中国鞋业市场分析

中国鞋业市场分析时刻:-05-22

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缺少被市场承认的自有品牌，要紧占据低端市场。中国出口鞋以贴牌加工为主，几乎没有被国外市场承认的自有品牌。绝大部分中国鞋厂是通过中间贸易商猎取订单，利润被持续盘剥。中国鞋在国外仍旧以低价取胜，要紧占据低端市场，中高档鞋及自有品牌所占比例专门小。反倾销税及高额关税。欧盟、美国和日本是中国鞋类产品三大出口市场。欧盟自10月6日开始对来自中国的皮鞋征收为期两年16.5%的反倾销税，5月又征收范畴扩大到经澳门转口的内地产皮鞋，致使近期中国鞋类产品对欧盟出口明显放缓。日本、美国同样采用税率方法限制进口。国际关税构造使得以低档产品为主的我国鞋类在美国市场上处在不利的竞争地位。面临着严肃的技术性贸易方法。制鞋面料中的甲醛、偶氮染料、重金属含量、杀虫剂和有机氯残留等有毒有害物质都有严格的规定。欧盟4月1日正式实施的鞋类环保标志原则大大提高了环保原则，对砷、镉、铅的浓度限量由原先的不得超出lOppm，改为不得检出。REACH法规使不符合“新政策”的产品无法进入欧盟市场。安全标志与生态标签认证。发达国家根据技术法规，规定与人身安全有关的产品都必须获得有关的安全认证标志。美国规定皮鞋包头必须经受严格的压力实验，才干获得美国消费者安全认证标志，而按照欧盟PPE（个人爱惜装置）指令，规定鞋类产品必须通过有关安全项目的测试原则、获得CE认证，加贴CE安全认证标志，才干进入欧洲市场。劳工原则。中国鞋类产品除了面临着绿色壁垒的限制外，它还受公司社会责任审核的限制。现在，在劳工原则方面引人注目的原则是OSHMS（职业安全健康治理体系）和SA8000（公司社会责任原则）。5月1日前后，美国与欧洲某些国家开始强制推广SA8000原则认证，并越来越多地显现在许多跨国公司订单的附加条件中。近来，美、法、意等传统中国轻工业产品进口国的贸易组织正在讨论一项合同，规定中国全部纺织、成衣、玩具、鞋类等出口产品的公司必须事先通过SA8000原则认证，否则，就要联合抵制进口。

有效方法中国鞋类产品的生产和出口面临着专门大的压力，要让中国鞋长久被国外市场承认，必须采用主动的应计方略，增进扩大出口。政府、商会、行业协会及公司多方联手。政府要在贸易咨询题上极力爱惜本国，为公司应对技术性贸易方法提供及时、方便和全方面的服务。一是为公司开拓海外鞋类市场提供多个支持，专门是要加紧建立鞋类产品出口预警系统，及时将欧盟有关情形通报行业组织和公司；二是及时向公司提供各国市场鞋类产品进口数量和价格变化等情形，引导公司按照市场变化调节经营方略；三是持续加大对外交涉力度，爱惜鞋类出口公司在国际市场的正当权益；四是尽快制订和完善中国鞋类生产、销售的对应技术法规，专门是涉及人类健康、安全、卫生、环保的项目，提高中国制鞋业的整体技术水平；五是通过产业政策杠杆加大对国内制鞋产业的引导和调控，幸免盲目、无序竞争。商会、行业协会在和谐公司对外行为和加大行业自律方面要勇担重任。一是组织制订行业原则，建立本行业市场准入机制，确保产品质量适应目的市场规定；二是建立行业的技术性贸易方法预警系统，搭建政-企沟通对话平台，建立顺畅的信息公布渠道；三是与进口商合作，建立联系机制；四是协助政府在WTO规则范畴内与其它组员协商解决多个贸易争端。公司必须含有理解目的市场技术法规与原则的途径和识不其与否科学合理的能力。加大收集出口产品的多个技术性贸易方法信息，方便改善生产；学习把握有关技术性贸易壁垒合同的知识，含有识不国外技术法规和原则、合格评定程序与否科学合理的能力；要转变经营理念，提高产品的科技水平与环保品质；变化传统的经销方式，探究适合自己的品牌进展道路。主动申请环保标签认证，猎取出口通行证。申请“生态标签”验证，不仅能够确保产品中不含欧盟禁用化学品，还能够极大的提高产品及其公司形象。公司还要勇于承当社会责任，贯彻中国《劳动法》，改善公司职工的工作条件和待遇。中国鞋业进展趋势分析

