商业计划书写作纲要

商务筹划文案写作商业方案书商业方案书简介商业方案书：原是创业者写给风险投资商的一种工程推荐文件。现在商业方案书已成为企业内部决策的一个重要文件之一，同时也是企业或者工程、产品等对外推广与招商引资的必备文件之一。从本质上讲：它是对一个工程进行战略、生态、融资、管理、营销的全面筹划；从目的上讲：商业方案书是对工程风险的全面展示，并提出系统的、可信的防范风险的方案，减少投资者对风险的忧虑，能够快速作出投资决策。商业方案书简介从结构上讲：商业方案书是一个工程方案、工程方案和可行性论证的综合体系。商业方案书，在我国的企业通常将其归为?可行性研究报告?。从作用上讲：分析你将要展开的经营活动的可行性；帮助您得到投资或其他形式的融资〔即帮助寻找资本〕；对未来的工程是不可缺少的指导性文件。所以：商业方案书的内容根本上不脱离战略、生态、融资、管理、营销五个筹划领域，在风险预测集中出现的地方，安排方案书重点，在重点处展开正反两方面的论证。商业方案书一、内容摘要二、公司历史、现状、开展战略三、公司产品或效劳四、公司的组织架构与管理团队五、行业调查与分析六、生产经营方案七、财务分析与融资需求八、风险因素说明可行性报告一、总论二、工程背景和开展概况三、市场分析与建设规模四、建设条件与厂址选择五、工厂技术方案六、环境与劳动平安七、企业组织和劳动定员八、工程实施进度安排九：投资估算与资金筹措十、财务、经济和社会效益评价十一、结论与建议我们首先研究：商业方案书商业方案书参考纲要一、商业方案书的内容摘要摘要作为商业方案书的首要局部，要综述方案书中各局部的主要问题和研究结论，并对工程的可行与否提出最终建议，为决策或是投资者迅速决策提供方便。主要包括：公司的性质、公司的背景、公司的自然状况及联络方式联络人、管理团队与组织框架、公司开展、产品或效劳、市场及经营状况、谁来管理团队、财务方案〔投资规模、投资方案、资金运作方案、效益分析〕生产经营方案、投资风险及退出之路。商业方案书参考纲要二、公司历史、现状、开展战略1、公司的概况介绍

2、公司的成长历史3、公司的经营现状〔产品、市场、经营〕4、公司的未来开展〔未来开展的预测、开展战略规划〕5、公司与众不同之处，即独特的核心竞争力。〔技术、产品、人才、市场、资金、经营等各方面的核心竞争力〕6、本公司的组织架构与隶属关系〔如合作伙伴〕7、公司的纳税情况〔利税状况〕商业方案书参考纲要三、公司产品或效劳1、你的产品有什么实用的价值和优势？2、你的产品能够为客户提供什么样的功能？3、产品的生命周期是多少？4、技术产品的使用领域及所处的地位怎样？5、技术研发力量和未来的技术开展趋势？6、有无替代产品和新研发产品作为储藏？7、研发队伍能否满足市场和客户的要求，技术上是否能够赢得竞争？研发时间周期？8、知识产权如何保护？9、产品的价格弹性有多大？10、如何处理与客户之间的冲突？11、如何处理矛盾而不影响公司的形象？〔要求实事求是，不做夸大的承诺〕在此方面一般投资者会问的问题有：你的产品价值是否反映市场的竞争条件下的价格走势？你的价格是否可以应对市场竞争及降价趋势？定价如此之高你能够抵御来自降价方面的压力吗？你的防御手段有什么？产品是否有替代产品或者新产品与之竞争？你的竞争优势是什么？

