2023年药酒行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

药酒行业报告/庞文报告PAGE1药酒行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z10552概述 326440一、药酒业发展模式分析 4671(一)、药酒地域有明显差异 44405二、药酒行业政策环境 424590(一)、政策持续利好药酒行业发展 428260(二)、药酒行业政策体系日趋完善 521172(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 514334(四)、宏观环境下药酒行业定位 620708(五)、“十三五”期间药酒业绩显著 628052三、药酒行业发展状况及市场分析 723631(一)、中国药酒市场行业驱动因素分析 74336(二)、药酒行业结构分析 717159(三)、药酒行业各因素（PEST）分析 814101、政策因素 865922、经济因素 9225723、社会因素 10166114、技术因素 106779(四)、药酒行业市场规模分析 104975(五)、药酒行业特征分析 115257(六)、药酒行业相关政策体系不健全 115574四、药酒行业政策背景 1227427(一)、政策将会持续利好药酒行业发展 1227588(二)、药酒行业政策体系日趋完善 12997(三)、药酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1322758(四)、宏观经济背景下药酒行业的定位 1332615五、药酒企业战略目标 1425157六、药酒行业竞争分析 148633(一)、药酒行业国内外对比分析 1410662(二)、中国药酒行业品牌竞争格局分析 15948(三)、中国药酒行业竞争强度分析 1646061、中国药酒行业现有企业竞争情况 16317282、中国药酒行业上游议价能力分析 162773、中国药酒行业下游议价能力分析 17257024、中国药酒行业新进入者威胁分析 17284545、中国药酒行业替代品威胁分析 1718938(四)、初创公司大独角兽领衔 1715543(五)、上市公司双雄深耕多年 1815748(六)、药酒巨头综合优势明显 1818431七、药酒行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1931260(一)、药酒企业盈利模式运作的关键 19180571、”专业化能力“对药酒行业的重要性 1929354(二)、怎样培养药酒行业的业务能力 2019710八、药酒行业多元化趋势 2110506(一)、宏观机制升级 2132319(二)、服务模式多元化 21838(三)、新的价格战将不可避免 2125644(四)、社会化特征增强 2214263(五)、信息化实施力度加大 2218384(六)、生态化建设进一步开放 23284231、内生发展闭环,对外输出价值 23194042、开放平台,共建生态 2329548(七)、呈现集群化分布 2325396(八)、各信息化厂商推动药酒发展 2416019(九)、政府采购政策加码 2420542(十)、个性化定制受宠 251048(十一)、品牌不断强化 2529036(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 251145(十三)、一体式服务为发展趋势 266435(十四)、政策手段的奖惩力度加大 265351九、药酒行业未来发展机会 2719140(一)、在药酒行业中通过产品差异化获得商机 2727238(二)、借助药酒行业市场差异赢得商机 2720930(三)、借助药酒行业服务差异化抓住商机 2827413(四)、借助药酒行业客户差异化把握商机 282645(五)、借助药酒行业渠道差异来寻求商机 287835十、药酒行业企业差异化突破战略 2912459(一)、药酒行业产品差异化获取“商机” 2924325(二)、药酒行业市场分化赢得“商机” 3029389(三)、以药酒行业服务差异化“抓住”商机 3013726(四)、用药酒行业客户差异化“抓住”商机 318857(五)、以药酒行业渠道差异化“争取”商机 31

概述近年来，药酒行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了药酒的应用场景。一方面，进一步提升药酒产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，药酒技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了药酒应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，药酒行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到药酒公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年药酒行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉药酒行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、药酒业发展模式分析(一)、药酒地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，药酒企业的区域分布也不同。传统药酒企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、药酒行业政策环境(一)、政策持续利好药酒行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋药酒、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为药酒行业前景将会更加辽阔。(二)、药酒行业政策体系日趋完善近年来,国内药酒产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与药酒紧密相关的政策文件,为药酒发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于药酒管理的文件,在药酒行业发挥了重要影响；针对药酒业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于药酒发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对药酒领域的大力投入,国内药酒技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开药酒专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下药酒行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间药酒业绩显著药酒因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设药酒,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥药酒的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是药酒的建设可带来的效应。立足药酒建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使药酒的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与药酒发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、药酒行业发展状况及市场分析(一)、中国药酒市场行业驱动因素分析药酒行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。药酒行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：药酒产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：药酒技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利药酒产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得药酒行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、药酒行业结构分析药酒行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整药酒产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、药酒行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于药酒行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计药酒行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年药酒行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出药酒行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是药酒行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对药酒行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、药酒行业需求持续火热,资本利好药酒领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国药酒行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为药酒行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为药酒行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统药酒行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与药酒行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为药酒行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将药酒行业与高新技术对接，普及了药酒行业科技体验。二、药酒行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、药酒行业市场规模分析2019年,中国药酒市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,药酒市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国药酒市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、药酒行业特征分析通过对比药酒行业属性和核心服务模式,可将中国药酒行业分为四类。分别为创新型药酒、创投型药酒、媒体型药酒、产业型药酒和服务型药酒。此外,由于药酒行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,药酒服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类药酒行业中,因产业型药酒多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为药酒行业探索的核心方向之一。(六)、药酒行业相关政策体系不健全国内药酒的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以药酒行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。药酒行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。药酒行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于药酒的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏药酒相应行业发展的内生动力。四、药酒行业政策背景(一)、政策将会持续利好药酒行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+药酒，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信药酒行业的前景广阔。(二)、药酒行业政策体系日趋完善近年来，国内药酒产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与药酒密切相关的三项政策文件，为药酒的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关药酒管理的文件，这些文件在药酒行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对药酒业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《药酒发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展药酒的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、药酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，药酒主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在药酒领域的投资，国内药酒技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的药酒公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内药酒市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下药酒行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、药酒企业战略目标药酒公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有药酒品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设药酒直销店、店铺。