“我们的公司要有一种能力来应对持续变化的市场的多个变量”在中国四大丝绸之都之一的江苏省吴江市盛泽镇，由于纺织公司的不景气，差不多有几百家纺织公司停产，这些公司约占整个中小公司数量的三分之一。新民科技股份有限公司副董事长现金阿玲：“原材料涨价，美金掉价，全然没有办法做。”在中国五大鞋业制造基地之一的福建晋江，记者见到了诚安鞋业的董事长许振坤，他从事制鞋行业差不多25年了，在过去不到六个月的时刻里，他持续缺失的四位重要客户。许振坤：“那我回想起来，最困难确实实是在眼前，确实是的开始。”在“中国皮都”之称的温州水头镇记者理解到，许多水头镇的制革公司，这两年都舍弃了自己的老本行，远走异乡，这家关门的公司老总就去了山西。工厂值班人员：“老总现在在山西煤矿里，没在那个地点，老总到山西去了，在广东东莞的大岭山镇，那个被称作“中国家具出口第一镇”，那个地点的大多数家具出口公司都举步维艰。“现在有一句话确实是讲，做得越多就亏得越多。”马洪涛：“在您把握的情形当中，像这些公司显现的这种状况，与否是一种普遍的情形？”经济学家樊纲：“尽管我们出口增加率比去年是下降了，去年是33%，我们4月份下降到了22%，5月份又涨上去了，又上升到28%，那么最少讲明什么情形呢？一部分公司还在成长，一部分公司面临某些逆境。”马洪涛：“哪一部分公司容易显现如此的逆境？”樊纲：“因此是那些过去过渡依靠低成本，过渡依靠低汇率，过渡依靠低劳开工资的如此的公司，它没有自己的技术，没有自己的品牌，没有自己的市场的渠道，事实上我们现在的汇率升值办法仍旧小步升值，逐步升值仍旧尽量地给更多的公司某些缓冲的余地的如此一种办法，那么如果连如此一种办法都经受不住，连如此一种缓步升值的办法，如此一种过程都感受到一种大的冲击的话，讲明如此的公司本身就在边沿上；第二个咨询题就有关原材料价格涨价，可不光是我们涨价，全世界都在涨价，我们讲句实在话，还由于政府的某些干预和操纵，我们的能源价格、电力价格上涨的还慢一点了。”马洪涛：“我们在国际上竞争对手的原材料价格可能涨的？”樊纲：“涨的比你还多呢，从那个道理来讲，你的竞争力没有发生变化。”马洪涛：“除了原材料之外，你例如讲劳动成本，像环境成本，也确实是讲我们曾经提出中国成本的概念，那个成本的增加是不是比国际上其它地点的如何样速度要更快某些？”樊纲：“环境成本，这是我们过去有些地点没有付的成本，可能我们的劳动力上涨程度比我们，例如我们周边国家上涨幅度就高一点，那个确实会妨碍到竞争力的对比，然而，那个也是我们进展到那个时期的一种特点，我们可能确实是要面对，专门是沿海地区，刚刚我们看的这些镜头差不多上沿海地区镜头，专门沿海地区你就要探索了，你就要此后可能面对一种劳动力成本逐步上涨的局面，你如何应对这种局面的咨询题。”马洪涛：“那么我们把刚刚的因素全都归结起来，在您看来的话，您觉得在后来妨碍到中国的制造的竞争力的最要紧的因素会是什么？”樊纲：“现在全世界油价还在涨，粮价还在涨，多个能源还在涨，应当讲我们确实是面临如此一种大的趋势，并且是全世界可能都在面临的趋势，我想我们的公司就要有一种能力来应对持续变化的市场的多个变量，这也是一种竞争力，也是一种能力，你能不能持续适应新的环境，新的条件，新的多个市场变量。”“对中国来讲现在要做的是如何把制造业留在中国”人民币升值、贷款利率上调、出口退税率下调、劳动力成本提高、原材料涨价，这五大因素，能够讲，就像五条拦路虎，横在了中国制造业面前，事实上，如此的逆境，专门多国家和地区在经济转型中都曾经碰到过，我们再来理解一下，他们怎么讲是如何面对制造业转型的？20世纪60年代，先是日本制造靠物美价廉畅销全球，十年后，香港制造、台湾制造崛起，进入90年代，是印尼制造和泰国制造，随即世界进入到了中国制造的时代，然而今天再看，起初这些称霸世界的出口大王们面临着截然不同的成果，日本制造中崛起的几大出名品牌公司带领日本渡过了一次又一次的危机，他们在高新尖技术方面的成就关心日本始终保持经济大国的地位；而中国香港地区，失去制造业优势之后，靠便利的关税和政府的优质服务成功转型为一种全球最佳的金融、贸易、旅行和航运都市；中国台湾地区，以及印尼和泰国，在失去全球市场之后，他们经历了一场又一场的经济社会危机，始终没能走上良性进展的快车道。马洪涛：“我们刚刚看到这些亚洲国家和地区，他们在通过制造业崛起之后，都发生了多个各样不同走向，因此现在就有专门多人在鉴定讲，按照如此一种进展的过程，那么中国制造现在显现的逆境，事实上是有一定的历史的必然性，现在我们盼望来请咨询一下樊纲专家，那么在您看来的话，中国的情形和我们刚刚看到的日本、亚洲“四小龙”，以及印尼、泰国之间有多大的一种可比性？”樊纲：“日本不是进展中国家，日本是在上个世纪初是进展中国家，它到了六七十年代，它是战后国的崛起，它没有同样性的咨询题，那么跟我们相对应的例子是韩国和台湾，它们应当讲差不多仍旧走完了工业化进程，它们的特点，经济体比较小，劳动力的人数比较少，因此他们二十几年的高增加，差不多上完毕了工业化进程。印度尼西亚和泰国情形不太同样，确实是它们走了二分之一，就碰到了经济危机，宏观经济不稳固，然后就停止了，过程就放缓了，因此我们真刚要幸免的，真刚要防的是什么，确实是走到二分之一工业化，刚完毕二分之一，制造业就停止进展了，这是我们真刚要防的状况，我们现在宏观经济情形比较好，然而如何持续进展，如何持续进展制造业，来制造更多的就业，使得我们现在仍旧在农业当中的35%的劳动力的一大部分能够持续转移出来，在此后十年、二十年、三十年的时刻里面，持续转移出来，完毕中国的工业化进程，在这儿再讲一遍，工业化进程不是产值的咨询题，不是GDP的咨询题，不是那儿面的比重，什么二产、三产占多大比重的咨询题，是人的咨询题，是就业的咨询题，这是我们现在，此后几十年仍旧面临的重要任务。因此，如果中国的制造业现在不能持续进展，我们就可能完不成那个工业的进程，为我们此后13亿，14亿人口大国，要完毕那个进程面临的困难，一定比任何国家都要大。”马洪涛：“那么如此一种产业转移，会可不能不由我们的意志为转移，由可能从中国的沿海地区转到其它的新兴市场去？”樊纲：“我们刚刚看的咨询题差不多差不多上沿海地区的咨询题，内陆地区劳动力成本还不够吧？内陆地区土地成本还不算太高吧？内陆地区的咨询题确实是，第一是交通成本可能略微高一点，第二，内陆地区可能体制条件差一点，它还不讲基础设施，基础设施跟运输成本等等有关的，可能是体制条件差一点，它的政府的提供的公共服务，它的做进口贸易的这些政策和这些机制所运行的这种费用，可能商务成本可能高一点，政府成本可能高一点等等，就使得这些公司，这些公司我想它们一定也会想，是转移到内陆地区去，仍旧转移到越南去，越南尚有语言不通的咨询题，尚有人地生疏的咨询题，尚有对本地的政府规则，某些政策不理解的情形，它一定会考虑过，因此对中国来讲，最佳的办法，最抱负的一种出路，确实是不要它转移到外国去，转移到我们中国的内陆地区去，持续在中国制造就业，持续是我们中国的一种构成部分。”

马洪涛：“然而经济运行有它本身的规律，按照现在的情形，您觉得它更有可能向外转移，仍旧向中国的内地转移？”樊纲：“那个取决于我们是不是给它制造了条件，因此我讲我们现在不能光坐在这儿谈显现了这些困难，我们要想我们如何来克服这些困难持续进展中国制造业，制造业，中国能够进展制造业，本身确实是我们改革开放，我们努力奋斗的成果，印度现在比我们的劳动力成本低二分之一，它什么缘故现在没进展出制造业来，没制造出大面积的制造业，我们讲它努力不够的咨询题。要想中国制造业持续进展，此后再在中国再做，30年，留在中国做，为中国制造就业，完毕中国的工业化进程，仍旧需要各方面努力。能不能我们中央政府到地点政府再做一次努力，再改革我们的体制，再改善我们的基础设施，同时改善我们内陆地区的进展制造业的多个条件，涉及来料加工，涉及出口，这种制度的条件，政策的条件，为我们的这些地区承接沿海地区制造业的转移制造条件，真正完毕了工业化进程了，到了像韩国和台湾当时那种情形了，讲句实在话，我们的公司再到非洲去，再到哪去，我讲咨询题不大，那是公司进展咨询题了，然而如何讲我们自己的就业差不多解决的话，我们的工业化进程差不多解决的话，我们的贫富差距就可不能再持续扩大了，这些东西都连着的，贫富差距咨询题跟制造业进展，跟就业的充足的程度，这些差不多上套在一起的，我们此后的社会咨询题就可不能那么大，我们整个长久的进展就更有确保，因此我觉得我们讨论制造业面对的逆境，应当真正地，主动的结论是，我们如何再进一步努力去进展制造业，把制造业留在中国，让内陆地区承接制造业，而不是去批判制造业，而不是把这些制造业向外躯干，我讲这是我们现在中国要做的状况。”“中国制造解决困局确实是创新”对中国制造业来讲，现在那个时期，就像鲤鱼跳龙门，风险和机遇总是并存的，如果跃过去了，就会有更多的中国公司，能够摆脱低价竞争的尴尬，把握国际市场的主动权，汇率、成本这些咨询题，也就再难不倒中国公司，现在，许多公司在重重压力下开始了多个尝试，查找中国制造的出路。在丝绸之都的江苏吴江的盛虹集团全部的车间都在生产，记者理解到，一年多往常，盛虹集团决定由生产普通涤纶纤维向超细、超绒方向转型，使公司在超细纤维领域做到了世界第一。吴江市盛泽镇盛虹集团工作人员：“应当讲那个是普通纤维的供价的三倍，例如讲普通纤维是17000元1吨，我们那个能够卖到51000元1吨。”记者在福建晋江安踏鞋业，品牌总监徐阳告诉记者，，安踏的销售额毛利率高达33.2%，远远高于普通公司平均10%的毛利率，在第一季度，安踏就已完毕了首三季的订货活动，订单升幅达成50%。安踏有限公司品牌治理中心总监徐阳：“有关整个市场来讲，拥有品牌的公司会越做越大。”10月，安踏球员版篮球鞋正式登上NBA赛场，安踏在海外进一步扩大行销网络。徐阳：“54码，比姚明穿的大，然后这是斯科拉，在今年奥运会上会穿的鞋。”在温州水头镇记者见到了平阳远东皮革公司的老总王楚，他告诉记者，他的公司今年效益没有受到妨碍。王楚：“这些差不多上皮革的深加工，把那个皮革能够做成多个美丽的花色。”王楚：“像这些利润应当要达成50%到80%以上，在皮革产品当中利润确实是比较高的。”在东莞大岭山记者见到了运时通董事长陈燕木，他为自己的公司找到了一条新的出路。陈燕木：“我们应当把进口商跟批发商这一块干掉，我们自己成立行销公司，要直截了当设立行销公司，缩短中间的剥削，直截了当进入消费者，掌控市场，中国的工厂才干活命。”

