2024年CPSM考试复习习惯培养及试题及答案

2024年CPSM考试复习习惯培养及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在进行需求分析时，以下哪项不属于常用的需求分析方法？（）

A.调查法

B.实验法

C.案例法

D.面谈法

2.采购管理的核心是（）

A.供应商管理

B.风险管理

C.供应商开发

D.采购合同管理

3.在进行采购谈判时，以下哪种策略不利于维护与供应商的关系？（）

A.合作共赢

B.强迫妥协

C.真诚互信

D.诚信沟通

4.采购成本控制的核心目标是（）

A.最大限度地降低采购成本

B.提高采购效率

C.保证采购质量

D.建立稳定的供应链

5.在采购过程中，以下哪项不是影响采购决策的因素？（）

A.市场价格

B.供应商资质

C.企业战略

D.采购经理的喜好

6.在进行采购计划制定时，以下哪项不属于关键因素？（）

A.预算限制

B.供应商选择

C.采购周期

D.项目进度

7.采购绩效评价的核心指标是（）

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购质量

D.采购效率

8.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购流程的核心环节？（）

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

9.以下哪项不是供应商管理的核心任务？（）

A.供应商评估

B.供应商关系管理

C.供应商合作

D.采购成本控制

10.在采购过程中，以下哪项不属于采购风险的类型？（）

A.供应链风险

B.合同风险

C.采购策略风险

D.产品质量风险

11.在采购合同管理中，以下哪项不是合同履行监控的重点？（）

A.合同履行进度

B.采购成本

C.供应商信誉

D.项目进度

12.以下哪种方法不属于采购成本控制的方法？（）

A.价值工程

B.逆向拍卖

C.价格谈判

D.采购代理

13.在采购谈判中，以下哪种谈判风格不利于达成共识？（）

A.合作型谈判

B.坦诚谈判

C.欺诈谈判

D.公正谈判

14.以下哪种供应商评估方法不适用于长期合作伙伴的评估？（）

A.专家评审法

B.成本效益分析法

C.供应商评分法

D.KPI考核法

15.在采购过程中，以下哪种情况不属于采购风险的范畴？（）

A.供应商突然提高价格

B.产品质量不达标

C.项目进度延误

D.采购人员违反规定

16.在采购合同管理中，以下哪项不是合同履行结束的标志？（）

A.合同履行完毕

B.付款完毕

C.争议解决完毕

D.项目验收完毕

17.以下哪种采购方式适用于紧急采购？（）

A.竞争性谈判

B.邀请性谈判

C.直接采购

D.竞争性报价

18.在采购过程中，以下哪项不属于供应商选择的考虑因素？（）

A.供应商信誉

B.采购成本

C.产品质量

D.采购经理的个人喜好

19.以下哪种采购方式适用于小批量、多样化需求的采购？（）

A.订购

B.采购卡

C.询价

D.逆向拍卖

20.在采购绩效评价中，以下哪个指标不属于采购绩效的衡量指标？（）

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购经理的业绩

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的基本职能包括（）

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

2.以下哪些属于采购成本的类型？（）

A.采购直接成本

B.采购间接成本

C.采购运营成本

D.采购机会成本

3.在进行采购需求分析时，以下哪些因素需要考虑？（）

A.需求的紧迫性

B.需求的稳定性

C.需求的规模

D.需求的多样性

4.采购绩效评价的方法包括（）

A.采购成本分析

B.供应商满意度调查

C.采购效率分析

D.采购质量评估

5.在采购过程中，以下哪些属于采购风险的类型？（）

A.供应链风险

B.合同风险

C.采购策略风险

D.产品质量风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的核心任务是供应商管理。（）

2.在采购过程中，降低采购成本是唯一的采购目标。（）

3.采购绩效评价的核心指标是采购成本。（）

4.采购合同签订后，采购人员无需对合同履行进行监控。（）

5.采购谈判的目的是为了获取最有利的采购价格。（）

6.供应商选择的考虑因素主要包括供应商的资质、信誉、质量和服务。（）

7.采购成本控制的核心目标是最大限度地降低采购成本。（）

8.采购绩效评价的结果可以直接用于供应商的评估。（）

9.采购谈判的目的是为了达成共识，维护与供应商的关系。（）

10.采购风险管理的主要目的是识别和防范采购风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购需求分析的主要步骤。

