母婴网站策划书

策划人：Websiteplanningbookformotherandchild母婴网站策划书策划人：Websiteplanningbookformotherandchild母婴网站策划书母婴网站策划书一、项目介绍1、项目阐明本站能够育儿经验、**健康、教育等内容为主，辅以论坛的一种母婴社区，以及小朋友类门户网站，一种垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。2、融资需求陈说公司成立早期共需要资金50—****万不等。股本规模及构造为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股**0—****万不等，同时公司出让75%的股份。3、公司目的公司不仅重视短期目的，更加重视长久发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会都市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年快速发展期，实现在30个都市建立分站或者是分公司。第三年全方面盈利。公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台!二、行业分析1、行业趋势：从网民分析：最新报道，**网12月15日电据央视报道，截至20**年12月底，我国的网民规模已经达成3.6亿，比去年增加20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一种庞大的数字，更是一种庞大的市场，而市场面对的是一种庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布以下图：消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，因此从消费的角度进行分析，即使占了将近20%份额，但不是重要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的重要消费人群，由于有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，**%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、小朋友类门户网站，80%的人群全市我们的目的客户，这也是成立网站的根本因素，由于在全部网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购置最多的就是孕婴小朋友用品，以小朋友教育有关的产品，而我们做的就是母婴社区，小朋友类门户网站，正好是这普通有实力的购物的网民，正是我们的目的客户，因此我们会成为一种庞大的小朋友用品的供应平台，也是众多产品供应商的目的广告媒体。从市场分析：据20**年7月**日中国婴童行业协会数据显示，中国现在0到8岁的婴幼儿人数已经达成1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按****0元计算，那么就此一块有1.46乘以****0的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是现在最具投资前景的朝阳产业，将来三至五年该产业将会成为中国最刺眼的产业。1、从母亲怀**开始，一种家庭就进入强消费期，以前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将暴发性的往外耗费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房规定，小孩入学问题等等。能够说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。近来中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。2、中国互联网现状分析：A、搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。**的专业、**的强势，而**却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。**的市值突破了千亿美元，**的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，因此大家都看到了搜索这块宝地，接着，**做了**。**做了**。**做了**。就连***也并购了***加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横?搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的成果!B、门户之争。**、**、**三大们背面，**跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯!但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一种获利点，将成为门户的核心。C、B2B之争。现在在此领域共有六家公司。面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多公司缺少与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。D、论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球?没有QQ的在线率，没有**的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一种无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一种网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一种真正的网民。世界IT实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，因此论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加重视于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，两者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。E、**之争。QQ为什么做门户、做游戏都发展的如此之快?大家都懂得是由于QQ的使用率。在**市场上，MSN定位于高端或商业，QQ重视于国情或细节，但是近来大家已经发现MSN有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在两者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的**HI，也在靠着**强大的顾客量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，**以他读到电子商务，已经吸引了一种庞大的顾客群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最后成果如何，且等互联网界风云变幻。F、网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一种门户就够了，20**年收费阅读会逐步得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。G、广告之争。网络广告以超出20%的速度在增加，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎全部网站盈利模式都以广告为主，涉及**也不例外。总而言之，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案与否认的，搞搜索必定做但是**，做**必定做但是**，如果从事电子商务必定会输给****，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：由于专业能够瞄准一种市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅减少了风险，并且还增加成功的概率，由于专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目的客户。好~小二，上例子，做网络直销的PPG和**诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，现在做的相称成功，最后比较火的，农场游戏，简朴的不能再弱智了的，为什么会火，除了简朴之外，它尚有一种不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室必定打不了，因此开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份?!就拿飞信来说吧，即使是即时通讯，但是只服务于移动顾客，卖点就是免费能够向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相称成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，因此我们的专业体现在：我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，具体的分有下列分类：A:孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的有关知识。