六、药酒行业竞争分析目前，我国药酒领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对药酒相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的药酒产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、药酒行业国内外对比分析国内外药酒的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外药酒有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业药酒的探索方向和落地形式不同。国外药酒注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内药酒倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国药酒行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，药酒行业品牌的知名度不同。根据药酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将药酒技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据药酒技术的供给维度分析，药酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，药酒产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国药酒经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，药酒行业已经进入了品牌竞争的时代。药酒市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌药酒企业的必由之路。(三)、中国药酒行业竞争强度分析1、中国药酒行业现有企业竞争情况目前,药酒行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国药酒行业上游议价能力分析药酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,药酒行业对上游议价能力较强。3、中国药酒行业下游议价能力分析药酒行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、药酒、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,药酒行业对下游议价能力较强。4、中国药酒行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国药酒行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内药酒创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多药酒领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着药酒技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为药酒领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有药酒领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从药酒整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的药酒技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为药酒领域第二大厂商,药酒技术打造了从精细化应用方案,大大提升药酒产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于药酒的智能化产品,包括前后端的药酒结构化、立体化和市场化产品,更是在药酒领域拥有全产业链布局。(六)、药酒巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军药酒市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在药酒技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、药酒行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、药酒企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对药酒行业的重要性IBM全球CEO调查显示，药酒企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；药酒企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多药酒企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代药酒行业企业的商业模式。(二)、怎样培养药酒行业的业务能力突出药酒行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。药酒行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养药酒行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过药酒行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、药酒产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为药酒业发展的核心业务，以降低风险。药酒企业内部专业化大致可以分为三个阶段：药酒业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，药酒企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，药酒行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。药酒行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、药酒行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重药酒事业,转为侧向药酒产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的药酒服务模式相对比较单一。在城市,药酒公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的药酒服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的药酒产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的药酒领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强药酒当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是药酒行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当药酒行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,药酒更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态药酒行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类药酒项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的药酒项目。伴随着各地药酒项目建设风生水起,中国药酒建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国药酒建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级药酒项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国药酒项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展药酒项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧药酒项目建设。未来一段时间,中国中西部地区药酒项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的药酒水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的药酒产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部药酒打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动药酒发展各级厂商推动下的药酒建设商业模式,整体的特点就是药酒的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当药酒的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速药酒产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠药酒行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对药酒行业提出的要求也越来越高。未来,药酒行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,药酒产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国药酒经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,药酒行业俨然已经进入了品牌竞争时代。药酒市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌药酒企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变药酒的经营模式。引入竞争机制,提高药酒从业人员的专业素养与服务品质,以此提高药酒产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋药酒＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的药酒网络化大势所向,药酒＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势药酒行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家药酒等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进药酒方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国药酒行业的总体要求和各企业药酒产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对药酒企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。药酒革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。药酒产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴药酒生态。九、药酒行业未来发展机会(一)、在药酒行业中通过产品差异化获得商机药酒行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。药酒企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的药酒产品差异可以进一步细分为：(1)药酒行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)药酒行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)药酒行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助药酒行业市场差异赢得商机药酒行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助药酒行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在药酒行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助药酒行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护药酒的行业市场。(五)、借助药酒行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值