国家工信部网络营销师培训课件

第一课.网络营销的概念一．网络营销就是网络发帖：发帖有以下一些用途：1.宣传公司和产品2.宣传公司活动和优惠3.辅助实现seo4.在线互动形成良好的口碑5.搜集潜在意向客户的信息网络营销要解决的问题：1.网络营销定位（盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯）2.营销型网站的策划（首页布局）2.网站有效流量（有效的IP和PV）3.有效客户信息（电话，咨询，注册）4.销售额（购买人数和购买金额）三．常用的推广方式：A:搜索引擎营销：竞价sem，seo，搜索引擎其他免费产品B:网络广告，硬性广告，图片，文字，视频等等C:信息发布：信息网站，邮件，博客D:互动营销：论坛活动，QQ群，聊天室……第二课营销型网站建设策略和步骤一、网站的三要素1、域名：域名选择注意的几个问题1）域名简短好记：hao123、ip138、1632）直接用网站名拼音：baiduhexuntianyadouban3）连词符的使用：4）域名中包含关键词或者词汇：seowhy，谷歌515）域名最好以.com结尾6）域名注册与品牌优先7）网站名拼音首字母：8）行业英文单词+数字51job512、空间：网站空间是我们网站程序、网页存放的地方，也称虚拟主机。其实就是一台24小时开机的电脑。“虚拟主机”，俗称空间，用来放置您制作好的网站的内容1）空间的选择四大标准：稳定、高速、方便、价格新网万网3、程序开源程序：1）个人博客：Wordpress（php）Zblog（asp程序）

