关于建立企业竞争能力的探讨

关于建立企业竞争能力的探讨中国国内企业的现状及挑战关于建立企业竞争能力的讨论总结内容中国国内企业的现状及挑战

经过十多年的蓬勃发展，中国市场日趋成熟–具体反映在四个方面逐步走向成熟竞争的中国市场低档生产过剩企业向规模化发展粗放式的供应链管理极待改善出口面临挑战传统优势削弱总体需求放缓消费者渐趋成熟不同档次产品的供需状况发生较大改变，生产低档产品和以加工为主的企业面临较大冲击各档次市场竞争呈现多极化发展，低档产品的生产能力过剩严重仍然以生产为导向的生产加工型和生产销售型企业，由于缺乏对市场的直接把握和控制，最易受市场需求波动的影响示意市场营销和产品开发能力品牌经营型销售经营型生产销售型生产加工型将面临较大的市场风险时间中高档产品生产能力中高档产品需求低档产品生产能力低档产品需求未被利用的生产能力产/销量不同档次产品的供销状况不同类型企业的营销/开发能力以价格为主的国际竞争优势正日益不断受到挑战十大主要轻手工产品出口国劳动力成本比较(单位:美元/小时.每人)来源：WernerInternational中国企业要通过针对市场特点的战略部署和优化能力来赢得最终的竞争优势入世后逐步走向成熟竞争的市场低档生产过剩企业向规模化发展粗放式的供应链管理极待改善出口面临挑战传统优势削弱总体需求放缓消费者渐趋成熟供应链整合和优化优化全球市场定位细分市场战略精益化资产管理关于企业竞争能力的讨论

开篇对于每个企业及其高层领导人来讲，评价和提升企业的竞争力是最根本的战略管理问题之一

企业竞争力作为首要考虑的战略管理问题，应建立在核心业务的基础上“大”-市场份额领先，发展迅速“精”-低成本，有效的资产盈利能力“快”-对市场的快速反应，短的新产品开发周期“稳”-具有较强的抗竞争，抗风险能力，自我学习和恢复能力作为第一步，企业可以考虑通过全球化的针对性的竞争水准分析来建立合理的指标体系

对中国企业而言，应当通过三个转变来实现竞争力的全面提升从“资产主导”向“价值主导”转变从“粗放型”向“精准型”转变从“本地化”向“全球化”转变

“创造价值的增长”是＃＃＃公司在一项全球性的研究中得出的重要结论简单地侧重于收入侧重于效率价值增长收入增长“创造价值的增长”?一个公司如何能获得并保持“创造价值的增长”Q1Q2Q3Q4如何将收入增长与价值增长相结合，从而获得“创造价值”的增长是所有公司面临的挑战1) measuredasAdjustedMarketCapitalizationGrowth=marketcapitalization

growthadjustedforchangeinequity价值增长1)行业平均>行业平均营收增长行业平均＃＃＃成长矩阵(CAGR1988-1999)“单纯”成长企业

业绩落后企业

追求利润企业

Q3Q2Q4创造价值企业

Q1＃＃＃用新的成长矩阵揭示了企业的四种分类?+>行业平均<行业平均<行业平均＃＃＃调查显示，在任何行业优秀企业也能获得成功的价值增长全世界各行业价值增长速度（1988~1998年1,600家企业的年均增长率）-40%-20%0%20%40%60%120%价值增长速度

最高/最低增长速度 2/3主体增长速度

平均增长速度资料来源：＃＃＃公司对全球1,600家企业的价值增长研究金属加工业运输业建筑业汽车业机器设备制造业化工业造纸业电气业食品业多样化经营行业石油天然气及相关服务业零食业饮料业公用事业印刷出版业娱乐业电子行业药品化妆品和保健业金融业注：以市值增长为准增长的阶段“休整”阶段价值增长营收增长价值增长型企业的成长和“休整”期价值成长型企业在成长上可能是主螺旋型，但即使在“休整”阶段也始终保持着增长的势头Q1Q3Q4Q23年1.5年9%38%53%企业有多种增长策略可供选择，而如何选择是关键有机发展战略联盟自我创业合并收购增长模式增长方法增长现有业务增加市场份额随市场而增长发展新业务垂直一体化多元化企业增长地域性扩张与自身能力相关的扩张＃＃＃公司曾协助许多企业确定增长途径和设计发展策略实施确定和评估实现增长的各种途径评估准备情况阶段：主要任务：评估核心竞争力建立详尽的战略事实信息库

制定公司价值增长的远景目标行业状况及发展趋势分析能力差距评估管理/组织结构确定外部局限条件将实现增长的途径排序，制定竞争性战略竞争领域如何竞争设计具体实施方案实施计划

资源

管理改革

项目管理

反馈系统

实施成果:决定“进入哪项业务？”和“退出哪项业务？”就“如何竞争”“如何建立竞争能力”提出建议方案实现价值策略设计通过运用一系列模块方法可帮助企业评估、制定策略，并确定增长途径确定增长方式评估增长的准备情况设计、计划和实施明确的增长战略核心竞争力详尽的战略事实信息库远景目标和可选择的方法的制定能力差距分析管理/组织结构评估公司业务组合/建立母公司的优势分析为实现可持续增长，企业还应着眼于全方位的角度，力求整体战略与组织和运营的协调一致架构系统流程整体战略远景目标战略供应链管理人事与财务管理信息、资源管理配置组织运营关键是要找到加速增长提升竞争力的启动点增长行动对业务的影响价值创造型增长的战术和战略行动的平衡影响的时间增长行动的例子发挥核心竞争能力解决结构性障碍利用核心竞争能力战术平台战略平台突破职能性瓶颈产品质量和服务质量的明显改进销售的突击挖掘成本改进的潜力实施新的销售概念新的定位电子商务重新设计业务流程调整评价和激励体系确定新的市场革新产品和市场在新的空间