答案：

采购需求分析的主要步骤包括：

（1）确定采购需求：明确所需采购的商品或服务的种类、数量、质量标准等；

（2）收集需求信息：通过各种渠道收集需求相关信息，如市场调研、客户需求调查等；

（3）评估需求：分析需求信息，评估需求的合理性和紧迫性；

（4）制定采购计划：根据需求信息，制定采购计划，包括采购类型、采购周期、采购预算等；

（5）需求确认：与相关部门和人员确认采购计划，确保需求的准确性和一致性。

2.请简述采购谈判的主要策略。

答案：

采购谈判的主要策略包括：

（1）合作共赢：寻求与供应商建立长期稳定的合作关系，共同实现双方利益的最大化；

（2）坦诚互信：在谈判过程中保持诚信，与供应商建立互信基础；

（3）灵活应变：根据谈判情况及时调整谈判策略，以应对各种变化；

（4）利益平衡：在谈判过程中平衡双方的利益，寻求互利共赢的解决方案；

（5）充分准备：在谈判前做好充分准备，了解供应商信息、市场行情等，确保谈判的有效性。

3.请列举三种常用的供应商评估方法，并简述其特点。

答案：

常用的供应商评估方法包括：

（1）供应商评分法：通过对供应商的资质、质量、价格、服务等方面进行评分，以评估供应商的优劣；

特点：操作简单，易于量化评估结果；

（2）专家评审法：邀请行业内专家对供应商进行评审，以专业角度评估供应商的优劣；

特点：评估结果具有权威性，但成本较高；

（3）KPI考核法：设定供应商的关键绩效指标（KPI），对供应商进行定期考核；

特点：关注供应商的持续改进，有助于提升供应商管理水平。

五、论述题

题目：阐述采购绩效评价在采购管理中的重要性，并说明如何有效实施采购绩效评价。

答案：

采购绩效评价在采购管理中的重要性体现在以下几个方面：

1.评估采购效果：采购绩效评价可以帮助企业评估采购活动的效果，包括成本控制、质量保证、供应商管理等方面的表现，从而确保采购活动符合企业战略目标和经营要求。

2.提高采购效率：通过绩效评价，可以发现采购过程中的瓶颈和问题，采取措施进行优化，提高采购效率，降低采购成本。

3.增强供应商管理：绩效评价可以帮助企业了解供应商的表现，识别优秀供应商，对表现不佳的供应商采取改进措施或淘汰，从而提升供应商的整体水平。

4.促进持续改进：采购绩效评价是一种持续改进的工具，通过定期评价和反馈，推动采购部门和供应商不断优化采购流程和策略。

5.提升企业竞争力：有效的采购绩效评价有助于企业提高成本竞争力，优化供应链，增强市场竞争力。

为了有效实施采购绩效评价，可以采取以下措施：

1.制定明确的评价标准：根据企业战略目标和采购目标，制定具体的评价指标和标准，确保评价的客观性和公正性。

2.选择合适的评价方法：根据不同的评价需求，选择合适的评价方法，如定量评价、定性评价、标杆对比等。

3.建立评价体系：建立包括采购成本、质量、效率、供应商满意度等方面的评价体系，全面评估采购绩效。

4.定期进行评价：定期对采购绩效进行评价，及时发现问题并采取措施进行改进。

5.强化沟通与反馈：在评价过程中，与相关部门和供应商进行有效沟通，确保评价结果的准确性和实用性。

6.采取改进措施：根据评价结果，采取针对性的改进措施，优化采购流程和策略。

7.建立激励机制：对在采购绩效评价中表现优秀的个人和团队给予奖励，激发采购团队的积极性和创造性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：调查法、实验法、案例法都是常用的需求分析方法，而面谈法更侧重于与个人进行深入交流，因此不属于常用的需求分析方法。

