市场营销考试试题及答案A卷

一、单选题(每小题1分，共30分)1.秋季，“波司登”羽绒服通过打折等促销方法而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()a.潜伏需求b.充足需求c.不规则需求d.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()a.推销观念b.生产观念c.市场营销观念d.社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了二分之一以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的()a.问号类战略业务单位b.明星类战略业务单位c.现金牛类战略业务单位d.狗类战略业务单位4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增加方式属于()a.集团多角化b.同心多角化c.水平多角化d.关联多角化5.同行业中如果有几家公司都实施无差别市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫()a.市场营销近视b.超细分战略c.反细分战略d.多数谬误6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的办法是()a.地理细分b.人口细分c.心理细分d.行为细分7.市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽量一致，在控制中通过不停评审和信息反馈，对战略不停修正。这种行为称为()a.年度计划控制b.获利能力控制c.效率控制d.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()a.愿望竞争者b.普通竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于()a.抱负业务b.冒险业务c.成熟业务d.困难业务10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于()a.习惯性购置行为b.谋求多样化购置行为c.化解不协调购置行为d.复杂购置行为11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每七天销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是()a.简朴时间序列实验b.重复时间序列实验c.前后控制组分析d.阶乘设计12.为产品大类.公司部门或销售代表拟定的销售目的称为()a.公司潜量b.市场需求c.销售配额d.市场潜量13.在预测一种新产品的销售状况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售状况时，最佳采用()a.专家意见法b.市场实验法c.时间序列分析法d.直线趋势法14.公司选择复用包装决策的目的是()a.节省成本b.方便顾客购置和使用c.通过给消费者额外利益而扩大产品销售d.避免某一商品推销失败而影响其它商品的名誉15.我国洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家能够采权()a.集中决策b.收缩决策c.快速掠取决策d.产品改良决策16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()a.全新产品b.换代产品c.改善产品d.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为()a.互补品b.选购品c.条件品d.替代品18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功效。这种折扣方略属于()a.现金折扣b.数量折扣c.贸易折扣d.促销折扣19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一种小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于()a.直接销售b.购货服务c.自动售货d.直复营销20.普通说来，批发商最重要的类型是()a.经纪人b.商人批发商c.代理商d.制造商代表21.某公司选择仓库设立地点时，使仓库尽量靠近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种办法被称为()a.重心法b.最大运量法c.最小运距法d.最小运费法22.不同的促销工具对购置者知晓.理解.信任和订货等不同购置准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购置者影响最大的是()a.广告b.销售增进c.宣传d.人员推销23.在某一特定时期内，不同的人或家庭最少一次展露在媒体计划下的数目称为()a.展露的频率b.展露的送达率c.展露的影响d.加权展露数24.公司销售人员在访问推销过程中能够亲眼观察到顾客的反映，并琢磨其心理，不停改善推销陈说和推销办法，最后促成交易。这阐明人员推销含有)a.公关性b.针对性c.灵活性d.复杂性25.公司为了使预期的销售定额得以实现，还要采用对应的激励方法，其中最为常见的是()a.奖金b.旅游c.佣金d.销售竞赛26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()a.能有效协调多个市场营销职能b.重视整体观念c.能避免权责不清和多头领导的矛盾d.产品经理能获得足够的权威27.从本公司购置某产品的顾客占该产品全部顾客的比例称为()a.顾客忠诚度b.顾客选择性c.顾客渗入率d.价格选择性28.有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，但愿借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是()a.偏向定价法b.牺牲定价法c.差别定价法d.阶段定价法29.为避免某些不必要的麻烦，在实施外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用()a.中档定价b.高定价c.转移定价d.低定价30.在国际战略联盟形式中，按所处地区以及合作网络的形式而分辨的战略联盟是()a.单边与多边联盟b.互补与接受型联盟c.技术开发联盟d.多层次合作联盟二、多选题（每小题2分，共10分）1.产品的生命周期涉及（）a.引入期b.成长久c.成熟期d.衰退期E.创新期2.