08奥运年可口可乐促销案例分析

08081/2008可口可乐促销案例分析0808奥运年可口可乐促销案例分析2/20名目,品牌介绍 3二，市场总体分析 4三，符合时代的广告理念，云集全球巨星 6广告口号 6广告代言 9四，可口可乐22种销售渠道 11五，奥运战略 141，五P战略尽情释放五环魅力 142，可口可乐创行销 15“海陆空”战术与“泼墨”哲学 17\l“_TOC_250000“成功利用网络演绎营销2.0 185，荣耀闪耀的超强明星阵容 1908奥运年可口可乐促销案例分析08奥运不仅是国人的盛世,业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。在这样一个千载难逢的营销机遇降临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进展严密结合?技色调。借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红色，掀起了北京色，正代表了北京奥运会最纯粹的红。,品牌介绍〔〔是由美国可口可乐公司出品的一种含有的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作在中国的译名作“蝌蝌啃蜡“可口可乐”。竞争对手竞争对手，被列入。可口可乐的配方，18865月，它的起家有着传122122个年头。现在，可口可乐公司已进展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的首领和先锋。资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个1448%，“奥运”酝酿说起来很简洁。但是很少有人知道，这一手牌怎么打，到底花费了可口可乐多少心血和努力。二，市场总体分析““后奥运时代”的今日，本次奥运营销的大赢家。本次奥运营销的大赢家。0808奥运年可口可乐促销案例分析万缕的机联系。据不完全统计，在北京奥运会期间，可口可乐的产品2500202388“鸟巢”92.5一天。2023500会，是历史上参赛国家及地区最齐全、人数最多、规模最大的一届奥15200104000700万观众，每天都饮用大量可口可乐系列产品。部。从营销学来讲，营销战术只是营销策略中的一个子集。销售量只考评可口可乐长期深远的战略问题，确定不能以销售量来以偏概全。公开表示过：“赞助奥运会对可口可乐公司而言，绝不仅仅是追求简洁的销量增加。”奥运完毕之后，鲁大卫在对奥运营销的盘点中，认为可口可乐对自己的营销成绩“表示满足”“满足”代表的是战略，而不仅仅是战术。5/200808奥运年可口可乐促销案例分析6/2016天，而北京奥运的备战却是7年。虽然奥运会已经完毕，凯歌已经鸣奏，但是回忆过去的这16个日夜和筹备北京奥运会的这7年，天中，共有数百万人参与可口可乐活动，5亿人参与了其奥运市场推广活动。19251925真正的魅力1925六百万一天〔人次〕1926口渴与凉快之间的最近距离--可口可乐1927在任何一个角落1928可口可乐--自然风韵，纯粹饮品1929世界上最好的饮料0808奥运年可口可乐促销案例分析7/201932太阳下的冰凉1933一扫疲乏，饥渴1935可口可乐--带来朋友相聚的瞬间1937美国的欢快时间1938口渴不需要其它1939只有可口可乐1940最易解你渴1941工作的活力可口可乐属于----1942只有可口可乐，才是可口可乐永久只买最好的1943美国生活方式的世界性标志 可口可乐1945布满友情的生活幸福的象征1946世界友情俱乐部---5美分1946yes1947可口可乐的品质，是你永久信任的朋友1947.哪里好客,哪里就有可乐.1948哪里好客，哪里就有可乐1949可口可乐 沿着大路走四方1950口渴，同样追求品质1951好客与家的选择1952你想要的就是可乐1953布满精力---安全驾驶仲夏梦幻1955就像阳光一样带来兴奋1956可口可乐---使奇特的事情更加奇特1957好品尝的象征1958凉快，轻松喝可乐1959可口可乐的欢欣人生，真正的活力1961可口可乐，给你带来最正确状态1963有可乐相伴，你会事事如意1964可口可乐给你虎虎生气，特别的活力1965充共享受可口可乐1966喝了可口可乐，你再也不会感到疲乏1968一波又一波，一杯又一杯怡1970这才是真正的，这才是地道货可口可乐真正令你心旷神1971我原拥有可乐的世界1972可口可乐---伴随奇特时间0808奥运年可口可乐促销案例分析1975俯瞰美国，看我们得到什么？1976可乐加生活1980一杯可乐，一个微笑1982这就是可口可乐1985一踢；一击；可口可乐1989挡不住的感觉1993永久是可口可乐1994永久是可口可乐1995这是可口可乐1996这是可口可乐2023心在跳!我们努力活出真精彩!2023Koka-kola.Enjoy2023Lifetastesgood2023激情在此燃烧2023你想和谁共享年第一瓶可口可乐2023广告代言欧美及亚洲地区〔局部〕欧美及亚洲地区〔局部〕9/200808奥运年可口可乐促销案例分析10/20LickyLickyMartinWhitneyHoustonShakilaBlitneySpearsDavidBeckhamJenniferLopezBeyonceKnowlesPinkHenryShinhwaTwins谢霆锋林俊杰李宇春林心如王力宏林依晨潘玮柏张柏芝张韶涵S.H.E飞轮海容祖儿何维健陈伟霆苏打绿张根锡安室奈美惠张惠妹金贤重2PM126个““畅爽地带”参观的人数，到达一二十万人。参观的人数，到达一二十万人。150多个国家和地区销售带有中文字样的60多个国家和地区开展完整奥运营销。另外，据可口可2023年，6200万人参与了好玩的虚拟火炬接力；可口可乐“奥运畅爽拼图”2600万张消费者自己拍摄的图片，成为有史以来最大的照片征集活动。营销所应具备的诸多基因。22种销售渠道12场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。