【某涂料公司盈利能力问题及优化建议分析7500字（论文）】

上海S涂料公司盈利能力问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u816【关键词】小微企业；上海S涂料有限公司；盈利能力 116851一、引言 122503二、上海S涂料有限公司的概况 22022三、上海S涂料有限公司盈利能力分析 210405（一）财务因素分析 224029总资产报酬率=息税前利润/资产平均总额X100% 415051（二）非财务因素分析 49587（三）质量因素分析 515248四、上海S涂料有限公司具体存在的问题及原因 610155（一）存在的问题 71521（二）原因分析 714728（一）原材料人工成本增加 720730（二）销售及管理费用上涨 823475（三）销售市场低迷 820816五、上海S涂料有限公司盈利能力的总体评价及建议 821586（一）加强成本费用控制 828719（二）加强企业回款，优化资本结构 931899（三）提高营销管理水平 92874[参考文献］ 11【摘要】企业盈利能力对企业发展具有重要意义，分析企业在发展过程中盈利能力的变化和未来盈利能力的发展趋势对企业管理者来说是不可忽视的一个环节。上海S涂料有限公司属于建筑材料业，在所属行业占有一席之地，本文先分析了公司内部盈利状况，发现公司存在盈利能力不持久，应收账款占用资金较多等一些内部问题；从发现的问题出发，结合公司实际发展情况，本文提出了控制生产成本、开拓销售市场、加强研发等建议，以增强公司的盈利能力。【关键词】小微企业；上海S涂料有限公司；盈利能力一、引言20世纪的到来为经济发展提供了肥沃的土地，全球化和信息化在刺激经济高速增长的同时也带来一系列挑战，我国主要以农业、工业、商业三个种类为主，由于地域的原因，我国的农业产出相对有限，而工业则是近现代对经济发展有着不可忽视的关键作用。因此，企业利润下降的情况需要引起重视，不但会影响企业的盈利能力也会影响生产者的积极性。为了深入调查我国小微企业盈利情况，本文选取上海S涂料有限公司作为研究对象，以杜邦分析法来研究该集团的盈利能力，并为此提供发展优化建议。二、上海S涂料有限公司的概况上海S涂料有限公司成立于2009年04月08日，注册资本50万元，经营范围包括水性涂料、化工原料及产品（除危险化学品，监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、建材、日用百货、钢材、一般劳防用品、五金交电、轮胎及玻璃、花卉的销售。上海S涂料有限公司面对竞争越来越激烈的市场和国家不断强化的经济转型政策，居安思危，与时俱进，根据历史发展经验，制定科学有效的发展计划，时刻保持危机意识，积极探索市场需求。企业还积极响应国家的方针政策，不断加快企业转型升级，加大核心技术投入和研究，紧紧跟随现代化企业的步伐。三、上海S涂料有限公司盈利能力分析（一）财务因素分析1．总资产净利率总资产净利率主要是对公司整体盈利能力的分析，指的是对公司特定时期内的总报酬和平均总资产数据的比率。它是企业总体获利能力和评价企业资产的重要指标，同时也是分析企业运营能力的重要指标。通过企业总资产报酬率的分析能够很好的了解企业的运营情况。图1总资产净利率分析总资产净利率是企业净利润与资产总额的比率，体现了企业综合运用全部经济资源获得的效益。总资产利润率=净利润/资产总额×100%从图1中可以看出，上海S涂料有限公司2019—2021年的净资产收益率呈下降趋势，各年度的总资产净利率分别为5.36%、4.90%、4.16%，较2019年下降了1.2%，下降得非常严重。说明上海S涂料有限公司所有者权益获利能力在这几年里大幅度降低。2.净资产收益率净资产收益率属于杜邦分析系统中核心比率的一种，其主要通过将净销售利率、总资产周转率和资本乘数相乘得出，可以对公司的现象进行综合分析。图2净资产收益率分析净资产收益率是指公司的去除税费之后的净利润与平均股东权益的比值，体现的是企业自身资本的获利能力大小。其能综合反映获利能力，是投资者经常参考的指标。净资产收益率是净利润与所有者权益的比率。净资产收益率=净利润/股东权益合计×100%从图2可以看出，上海S涂料有限公司2019—2021年的净资产收益率呈连续下降趋势，在2016年为5.50%，是一个不低的数据，但是之后的三年里持续在下降，直到2021年降到了4.07%，到达了历史最低点。