。初级渔业产品属于劳动力密集型产业，随着我国经济的不断发展，劳动力成本也在不断提高，与此同时，越南、泰国、印度及西亚等东南亚国家却在以廉价的劳动力吸引着世界各地的投资者。当前，我国海参等水产行业用工成本平均比东南亚国家高出1~2倍，原料成本高约20~30%，产品价格毫无竞争优势。随着欧盟“普惠制”待遇取消，我国企业出口欧盟市场的成本和风险明显增大，竞争力明显降低，这对当前处于严峻外贸形势中的出口企业无疑是雪上加霜。[11]以初级加工水产品为例，新制度实施后，欧盟对我国水产品征收关税从原来4%增加到12.8%。辽宁省去年1~6月份出口欧盟水产品量值大幅下降。而东南亚国家目前仍可享受多个发达国家的关税优惠待遇，导致在国外市场上我国海参等水产品价格高于周边的印尼、印度和泰国，缺乏国际市场竞争力。同时，人民币的持续升值等给水产品出口带来了新问题，最突出的问题是提高了水产品出口的营运成本，从而也造成了海参等水产品出口企业的成本增加，阻碍了海参等水产品出口贸易的发展。最后，泰国、印度尼西亚、越南等发展中国家也不断推动本国的水产品出口贸易，这些竞争者与辽宁省在水产品的产业结构、部分出口种类和目标市场上是趋同的，从而加剧了辽宁省与这些竞争者的国际间竞争。