商业方案书参考纲要四、公司的组织架构与管理团队1、介绍管理机构：董事会、股东、关键员工及各部门的情况〔图表、简历、可以附在后面〕2、具有特别的管理经验和关键性人物的职业道路是什么？〔可以作个人描述附在后面〕3、他们具备什么样的管理技巧？4、他们具备什么样的专业经验？5、组织结构如何？6、将来谁来负责此工程？商业方案书参考纲要五、行业调查和分析行业的现状与开展如何？行业政策及政府的相关政策有哪些？什么是决定该行业的开展因素？该行业的竞争手段是什么？你将采用什么策略？该行业的障碍是什么？你将如何克服？商业方案书参考纲要六、生产经营方案1、生产的特征是什么？〔生产工艺、产品附加值、工艺的熟练程度与复杂程度〕2、生产设备〔设备的购置、购置周期〕3、厂房与设备〔现有产值和产量；价值与固定资产〕4、根底设施〔水电等〕对生产经营因素不确定因素要进行描述。商业方案书参考纲要七、财务分析与融资需求1、过去三年的财务分析〔公司过去的经营业绩，资金负债、现金流量、损益、年度财务总结报告等，对投资者具有一定的参考价值〕2、今后三年的开展预测A、现金流B、资负C、损益表根据市场经营方案、市场筹划、全面评估市场信息后所做的投资方案。1〕．投资方案内容预期风险投资额；回报率、获投资的条件、担保机构、投资收益和未来安排？投资者介入公司的经营管理的程度安排如何？2〕．投资者最关心的财务指标流动比率〔偿债能力、流动资产、流动负债〕资金周转率；负债资产比率；净利率〔10%或者更大些〕债务额比率〔1、25：1或者更大些〕应收帐款回转率〔最好接近12〕商业方案书参考纲要八、风险因素说明经营期期限短资金缺乏管理经验不确定因素市场不确定因素生产不确定因素清偿能力退出之路公开上市偿付协议投资回报〔ROI〕可能出现问题的地方，将风险降至最低下面我们研究：可行性报告示一、总论二、工程背景和开展概况三、市场分析与建设规模四、建设条件与厂址选择五、工厂技术方案六、环境与劳动平安七、企业组织和劳动定员八、工程实施进度安排九：投资估算与资金筹措十、财务、经济和社会效益评价十一、结论与建议可行性报告第一局部：总论总论作为可行性报告研究报告的首要局部，要综述研究报告中各局部的主要问题和研究结论，并对工程的可行与否提出最终和建议，为可行性研究的决策提供方便。

一、工程背景〔一〕工程名称〔二〕工程的承办单位〔三〕工程的主管单位〔四〕工程拟建地区和地点〔五〕承担可行性研究工作的单位和法人代表〔六〕研究工作依据〔七〕研究工人概况1．工程建设的必要性2．工程开展可行性研究工作概况二、可行性研究结论在可行性研究中，对工程的产品销售、原料供给、生产规模、厂址、技术方案、资金总额及筹措、工程的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得到明确的结论。可行性研究结论包括：可行性报告第一局部：总论〔一〕市场预测和工程规模〔二〕原材料、燃料和动力供给〔三〕厂址〔四〕工程工程技术方案〔五〕环境保护〔六〕工厂组织及劳动定员〔七〕工程建设进度〔八〕投资估算和资金筹措〔九〕工程财务和经济评价〔十〕工程综合评价结论三、主要技术指标表在总论局部中，可将研究报告中各局部的主要技术经济指标汇总，列出主要技术指标表，使决策者对工程有一个全貌性的综合了解。四、存在问题及建议对可行性研究中提出工程的主要问题进行说明并提出解决的意见。可行性报告第二局部：工程背景和开展概况名词解释——背景舞台上或电影的布景。对人物、企业、事件起作用的历史情况或现实环境。可行性报告第二局部：工程背景和开展概况这一局部主要说明工程的发起过程，提出的理由，前期工作的开展过程，投资者的意向，投资的必要性等可行性研究的工作根底。为此，需将工程的提出背景与开展概况作系统表达，说明工程提出的背景，投资理由，在可行性研究前已经进行的工作及成果，重要问题的决策和决策过程等情况。在表达工程开展概况的同时，应能清楚地提示出本工程可行性研究的重点和问题。一、工程提出的背景一〕国家或行业开展规划；二〕工程发起人及发起缘由。二、工程开展概况工程的开展概况指工程在可行性研究前所进行的工作情况，包括：一〕已进行的调查研究工程及其成果；二〕试验试制工作〔工程〕情况；三〕厂址初勘和初步测量工作情况；四〕