马洪涛：“我们在调查中发现，差不多有某些中国公司找到解决逆境的办法，然而我想请咨询一下樊专家，他们找到的这些办法有关中国制造那个整体解决困局，有多大的借鉴意义？”樊纲：“一种概括的话确实是创新，创新那个概念是专门广的，提高竞争力，确实是多个创新，这块我想是我们社会能够为它们做什么，为它们的提高，或者是它们能够保持竞争力做什么，这一点我个人不认为政府就能够帮他们去创新的，政府要做的状况确实是要制造一种条件，制造一种环境，经济学面对的差不多上某些概率事件，能不能成功地转移就取决于我们能不能努力，那个事在人为的状况。从道理来讲，中国既然没有完毕工业化进程，就应当还进展工业，尚有进展这些制造业的空间，并且中国讲实在的，13亿人口，到了最后也需要专门多制造业，如果实现不了，中国就停在二分之一，那停在二分之一地成果确实是你持续地被社会矛盾解决不了，收入差距就变成永久性，社会危机就变成一种常态，没有不的出路，一定要进展，你不进展，最后就死在那儿。”马洪涛：“我们都明白资本是像水同样，它有一种逐利的本性，只有那个在内地获得收益，比在新兴市场获得的更多的时候，它才情愿把它的产业向中国内地转移？”樊纲：“对，确实是我们能不能制造条件，使它在内陆地区获得好的收益。”马洪涛：“那现在看起来的话，您来评判一下，中国内地的这些优势，与否就一定有比那些新兴市场有更多的优势？”樊纲：“如果我们努力到一定程度的话，我相信我们有那个优势，新兴市场国家它有它的某些优势，它的劳动力成本比我们低，低二分之一等等，然而它也有某些弱势，除了基础设施比较差，除了有些国家体制上比较弱，除了有些国家它的内部的矛盾比较多，政治不稳固等等这些咨询题以外，那我们能不能制造条件不仅使一种公司转移，并且这些集群能够跟着转移，能够持续留在中国做，那个跟政策制订等等都有关了，跟我们中国上上下下，从中央到地区，去不去努力的状况有关了。”马洪涛：“我们也相信某些新的情形会催生我们进行一种更加进一步的一种改革，而这些进一步的改革前提确实是需要有一种对的的态度，那个对的的态度能够让我们有对的的决策，有一种对的制度的安排，那现在您觉得我们在，例如讲是中国内地的这些省份，这些政府，方方面面，他们与否差不多为立刻到来的产业转移做好了预备？”樊纲：“确实是由于有些地区还没有做好那个预备，还没有做专门多的努力去做那个预备，去制造这些条件，因此才有我们今天的话题，才有我想讲的那个话题，确实是我们应当提高这些方面的认识，改善这方面的认识，我们更加的努力，如果我们努力到了，我相信仍旧有大部分公司会转移到我们那个地点。”半小时观看：中国制造的“龙门”生存仍旧死亡？中国制造现在面对的是一种重大的咨询题。事实上，那个答案早就摆在我们面前，然而，真正先知先觉的公司仍旧不多，由于那个时候，农民工的工资还专门低，美元的汇率还专门高，煤电油还没变得紧张，只要能再多赚一点，低端制造业就尚有一线愤怒。不幸的是，几乎一夜之间，这些通气孔就都被堵上了，那些没有技术和品牌的制造公司，感受到前所未有的窒息。老话讲，置之死地而后生，相信中国制造所面对的这场生死危机，能触动更多地中国公司，加入到技术和品牌创新中来。跃过了这道龙门，中国就不只是世界工厂，而是聚拢全球资源的世界市场。张淑华公布中国鞋业进展报告(附图)字体大小：大中小-09-0212:18:45来源：中国皮革网

第一我先回想一下中国鞋业进展的成果，并谈谈中国鞋业进展的现状。

众所周知，中国是世界皮革生产大国，中国制造的鞋走遍全世界。中国鞋年产量超出100亿双，出口为81.2亿双，金额达288亿美元，国内消费量达20多亿双，鞋业商品零售额达3000亿元人民币。中国皮革协会理事长张淑华

(一)近十年中国鞋业相伴国际市场的拓展，得到长足进展

众所周知，中国是世界皮革生产大国，中国制造的鞋走遍全世界。中国鞋年产量超出100亿双，出口为81.2亿双，金额达288亿美元，国内消费量达20多亿双，鞋业商品零售额达3000亿元人民币。

中国规模以上皮鞋公司出口交货值占销售产值比重从的73.7%下降到的40.8%。

十年来，中国鞋类进出口贸易获得了突飞猛进的进展。中国鞋类出口数量比1999年增加了1.38倍；国鞋类出口金额比1999年增加了2.34倍；中国鞋类进口数量比1999年增加了16倍；中国鞋类进口金额比1999年增加了35.5倍。

另据联合国统计网站数据显示，世界鞋类进出口总额为1348亿美元，中国鞋类进出口总额为246亿美元，在世界贸易中居第1位，占18%。在中国鞋业进出口贸易的进展进程中，进口也得到了长足的进展。

中国在成为世界鞋业贸易要紧供应国的同时，也开放了国内市场。现在，中国鞋业已成为世界鞋业产业链中不可或缺的重要构成部分。在宽敞的世界鞋业市场的拉动下，加速了中国鞋业登上世界鞋业生产大国的平台。

在过去的十年中，中国制鞋业在走向国际市场的进程中，理解和学习了国际贸易规则，吸纳了先进的治理、技术成果，初步建立了国际合作的贸易网络，为进一步加大合作积存了体会。

另外，随着国内市场的进展，中国鞋业也完善了本身，形成了更加完备的产业链及市场运行建设，各具特色的制鞋产业集群(如浙江温州及温岭、福建晋江、四川成都、重庆璧山、广东惠东及鹤山)，已成为鞋业进展的中流砥柱；品牌建设脱颖而出，中国真皮领先鞋王、中国真皮鞋王，已成为行业及市场认同的品牌产品，佩挂真皮标志的皮鞋公司的产品在国内市场占有率达成20%。过去的十年使中国鞋业更加成熟，积存和增强了抵抗市场风险的能力。

(二)上六个月中国鞋类生产及进出口显现回暖迹象，但下行压力仍旧专门大。张淑华公布中国鞋业进展报告(附图)字体大小：大中小-09-0212:18:45来源：中国皮革网

1、从鞋类综合指标看

6月产值增速比上月有所加紧，产量减速比上月有所放缓；累计产值增速仍回落，产量由上年同期增加转为下降。

6月规模以上皮鞋公司皮鞋产量同比下降11.3%，比上月放缓1.2个百分点。1-6月规模以上皮鞋公司皮鞋产量19亿双，同比下降5.7%，上年同比为增加13.3%。

2、从鞋类出口情形看

(1)1-6鞋类出口量值均呈下降态势。各月出口量降速比上年加深，但6月有较大减缓；出口额显现十年首降，但6月也有所减缓

受国际金融危机妨碍，国际市场需求减少，再加上欧盟、秘鲁的反倾销，以及俄罗斯莫斯科切尔基佐沃市场关闭等妨碍，使我国鞋类出口量自去年开始下降，降幅比上年加深，出口额显现十年来首降。

