XX医疗软件营销策略分析

XX医疗软件营销筹划目录企业简介企业营销环境分析STP分析营销策略分析深圳市XX科技开发简介专注于数字化医院和区域卫生信息化系统的研发与效劳从事数字化医院行业已有18年历史目前在数字医疗领域已拥有60多个自主学问产权的软件产品深圳市重点软件企业、高新技术企业、深圳市优秀软件产品、深圳特区三十周年信息软件科技创新企业金奖企业外部营销环境分析行业监管体制与政策市场需求分析进展趋势分析市场竞争分析行业监管体制信息技术应用效劳业的行政主管部门是工信部行业协会主要是中国计算机行业协会和中国软件行业协会医疗行业的行政主管部门为国家卫生部，具体的医院信息系统建设、区域医疗信息系统建设、社区卫生信息化等由各级各类医疗机构(医院、卫生院、诊所等)、各级疾病预防与掌握机构、各级卫生监视机构、各级医疗卫生行政部门具体负责组织、实施和监管。行业产业政策市场需求分析CCID《2023-2023年中国医疗行业IT应用市场争论年度报告》显示，2023年医疗行业IT应用市场规模为96.4亿元，占全国卫生总费用的比例为0.79%。估计2023年、2023年和2023年医疗信息化费用占比将分别到达0.90%、1%和1.1%。依据全国卫生费用按每年10%的增长速度估计，到2023年全国卫生总费用将到达16,262亿元，医疗信息化市场容量约178.88亿元。进展特点及趋势分析我国医疗行业IT市场消失以下几个新的特点：其一，传统的HIS产品销售量连续增长；其二，临床信息系统产品更趋专业化和精细化；其三，国内一些大型企业开头介入医疗IT市场；其四，外资开头进入国内医疗IT市场。这些新的变化给市场带来了新的机遇和挑战。近几年在医院数字化建设过程中，医疗机构对医疗行业信息系统后期维护效劳提出更高的要求，本地化的HIS效劳商间竞争更加剧烈；随着医疗领域用户日益重视医疗信息系统开发与医疗流程标准化的结合，关注医疗流程治理的方案供给商将会在竞争中占得先机。国内市场竞争现状我国医疗卫生软件市场不存在行政限制壁垒，行业集中度较低，处于完全竞争状态。目前国内医疗卫生软件企业数量多达500-600家，绝大多数企业规模较小。市场竞争尚处于区域分散竞争阶段，根本形成以各大城市为中心的区域性优势，跨地域的医疗卫生软件企业为数不多，全国性的医疗卫生软件企业则数量更少。国际竞争对手分析国际上从事医疗卫生行业信息产品的著名企业有美国的GE医疗集团、IBM、CernerCorporation、EclipsysCorporation、澳大利亚IBA医疗公司等。国际医卫生软件企业基于其对医疗需求的深刻生疏、有效的开发组织力量以及标准化的实施方法，在产品的设计理念、分析力量上具有明显的领先优势，产品的整体实施效果以及系统应用的成熟度要高于国内企业。但是，由于兴旺国家医院的业务流程与我国医院治理模式有着很大差异，所以国内软件企业更适合国内用户；同时，国际医疗卫生软件企业的产品标准化程度高，价格也相比照较高，因此，短期内国际医疗卫生软件企业的产品在国内并不具备竞争性。国内竞争对手分析1东软为中国医疗卫生行业的信息化建设以及个人安康效劳供给从硬件到软件、从技术到效劳的全面解决方案；东软面对各级医院供给数字医学影像设备，包括CT、磁共振、数字X线机、彩超等10大系列50余种医疗产品;并供给以患者为中心的全面数字化医院解决方案，包括HIS、CIS、LIS、EMR、PACS、RIS、CAD、远程会诊效劳等;面对个人安康效劳，东软与大型医院联合供给熙康安康治理系统以及远程医疗效劳;面对政府治理机构供给公共卫生效劳体系解决方案、医疗保障体系解决方案、新型农村合作医疗、区域医疗、药品供给保障系统解决方案;东软在医疗卫生领域拥有5000多家客户,包括卫生部数字化医院试点单位中国医科大学附属其次临床医院、北京天坛医院、东南大学附属中大医院、无锡市中医院和上海市岳阳医院以及卫生部直属中日友好医院、北京医院等客户和合作伙伴。国内竞争对手分析2方正众邦数字医疗可以依据不同用户的不同类型需求，为用户设计共性化的数字化医院解决方案，其市场定位是尽可能全方位的掩盖全国的医院信息化业务，目前能够从事软件的市场研发和工程实施；目前已完成了临床信息系统〔临床医生工作平台、电子病历系统、护理临床系统,移动医生工作站、移动护士工作站〕、医院经营治理〔全本钱核算、绩效考核、工资治理、奖金安排〕、安康体检系统、区域协同医疗〔病人主索引、双向转诊、协同医技、跨机构文档调阅〕、医疗信息集成平台、临床数据中心等方面的开发工作，形成了数字化医院建设和区域医疗信息化的较完整产品线；公司目前累积拥有用户500家，遍布全国，其中三甲医院100多家，在全国拥有十余家分支机构和技术效劳中心，建立了较完整有序的营销效劳体系和客户信息网络。