3辽宁省海参出口对策分析通过查阅相关理论文献和经典案例，提出以下解决辽宁省海参产品出口贸易结构存在问题的策略，以实现优化北京市出口商品贸易结构的目的。3.1国家及企业加强监管面对日美欧韩等国家针对水产品质量问题出台的绿色壁垒，中国必须根据出口国的检测标准，提高本国对水产品的监管能力。一方面，渔政部门加大执法力度，加强水产品质量监督。在水产品养殖过程中，加强投入品的监督，禁止投入激素、滥用抗生素等药物。在水产品检测中，严格遵循药品残留标准，从源头上控制水产品质量。通过出台政策引导、鼓励生产经营者走绿色、生态养殖之路，如给予税收优惠、贷款扶持。另一方面，构建与国际同步的水产品质量标准制定与检测体系。充分发挥渔业协会的力量，引导并促进水产品生产企业严格自律保持职业素养。关注国际水产品行业动态，更新生产、加工技术，积极配合渔政部门的监测与调研工作。目前辽宁省很多海参出口企业的水产品市场机制尚不完善，水产品生产，水产品加工，流通的法律法规与国际贸易规则存在冲突，因此有必要采用和完善法律法规及相关产品标准和技术要求。还需要结合国内外的需求因素对出口贸易问题进行研究。积极发展进口贸易，引导该企业根据国外市场情况及国内外水产品资源的实际情况，及时调整生产品种和加工方式，形成比较完善的市场准入制度，对于水产加工品、企业资质、从业人员资质及产品质量的标准化进行规定。加大违法违规行为的违法成本，采用卫生标准操作程序进行产品加工操作，对管理人员和操作人员进行HACC（危害分析及关键控制点）上岗培训。相关部门应进一步研究国际商贸通则，借鉴和运用其他发达国家的法律法规，制定更有利用海产品对外进出口交易的法规。[12]3.2扩大国际市场范围从目前辽宁省海参产品出口贸易市场覆盖范围来看，目前辽宁海参产品出口贸易市场覆盖范围较为局限和集中，出口市场结构不合理。辽宁省出口到日本市场约占辽宁省海参出口总量的60%，出口到韩国市场约占22%，美国、加拿大分别约占10%、3%,其他地区共占约5%。目前，辽宁省海参等水产品海外市场目前集中在日本、韩国、美国、加拿大这四个国家，这在一定程度上限制了中国水产业的发展和水产品的出口，市场集中是控制中国水产品出口的不利因素。因此，我们必须在巩固原有市场份额的基础上，通过以下方式继续开拓国际市场：进行国外水产品认证和注册，获得权威机构的认可政府的同意和授权，可以成功进入国外市场；通过成为跨国公司国际战略联盟的成员进入国际市场，可以通过授权业务，许可活动和外部授权吸引外国合作，并在很大程度上开拓国外市场；通过积极吸引外资，尽最大努力规范水产品生产基地，通过跨国并购和股权交换重组水产品公司资产，提高水产品生产商的市场竞争力。在条件允许的地区选择海外生产基地，建立海外研发中心，创办水产品加工贸易区等建立工业园区，走国际生产线，开发营养健康食品，做研究也是必要的；根据水产品的特点和条件，开发和开发水产品周边产品，研发营养产品的生产，保健品和滋补品。食品生产不仅满足了市场消费群体的需求，而且提高了产品质量，增加了产品质量的附加值。[13]其次，由于地域差异等因素的限制，扩大国外市场范围的手段需要结合其他发展状态，市场整体环境，可以利用海外电商平台来扩大国际市场。以辽宁亿欧科技有限公司为例，辽宁亿欧科技有限公司在2016年建立了海外电商平台。近年来，辽宁亿欧科技有限公司的海外电商平台在不断的发展，出口贸易总额呈现平稳上升的趋势，所以辽宁省海参水产品可以利用海外电商平台进行产品的海外市场推广，借助互联网具有传播速度快，范围广的特点，利用这一传播媒介，能够有效的实现辽宁省海参出口贸易的市场的扩充，扩大提高国外市场范围的目标。3.3提高品牌意识在日益激烈的国际竞争环境下，品牌战略已成为大势所趋。尤其随着人们生活水平的不断提升，消费者更注重产品质量与品牌。而很多海参出口企业缺乏品牌意识，所以辽宁省海参出口企业应该大力拓展海外出口贸易市场，加大力度进行产品内容推广，如中国出口产量较高的企业鞍山钢铁而言，作为老工业发展基地辽宁的主要产业，其已经远销至海外多个国家，这离不开企业产品优势以及市场推广力度。而辽宁省同样可以利用地域优势，研发具有背景特色的产品内容，加大力度进行产品国外市场推广活动，以实现建立海外品牌意识的目标。海参出口企业也可以利用海外电商平台进行产品的海外市场推广，借助互联网具有传播速度快，范围广的特点，利用这一传播媒介，能够有效的实现辽宁省海参产品出口贸易的品牌建设，扩大企业知名度。当前，中国水产品出口行业应尽快加入到品牌竞争的行列中，具体可以从以下几条路径着手：第一，政府应引导、鼓励出口企业创建自主品牌。政府相关部门应尽快制定科学合理的评价标准与认定方法，鼓励出口企业进行水产品品牌认定。首先完成水产品品牌的国内认证，通过加强品牌宣传与推广，进一步开展国际认证。第二，水产品出口企业要树立品牌意识，重视科技创新。不断研发新产品，适应国际消费中高端需求。加强品牌推广工作，提高国际市场占有率。[14]3.4增强产品价格竞争优势3.4.1加大科技创新投入，增加产品附加值科学技术永远是第一生产力。加快企业转型，是一种低门槛劳动力密集型企业向科技创新型企业转变，是每一个想要做大做强的企业的必经之路。辽宁省的海参出口行业要想改变目前成本增加、利润下降的局面，必须走科技创新之路。企业发展靠产品，产品销售靠质量，质量的提高靠科技创新。要重视转型升级，加大科研投入，走科技创新的道路，着眼于初级产品的深加工，丰富产品品项、提高产品质量、增加产品附加值。3.4.2建立中介组织，降低信息收集成本对于许多小型水产品出口企业，我们需要培育和建立中介组织，如行业协会。积极参与水产品国际贸易的整体组织，提高企业应对贸易限制的能力和公司的声音。同时，通过行业协会收集信息也可以提高信息收集效率，降低信息收集成本，并大力推进行业协会的质量认证，已优质的产品和良好的信誉参与国际竞争[15]。在行业协会内设立产品质量通报制度、经营风险预警制度，给所有入会企业提供国内外的行业前沿信息，向全球采购商通报产品质量信息，降低水产品出口企业的信息收集成本。3.4.3加强区域合作，降低生产成本辽宁省海参出口企业应该争取更多的国内国外的认可，建立与国外相互信任的检验检疫机制，加强国内的合作，特别是加强相关部门之间的联系，相互承认，简化双边贸易程序，降低生产成本，增加进出口贸易额。水产品企业的强强联合从而降低生产成本包括四大方面：一是加强区域经济合作，辽东半岛和山东半岛有着得天独厚的地理优势，加强区域合作，建立信息共享，通过高速公路、航运和空运进行立体化的运营网络；而辽宁省同样可以利用地域优势，研发具有背景特色的产品内容，加大力度进行产品国外市场推广活动，以实现扩大国外市场范围的目标。二是海参水产品企业之间的联合，优势互补，分工合作，精耕细作提升综合竞争力；三是传统水产品与新型产品的联合，以科技为先导，继承并发展传统水产品优势的同时，加大新产品创新研发；四是民族产业与国外先进企业的联合，善于借鉴和学习先进的管理经验和生产技术，最终为我所用。通过这样的联合模式，一定能在最大程度上实现资源共享，使中国的海参水产食品在国际上占有一席之地。

结论通过以上分析，辽宁省海参水产品行业得到了较快的发展，市场需求相对旺盛，虽然在国际贸易中遇到诸多问题，如出口监管不严、市场覆盖范围小、缺乏产品品牌意识和缺少国际市场价格竞争优势等。针对问题提出了相应的对策，如国家及企业加强监管、扩大国际市场范围、提高品牌意识、增强产品价格竞争优势，总的来说，海参水产品的发展前景是非常可观的。随着中国在国际舞台上的地位提升，中国在国际市场上的竞争越来越激烈，中国海参水产品企业在国际市场上缺乏优势，在激烈的国家竞争中容易处于劣势，通过对辽宁亿欧科技有限公司海参水产品出口贸易存在的问题进行研究，充分的认识到了海参水产品出口贸易还需要不断的努力。想要从根本上提高海参水产品的出口贸易，就要加强国家及企业的监管，提高产品品牌意识，扩大出口市场范围，以实现应对激烈的市场环境能力。要结合时代发展的需要，不断的进行海参水产品出口贸易的结构优化。对辽宁省海参产品出口贸易的研究，总结出辽宁省海参产品出口存在的问题，结合辽宁省亿欧科技有限公司海参出口贸易案例，以便能够从根本上提出对策，优化辽宁省海参出口商品结构，加强企业推广能力，为辽宁省出口贸易提供理论依据，促进辽宁省出口贸易发展。

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