1-6各月我国鞋类出口量同比只有3月是增加，其它均为下降。1-6月鞋类出口37.7亿双，120.5亿美元，同比分不下降了7.9%和5.6%,上年同期同比分不下降4.8%和增加11.4%。

(2)从鞋类出口构成看

1-6月鞋类出口以橡塑鞋为主，占鞋类出口总量六成以上，金额占四成以上。

1-6月我国鞋类出口以橡塑鞋为主，出口量值分不为24亿双，54亿美元，分不占鞋类出口总额的64%和45%，所占份额分不比上年提高了9个百分点和4个百分点。

(3)从鞋类出口国不看

美国、欧盟、俄罗斯等要紧出口市场下降，而非洲、东盟、中东等新兴市场国家有较大增幅。

3、从鞋业进口来看

(1)1-6月进口量值下降，但进口量6月同比转为增加，进口额减速持续两个月放缓

1-6各月我国鞋类进口量同比2月和6月为增加，其它均为下降。1-6月鞋类进口1556万双，3亿美元，同比分不下降7.4%和8.6%，上年同期同比均增加104.7%。

(2)从鞋类进口构成看

皮面皮鞋进口量占鞋类进口总量四成，金额占六成以上。

1-6月我国鞋类进口以皮面皮鞋为主，进口量值分不为621万双，1.9亿美元，分不占鞋类进口总额的40%和63%，所占份额分不比上年减少了7个百分点和1个百分点。

(3)从鞋类进口国不看

中国制鞋产业通过三十年的粗放式快速进展，积存了专门多矛盾，现在已进入了产业转型期。以出口为主的制鞋产业，面对国际市场的萎缩，又加之来自要紧市场国的反倾销等贸易爱惜方法，中国制鞋业的下行压力较大，一批小公司倒闭，规模公司显现裁员，但所幸的是规模以上公司未伤元气。据调研理解，从地区来看，中国东南沿海公司普遍感到压力较大，而内地公司相对平稳；从市场来看，出口型公司比做内销公司紧张；从规模来看，大公司感受到冲击，但尚能挺住，小公司已持续显现关停倒闭；从品牌来看，为国外大品牌加工或国内市场品牌小有名气的公司，明显感受到“寒气”，但市场尚平稳；从公司布局来看，凡在特色区域的公司，比分散布局的公司抗风险能力大。张淑华公布中国鞋业进展报告(附图)字体大小：大中小-09-0212:18:45来源：中国皮革网

第二点，我将谈一下中国鞋业进展的展望与目的。

在当今世界，中国进展皮革产业的诸多优势，是其它任何一种国家或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、庞大的加工能力，处在世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的极具潜力的大市场，政治社会稳固，等等。这些差不多上周边或其它大洲的国家专门难在近二三十年内达成的。

在这众多的优势中，我认为中国含有完善的产业链，以及13亿人口的大市场，这是其它国家和地区专门难在较短时刻达成的，这也是中国制鞋产业持续进展的全然确保。

现在，尽管在鞋业的进展过程中碰到了严肃的挑战，但中国鞋业仍处在旺盛的进展机遇期。有关中国鞋业市场的推测，我认为：

在产业方面，后来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会显现质的飞跃；国内外销售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调节内外销比例，拓展多元化国际市场，为高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原材料供应和优秀的劳动力确保；高附加值的自主品牌出口将会有明显增加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓舞消费政策的实施，以及中产阶层数量的扩大和都市化进程的加紧，对质量好、款式新、价格适中的中高档鞋产品的消费将稳步增加。

第三点，我想谈一下中国鞋业进展的机遇与任务。

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的进展机遇，甚至是跨过式的经济进展。上世纪七、八十年代，我国广东、福建、浙江等东南沿海地区主动承接来自于海外的产业转移，获得了中国鞋业起步时期的原始积存，使中国鞋业三十年来得到了长足进展。同时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

9月以来暴发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻转变，中国鞋业产业面临着严肃挑战的同时，也迎来了在更高层面进展的新机遇。因此，我们必须抓住机遇，调节产业构造，转变进展方式，确保产业的可持续进展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获得进展，而此后的进展应当是符合国际进展新趋势和国家经济调节规定的新型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、构造优化，打造和谐健康的产业生态链，这是全行业每一种公司必须面对，并要深刻认识和主动行动起来的。只有如此，中国制鞋产业才干可持续进展，达成既定目的大国变强国。作为公司只有主动应对，才干在那个新的产业链条上找到自己的位置，否则专门可能被剔除出局。张淑华公布中国鞋业进展报告(附图)字体大小：大中小-09-0212:18:45来源：中国皮革网

第二点，我将谈一下中国鞋业进展的展望与目的。

在当今世界，中国进展皮革产业的诸多优势，是其它任何一种国家或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、庞大的加工能力，处在世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的极具潜力的大市场，政治社会稳固，等等。这些差不多上周边或其它大洲的国家专门难在近二三十年内达成的。

在这众多的优势中，我认为中国含有完善的产业链，以及13亿人口的大市场，这是其它国家和地区专门难在较短时刻达成的，这也是中国制鞋产业持续进展的全然确保。

现在，尽管在鞋业的进展过程中碰到了严肃的挑战，但中国鞋业仍处在旺盛的进展机遇期。有关中国鞋业市场的推测，我认为：

在产业方面，后来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会显现质的飞跃；国内外销售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调节内外销比例，拓展多元化国际市场，为高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原材料供应和优秀的劳动力确保；高附加值的自主品牌出口将会有明显增加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓舞消费政策的实施，以及中产阶层数量的扩大和都市化进程的加紧，对质量好、款式新、价格适中的中高档鞋产品的消费将稳步增加。

第三点，我想谈一下中国鞋业进展的机遇与任务。

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的进展机遇，甚至是跨过式的经济进展。上世纪七、八十年代，我国广东、福建、浙江等东南沿海地区主动承接来自于海外的产业转移，获得了中国鞋业起步时期的原始积存，使中国鞋业三十年来得到了长足进展。同时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

9月以来暴发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻转变，中国鞋业产业面临着严肃挑战的同时，也迎来了在更高层面进展的新机遇。因此，我们必须抓住机遇，调节产业构造，转变进展方式，确保产业的可持续进展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获得进展，而此后的进展应当是符合国际进展新趋势和国家经济调节规定的新型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、构造优化，打造和谐健康的产业生态链，这是全行业每一种公司必须面对，并要深刻认识和主动行动起来的。只有如此，中国制鞋产业才干可持续进展，达成既定目的大国变强国。作为公司只有主动应对，才干在那个新的产业链条上找到自己的位置，否则专门可能被剔除出局。张淑华公布中国鞋业进展报告(附图)字体大小：大中小-09-0212:18:45来源：中国皮革网

第二点，我将谈一下中国鞋业进展的展望与目的。

在当今世界，中国进展皮革产业的诸多优势，是其它任何一种国家或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、庞大的加工能力，处在世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的极具潜力的大市场，政治社会稳固，等等。这些差不多上周边或其它大洲的国家专门难在近二三十年内达成的。

在这众多的优势中，我认为中国含有完善的产业链，以及13亿人口的大市场，这是其它国家和地区专门难在较短时刻达成的，这也是中国制鞋产业持续进展的全然确保。

现在，尽管在鞋业的进展过程中碰到了严肃的挑战，但中国鞋业仍处在旺盛的进展机遇期。有关中国鞋业市场的推测，我认为：

在产业方面，后来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会显现质的飞跃；国内外销售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调节内外销比例，拓展多元化国际市场，为高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原材料供应和优秀的劳动力确保；高附加值的自主品牌出口将会有明显增加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓舞消费政策的实施，以及中产阶层数量的扩大和都市化进程的加紧，对质量好、款式新、价格适中的中高档鞋产品的消费将稳步增加。