盈利态势迅速恶化。3.总资产报酬率总资产报酬率主要是指对公司整体盈利能力进行分析，并针对公司特定时期内的总报酬和平均总资产数据之间的比率所进行的计算。也就是说，其不仅是评价一个公司整体盈利能力和资产的关键指标，也是分析一个公司经营能力的核心标准。另外，分析公司的总资产报酬率可以进一步了解公司的实际经营情况。图3总资产报酬率分析总资产报酬率表示企业全部资产获取收益的水平，全面反映了企业的获利能力和投入产出状况。通过对该指标的深入分析，可以增强各方面对企业资产经营的关注，促进企业提高单位资产的收益水平。总资产报酬率=息税前利润/资产平均总额X100%从上图可以看，上海S涂料有限公司2019-2021年总资产报酬率呈现波动的变化趋势，从整个数据整体来看，从2019年的23.13%下降为2020年的21.15%之后，在2021年增长为25.17%，说明上海S涂料有限公司的总资产报酬率有小幅度的上升，也表明公司的盈利能力虽然不稳定，但仍然是在获利的。（二）非财务因素分析1.行业风险现有企业间的竞争。目前来看，就现代企业之间的竞争而言，由于市场竞争越发的激烈，使得企业之间面临的竞争主要体现价格优势以及宣传推广方面。因此，上海S涂料有限公司需要拉大于与同类产品之间的竞争优势，并进一步增强产品的市场竞争力，而后为企业创造出更高的经济利益。2.经营风险通常而言，企业的经营风险来自不同的层面，既有企业外部的，也有企业内部的。外部经营风险因素主要来自企业外部环境，外部环境又可分为宏观环境和行业环境。宏观环境主要包括政治环境、经济环境、社会环境等；行业环境主要指企业所处的行业本身。而上海S涂料有限公司作为一家小微企业，很容易受到整个房地产或者建筑行业的波动影响。3.管理风险一般来说，企业在正常的生产经营活动中，不可避免地会遇到一些风险，而在这之中，管理风险的普遍性会更高。对上海S涂料有限公司的盈利能力进行分析，发现企业需要从以下几个方面入手：一是销售收入；二是成本管理；三是资产规模，只有牢牢抓住这三个方面，才能进一步增强自身的市场竞争力。4.自然社会因素目前来看，由于市场上同类公司数量的增加，加剧了企业在市场中的激烈竞争。但需要注意的是，新设立的企业会利用价格优势来进行市场分流，这样一来，就会影响现有企业的业务量，进而降低企业的盈利能力。另外，如果企业的市场信息来源比较单一，就会受到自身生产技术的影响，而降低企业原有的盈利能力。5.还款意愿通常情况下，站在贷款人的角度来说，借款人的还款意愿比较重要，这主要是因为当贷款正式到达借款人的手中时，还款的权利就都落在了借款人的手中。所以，上海S涂料有限公司有必要建立激励政策来鼓励借款人在规定的时间里还款。6.银行信贷小微信贷是经济社会发展的重要推动力量，在未来，随着我国银行业的不断成熟，银行的小微信贷业务必定会进一步发展，随着该业务的逐步成熟，该业务有望从政策驱动向政策与盈利双驱动转变。因此，研究小微信贷业务与银行盈利能力之间的关系，对商业银行盈利能力的提升以及银行更好地服务于实上海S涂料有限公司这样的小微企业，有着重要的意义（三）质量因素分析1.内部因素第一，企业创新。在激烈的市场竞争环境中，企业只有不断创新，提高自身发展能力，才可以保持竞争优势。企业的盈利能力依靠不断的创新来保证，生产技术的创新，管理方法的创新，营销策略的创新等众多方面的变革都会促使盈利能力前进一步。第二，盈利模式。盈利模式是企业对内外生产要素以及资源进行的有机地整合利用，然后使企业获得利润的一种方式，同时也是企业创造利润和价值的一种经营模式。因此，企业要想长足发展获得长期的利益就必须要采取正确和健康的盈利模式，而忽视社会责任和只注重眼前的利益只能给企业带来衰败。从上文分析我们不难发现，S涂料作为一家中小企业，但是其主要的营业收入还是依靠本公司的产品销售来获利，导致企业业务结构相对单一。这样带来的直接结构就是企业抗风险能力下降，一旦产品市场有所波动，必将导致S涂料的整体营业收入发生巨大波动，这样的情况对于额任何一家中小企业都是要尽量避免的。2.外部因素第一，市场占有率。一个公司的竞争地位影响其盈利能力，也就是说，其竞争地位的质量能够决定公司本身的市场竞争优势。就现代公司而言，其所具有的竞争优势主要表现在以下两个方面：一是价格优惠；二是产品独特。