工程建议书〔初步可行性报告〕的编制、提出及审批过程。三、投资的必要性可行性报告第三局部：市场分析与建设规模市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个工程，其生产规模确实定，技术的选择，投资与估算甚至厂址的选择，都必须对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到工程的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。一、市场调查〔一〕

拟建工程产出物用途调查〔二〕

产品现有生产能力调查〔三〕

产品产量及销售量调查〔四〕

替代产品调查〔五〕

产品价风格查〔六〕

国外市场调查可行性报告第三局部：市场分析与建设规模〔续〕二、市场预测市场预测是市场调查在时间和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本工程产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测结论是制定产品方案，确定工程建设规模所必须的依据。〔一〕

国内市场需求预测1．本产品消耗对象2．本产品消费条件3．本产品更新周期的特点4．可能出现的替代品5．本产品在使用过程中可能产生的新用途〔二〕产品出口或进口替代分析1．替代出口分析2．出口可行性分析〔三〕价格预测可行性报告第三局部：市场分析与建设规模〔续〕三、市场营销战略在市场经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销战略进行研究。〔一〕

营销方式1．

投资者分成2．

企业自销3．

国家局部收购4．

经销人代销或代销人情况分析〔二〕

营销措施〔三〕

促销价格制度〔四〕

产品销售费用预测四、产品方案和建设规模〔一〕

产品方案1．

列出产品名称2．

产品规格标准〔二〕

建设规模五、产品销售收入预测根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格，可以估算产品销售收入。可行性报告第四局部：建设条件与厂址选择根据前两局部中关于产品方案与建设规模的论证与建议；在这一局部中按建议的产品方案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等需求和供给的可靠性，并对可供选的厂址作进一步技术和经济分析，确定新厂址方案。一、资源和原材料一〕资源详述二〕原材料及主要辅料供给1．原材料、主要辅料需要量及供给2．燃料动力及其他公用设施的供给3．主要原材料、燃料动力费用估算三〕需要作生产试验的原料二、建设地区的选择选择建设地区，除须符合行业布局、国土开发整治规划外，还应考虑资源、区域地质、交通运输和环境保护等四要素。〔一〕自然条件〔二〕根底设施〔三〕社会经济条件〔四〕其他应考虑的因素可行性报告第四局部：建设条件与厂址选择〔续〕三、厂址选择一〕

厂址多方案比较1．地形、地貌、地质的比较2．占用土地的情况比较3．拆迁情况的比较4．各项费用的比较二〕

厂址推荐方案1．绘制推荐厂址的位置图2．表达厂址地貌、地理、地形的优缺点和推荐理由3．环境条件分析4．占用土地种类分析5.推荐厂址的主要技术经济数据可行性报告第五局部：工厂技术方案方案是可行性研究的重要组成局部。主要研究工程应采用的生产方法、工艺和工艺流程，重要设备及其相应的总平面布置；主要车间组成及建筑物型式等技术方案。并在此根底上，估算土建工程量和其他工程量。这一局部，除文字表达外，还应将重要数据和指标列表说明，并绘制总平面布置图、工艺流程示意图等。一、工程组成凡由本工程投资的厂内、外所有单项工程、配套工程包括生产设施、后勤、运输、生活、福利设施等，均属工程组成的范围。二、生产技术方案生产技术方案系指产品生产所采用的工艺技术、生产方法、主要设备、测量自控装备等技术方案。一〕产品标准:表达本工程主要产品和副产品的质量标准。二〕生产方法三〕技术参数和工艺流程四〕主要工艺设备选择五〕主要原材料、燃料、动力消耗指标六〕