第三点，我想谈一下中国鞋业进展的机遇与任务。

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的进展机遇，甚至是跨过式的经济进展。上世纪七、八十年代，我国广东、福建、浙江等东南沿海地区主动承接来自于海外的产业转移，获得了中国鞋业起步时期的原始积存，使中国鞋业三十年来得到了长足进展。同时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

9月以来暴发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻转变，中国鞋业产业面临着严肃挑战的同时，也迎来了在更高层面进展的新机遇。因此，我们必须抓住机遇，调节产业构造，转变进展方式，确保产业的可持续进展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获得进展，而此后的进展应当是符合国际进展新趋势和国家经济调节规定的新型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、构造优化，打造和谐健康的产业生态链，这是全行业每一种公司必须面对，并要深刻认识和主动行动起来的。只有如此，中国制鞋产业才干可持续进展，达成既定目的大国变强国。作为公司只有主动应对，才干在那个新的产业链条上找到自己的位置，否则专门可能被剔除出局。张淑华公布中国鞋业进展报告(附图)字体大小：大中小-09-0212:18:45来源：中国皮革网

第二，要从追求短期利益向重视久远可持续进展转变。公司要主动做好节能减排，主动做好提高资源运用率，严格做好与公司有关的环境爱惜工作。

第三，要从小而全、单打独斗，转变为更加重视叠作进展，更加重视国际分工、社会分工、协作配合、错落进展、各具特色，在产业链上找到自己的定位。

第四，要从单纯追求公司经济效益，转变为更重视公司经济效益与社会责任相结合。公司不仅要遵纪遵法，并且要讲究诚信，自觉爱惜职工的正当权益。

各位嘉宾，各位同仁，现在国际金融危机的蔓延给各国实体经济造成了专门大的冲击和挑战，也不可幸免地给世界制鞋产业的进展带来了困难和压力，在这种专门时期，更需要世界各国鞋业同仁加大交流，团结一致，增进合作,提高抵抗风险和把握机遇的能力，共同推动世界制鞋产业的早日复苏和良性进展。

最后，盼望大伙儿对论坛的举办提出珍贵意见和建议，共同打造真正国际化的交流平台。每年一届，就共同面对和关心的咨询题展开研讨，交换意见、交流信息、扩大共识、推动合作、共赢进展。

感谢大伙儿！

嘉宾介绍：

中国皮革协会是我国皮革行业唯独的全国性行业组织，以贯彻国家方针政策、完毕政府托付工作、反映公司意愿呼声、推动全行业健康进展为宗旨。自1988年协会成立至今，她先后担任秘书长、常务副理事长兼秘书长、理事长，积存了丰富的行业治理体会。在她的主持和领导下，中国皮革协会多次获得“先进集体”、“全国先进行业协会”等荣誉称号。她本人也多次被评为全国“三八红旗手”、“巾帼建功楷模”和“优秀共产党员”。她为皮革工业高级工程师，从事皮革技术及行业治理40数年，在制订行业规划、产业政策建议、实施品牌战略、行业调研分析、倡导节能减排、引导开拓国内外市场、参加国际交往等方面做了大量卓有成效的工作，在国内外皮革业界享有较高的名誉。论坛上，她演讲的题目是《中国鞋业进展报告》。中国鞋业进展报告及后来走向推测时刻：-09-1215:31:47|文章来源：中国潮流品牌网

中国制鞋产业通过三十年的粗放式快速进展，积存了专门多矛盾，现在已进入了产业转型期。以出口为主的制鞋产业，面对国际市场的萎缩，又加之来自要紧市场国的反倾销等贸易爱惜方法，中国制鞋业的下行压力较大，一批小公司倒闭，规模公司显现裁员，但所幸的是规模以上公司未伤元气。据调研理解，从地区来看，中国东南沿海公司普遍感到压力较大，而内地公司相对平稳；从市场来看，出口型公司比做内销公司紧张；从规模来看，大公司感受到冲击，但尚能挺住，小公司已持续显现关停倒闭；从品牌来看，为国外大品牌加工或国内市场品牌小有名气的公司，明显感受到“寒气”，但市场尚平稳；从公司布局来看，凡在特色区域的公司，比分散布局的公司抗风险能力大。

从1-7月中国规模以上工业增加值看，同比增加了7.5％，在主动财政政策、适度宽松货币政策和产业与贸易振兴战略的支持下，显现了企稳向好的主动变化。

中国鞋业进展的展望与目的。

现在，产业面临着诸多的困难，这是客观现实。为行业最困难的一年，也要看世界经济形势的总体进展态势，总之近两三年的困难时期是必须面对的。然而，按照国内外资深专家的分析，此后二三十年，仍是中国皮革产业进展的大好时机。从久远来看，中国由皮革大国跨向皮革强国的目的一定能够实现。

在当今世界，中国进展皮革产业的诸多优势，是其它任何一种国家或地区难以取代的。中国的丰富的原料皮资源、完善的产业链、庞大的加工能力，处在世界中档水平的加工技术及产品质量，拥有13亿人口的极具潜力的大市场，政治社会稳固，等等。这些差不多上周边或其它大洲的国家专门难在近二三十年内达成的。

在这众多的优势中，中国含有完善的产业链，以及13亿人口的大市场，这是其它国家和地区专门难在较短时刻达成的，这也是中国制鞋产业持续进展的全然确保。

此后进展的目的，确实是由中国制造提高为中国制造，在世界制鞋产业进展链条中，由鞋业生产大国向制鞋强国迈进。

现在，尽管在鞋业的进展过程中碰到了严肃的挑战，但中国鞋业仍处在旺盛的进展机遇期。

有关中国鞋业市场的推测：

在产业方面，后来五年中，中国市场对优质原料皮、成品革、高档鞋材和环保型化工材料的需求将进一步增加；对制鞋新技术、新材料的应用会有明显进步；产品研发和设计水平将会显现质的飞跃；国内外销售网络将进一步完善，逐步进入国际终端市场。

在出口方面，将进一步调节内外销比例，拓展多元化国际市场，为高端品牌在中国加工提供良好的环境，为OEM在中国生产提供优质的原材料供应和优秀的劳动力确保；高附加值的自主品牌出口将会有明显增加，行业的出口竞争力进一步增强。

在进口方面，随着中国扩大内需、鼓舞消费政策的实施，以及中产阶层数量的扩大和都市化进程的加紧，对质量好、款式新、价格适中的中高档鞋产品的消费将稳步增加。

中国鞋业进展的机遇与任务

每一次国际性的产业转移，都会给承接转移的国家及地区带来新的进展机遇，甚至是跨过式的经济进展。上世纪七、八十年代，我国广东、福建、浙江等东南沿海地区主动承接来自于海外的产业转移，获得了中国鞋业起步时期的原始积存，使中国鞋业三十年来得到了长足进展。同时，打造了世界鞋业生产大国的业绩。

9月以来暴发的国际金融危机，加剧了全球经济格局的深刻转变，中国鞋业产业面临着严肃挑战的同时，也迎来了在更高层面进展的新机遇。因此，中国必须抓住机遇，调节产业构造，转变进展方式，确保产业的可持续进展。

过去的三十年，制鞋行业多以粗放型、能源消耗型、扩张型获得进展，而此后的进展应当是符合国际进展新趋势和国家经济调节规定的新型工业化道路。中国鞋业的当务之急是资源整合、构造优化，打造和谐健康的产业生态链，这是全行业每一种公司必须面对，并要深刻认识和主动行动起来的。只有如此，中国制鞋产业才干可持续进展，达成既定目的大国变强国。作为公司只有主动应对，才干在那个新的产业链条上找到自己的位置，否则专门可能被剔除出局。