成本低廉而质量上乘、经济效益好的产品会拥有广阔的市场。因此，市场占有率的大小可以间接地反映企业盈利能力的高低。这里所说的市场占有率是一种长期、稳定的占有，并非依靠红海战略而夺取的不健康占有。具备长久竞争优势的企业，才能长期维持较优的盈利能力。第二，税收政策。对于企业来说税收政策能够在很大程度上对企业的最终盈利数额产生影响。如果企业符合国家相关的税收要求，那么企业就会享受到国家相关优惠政策，然后较少或者免交税费，但是，如果公司没有被包括在国家税收优惠的范围里，就需要缴纳更多的税费，而这样也会大大降低公司的整体盈利能力。所以，公司需要从大局出发，对当前的税收政策环境进行科学合理的分析和评估，进而提高自身的盈利能力，创造出更高的经济价值。市场的竞争力要看产品、渠道和服务。中小企业的服务也是以产品为基础，对于市场渠道建设较弱的S涂料，产品竞争力无非是通过产品价格、品质及差异化优势。S涂料依靠充足的现金流和多年积累下来的市场口碑及供应链关系，保证了其原材料和设备供应的价格、交货期、品质的竞争力。但由于资源配置不合理、关键岗位人员缺失及效率低下等问题产生的成本足以抵消原材料成本带来的价格优势。同时由于自身研发能力不足，产品多采用模仿的套路跟随市场，同质化严重，价格竞争又无优势，导致企业整体的市场竞争力弱。四、上海S涂料有限公司具体存在的问题及原因（一）存在的问题1.生产成本高净利润低经往年数据得知，S涂料近三年内净资产逐年增加，加大了公司运转负荷，而净利润并没有明显地提高，导致净资产收益率较低。公司存在的主要问题是成本的增加，导致净利润偏低。公司的直接材料成本2021年上涨明显，净资产收益率近几年开始逐年下降，与其他制造类公司相比较，净资产收益率指标值偏低。由于公司在净资产收益率上的降低，2021年S涂料的经营状况不乐观，公司出现经济问题，致使这一年度收益率下降，随后S涂料管理层并未做出相应的决策，未能及时止损。2.期间费用高营业利润下降S涂料的整体营业成本太高，公司2021年期间费用增幅较大，营业利润下降明显，资源没有被充分利用，致使公司营业收入利润率呈下降趋势，公司营业利润下降幅度大于营业收入的下降幅度。S涂料每年的营业收入利润率并不稳定，在分析其营业收入利润率时，据往年报表计算了每年的营业利润增长率和营业收入增长率，营业利润下降明显，与其他公司相比没有竞争优势，投资者看到竞争力较低的公司也会慎重考虑是否进行投资。对于S涂料来说，运营成本太高也会阻碍企业的预期发展规划。3.销售量低销售收入下降公司的销售收入下降幅度大，公司近年来的销售路线不断扩大，各项冗杂的费用阻碍了公司的脚步，也存在销售人员不积极推销产品现象，致使销量下降。近年来，政府出台许多相关政策支持公司发展，但是S涂料的决策却没有跟上脚步，使得公司的销售净利润率几乎每年都往下滑，总体呈现出下降趋势，S涂料的净利润，相较于其他公司，扣除各项税费后的净利润少之又少，可能是由于公司内部的决策问题，致使公司内部成本费用过高，每年的销售净利润率并没有很好地展现出来，不利于公司未来的发展走向，销售净利润率降低代表着公司的盈利能力下降，值得引起公司管理层重视，以便做出相应的决策切实保障公司日后稳步发展。（二）原因分析1.不能仅从销售情况看企业盈利能力（一）原材料人工成本增加近年来，原材料价格不断上涨。公司主要生产曲轴，其主要原材料为钢铁，钢铁价格一直居高不下，主要钢材品种自2020年上旬开始逐渐上涨，加之公司扩大生产规模，购入加多原材料，原材料成本上涨给公司盈利带来巨大压力。其次，公司近几年扩大厂房规模，增设多台机器设备，增加流水线岗位，公司需要招揽大量劳动力，直接人工增加，加之劳动力价格逐年上涨，生产人员工资只增不减，导致直接材料的增加，成本上涨，净利润一直较低，相比较于同行业的公司，净资产收益率同样较低，没有竞争优势。（二）销售及管理费用上涨S涂料近年来，引进优秀人才，加大研发力度，投入大量资金到研发新技术上，致使公司的研发费用上升。其次，公司不断扩大生产规模，近几年低值易耗品浪费严重，如曲轴生产的专用模具、替换件等，加之业务招待费把控不严，具体事项一带而过，导致管理费用增加，公司的产品宣传必不可少，产品质量和售后服务等宣传加大，高昂的宣传费，广告成本有增无减，销售费用增加。研发费用及期间费用的增加，使得公司的营业总成本偏高，营业收入下降明显。