2)门户网站（内容管理系统CMS），推荐的程序：dedecms

（国内其他一些CMS程序如Kingcms对SEO友好性也行）

3)企业网站，推荐的程序：YIQIcms（比较简单，融入所有SEO因素，）

英文的企业站，Wordpess4)论坛，推荐的程序：Discuz（另外一款phpwind结构也符合SEO）

5)网店，推荐程序：shopex

ecshop销售给shopex并停止更新。

6)外贸网站，推荐程序：在线商场做零售B2C，Zencart、magento

做工厂批发B2B，推荐采用wordpress。

7)B2B网站，推荐程序：destoon

8)淘宝客，推荐程序：淘宝帝国

9)人才系统，推荐程序：74CMS

10)点评类程序：modoer

11)类似百度知道的问答系统：tipask二、在本机上搭建网站1.域名1)域名的选择？2).域名的购买？注册，选择域名，购买域名3).如何将域名解析到空间服务器上？登陆域名购买网站：新网或者万网登陆账号--进入我的账号——我的产品——常规域名——域名管理——我的域名——管理————MyDNS功能——主机名——添加新的A记录添加1填写IP地址提交添加填写IP地址提交一般2小时内会生效2、空间1).空间的选择？2).空间的购买？3).ftp的设置和连接？准备工作：买空间的时候会给你ftp地址：ftp用户名：webmaster@1ftp密码：95528e23操作步骤：打开flashfxp.exe——站点——站点管理器——新建站点——填写站点名称（1win），并在本地电脑F盘建立一个英文文件夹1win——填写IP地址（），用户名称（webmaster@1）和密码（95528e23）——设置本地路径（F:\1win）——点击应用，连接3、程序1）程序的选择？2）程序如何上传至空间？将网站的源程序放在在F:\1win文件夹中打开Flashfxp——点击连接——点击1win连接成功——将左边的程序文件全部选中，右键点击上传——等待全部上传成功即可三．网站首页的布局1.网站的顶部：Logo、资质、权威性、电话、网站地图2.网站的中间：1）导航栏户外灯具,户外灯箱,户外灯,户外灯厂家,武汉户外灯厂家不超过40字销售技巧培训,销售管理培训,市场营销培训,武汉电子商务培训，自学考试网上报名,自考网上报名,自考本科有哪些专业,湖北自考网上报名,自考专业,销售管理,武汉销售管理培训2、首页布局3、目标词密度目标关键词密度一般控制在2-8%之间：查询密度地址是：/Tools/Density.aspx网站哪些地方可以增加关键词密度三大标签导航栏可更改的板块栏目名所发布文章的标题中出现关键词友情链接次导航底部信息栏4、确定首选域URL标准化5、nofollow标签6、位置导航（面包屑导航）7、站内定向锚文本8、次导航:3.三大导航:主导航：尽量出现关键词位置导航：出现关键词次导航：补充出现关键词9、404页面10、Robots.txt【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】11、Sitemap【网站地图】12、权重页13、站内站策略14、网站收录量【解决内容难题】15、外链建设【单独讲解】六．长尾关键词的优化长尾关键词的选取长尾关键词的优化七．外链的建设1.友情链接2.外链平台的挖掘1）.跟踪竞争对手2）intitle：关键词poweredbydiscuz!3）.常见外链平台八．站内优化部分1、三个标签写法2、关键词密度3、确定首选域，URL标准化4、nofollow标签5、位置导航（面包屑导航）6、站内定向锚文本7、次导航8、404页面9、Robots.txt【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】10、Sitemap【网站地图】11、站内站策略12、网站收录量【解决内容难题】提交给搜索引擎定时定量13、给图片加Alt标签15、外链建设【单独讲解】站外优化-外链：友情链接<30行业平台建商铺>50博客10个，5个一组做链轮发文章，做锚文本，超链接第5章-外链建设实操技巧一、外链是什么外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。网站外链一般称为导入链接/外部链接/网站反链，通常称为外链和反链。二、外链和SEO关系1.外链是站外优化唯一的操作方式2.外链可以引导蜘蛛爬行，加快网页收录3.外链可以给你的网站带来可观的权重4.