世界经济构造的重大变化往往会引发经济构造及产业构造的深刻调节，形成新的进展平台，这是经济进展的客观规律。制鞋业的产业升级和调节也是不可抗拒的。那么，作为制鞋公司应如何主动参加这种调节，并在新的产业链条上找到自己的定位呢。必须实现下列四个转变：

第一，要果断摒弃依靠低成本、高利润的数量增加求进展的办法，牢固树立依靠质量谋生存，依靠治理求效益，依靠创新得进展谋进展的理念，努力提高公司的核心竞争力。第二，要从追求短期利益向重视久远可持续进展转变。公司要主动做好节能减排，主动做好提高资源运用率，严格做好与公司有关的环境爱惜工作。

第三，要从小而全、单打独斗，转变为更加重视叠作进展，更加重视国际分工、社会分工、协作配合、错落进展、各具特色，在产业链上找到自己的定位。

第四，要从单纯追求公司经济效益，转变为更重视公司经济效益与社会责任相结合。公司不仅要遵纪遵法，并且要讲究诚信，自觉爱惜职工的正当权益。

现在国际金融危机的蔓延给各国实体经济造成了专门大的冲击和挑战，也不可幸免地给世界制鞋产业的进展带来了困难和压力，在这种专门时期，更需要世界各国鞋业同仁加大交流，团结一致，增进合作，提高抵抗风险和把握机遇的能力，共同推动世界制鞋产业的早日复苏和良性进展。“中国鞋业十大品牌”活动郑重揭榜

由中国驰名商标网发起的“中国鞋业十大品牌榜”评比活动于6月30日郑重揭晓。本次“中国鞋业十大品牌榜”是中国驰名商标网以网络为平台，以网友举荐和消费者投票为主的大型互动性网络评比活动。中国驰名商标网作为发起者，秉承网络的互动性、即时性、社群化等特点，倡导以“网民”的大众力量，以“引导品牌消费，打造诚信品牌”为宗旨，本着“科学、公平、专业”的原则，对“中国鞋业十大品牌榜”进行了郑重的揭榜，真正做到了十大品牌不是评比、不是认证、更不是竞价排名，而是宽敞顾客品牌使用体验的最后成果的真实出现。本次活动历时两个多月，通过数轮剧烈的角逐，最后意尔康等十家优秀鞋业获此殊荣！中国驰名商标网联合各大媒体将对上榜公司进行全方位的报道！详情请持续关注中国驰名商标网.