国内竞争对手分析3天健科技集团是中国最早从事医疗信息系统开发研制的专业化企业之一，公司下设东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北、京津8个事业部及多个区域业务部，拥有员工500余名，其中专业技术人员近400名，业务及效劳根本法掩盖全国各个地区；天健HIS、PACS/RIS、LIS、EMR、体检信息系统、病理信息系统、手术麻醉/重症监护信息系统、本钱核算信息系统、Medvision医学影像工作站等系列产品架构的数字化医院建设全面解决方案已应用于全国1000余家医院，

天健区域卫生信息治理体系相关产品已成功应用于全国多个区域卫生信息化建设工程。

国内竞争对手分析4杭州创业软件为国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬打算软件产业基地骨干企业、浙江省软件业十强企业、华东医疗行业十佳系统集成商等，成为我国医疗卫生行业应用软件进展的领军企业。。公司拥有八大系列100多个自主研发产品，营销网络普及全国20多个省、自治区、直辖市，用户数量达1800多家，市场占有率居国内同行前列，是目前中国规模较大、用户数较多、较具竞争力的医疗卫生行业信息化建设全面解决方案供给商和效劳商。国内竞争对手分析5上海金仕达卫产品线较齐全，具有为实现医疗卫生领域全方位的信息化治理供给完整IT解决方案的力量，公司产品分为医院信息系统和公共卫生信息治理系统两大系列，各系列又分别包含几十个子系统；截止2023年末，公司拥有55家三级甲等医院客户，在全国722家三级甲等医院中约占7.62%左右，具有肯定的市场优势。国内竞争对手分析6浙江联众卫生信息科技供给数字化医院、医疗临床移动与无线、综合治理平台、社区卫生效劳等解决方案，定位于医疗卫生行业信息化整体解决方案供给商和效劳商，是国内医疗卫生信息化行业规模最大、最具有竞争力的公司之一；目前拥有用户3000余家。国内竞争对手分析7中联信息产业公司，自1998年全面投入医疗卫生信息化事业以来，先后开发“中联医院财务治理系统”、“中联药械招投标治理系统”、“中联医院治理信息系统”、“中联医院临床及电子病历系统”、“中联医学影像系统”、“中联临床检验系统”、“中联体检治理系统”以及面对医院经营治理基于.net技术的“中联协同办公系统”、“中联患者关系治理系统”、“中联决策支持系统”和面对区域医疗与公共卫生信息化的“中联社区医疗卫生效劳系统”、“中联区域医疗协同平台系统”等具有完全自主学问产权的各类软件产品。是国内规模最大、最早从事医疗信息化产品研发与推广的高科技企业之一，也是国内最专业的数字化医院全面解决方案供给商之一，目前总客户数量超过1600家。企业内部营销环境分析企业战略与战略目标企业的核心力量与竞争优势企业各部门的关系企业战略与战略目标整合行业内独具优势的高新技术企业，做大做强坚持“竭诚效劳，让您满足，共创现代化文明医院”的进展宗旨，以成为“中国最大的数字医疗软件供给商”为目标，全面效劳于医疗卫生信息化建设企业的核心力量与竞争优势母公司中国XX技术是中国领先的地理信息〔GIS〕、公共安全信息化专家，拥有中国地理信息及公共安全信息化领域的最高资质、一百多项著作权软件产品及假设干项国家专利，是美国纳斯达克上市公司从事数字化医院行业已有18年历史，目前在数字医疗领域已拥有60多个自主学问产权的软件产品与广东省卫生厅、广东省卫生信息统计中心长期合作，相关软件产品已在广东省内广泛使用企业各部门的关系公司良好的治理层构造及专业的稳定的员工队伍，为公司的日常运作，产品开发，系统维护，市场进展供给了强有力的后盾，也是领先同行水平的关键要素。SWOT分析STRENGTHS1、产品线齐全，具有为实现医疗卫生领域全方位的信息化管理提供完整解决方案的能力，在医疗卫生软件行业具有一定的知名度2、丰富的技术积累；3、专业高效的服务体系；4、在广东省内与相关部门长期的合作及产品使用经验。WEAKNESS1、公司资本和研发机构规模偏小；2、品牌影响力尚不足；3、广东省外市场份额较小，使用范围不大；4、高端人才尚显不足。OPPORTUNITIES1、国家扩大内需及8500亿新医改投入；2、众多医院网络规划升级；3、医院服务理念由“医院信息管理为中心”转为“病人为中心”,相应数字化系统重建；4、政府在公共卫生与区域医疗卫生管理信息系统方面加大投入。关注政府机构需求变化，迅速反应，以新医改为契机进行推广；关注医院信息系统升级规划，提供完整解决方案；重视医疗系统开发与医疗流程标准化的结合，强调医疗流程管理方案的系统服务能力争取母公司加大资本投入及对业内有竞争力企业的整合；在广东省外重点区域设立分公司或办事处，加强省外市场的开拓；利用广告、公关活动、系列公益活动等多种宣传形式，树立“中国医疗信息化领域领先的服务提供商”形象THREATS1、国际医疗卫生软件企业的产品本土化；2、国内中小厂商的价格战。突出本土化的方案设计优势；医疗卫生领域信息化管理全方位完整解决方案的提供能力；众多的成功案例示范加大高端人才储备；通过品牌战略争夺高端市场；强调系统设计能力及售后维护服务能力S-T-P分析市场细分确定目标市场市场定位医疗IT投资构造分析2023年中国医疗IT投资地区分布2023年医疗业IT投资区域构造中，华北、华东、华南照旧是IT投资的主体，且集中度进一步加强。2023年，医院(包括综合医院、专科医院、中医院)的IT投资是医疗行业IT应用投资的最重要局部，到达60.2%，这说明医院在医疗信息化方面起着主导的推动性作用。将来几年，医疗行业IT应用投资主要依靠医院和公共卫生平台两方面推动，而其中医院将仍是医疗信息化最重要的驱动因素。医疗卫生行业的构成我国医疗卫生行业主要包括医院、卫生院、社区卫生效劳中心〔站〕、门诊部、疗养院、妇幼保健院、专科疾病防治机构、疾病预防掌握中心、医学科研机构、各级医疗卫生行政治理机构等医疗卫生气构。依据卫生部公布的统计数据，2023年上述国内卫生气构数量为278,337家。截止2023年底我国医院数量共有19,712家，卫生院39,860家、门诊部〔所〕180,752家、妇幼保健院〔所/站〕3,011家、疾病预防掌握中心3,534家、专科疾病防治机构1,310家，疗养院〔所〕210家、社区卫生效劳中心〔站〕24,260家、卫生监视所2,675家和其他机构3,013家。