2.B

解析思路：采购管理的核心在于对整个采购过程的控制和管理，其中风险管理是贯穿整个采购过程的关键，因此风险管理是采购管理的核心。

3.B

解析思路：强迫妥协的策略可能导致与供应商的关系紧张，不利于长期合作和关系维护。

4.A

解析思路：采购成本控制的核心目标是确保采购成本在合理的范围内，从而提高企业的经济效益。

5.D

解析思路：影响采购决策的因素包括市场价格、供应商资质、企业战略等，采购经理的个人喜好不是影响采购决策的因素。

6.D

解析思路：采购计划制定的关键因素包括预算限制、供应商选择、采购周期等，项目进度虽然重要，但不属于关键因素。

7.D

解析思路：采购绩效评价的核心指标应该是能够全面反映采购效果的指标，采购效率是其中之一。

8.D

解析思路：采购合同签订后，采购合同管理是确保合同履行的重要环节，不属于采购流程的核心环节。

9.D

解析思路：供应商管理的核心任务是确保供应商满足企业的需求，而采购成本控制是采购管理的一部分，不属于供应商管理的核心任务。

10.D

解析思路：采购风险的类型包括供应链风险、合同风险、采购策略风险等，产品质量风险属于采购风险的一种。

11.C

解析思路：合同履行监控的重点包括合同履行进度、采购成本、供应商信誉等，项目进度虽然重要，但不属于合同履行监控的重点。

12.D

解析思路：采购成本控制的方法包括价值工程、逆向拍卖、价格谈判等，采购代理是采购过程中的一个角色，不是控制成本的方法。

13.C

解析思路：欺诈谈判是不诚信的谈判方式，不利于达成共识和维护与供应商的关系。

14.C

解析思路：供应商评分法、专家评审法、KPI考核法都是适用于长期合作伙伴的评估方法，案例法更适用于单一案例的分析。

15.D

解析思路：采购风险包括供应商突然提高价格、产品质量不达标、项目进度延误等，采购人员违反规定属于违规行为，不属于采购风险的范畴。

16.D

解析思路：采购合同履行结束的标志是项目验收完毕，合同履行完毕、付款完毕、争议解决完毕都是合同履行结束的具体表现。

17.C

解析思路：紧急采购通常采用直接采购的方式，以便快速响应需求。

18.D

解析思路：采购选择的考虑因素包括供应商的资质、信誉、质量和服务，采购经理的个人喜好不是客观评价供应商的因素。

19.A

解析思路：订购适用于小批量、多样化需求的采购，其他选项如采购卡、询价、逆向拍卖适用于不同规模和类型的采购。

20.D

解析思路：采购绩效的衡量指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度等，采购经理的业绩不属于采购绩效的衡量指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的基本职能包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理等，这些都是采购管理不可或缺的环节。

2.ABCD

解析思路：采购成本包括采购直接成本、采购间接成本、采购运营成本、采购机会成本等，这些都是构成采购成本的不同方面。

3.ABCD

解析思路：进行采购需求分析时，需要考虑需求的紧迫性、稳定性、规模、多样性等因素，以确保需求分析全面准确。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评价的方法包括采购成本分析、供应商满意度调查、采购效率分析、采购质量评估等，这些都是评估采购绩效的重要方法。

5.ABCD

解析思路：采购风险的类型包括供应链风险、合同风险、采购策略风险、产品质量风险等，这些都是采购过程中可能遇到的风险。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的核心任务是确保采购活动符合企业战略目标和经营要求，供应商管理是采购管理的一个方面，但不是核心任务。

2.×

解析思路：降低采购成本是采购管理的一个目标，但不是唯一的采购目标，还包括提高采购效率、保证采购质量等。

3.×

解析思路：采购绩效评价的核心指标是采购效果，采购成本是其中的一个衡量指标，但不是唯一的指标。

4.×

解析思路：采购合同签订后，采购人员需要对合同履行进行监控，以确保合同条款得到有效执行。

5.×

解析思路：采购谈判的目的是为了达成共识，维护与供应商