商品的定价办法普通（）a.成本导向定价法b.竞争导向定价法c.需求导向定价法d.理解价值定价法E.渗入定价法3.在评价渠道方案时采用的原则是该方案的（）a.经济性b.控制性c.适应性d.目的性E.合理性4.公司形象系统涉及（）a.理念识别系统b.行为识别系统c.视觉识别系统d.品牌识别系统E.文化识别系统5.消费者购置行为的全过程涉及（）a.引发需要b.收集信息c.评价方案d.决定购置E.购后感觉和行为一、单选题(每小题1分，共30分)1.c2.d3.c4.a5.d6.d7.d8.b9.b10.d11.a12.c13.b14.c15.d16.b17.d18.c19.d20.b21.a22.d23.b24.c25.c26.a27.c28.b29.b30.a二、多选题（每小题2分，共10分）1、abcd2、abc3、abc4、abc5、abcdE市场营销学试题及答案(1)1、“酒香不怕巷子深”是一种(b)观念。a、生产b、产品c、推销d、社会营销2、生产观念强调的是(a)。a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜3、(a)动机是以重视产品的实际使用价值为重要特性的。a、求实b、求名c、求新d、求美4、(d)型购置行为发生在购置差别性不大的产品的场合。a、复杂b、多变c、习惯d、和谐5、变化消费者对竞争品牌的信念，这是(c)定位。a、实际的重新b、心理的重新c、竞争性反d、二次6、下列组织中，(b)不是营销中介单位。a、中间商b、供应商c、银行d、保险公司7、能满足同一需要的多个产品的生产者互为(b)竞争者。a、愿望b、平行c、产品形式d、品牌8、当家庭收入达成一定水平时，随着收入增加，思格尔系数将(a)。a、下降b、增大c、不变d、上下波动9、公司决定生产多个产品，但只向某一顾客群供应，这是(c)。a、产品/市场集中化b、产品专业化c、市场专业化d、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的办法就是(d)细分。a、地理b、行为c、心理d、人口11、处在(c)的产品，可采用无差别性的目的市场营销方略。a、成长久b、衰退期c、导入期d、成熟期12、(c)调查是为理解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专项调查。a、探测性b、描述性c、因果性d、预测性13、以现有产品开发新市场，这是(c)战略。a、一体化b、市场渗入c、市场开发d、产品开发14、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(d)战略。a、产品开发b、同心多元化c、综合多元化d、水平多元化15、产业用品渠道普通不涉及(d)美丽说蘑菇街a、批发商b、代理商c、制造商d、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(b)。a、长而窄b、长而宽c、短而窄d、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(d)分销方略。a、广泛b、密集c、强力d、选择性18、下列各项中，(c)不属于产品整体范畴。a、品牌b、包装c、价格d、运输19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改善而形成的新产品，就是(b)新产品。a、仿制b、改善c、换代d、完全20、品牌中能够用语言称呼、体现的部分是(d)。a、品牌b、商标c、品牌标志d、品牌名称21、(a)品牌就是指一种公司的多个产品分别采用不同的品牌。a、个别b、制造商c、中间商d、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(b)。a、边际成本b、平均成本c、平均固定成本d、平均变动成本23、若EP(d)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。a、等于0b、等于1c、不大于1d、不不大于124、在投标定价中，应以(d)时的价格为最佳报价。a、成本最低b、目的利润最高c、中标概率最大d、预期利润最大25、在衰退期，可采用(c)定价的办法。a、撇脂b、渗入c、驱逐d、满意26、工业产品的促销普通多采用(b)的办法。a、营业推广b、人员推销c、公关d、广告27、(a)推销构造规定每一种推销员专门负责某一地区的推销。a、区域b、产品c、顾客d、复式28、(d)是立足于国内生产的国际营销方式。a、许可证贸易b、国际合资经营c、在国外装配生产d、间接出口29、(c)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实施分层管理的组织型式。a、职能b、地区c、产品管理d、市场管理30、(d)市场的需求含有鲜明的可诱导性。a、产业b、中间商c、政府d、消费者三、多选题1、一种国家的市场营销系统涉及(acE)等流程。a、资源b、人员c、货品和劳务d、信息E、货币2、(dE)是市场导向的市场营销观念。a、生产观念b、产品观念c、推销观念d、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购置行为的心理因素涉及(abcE)。a、需要和动机b、感觉和知觉c、学习和态度d、教育程度E、记忆a、商业b、间接c、个人d、大众E、经验5、产业顾客购置中心是由(abcdE)等人员构成。a、实际使用者b、影响者c、采购者d、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是(cd)。a、扩大销售b、对抗竞争c、谋求营销机会d、避免环境威胁E、树立公司形象7、社会购置力受到(abcdE)等因素的影响。a、居民收入b、币值c、消费者储蓄d、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响多个组织、个人行为的(abE)构成。a、法律b、政府机构c、群体规范d、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是(abc)。a、可衡量性b、可进入性c、可获利性d、长久稳定性E、全方面、综合性10、营销战略任务的拟定应考虑(abcdE)等因素。a、公司历史上的突出特性b、环境变化c、公司资源d、公司的特有能力E、公司管理当局的意图11、公司营销战略有(abcd)等几个基本形态。a、稳定战略b、拓展战略c、收割战略d、撤退战略E、多元化战略12、考察一种中间商，需要综合、考虑其(adE)等因素。a、经营能力b、全部制构造c、所在区域d、经营水平E、周转能力13、开拓营销渠道的方略大致有(abdE)。