B:年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。我们只提供一部分产品我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品()等有关产品的出售以及广告服务。我们只从事于最具市场潜力的行业，现在大部分家庭的状况都是六个大人一种小孩，父亲，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个**必定是家里的宝贝，因此无论在消费还是教育上，都很乐意消费。因此这一块市场是最具潜力的。我们的目的客户多样化我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一种广告平台，收取广告费用，这两块是我们的重要客户群体。3、网上营销前景一种网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，因此对网上营销的前景也要有一种清晰的认知。几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传输的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐步走向大众，谁也不敢无视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不停的下降，充足显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，可能很快的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。据**近日公布《20**中国网络广告市场年度数据》预测，20**年中国网络广告市场首先会受到互联网顾客增加速度加紧、网络广告成本进一步减少等利好因素的增进，但是受到全球经济减速的涉及，20**年的网络广告营收规模会呈现稳定增加的态势，达成154.5亿元，相对于20**年的增加率预计为29.8%，根据**预测，20**年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达成212.5亿元，增加率约为37.6%，20**年，网络广告营收规模会逐步复苏，达成305.2亿元，增加率进一步回升到43.6%。作为我们的咨询网站，不仅是一种门户，又是一种平台，网络广告会占相称一部分份额，只要我们聚集了人气，有了目的客户，就会主动吸引提供目的客户的产品商家，届时候我们只需要坐享分成就能够了。三、竞争对手分析现在瞄准母婴类市场的不是只有我们，诸多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平的，重点是要看用什么样的方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其它归纳公司，网站盈利，就两个办法，一种卖广告位，一种出售产品，有的可能会提到出售服务盈利，其实也是产品的一种形式。而真的母婴类的咨询网站来说，盈利方式就是提供资讯的同时出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试盈利，针对此状况，来分析一下现在在国内出现爱着几个服务方式的网站。(一下内容部分来自互联网)1、资讯+服务：典型代表**网、**树。分析：**网是国内大型的母婴资讯网站，CEO**曾担任**总裁，凭借数年的行业经验搭建了一种大型行业网站。**网拥有国内最大专家顾问团，组员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家，他们每隔一段时间都会到**网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的**进行一对一的评测，**网是免费的，但要让专家提供一对一的个性化指导方案，就要收取费用，这也就是**网的成长阶梯项目，此项目是**网跨纯媒体的一次重大实验，并且获得了投资商的承认，这对CEO**来说或许是不得已而为之，CEO**在离职时曾与**订立“不得从事电子商务”合同，这或多或少的限制了**对电子商务的探索。他也对类似**的母婴垂直门户的出路产生怀疑，尽管**网大部分精力在做媒体的事，但根据他的构想，将来**的利润增加点是收费的网上教育和专家服务。**树的模式是比较热门的SNS站点，从网站流量和顾客活跃度来说，也相称可观，我自己认为，SNS要想把流量转变为金钱，在现在来说很难实现。今年3月底，CEO**在获得**的****网美金的二次融资后曾表达，“现在不会考虑B2C和品牌授权经营”，但此后不到一种月，他自食其言，开始尝试做B2C的对接。WEB2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题，谁也不肯触及盈利模式的痛处，谁都懂得WEB2.0实现收费很难，最苦恼的是吸引来的流量无法转化为销售力。让王怀南变化主意的可能是**网的成长阶梯项目，尽管这个项目现在没有给**网带来多大收益，但它发出了一种信号：**网开始收费!猜想：**树可能会在SNS平台上对接一种b2c平台，这个平台将会是合作搭建的，有可能会使用**现有的平台。风险投资商在头前的时候是花钱赌更长久的将来，可是在博弈竞争到了营销为王的阶段，那些以颠覆者自羽的WEB2.0终究离不开传统营销模式。如果WEB2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式，那么就有些显得不理智了，如果在20**年没有探索出一条行之有效的商业模式，这些网站中的相称一部分会在接下来的一两年内死掉。2、厂家的自营品牌网站：典型代表：**、好孩子。分析：接着上面的分析，其实对**树来说，更大的压力来自传统的母婴产品制造商，某些始终用心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造商的制造公司已经发现了互联网的能量并开始行动，强生公司以**0万美元收购了美国出名网站**的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同，这些传统的产品制造商只是一种业余玩家，他们但愿网站能够承载跟多的服务和功效，方便产品的销售。但我们不得不关注的一种问题，这些网站同样拥有庞大的顾客群、可观的点击率，也含有极高的顾客黏性和品牌美誉度，甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响，最值得一提的是，他们有着专业网站所没有的完整具体的消费者档案，能够把电子商务的最核心的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造商转型发力，他们必然会把**、**树和其它类似网站逼到一种死角。好孩子是中国最大的小朋友用品集团，产品涉及2**0余种小朋友生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4**0家销售点构成的销售网络，走到了最后端。20**年7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。3、目录直投+电子商务：典型代表**宝贝分析：**宝贝等证明了B2C是一种行之有效\能够带来利润的商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如与**同样实施邮购目录+电子商务模式的**屋。**在通过2**6年、2**7年的快速扩张，现在达成了上千人的规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初的背景市场向全国进发。在**创立之时，母婴市场已经崛起了**和**，为了避开成本，**没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。现在，**的目录和胡椒中心是重要收入来源，网络去年超出**%，对于在商场做过管理，含有丰富零售经验的**来说，这无疑是如鱼得水，**背后的6**0多家供应商作为它的强力后盾，通过**的信息系统反馈的市场数据，使他们达成了双赢。**短短3年的时间做到了市场的老大，2**7年销售额为**亿元，今年增加率不会低于2**%。1999年，**总裁**带领团体踏上了创业征程，十年磨一剑，而今的**发展壮大，是集线下门店、目录直投、电子商务为一体的大型母婴产业综合服务商，同样是做目录起家的**通过门店的体验弥补了**的局限性，**年3月，“中国80后母婴世界”的背景旗舰店成立了，占据80后妈妈阵地的战役打响了。持续3轮的融资时**扩张的资本，借助上下游的服务网络遍及全国。以上是国内占据主导地位的不同模式的三类母婴公司的分析，也代表了现在国内母婴产业链的主流。固然，大佬们实力再大，现在也只是在沟内一线都市圈地，不可能进一步到二三线都市，这对于广大的站长和中小创业者还是有诸多的发展机会。四、网站概要一种网站如果想短时间获得成功，要做的就是要创新，要做的你无我有，你有我优，网站做的一定要明晰，就像今天在中国最成功的网站**同样，最简朴的网站，简朴只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有我们的立足之地，下面是对此做而来一种简朴介绍。1：垂直专业门户与传统门户网站相比，本网站顺应了垂直分化的趋势，专注于母婴以及教育服务，含有目的明确、力量集中的特点。2：行业咨询与传统的咨询网站相比，本站又是一种综合的行业资讯平台，涉及育儿、早教、营养、小朋友教育、基