（三）销售市场低迷从产品自身角度看，产品成本上升，价格随之上涨，产品销售量降低。公司与国外企业存在合作，2020年受疫情影响，外销市场不乐观，限制出口，公司销售量降低。观察数据，可知公司2020年的销售量相比前几年数值较低，并不乐观。另外，公司销售线路比较广泛，与国外各公司存在业务往来，地区性差异同样能够使销售量降低。从公司内部结构看，销售人员工作态度不积极，公司招揽许多新员工，并未进行严格培训就上岗实习工作，部分员工仍然处于浑水摸鱼的状态，其次，管理者对工作人员的要求不严格，没有制定合理的销售标准，导致公司销售量降低，销售净利率下降。五、上海S涂料有限公司盈利能力的总体评价及建议（一）加强成本费用控制成本控制是企业最常见也是最重要的流程，上海S涂料有限公司销售成本过大，首先公司可以优化内部结构，对于费用使用流程、报销流程要有一个详细的规定，以防出现乱报销，费用使用情况不全面的现象。其次要做好销售成本预算及研究，为了防止开支过大，提前做好预算，加强研究分析找出哪一环节所耗资金最多，合理分配费用。最后可以通过举办一些销售讲座或者为销售人员提供学习的机会来提高销售人员的能力，加大对销售渠道的创新。近几年，国内市场持续变动，面对原材料和燃料价格的上涨，盈利能力低的情况，并且，针对这种情况，公司应当在严峻形势下大幅增加增量减少的因素，想要有效地控制成本费用，不仅要全面推进挖潜的深度，还要严格控制年度的生产和实施操作计划。要针对外部环境和内部条件的变化对市场进行仔细分析，并采取有效措施，实现任务目标下达的计划。对物流模式进行优化设计内部流程，协调好运输之间的管理链接，合理选择适合的交通方式。试图最大限度地降低采购成本，坚持招标采购不变原则，统筹当今社会和市场的各方资源，为实现采购成本的合理降低而不懈奋斗。这样可以强化上海S涂料有限公司的成本费用管理，从而达到提高公司的盈利能力的目的。（二）加强企业回款，优化资本结构健全产品生产到销售的流程，加强部门沟通，避免过多存货积压过久，积极开拓国内、国外市场公司将紧抓国家“一带一路”重大战略。为了加快上海S涂料有限公司的资金周转，防范应收账款快速增长带来的信用风险，上海S涂料有限公司应制定严格的信贷销售政策和信贷管理制度。具体操作如下：上海S涂料有限公司应采取适当的促销措施，如销售折扣、销售折扣和折扣销售，其中销售折扣可以降低应收账款的风险，并在销售中加以考虑。充分利用安钢应收账款进行融资，即通过回收生产抵押应收账款来提高盈利能力。一般来说，应收账款的价值不会增加。考虑到资金的时间价值，上海S涂料有限公司在收取应收账款时可能会因资金的时间价值而遭受损失。因此，充分利用应收账款进行企业融资是合理的。此外，建立健全财务会计系统，控制财务支出和收款业务。增强对应收账款宽的汇款效率，建立企业信用体系，激励客户企业及时还款，对销售对象进行信用等级划分，根据历史信用，给予客户一定的还款优惠，按等级给予销售对象不同的信用政策，在保证产品销售量的同时，提高企业应收账款周转率，减少企业坏账金额，保障企业利益。其次、要保证企业日常经营资金安全，创新融资渠道（例如：股票融资、发行债券、境外搭桥资金）通过各种渠道筹集足够的资金，避免使企业陷入财务危机。和银行建立良好的关系，按时还款减少不必要的财务支出，提高应对紧急风险的能力。加快企业资本结构优化转型，引进民营资金，提高企业活力和企业的利润水平。（三）提高营销管理水平第一，加强自主研发。公司在发展过程中，主要是竞争力来源于企业的技术实力。因而在今后的发展过程中，上海S涂料有限公司需要不断提升自身研发实力，加强企业研发型人才培养。上海S涂料有限公司当前市场占有率有限，所研发出的新型产品能够有效改善当前产品生产成本，能够帮助提升企业改善盈利水平。通过进一步的研发工作，公司将不但提升自身科技研发实力，提升自主创新能力，降低产品生产成本。随着信息化技术的普及，企业可以通过生产自动化生产提升产品，加强产品智能化建设，在细分市场中实现产品差异化发展。第二，优化合作关系。对建筑材料企业而言，不仅要面对市场中的竞争关系，同时也需要专注上下游市场的合作关系。当前上海S涂料有限公司所处行业是我国国家战略性新兴产业，在发展过程中受政府扶持力度较大，因此在上下游市场中合作占据一定有力地位。随着时代的发展，国家政策也会发生一定变化，因此在发展过程中积极调整合作策略，来适应宏