a、自筑b、促销拉引c、通融资金d、借渠过渡E、优惠特约14、产品整体概念涉及(cdE)。a、工业品b、消费品c、核心产品d、形式产品E、附加产品a、顾客b、竞争者c、公司生产部门d、公司销售部门E、代理商16、公司的产品组合涉及(abE)等三个因素。a、广度b、深度c、产品线d、产品项目E、关联性17、产品价格是由(abcd)等要素构成的。a、生产成本b、流通费用c、税金d、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(cd)谈判。a、主场b、客场c、口头d、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的解决方式有(bcdE)。a、权衡b、协商c、调解d、仲裁E、诉讼20、促销组合是(abcE)等手段的综合运用。a、广告b、人员推销c、公关d、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是(bcd)。a、推销方略b、推销人员c、推销对象d、推销品E、推销费用22、营业推广决策普通涉及(abcdE)等内容。a、拟定目的b、选择方式c、制订方案d、实施方案E、评价方案23、营销组织的要素涉及(acdE)。a、专职化程度b、规模c、集权和分散化d、控制幅度E、激励24、年度营销计划控制的内容涉及(abcdE)分析。a、销售b、市场占有率c、营销费用率d、财务E、顾客态度跟踪25、市场营销审计含有(abcd)等特性。a、综合性b、系统性c、独立性d、定时性E、内在性26、公司营销物流涉及(abcdE)等几个部分。a、运输b、仓储c、存货控制d、物资搬运E、定单解决27、国际市场营销决策分为下列几类(abcdE)决策。a、国际市场经营b、市场选择c、进入国际市场的方式d、市场营销组合E、组织28、服务的基本特点是(abd)。a、无形性和原则的不拟定性b、不可储存性c、可储存性d、全部权的非转移性E、全部权的可转移性一、单选。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场合”的概念是出自于(Ａ)a.传统的观念b.经济学家c.营销者d.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(Ｄ)a.产品中心b.顾客中心c.工厂中心d.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(Ｄ)a.增加b.不变c.加速增加d.减少4.供应弹性ES值普通是(Ａ)a.不不大于零的b.不大于零的c.等于零的d.不大于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素普通是(Ｄ)a.政府b.物价部门c.卖方d.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是(Ｃ)a.庇古b.马歇尔c.马斯洛d.科特勒7.市场按什么原则划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?(Ｄ)a.空间构造b.层次构造c.竞争构造d.商品构造8.普通认为期货市场最基本的功效是分散(Ｂ)a.市场风险b.价格风险c.交易风险d.商品风险9.普通而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)a.导入期b.成长久c.成熟期d.衰退期10.公司在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有明显提高的新产品是(Ｂ)a.全新产品b.换代产品c.改善产品d.仿制新产品11.对工业品中专用性强，顾客比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售方略?(Ｂ)a.密集分派b.选择性分派c.独家专营d.经销和代销12.在实施选择分派的销售渠道方略时，公司应当(Ａ)a.有选择地挑选几个中间商b.中间商越多越好c.一种目的市场一种中间商d.不用中间商13.下面什么促销办法有助于搞好公司与外界的关系，在公众中树立良好的公司形象，但其促销效果难以把握(Ａ)a.公共关系b.广告c.人员推广d.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销方略普通是在(Ｂ)a.导入期b.衰退期c.成长久d.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销办法是(Ｃ)a.广告b.公共关系c.人员推销d.营业推广16.什么办法旨在激发消费者购置和增进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(Ｃ)a.广告b.公共关系c.营业推广d.人员推销17.一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，因此公司在调节价格时应谨慎考虑(Ｂ)a.需求弹性小b.需求弹性大c.收入弹性小d.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于(Ｄ)a.成本加成定价法b.需求导向定价法c.习惯定价法d.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差别性小的新产品定价，应采用(Ｂ)a.高价方略b.低价方略c.满意方略d.折扣方略20.统一运费定价属于下面哪种定价办法?(Ｂ)a.成本定价法b.地理定价法c.需求定价法d.竞争定价法二、多选题。聚划算淘宝1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(ＡＢＣ)a.生产观念b.产品观念c.推销观念d.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道普通遵照的原则是(bcd)a.快速b.高效率c.低费用d.维护信誉E.少环节3.组合促销方略的作用有(abcd)a.传递信息b.诱导需求c.扩大销售d.沟通状况E.减少费用4.公司采用差别定价方略应适合下面哪些条件?(abE)a.市场必须是能够细分的b.竞争者不多c.法律允许d.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引发消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体办法涉及(acdE)a.经理人员意见法b.市场竞争法c.销售人员意见法d.专家意见法E.顾客意见法三、名词解释题。1.市场调查市场调查是指公司根据调查的目的，运用科