鞋业十大品牌榜获奖名单：

1.蜘蛛王集团有限公司

2.意尔康鞋业集团有限公司

3.福建石狮市福林鞋业有限公司

4.威海市金猴集团有限责任公司

5.红蜻蜓集团有限公司

6.上海回力鞋业有限公司

7.温州市迪索鞋业有限公司

8.温州中国鞋都产业园康奈工业园

9.中国-佰纳鞋业有限公司

10.温州吉尔达鞋业有限公司

鞋业十大爱慕品牌榜获奖名单：

1.浙江鼎派实业有限公司

2.石狮市吉祥鸟鞋业有限公司

3.宝峰鞋业有限公司

4.广州捷利鞋业有限公司

5.上海一名鞋业有限公司

6.兽霸鞋业有限公司

7.广州高蒂鞋业

8.昆山珍兴鞋业有限公司

9.金坛市博天鞋业有限公司

10.温州市龙湾八达鞋业有限公司中国鞋业进呈现状调查分析一、中国女鞋市场现状分析人口差不多超出13亿人的中国，其中约占48％即6.24亿的女性。按照世界出名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，同时持续十年以12％的速度快速增加。中国差不多持续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。后来十年中国中小都市女鞋市场将以超常速度进展，庞大市场容量，超乎商家的想像。到年，女鞋消费总量将超出80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着庞大的商机。通过持续三年对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等都市鞋类消费市场的走访调查显示：现在中国国内女鞋品牌市场散乱，缺少应有的规范，专门是女鞋市场，公司专门少关注服务环节，缺少远景规划，品牌营销、服务营销概念，极少考虑如何样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，专门难满足主流阶层日益增加的需要与盼望。以中产阶级女性为代表的主流消费者，其深层次的消费需求长久被压抑和忽视，女鞋市场需要可靠的品牌。现在中国女鞋市场国际品牌要紧来源于意大利、法国、德国等，欧洲文化和亚洲文化价值观，消费观的差别使其产品并不完全适合中国女性，同时高昂的价格无形中回绝了大量的中国消费者。中国女性需要的是适合自己的品牌。二、国内部分女鞋市场竞争状况分析（一)、北京市场现状分析北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，含有一定的代表性。并且其消费层次在年纪、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。1、差不多情形(1)、北京市场品牌女鞋的品牌来源地本次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。就国内品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。国外代理品牌来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，尽管产地也有近60％来自广东，但由于产品本身期货时刻长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。(2)、北京市场品牌女鞋稳固性强调研成果发现，北京市场品牌女鞋的稳固性专门强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超出了6年以上，同时每年的销售增加也都超出了20％以上。稳固的销售带给消费者及商场一定的信誉度，专门有关一种新开业的商场，在选择女鞋品牌时，予以稳固性品牌的折扣率远远低于其它品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看与否有这些出名的稳固性品牌。(3)、各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达成了50％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达成了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京全部的大、中型商场。现在这些品牌都以进驻商场的形式显现，差不多没有专卖店。因此也有特例：上海品牌"达芙妮"尽管在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是专门高的，据调研"达芙妮"自年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达成了店中店的2-3倍以上。(4)、节假日女鞋销售的最佳时段在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季差不多上差不多上7、8月，销售最佳的时刻为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一种店面，面积在30平方米左右)在15万左右。尽管品牌女鞋销售最佳的时刻并不是专门长，只有一几星期左右，但是旺季时的品牌销售额却是日常销售额的2-3倍。因此大部分女鞋品牌都可不能放过那个好时期，差不多上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。尽管有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一种产品跑量的机会，小品牌也会主动参加商场的全部活动。2、市场分析(1)、北京市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家占总品牌的35％，职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。那个数据充足讲明现时期职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。然而，通过对品牌进入京城年限及产品线的增加速度的调研，在做了更为细致的市场分析后，我们还发现：不管是高端市场仍旧中端市场，休闲女鞋在近3-4年的增加速度已超出了职业女鞋，消费者对休闲鞋的需求以每年10％-20％的速度增加，专门是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远不小于职业女鞋。这是专门值得公司关注的现象，也是公司调节产品线的原始根据。(2)、同类不产品的趋同化①原材料趋同化在对10家商场合有女鞋的跟踪调研中，不管是春夏季产品仍旧秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上差不多相似，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不差不多上头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，专门快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。对公司来讲完全是一件得不偿失的状况。而相比之下，国外代理的品牌不管从原材料上仍旧从整体的感受上，都充满个性化。你专门难在他们之间找到相似的产品。因此，也正是个性化与原材料选择的优质化，使得代理品牌的价位都远远高于国内品牌。只是，调研的成果却给了我们一种意外：在产品的销售量上代理品牌由于价位的咨询题妨碍了销售，但最后的销售额(以相似面积一种店面一天的流水做比较)并不低于国内品牌。②工艺趋同化由于大部分产品产地的来源同属于广东省，就自然在产品的工艺上显现趋同化。这一现象是现在的鞋业界无法变化的。本次的市场调研中，更加确认了一种事实，许多出名的品牌自己本身并没有工厂，在如此的情形下，多数以放订单的形式完毕加工。从后来市场的细分化来讲，这无疑是对的的品牌化道路。但也正由于如此，品牌对工艺的更新与技术会理解得越来越少，而完全交给了只做工厂的加工公司，加工公司也可不能仅仅只接一家的订单。因此，产品工艺的趋同化成为了一种必然。专门少有品牌会在每年的投资打算上列出工艺这一项。相反，国外代理品牌在此项的投资每年以递增的速度增加。不仅有专门的科技人员进行研究工作，尚有有体会的大夫配合共同探讨鞋与脚的科学。如："爱步"在丹麦总部设立了研究中心，并对不同民族的脚进行研究与跟踪，研制出了完全适合中国人脚型的"爱步"鞋，这确实是什么缘故"爱步"品牌在中国销售额排名第一的要紧缘故。③设计趋同化今年的上市产品中，能够明显感受到，女鞋的流行趋势为复古风格，楦型以圆头为主打。全部女鞋品牌有70％以上的产品设计趋同，各品牌女鞋有10％的产品为保存款，也确实是讲只有20％的产品拥有独立的设计语言，而这20％并不是各品牌女鞋的畅销款。因此，也有部分女鞋品牌拥有着自己的设计理念。如："接吻猫"近年来以坡跟鞋的优势打出了品牌的出名度，使得销售快速增加，在许多商场排名一、二。尚有"米莲诺"那个中老年女性专门爱慕的品牌，数年来保持自己的风格定位、设计理念不变，尽管在各商场的销售排名不属名列前茅，但销售始终在稳步上升，并越来越得到更数年纪段人的钟爱。④陈设趋同化有关陈设咨询题，确实是一件难以调研的工作。鞋品的陈设除在板材的材料上、色彩上有些区不外，看起来找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陈设在视觉的冲击上也不突出，来到柜台前如果不是有"新品"两宇的小标牌路，你实在是不明白哪些是新品；哪些是今季重点推的款；哪些又是打折产品。陈设的艺术在那个地点受到了极大的冷落。(3)、治理模式的现状面对终端的调研，我们能够分析出许多来自公司整体经营治理的咨询题。如：导购的服装与本品牌鞋产品类不的不相称；导购差不多不含有多个销售与服务技巧；没有日销售统计；不能收集产品以外的信息及时向公司反馈等。大部分公司有关终端的治理差不多相似，这可能确实是各品牌间缺少竞争力的要紧因素吧。国际代理品牌其乐，与爱步有着同样的出名度及在京的年限，但销售额及市场占有率却低于爱步，这其中要紧的缘故确实是代理商的咨询题，代理商资金的充足与否、行业治理体会的多少直截了当妨碍着品牌的竞争力。从去年开始其乐更换了北京的代理商，一年的时刻其乐在北京的销售有了极大的改观。(4)、电脑系统的配备在我们的调研中发现，只有极少数的品牌在终端配备了电脑系统。理解中得知，不配备电脑的要紧缘故有两个：一节省开支；二没有运用价值。那么，这两个缘故的成果究竟对的与否呢?"贵之步"的治理层如此告诉我们：自从全部的店面配备电脑系统后，他们有关终端的治理轻松了许多，专门是库房的治理，现在北京的库房周转专门顺畅，库存几乎为零。不仅没有加大公司的开支，反而节省了大量的支出。