外链可以带来一定的流量三．外链建设注意事项：1.注意发布链接的标准化选用首选域的URL，发布的时候带上（http://）和（/）。2.注意发布链接的网站主题类型要相关SEO站点可以发到站长类网络营销类，减肥站点可以发布到女性类.健康类。也可以发布到通用类：信息站点行业站点。3.注意发布链接要分散在尽可能多的网站上100个以上不要把所有链接发布到同一个网站，或者少许的几个网站上。尽可能的多挖掘外链资源，多发不到不同的站点。4.注意发布链接的多样性（形式关键词）锚文本的多样性（不同的关键词指向URL）可以降低搜索引擎对于过度优化/作弊的辨别。超链接可以扩展相关域，相关域多说明用户喜欢并且愿意转载，相关域越多给予的权重也就越高。5.选择相关性强并且高权重的网站发布，高权重站点传递继承的权重越高。四．权威性站点展现因素有：（1）.建站时间长（2）.PR高5，6（3）.更新快进网站查看（4）.快照新（5）.文章秒收（6）.即使是转载文章依然收录。外链尽量到此类站点发布，收录的快慢是网站权重展现非常明显的因素。外链建设以质量优先，1条高质量链接胜过10条垃圾链接。五．挖掘外链资源的方法：1.通过对手挖掘无限外链资源的方法：百度搜索主站关键词复制前十页独立网站的链接。找网址domain：网站不加WWW和/查询对手网站反链，复制前五页对手站的外链资源。此方法适用于任何类型站点，获取到的外链资源权重非常高且取之不尽。2.通过指令挖掘论坛资源的方法(Intitle：限制搜索范围在标题中)intitle:关键词PoweredbyDiscuz!（关键词替换为自己相关行业的词，比如：SEO）intitle:关键词Poweredbyphpwindintitle:关键词poweredbybbsmaxintitle:关键词poweredbyDvbbsintitle:广告区Poweredbydiscuz!六．外链发布资源平台资源讲解：1.交换主要注意几个方面：1）.站点主题类型要相同，2）.收录正常快照新，3）.网站质量，文章内容是否原创，文章的可读性和价值性，页面的美观度，用户体验度。4）.关键词排名，关键词排名靠前的站点可以理解为站点质量和权重高5）.导出友链数量，选择导出链接偏少的站点，友链导出过多的站点不予考虑。/不超过30个6）.站点权重，可以从PR.站点收录反链情况看出，按照以上几点综合参考。七．（一）加友情链接的方式：1.朋友站长2..在友情链接平台查找加QQ主动3.在友情链接平台发布交换友情链接的信息（被动）。4.在友情链接平台购买5.加QQ群（友情链接，友链）（二）开放分类目录/网站导航(做不了)（三）友情链接平台(重点)/大家搜索自己的网站或者查看你的反链第一页肯定会多多少少出现这类友情链接平台，权重高资源少。（四）门户站博客(重点)500博客站（六）网络收藏夹/书签知名的有好网角网络收藏夹、乐收网络收藏夹等。（七）网站/博客评论留言/网站留言本和博客类评论均是添加外链的地方，但是这类百度已经几乎不给予什么权重，只能拼量来获取权重。（八）论坛社区(重点)前面针对论坛进行资源挖掘讲解各种各样的审核和限制使得最佳的外链资源越来越难做了，即使有也是被人做烂的资源，这类资源还是有可利用的地方，如个人资料的个人网站和每日签到等都可以留有链接且容易被收录。（九）问答平台()（十）视频站（十一）分类信息/B2B(重点)（十二）广告形式①百度推广②文字广告这两类都可以生成大量反链，百度在知道内推广会生成几十万的缓存链接，这就是为什么一放弃推广排名瞬间没有的原因。文字广告主要购买论坛社区签名档，大中型此类的抓取不亚于百度推广生成的反链，这两种方式唯一弊端就是不能撤广告。八．外链建设相关策略:制作链接建设工作计划：（1）收集资源：利用一定时间挖掘和交换外链资源（让两个公司员工半个月挖掘了半年的外链资源及半年的文章内容。）（2）针对网站制定相应的发布数量周期计划（3）新站新站收录后每天发布两条锚文本一条超链接，连续发布半个月，这段期间为了培养和搜索引擎的友好度。半个月后每隔一个礼拜加大外链量，第三个礼拜五条锚文本两条超链接发布，第四个礼拜八条锚文本五条超链接。到达一定量后固定外链的数量，第五六个礼拜每天发布十五条外链。友情链接交换，每隔两三天加一条，不要超过15条。（4）老站替换不相关友情链接，删减权重比较低的友情链接。按照网站收录加大外链数量，一定要规律。如果一个网站只有几十篇文章，每天却有近百条外链的更新就是非常不合理，这样就会让搜索引擎认为是作弊行为。九．外链周边知识:1.