主要生产车间布置方案可行性报告第五局部：工厂技术方案〔续〕四、土建工程一〕主要建筑物的建筑特征及结构设计二〕

特殊根底工程的设计三〕

建筑材料四〕

土建工程造价估算五、其他工程一〕

给排水工程二〕

动力及公用工程三〕

地震设防四〕生活福利设施三、总平面布置和运输一〕

总平面布置原那么总平面布置应根据工程各单项工程，工艺流程，物料投入与产出，废弃物排出及原料储存，厂内外交通运输等情况，按厂地的自然条件，生产要求与功能以及业、专业的设计标准进行安排。二〕

厂内、外运输方案三〕

仓储方案四〕

占地面积及分析可行性报告第六局部：环境与劳动平安在工程建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护和职业平安卫生方面的法规、法律，对工程可能对环境造成的近期和远期的影响，对影响劳动者健康和平安的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提邮防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最正确方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设工程都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动平安要有专门的论述。一、建设地区的环境状况；二、工程主要污染源和污染物；三、工程拟采用的环境保护标准四、治理环境的方案五、环境监测制度的建议六、环境保护的投资估算七、环境影响评价结论八、劳动保护与平安卫生一〕生产过程中职业危害因素分析二〕

职业平安卫生主要设施三〕

劳动平安与职业卫生机构四〕消防措施和设施方案建议可行性报告第七局部：企业组织和劳动定员在可行性分析研究报告中，根据工程规模、工程组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织结构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训方案。一、企业组织〔一〕企业组织形式〔二〕企业工作制度二、劳动定员和人员培训〔一〕劳动定员〔二〕年总工资和职工年平均工资估算〔三〕人员培训及费用估算可行性报告第八局部：工程实施进度安排这是一个重要组成局部。所谓工程实施时期，是指从正式确定建设工程到工程到达正常生产这段时间。这一时期的各项投资活动和各工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。需要将工程实施时期各阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。一、工程实施的各阶段一〕建立工程实施管理机构二〕资金筹集安排三〕技术获得与转让四〕勘察设计和设备订货五〕施工准备六〕施工和生产准备七〕竣工验收二、工程实施进度表一〕横道图二〕网络图三、工程实施费用一〕建设单位管理费二〕生产筹备费三〕生产职工培训费四〕办公和生活家具购置费五〕勘察设计费六〕其他应支出的费用可行性报告第九局部：投资估算与资金筹措每个工程均计算所需的投资总额，分析投资的筹措方式，并制定出用款方案。一、工程总投资估算建设工程总投资包括固定资产投资和流动资金。一〕

固定资产总额二〕

流动资金估算二、资金筹措一个建设工程所需的投资资金，可以从多个来源渠道获得，工程可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设工程固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。应对每一种来源渠道的资金筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。应对以下内容加以说明：一〕资金来源二〕工程筹资方式三、投资使用方案一〕投资使用方案二〕借款归还方案可行性报告第十局部：财务、经济和社会效益评价在建设工程的技术路线确定之后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断工程在经济上是否可行，并比较出优秀方案。本局部的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设工程进行投资决策的重要依据。本局部就可行性报告中，财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明。一、生产本钱和销售收入估算〔一〕

生产总本钱〔二〕

单位本钱〔三〕

销售收入估算二、财务评价财务评价是考察工程建成后的获利能力、债务归还能力及外汇平衡能力的财力状况，以判断建设工程在财务上的可行性。财务评价采用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的方法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断工程在财务上是否可行。可行性报告第十局部：财务、经济和社会效益评价〔续〕三、国民经济评价国民经济评价是工程经济评价的核心局部，是决策部门考虑工程取舍的重要依据。建设工程国民经济评价体系采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子工资和社会折现率等参数，计算工程对国民经济的净奉献，评价工程在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率可计算经济净现值〔ENPV〕指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的工程，要计算经济外汇净现值〔ENPVF〕，经济换汇本钱或经济节汇本钱。可行性报告第十局部：财务、经济和社会效益评价〔续〕四、不确定性分析所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息