2023年底我国医院等级分布状况

目标客户分析客户层次经济实力需求特征价格敏感度甲等医院/发达地区医疗管理部门强准入资质要求高；强调系统高可靠性、高稳定性；非常注重服务质量低乙等/较发达地区医疗管理部门较强准入资质要求较高；强调系统较高可靠性、较高稳定性；比较注重服务质量；比较注重性价比中丙等/一般地区医疗管理部门中准入资质要求一般；关注系统可靠性、稳定性；服务质量要求一般；比较注重性价比中高其他/落后地区医疗管理部门弱准入资质要求低甚至无要求；关注系统可操作性；服务质量要求低，非常注重性价比高目标市场选择目标客户群：甲等和乙等医院华北、华东、华南地区的医疗治理部门市场定位医疗卫生领域全方位信息化治理完整解决方案的领先供给商系统的高牢靠性、高稳定性专业高效的效劳水平营销策略分析产品策略价格策略渠道策略促销策略目标市场描述What：高牢靠性、高稳定性、高效劳质量的信息化治理完整解决方案Who：甲等和乙等医院；华北、华东、华南地区的医疗治理部门Why：原有网络规划升级；建立“以病人为中心”的信息化治理系统；公共卫生平台、区域卫生信息治理系统的建立与升级When：现在及三年之内Where：国内或华北、华东、华南地区目标客户需求市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略目标客户群：甲等和乙等医院；华北、华东、华南地区的医疗管理部门。需求特征：准入资质要求高；系统高可靠性、高稳定性；注重服务质量；价格敏感度低。医疗卫生领域全方位信息化管理完整解决方案的领先提供商系统的高可靠性、高稳定性专业高效的服务水平重视医疗系统开发与医疗流程标准化的结合，强调医疗流程管理方案的系统服务能力临床信息系统产品的专业化和精细化专业高效的售后维护服务水平定价策略：