外链增加方式链接诱饵/分享工具，这两种属于外链建设方式，1）链接诱饵就是吸引大众眼球的内容，使用用户主动发布你站点的内容及链接，其方式多种多样，主要通过软文和活动类进行，模板版权带链接。2）分享工具使外链转载便的快捷，并且百度推出的分享工具会跟根据转载量提升百度的权重。2.外链减少或不增长问题1）.高重复没有价值的文章在搜索引擎调整中删除2）.链接诱饵实效删除模板的链接被站长删除3）.论坛发贴被删除或者ID被屏蔽3.外链作弊:群发和黑链（均属于黑帽范畴）。1）群发作弊是很多站长有意识或者无意识做过的事情，有意识是通过群发工具进行大量外链发布，无意识是周期更新数量过大（周期更新数量波动大），均会被搜索引擎察觉导致网站降权。2）黑链：1.不合法2.有悖行业道德3.作弊必被K。十．百度产品分析1.百度知道转载率极高的问答类站点，知道的链接不是不能做，有的做了也会被删除或者在审核，其实这个知道的帐号级别有着密切的关系，帐号在4级以上的审核率极低，6级帐号几乎无审核，无删除现象，每天知道留的外链不要超过10条。2.百度文库通过率高权重高，自己可以编写点专业性文章发布，搜索引擎对PDF格式好感，PDF格式可以提升链接权重。第6章-长尾关键词优化实操技巧一、什么是长尾关键词长尾关键词概念的核心是：通过网站内容页面带来目标用户的关键词称为长尾关键词。这个概念里，包含了两个要点：1、通过内容页面来优化的关键词；2、这个关键词能给你带来目标用户。二、长尾关键词对网站权重最核心的意义1、积累权重：一个不做长尾关键词的网站，一定不会有好的排名。长尾是搜索引擎留给新站的发展机会。2、积累用户：长尾关键词可以给新站带来目标用户。3、稳定业务：比起目标关键词的排名，长尾关键词总体的流量往往很稳定。三、长尾关键词怎么获得1、通过在百度搜索目标关键词2、通过问答平台3:在线客服咨询内容整理长尾4、通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词5、利用工具万挖掘长尾：中文的：A.爱站:B.百度竞价后台：关键词工具；英文的：freekeywords搜索这个词/四、长尾关键词的系统优化五部曲第一步、网站内容建设1.来自书本和杂志，购买扫描仪2.组合信息-借鸡生蛋在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容。比如：故宫的景点介绍这个内容，你可以到不同的网站分别采集游记、介绍、攻略等。3.添加评论产品的内容往往不多，可以考虑到点评网站等去采集评论来组织信息。大众点评网4.翻译google浏览器谷歌——拿来主义5.聚合1）、/fang3/futian/点击顶部各个搜索条件，则聚合出各类不同的列表。各个搜索条件即是长尾2）、/l_dating/一级导航，二级导航，每个二级导航都由聚合各类礼品产生内容3）、思考题：/hotel/79208.html如何做聚合？/hotel/beijing1/location104/第二步、SEO操作要领（四处一词长尾关键词记录单）1.第一处：当前页面的标题上出现这个关键词；2.第二处：当前页面关键词标签、描述标签里出现这个关键词（如果是英文关键词，请在URL里也出现）；3.第三处：当前页面的内容里，多次出现这个关键词，并在第一次出现时，加粗；4.第四处：其他页面的锚文本里，出现这个关键词。第三步、外建博客养长尾，链轮第四步、排名和流量分析（流量分析工具：google统计，百度统计，51啦统计）第五步、众包理论（“众包”——使用者参与创造。）众包的大概意思：采用合适的系统，让具有共同兴趣或利益的群体聚集在一起，利用自己的业余时间完成互利的项目。第7章-竞价推广和网盟推广策略和技巧一．网络营销五部曲1.展示—在目标客户面前展示自己2.点击—吸引目标客户的眼球3.访问—让目标客户浏览产品4.咨询—引导目标客户询问咨询5.转化—将目标客户转化为订单二．百度竞价广告投放思路1．选关键词分组2．确定推广目标3。账户创建4。账户不断优化三．百度竞价广告投放思路选择正确的关键词百度后台关键词工具客户调查百度指数百度下拉菜单百度相关搜索头脑风暴建立健康的账户结构1)搜索引擎广告投放流程a.开户b.推广计划c.广单元d.选择关键词e.编写创意f.审核上线2)一个优质的账户结构a.全面覆盖客户b.推广计划大于同行c.推广关键词15-20个，<30个d.同一单元统一创意，创意>关键词e.同一单元保证关键词的意义相近，词性相同，创意唯一。