有关营销方案3篇

有关营销方案3篇有关营销方案3篇为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进展方案制定工作，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是为大家的营销方案3篇，欢迎大家分享。1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。所有在校大学生以及周边小区居民时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内“尽享超低价，新学期巨献”1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用。1、活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反响概况等;分析活动的优点和缺乏，总结成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的开展;2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精巧套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶，750元。合计本钱：15450元左右1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购置一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。中秋国庆喜连连、xx商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华美转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。营销部将在dm广告重点宣传。(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其构造简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。面对日益复杂，竞争剧烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销筹划方案。圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求宏大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。品牌定位：创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。品牌口号：自由我创意！荣誉榜20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年开展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变打造真彩，一站式”办公文具效劳企业。企业荣誉：20xx年荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年荣获“国家免检产品”，20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”；20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值到达10.05亿元。20xx年荣获“中国名牌”、“中国著名商标20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购置圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购置圆珠笔属于简单购置行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购置者有着重要的影响。**系列产品刚刚面世没多久，自身开展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当防止和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具效劳企业，我们就要向着更加专业化的道路开展，专注与专用礼品市场开发和研究。**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和效劳。沿着我们”送者有心，用者**”持续开展下去1.优势产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光临。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广阔，易于对产品的宣传销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争剧烈。目标市群体地域广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费本钱相比照拟高。3.时机社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。4.挑战竞争者的开展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销筹划难度大。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精巧的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的.高贵文雅，使用得更加顺心**2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价，迅速占领市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1）特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。（2）根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便4·在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1·广告媒体宣传在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。2·公关活动树立企业形象为遥远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的时机，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。3，在中考和高考前进展校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。在新浪和微博中进展产品的视频播放，进展转发有时机中奖方式引起关注。公关活动进展校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。积极寻找校园代理和礼品代理商。把“送者有心，用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。效绩评价对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。对优秀员工进展培训，培养他们开拓和稳固市场的能力。车载广告：50万网络广告：50万公关活动费用：50万员工奖励：50万