安踏体育用品大连商品部运作状况总结报告

大连商品部组织架构总经理：井水总经理业务助理：山燕商品部经理：王

红 商品部副经理：

刘海霞来自中国最大的资料库下载商品助理：李多娇（服装）商品助理：张鹏（鞋）商品助理：鄂小燕（配件间数据分析）商品助理：丛琳（批发及团购）3商品部主要职责4合理控制库存；有效提升毛利商品部日常工作指引商品采购5商品分配调拨/整合商品出清订货检验关于商品的名词解释-产品的生命周期6鞋，配件上市后3个月内 服装上市后2个月内生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季 的数量作用：稳定市场价格，加速库存周转产品的生命周期越来越短，消费趋势的影响， 内外竞争的必然关于商品的名词解释-售罄率售罄率是在指定时间货品销售的比例公式：指定期间销售量/到货量售罄率是制作价单的重要参考依据，也是指 导下一年定来自货ww的w.37指22.导cn中指国标最大的资料库下载售罄率的高低控制在65%-80%为宜，大于80%， 货品深度不够，销售和利润都没有最大化，小 于65%，选款失败，库存积压，打折损失利润7关于商品的名词解释-价钱8进货价：即从总公司的进货价钱吊牌价：即总公司统一制定的零售价， 但大连地区不执行吊牌价零售价：即吊牌价加价以后的价钱关于商品的名词解释-订货额、订销比、9平均销售折扣订货额=预计销售额*订销比订销比=1/该季的平均销售折扣率平均销售折扣率=销售额/零售额关于商品的名词解释-存销比10存销比=月初的库存金额/当月销售零售额（均已零售价计）公司要求存销比在3.5-4之间属健康范围，对 于大连地区，情况比较特殊，存销比在4-5为 可接受范围存销比反映的是资金使用效率的问题存销比过高，意味着库存总量或结构不合理， 资金使用效率低；存销比过低，意味着库存不 足，销售没有最大化关于商品的名词解释-库存结构存销比反映的是总量的问题，总量合理未必 结构合理.库存结构分类别比、性别比、新老货占比、 系列款型占比、价位段占比等.11关于期货会-期货会前期管理12订货总量：销售预测、订销比、预计进销存订货结构：类别、性别、款型、价位段选款：订货的宽度和深度订货前期管理：现金流/利润最大化产品销售管理日常产品管理订货管理1、总量的控制2、结构的合理3、选款-宽度和深度1、售罄率-产品是否好卖2、平均销售折扣3、订货SKU与店铺需求4、产品生命周期1、产品调配合理？2、断色码整合及时？3、清货及时？13关于期货会-店铺陈列的SKU数14店铺陈列的SKU数：鞋：鞋托数量的70-85%SKU＜70%，重复出样过多，鞋墙单调SKU＞85%，款式过多，重点款式没有足够的陈列服装：随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU关于期货会-SKU的宽度和深度：货品的订货深度分为ABCD四个等级，A最大，D最小.通常A—主力款，以走量为主.B—畅销款，有一定是时尚元素，但很易于被大众接受.CD-形象款，树立品牌的概念性，改善陈列视觉效果， 完善系列，保持店铺的新鲜度，吸引顾客进店.当订货额一定时，订货的宽度和深度成反比.15关于期货会-订货前期管理：16订货切记---不要以个人的喜好来判断货品.订货时要与店铺