撰写高质量的创意1)创意飘红2)关键词相关性3)语句通顺，符合逻辑4)卖点突出5)吸引立即点击其他必须注意事项1)合理出价2)匹配方式a精确匹配：符号【蛋糕店】b短语匹配：符号“蛋糕店”c广泛匹配：符号蛋糕店d否定匹配：e时间地域设定f异地推广g质量度提升5网盟推广1）覆盖面广：几十万家合作平台。覆盖95%的网民2）形式多样：文字，图片，动画3）针对性强：四大定位方式，投放精准4）按照效果付费：展示不付费四．怎样提升关键词质量度1.提升关键词价格，优化创意，提高展现量2.单元内关键词的相关性3.关键词与广告语的相关性4.广告和目标网址内容的匹配度百度推广助手蹊径效果第8章-博客和邮件营销操作技巧博客营销有什么作用？1、宣传企业形象，提高知名度2、增加公司网站权重，提高网站流量3、直接销售产品二.影响博客的关键词优化因素1.博客的浏览量大小（博客点击率）2.博客评论回复情况多少3.文章的更新情况如何4.文章是否原创性（也可伪原创）5.外部指向链接多少让你的博客牛起来几点小技巧！1.标题大于内容，做标题党，吸引别人进来2.让你的博客内容丰富，重点是突出销售3.博客应当图文并茂，可穿插一些视频4.写些比较有趣的文章，从文章中突出销售四、企业博客发布什么内容？1.行业新闻/行业知识2.新观点/新思路3.企业的新闻和公关文章4.产品知识、用户关心的问题等5.公司文化传播6.征求意见与网络调查五．开博客的原因1.不需要我们花一分钱2.可以将不方便表达的言语通过文字来表达3.可以每天24小时全天侯的帮我们做销售4.能随时与客户进行互动交流5.客户随时随地能了解我们的信息6.可以直接帮我们带来潜在的客户六．网站文案写作1.信任自己的产品2.标题是成功的一半3.用词简洁生动，带有主动性4.格式清晰简洁5.用户能得到什么好处6.用数字说话7.直接诉诸情感8.行动呼吁七．防止进入垃圾箱10大法宝进入腾讯（QQ）和新浪等邮箱的白名单2.用自己的邮件发送服务器时，注意控制邮件发送速度3.分割较大的收件人列表4.经常清理你的收件人列表5.提供清晰的反订阅/退订链接6.鼓励你的客户将你加为好友或联系人7.正式发送邮件之前做足测试工作8.优化你的邮件HTML代码9.不要用“大图”代替所有文字10.邮件中不要包含明显的“垃圾”内容八．如何提高点击率1.确保你的链接一目了然2.确保有一个链接显而易见3.不要把链接隐藏在图片里4.明确告诉客户去点击链接5.有效地使用提示和标题标签6.链接越多越好7.再三检查你的文本形式第9章-百度平台（知道,百科,文库）推广技巧一．百度知道简介:百度知道是一个基于搜索的互动式问答分享平台，现在是全球最大的中文知识问答平台。1．百度知道推广的四个作用：1）.口碑宣传：***好不好？***怎么样？2）.产品宣传:：功能。3）.SEO做外链：4）.做行业专家：二．百度知道基本原则:凡符合下列任何情况的提问，回答或者评论，都将被删除1.广告1）大量或者重复发布只想同一网站的链接2）为了增加流量而故意引导他人到某个网站或者论坛3）为某盈利性组织或者个人广告4）从事任何物品的交易宣传，发展传销活动2.灌水1）同一用户用相同的答案，回答大量不同的问题2）大量使用知道链接作为回答按照灌水处理3）回答问题和所提问题无关内容3.色情4.危害国家安全内容三．百度知道排名规则1.应该多借鉴一些疑问式的提问，将产品和品牌信息添加进标题即可2.标题3.提问者等级4.回答者等级5.回答数量6.好评数量7.问题解决时间8.提问者对最佳答案的评价9.相关内容数量10.参考资料网址权威性11.关键词密度12.内链（百度知道内部链接）13.外链（百度知道外部链接）四．百度知道注意事项1、不可以连续在同一个账号下连续回答超过大概8个问题。2、一个问题不能连续的修改回答，百度会认为在作弊，这种情况，百度是直接不让回答这个问题。3、如果两个账号互相回答，一般来说时间久一点不会被审核出来，但可能有人会举报。当然也不可以三个账号循环回答，尽量是有一个主账号。短时间之内两个账号在同一个IP下回答超过一定次数也会审核。4、注册的账号用的邮箱如果是相同的，互相回答也会被百度后台发现，删除掉之前的回答记录，建议每个账号都是自己的独立邮箱。5、提交的答案超过一定文字数也会被审核，其中可能是里面含有敏感字眼，也可能是文字很长的问题。这种情况下很快就会过关，除非你参考资料附上某一个链接。6、回答问题一定要有很多账号，五．百度知道小技巧1、为了防止别有用心的人举报，所有回答过的问题最好还是隐藏。2、在百度知道推广时，不一定铺天盖地的推广，要多做精华版。3、自问自答要保