3规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往承受鼓舞整箱购置、价格更低的策略。4货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。5咖啡厅或冷食柜台。6行业，常常须带经营饮料。7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。9以即饮为主要消费方式。10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮方式向职工供给饮料。11公款购置，用来招待客人或在节假日发放给职工。12饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面对在校学生和教师供给学习，生活等方面的饮料和食品效劳。14〔学生上午加餐、午餐效劳，同时供给饮料〕。15饮料和食品效劳。16、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、中的食品饮料柜台，主要向观众供给产品和效劳。17〔如电影院18卖以及火车、飞机、轮船上供给饮料效劳的场所。19、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、消遣为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。20〔自然景观、城市景观文化场馆等〕向旅游和参观者供给效劳的食品饮料售卖点。一般场所固定，承受柜台式交易，销售较大，价格偏高。21者，只是商品流通的中间环节。2222、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。五，奥运战略1，五P战略尽情释放五环魅力为北京奥运会提出了人文奥运、绿色奥运、科技奥运三大口号，可口可乐要在推动营销齿轮的同时，更好的协作这三个口号。因此，可口为北京奥运会提出了人文奥运、绿色奥运、科技奥运三大口号，可口可乐要在推动营销齿轮的同时，更好的协作这三个口号。因此，可口planetplanet〔地球〕、profit〔利润〕、product〔产品〕的业务策略架构。同时，这被视为统领整个可口可乐营销各个方面的指导方针。构。同时，这被视为统领整个可口可乐营销各个方面的指导方针。在这个五“P”战略的指引下，可口可乐一系列营销打算被推动。20232023“秀我家乡”递、畅爽拼图、回收可口可乐瓶制造再生物品、与麦当劳、阿迪达斯公司合作推出“中国赢·我们赢”等活动实施推广。力的合作，包括市场推广、火炬手选拔、火炬接力沿途活动、城市庆1188奥运真品火炬路演、奥运中国行运动路演、奥运主题广告、奥运包装奥运真品火炬路演、奥运中国行运动路演、奥运主题广告、奥运包装产品、奥运主题促销等活动。成果评析营销专家认为，只有与企业品牌、产品、消费者、市场渠道以及认为：“体育赛事赞助失败的缘由，其中有一条就是过度以品牌为中心，而不是以消费者为中心。”所以，可口可乐的奥运营销成功，最“P”而一招胜出。2，可口可乐创行销1在1在“瓶盖有奖”上的蜕变其产品二十几年来，始终习惯于用消费者促销时实施集盖〔拉环〕兑奖、集盖〔拉环〕加现金换礼品等方式作为其在中国促销的奖、集盖〔拉环〕加现金换礼品等方式作为其在中国促销的“看家本领”，并且屡试不爽。2领”，并且屡试不爽。2纪念罐和纪念章，保藏奥运的狂热出奥运纪念罐和纪念章的方式应当是可口可乐对奥林匹克精神做出20232023年北京奥运会的筹奥运会最信息的使者，给每一个中国人带来喜悦和骄傲。为了迎接奥运和最大化地表达中国文化，可口可乐特地定制了“中国拼图纪念章全套装”。由代表着中国各省、自治区、直辖市和特别34枚纪念章组成，全套中每一枚各自代表一个省、自治“中国”的字样，有中文历程，表达了中国的每个省、自治区、直辖市和特别行政区的无穷魅力，以及全国人民大团结的和谐。成果评析202380多年的同时，也不忘阐释中国的人文奥运，它与中国深的传统文化。从营销学理论上来说，打文化牌，是一个成熟品牌的营销原理。“海陆空”战术与“泼墨”哲学“35倍，北京这一届奥运会，在资金投入和规模上和以前相比，都是最大的。赞助权不会自动产生效应，选择适合产品特色、消费者宠爱的形”可口可乐的治理高层说道。场投入呢？赞助企业又该如何选择恰当的市场推广方式呢？活动中，并不罕见。不过，作为奥运营销的老手，可口可乐却搭建了“海陆空”式的奥运营销架构。仅仅火炬接力这一项活动，就可以从各个方面说明这一点。成果评析可口可乐的消费群定位是年轻人，这一目标人群的特点是爱运动、有激情，而可口可乐的产品品牌形象是张扬的、有共性的，这正口可乐可以通过奥运营销快速获得市场效果。而且，在奥运会期间，因此而倍增。成功利用网络演绎营销2.02023年奥运会圣火采集仪式，是中国人乃至全球都关注的盛事370公里处的古奥林匹亚遗址上，北京奥运圣火被点燃，殊不知，这一刻，一场浩大的“可口可乐在线火炬传递”2.0运动。竞合”是指在竞争中合作，让市场空间进一步扩大，以追赶双方利益的更大化。可乐的竞争对手，网站也不例外。但是可口可乐的战略协作，首先表达在与中国知名门户网站的深度合作，形成优劣势互补上。已成为中国年轻人的重要网络谈天工具，目前已拥22023125日连续运用多元化互联网平台手段，使双方在品牌、产品内容、用户体验、营销模式上有更大提升。成果评析通过“在线火炬传递”活动和“圣火到我家”活动，可口可乐把“奥运火炬传递”这一社会热点大事的运用发挥到了极致，成功地运用技术及通路带来的可能性，以邀请代替灌输，以互动代替单向沟通，制造与消费者交心，进而到达预设的营销目的。从营销学理论上来说，可作，可谓是一次成功的“受众参与体验，品牌集中集中”的营销运动，也完全表达了“接触点就是内容”2.0理念的典型案例。5，荣耀闪耀的超强明星阵容可口可乐的进展历程，始终不缺少明星。在北京奥运会上，可口上，可口可乐公司尝到了甜头。