也减少了职工的工作量。(5)、有关公司促销活动令人惊奇的是，鞋的终端市场几乎没有什么促销活动，公司的年推广打算里也找不到有关独立促销的打算活动。但是，面对消费者想买到打折的产品心理又如何办?①参加商场的活动为要紧的促销手段事实上，公司的"胸有成竹"是有道理的，近2-3年商场的活动一家跟着一家，让公司没有喘息的机会。据调查公司有关活动本身仍旧专门欢迎的，由于活动能带动销售额、带动卖场人气。但并不是全部的活动公司都情愿主动参加，有许多中、小品牌往往在活动中无奈的参加，由于等待他们的最后是亏损。②大部分女鞋品牌无终端的广告宣传在一年的跟踪中，我们对大小品牌做了专门全方面的调研，女鞋品牌差不多无终端广告。分析缘故有下列几个方面：一，不认为广告会带动销售额。二，鞋的品牌靠口碑是最佳的广告渠道。三，不情愿支付广告费用，更情愿以新闻的形式做宣传，减少开支。因此就那个咨询题，我们专门对消费者做了一种全方面(不同层面)的调研。结论有以下几点：一，口碑是首先但最后要看自己穿着与否舒适，这是最重要的。由于每一种人的喜好与脚型差不多上不同的。二，广告直截了当妨碍消费心理，广告的艺术代表着品牌的文化：广告的多少代表着公司的实力。由于广告的投入正讲明了公司的销售状况。三，认为只有批发才不需要广告，作为品牌仍旧有必要投入广告的。(6)、新型消费观念的兴起广东品牌"摩斯雷"近一年来，受到了商场、公司、消费者三方极大的关注，它在不到一年的时刻里，商场覆盖率已达成了70％以上，销售额在大部分商场也名列前茅，销售额的增加率几乎为第一。专门值得关注的是，此产品的材料选择上全部是合成革。也确实是讲，合成革也开始得到了市场的承认，它得到了另一类消费者的爱慕。据有关数据显示，每年韩国、日本等发达国家对合成革女鞋的需求量远远不小于中国，许多接外单的国内工厂介绍讲：合成革是专门好的鞋原材料，透气性强、材质柔软、色彩鲜艳、成本低……因此，合成革女鞋对追求潮流的消费者有着极大的吸引力。(7)、公司的多品牌化经营公司的多品牌化经营事实上在各个行业差不多上常见的现象，惊奇的是制鞋行业的公司几乎不去涉及其它行业，而是持续地在此行业进展，衍生出了一种又一种新的品牌。如：深圳深港公司旗下的五个品牌：百丽、真美诗、思家图、天美意、他她；江苏森达集团旗下的三个品牌百思图、我的至爱、好人缘；南京鸿国国际控股有限公司旗下的两个品牌干百度、伊伴；以及经营数年珠宝生意的一家北京公司旗下的卡拉瑞、圣琪儿及代理品牌其乐；尚有广州佛山市南海大沣实业有限公司族下的康莉、安玛莉；及利信达集团旗下的莱尔斯丹、CnE等等。在调研分析中我们发现，这种多品牌经营道路从销售利润看，同公司旗下的品牌销售利润没有专门的差距，也确实是讲，销售利润受品牌产品线的妨碍不是专门大，而与公司的治理与运作模式有着不可分割的关系。（二)、武汉市场现状1、消费者状况：武汉革鞋市场的市场容量约3-4亿/年，消费者品牌意识逐步增强，大伙儿普遍能够记住几个出名品牌，如百丽、达芙妮等，但由于消费能力与意识等缘故，消费仍旧专门理性的，鞋款、鞋型与质量仍旧是消费者关心的第一要素，重视性价比！2、市场竞争状况：市场排名前5位的品牌分不是皇妹（跟鞋，款式老，25-40岁女性，质量好）、戈美其（跟鞋，款式新，20-30岁女性，欧版）、展风、华奈（跟鞋，款式紧跟着戈美其，20-30岁女性，质量好，近两年销量直线上升）、大东（跟鞋，质量好，今年代理商跟厂里闹翻了，厂里派人治理，销量下滑）。武汉市场现在走在前沿、销售较好两个牌子为皇妹（30000-40000双/月，以跟鞋为主）、戈美其（10000-0双/月，在武汉差不多形成一定的区域品牌妨碍力）他们的销售通路要紧以鞋城零售和二批商为主。3、市场价格状况：武汉的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的抱负价位为40元/双，超出50元/双就比较难以同意，消费者的抱负心理价位为60元/双左右，靴子和棉鞋批发商心理的抱负价位为60元/双左右，消费者的抱负心理价位为100元/双左右。4、渠道状况：现在武汉的革鞋市场走的销售模式都比较传统，差不多上以总代理商向二批商和零售商供货，然而在总代理商的治理上存在着差不，这也就造成了销量的差不，多数厂家是任凭代理商自由进展，部分品牌是和代理商形成目的合约，由公司统一治理代理商，对代理商建立对应的鼓舞机制，由公司和代理商共同来完毕区域目的量的，欧鸟王所采用的方略，值得其它厂家借鉴！现在武汉市场存在着零售商欠款的现象比较严峻，常有某些货款收不回的现象发生，不欠帐生意又专门难做，欠帐每年缺失0-30000元专门正常，像巨康、巨日、华奈到现在为止欠帐高达百万以上。（三)、郑州市场状况：1、消费者状况：郑州市场现在是全国到货量最大的市场，鞋类产品的市场容量大概在8-9亿/年的销售额，现在郑州革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，然而普遍对鞋子的品质和质量专门关注，在郑州市场革鞋的供应能力差不多超出了市场的购置力，整个郑州80％以上以销售革鞋为主。2、市场竞争状况：郑州市场现在走在前沿、销售较好的几个牌子为戈美奇、爱莉丝、展风、巨康、巨日、他们的销售通路要紧以鞋城零售、二批商及超市出货为主，他们的二批商爱惜得好，跟鞋在郑州有专门大优势。3、市场价格状况：郑州的革鞋市场价格体系现状，单鞋和凉鞋批发商心理的抱负价位为30-40元/双，超出50元/双就比较难以同意，消费者的抱负心理价位为60元/双左右，靴子和棉鞋批发商心理的抱负价位为50-60元/双左右，消费者的抱负心理价位为100元/双左右。4、渠道状况：现在郑州的革鞋市场走的销售模式都比较传统，差不多上以总代理商向二批商和零售商供货，然而在总代理商的治理上存在着差不，这也就造成了销量的差不，多数厂家是任凭代理商自由进展，部分品牌是和代理商形成目的合约，由公司统一治理代理商，对代理商建立对应的鼓舞机制，由公司和代理商共同来完毕区域目的量，该渠道治理模式值得各大厂家借鉴！(四)、成都市场状况：1、消费者状况：成都革鞋市场的市场容量大概在4-5亿/年的销售额，不涉及成都本身产出和外销的鞋，现在成都也是一种生产鞋业的基地。现在成都革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，在成都体现出的是一种重品味，轻价格的消费趋势，消费专门理性的，比较关注个性品位！由于成差不多上一种专门休闲的都市。2、市场竞争状况：成都销售排名情形是：名典、香香利、展风、卓诗尼、巨日、大东等品牌在市场上占主导地位。3、市场价格状况：成都的革鞋市场价格体系现状，单鞋批发商心理的抱负价40-50元/双，凉鞋批发商心理的抱负价位为30-40元双，棉鞋批发商心理的抱负价位为40-50元/双，靴子批发商心理的抱负价位为50-60元/双，整个消费趋向于理性化。4、渠道状况：现在成都的革鞋市场走的销售模式都比较传统，差不多上以总代理商向二批商和零售商供货，然而在总代理商的治理上存在着差不，这也就造成了销量的差不，多数厂家是任凭代理商自由进展，部分品牌是和代理商形成目的合约，由公司统一治理代理商，对代理商建立对应的鼓舞机制，由公司和代理商共同来完毕区。三、女鞋重点区域分析（一)、温州女鞋市场分析1、温州鞋业"重男轻女"长久以来，温州鞋业都处在"阳盛阴衰"的尴尬局面，在广东、成都、桐乡等女鞋优势基地的垄断下，温州女鞋始终无法突围，成为政府、行业协会和公司共同关注的话题。在男鞋内销市场日益饱和，外销皮面鞋受阻，女式革鞋成为新卖点的局面下，挖掘女鞋市场潜力是许多温州鞋厂看到的一种新机遇，能把那个弱项抓起来，无疑会获得一次再度起飞的良机。温州女鞋如果能与男鞋并驾齐驱，温州的"鞋都"地位将更加难以撼动。简朴总结，温州女鞋与男鞋相比，落后在下列几个方面：(1)、市场出名度低，出名品牌少。在温州，最顶级的几个品牌差不多上靠男鞋起家的，康奈之因此今年如此下大手笔，以密集轰炸式的广告铺天盖地地宣传限量版女鞋，确实是要以这种办法强化康奈也能做精品女鞋的信息，打破消费者和行业内外对康奈品牌=高档男鞋的传统印象。康奈此举正是反映和代表了温州女鞋所面临的现状，数一下现在温州业内的出名品牌、免检产品，男女鞋有多大比例，就明白温州女鞋在品牌建设上的局限性。(2)、温州本地女鞋产业链不健全甚至脱节。专门数年以来，温州本地的鞋面革生产厂家只做男鞋用牛皮革，看一下温州最大的两个鞋料市场，高档女鞋所需的鞋材产品明显缺少，女鞋所需的羊皮鞋面革、女式鞋跟、五金鞋扣等差不多上市场上最不行找的产品。与广州市场上女鞋原料琳琅满目的情形一比较，便可看出差距。(3)、信息滞后，研发能力低，款式靠仿照，生产靠贴牌。款式开发和用料风格始终以来是整个温州鞋业的弱项，在女鞋上就体现得更加明显，就算在现在温州最出名的几家品牌专卖店里，还经常能够看到款式雷同的产品。并且许多鞋厂为赔偿本身开发生产能力的局限性，大量在外地鞋厂贴牌生产女鞋，规模越来越大，逐步丧失了女鞋生产的主动权，由于不由自己的公司设计开发，产品款式总是慢半拍，跟不上最新的流行潮流，贴牌价格也越来越高。（二)、广东惠东女鞋市场分析从1981年开始起步，通过20数年的进展，广东省惠东鞋业已形成了制鞋、鞋材、制鞋技术、流通市场等配套齐全、分工协作的制鞋体系和专业化、规模化、集约化的进展格局，造就了一批出名公司和名优品牌。年6月，惠东县被广东鞋业厂商会和广东省皮革工业协会联合授予"广东女鞋名城"和"广东省鞋材生产基地"称号；年8月，被中国轻工业联合会和中国皮革协会联合授予"中国女鞋生产基地"荣誉称号。惠东鞋业已成为中国鞋业"三驾马车"之一，与浙江温州的皮鞋、福建泉州的运动鞋并驾齐驱。1、产业规模优势突出全县现有制鞋公司3362家，其中女鞋公司占98％，从业人员达26万多人，拥有自动化制鞋生产流水线322条；冠省名的制鞋公司有3家，冠市名的45家，有2家公司被省科技厅认定为民营科技公司，有20多家制鞋公司被评为惠州市民营公司100强；年产值万元以上制鞋公司有70多家，年产值500万元以上制鞋公司有100多家；年产鞋50万双以上的公司有95家；全县有100多家制鞋公司建成花园式厂房，面积共162万平方米。现在，惠东鞋业的进展已由黄埠、吉隆向平山、大岭等镇延伸进展，产业规模越来越大。2、产业外向型特色鲜亮全县制鞋公司已拥有8000多人的营销队伍，在广州、北京、上海、沈阳、香港等100多个大中都市建立了"惠东鞋连锁商城"，产品远销东南亚、欧美、非洲等50多个国家和地区。全县有260家制鞋公司获得了同样纳税人资格，100多家获得自营进出口权，132家鞋公司在海外设立了贸易部，遍及数十个国家和地区，形成规模较大的销售网络，产品的市场占有率逐年提高。全县年产鞋6亿双，其中90％为女鞋，产值180亿元，占全国总量的7.5％，占全省的16.5％，占全县工业总产值的45％。鞋产品出口总额78亿元，占全县出口产品的41％。3、产品合格率99％20世纪90年代惠东鞋业蓬勃进展的时候，某些精明的台商、港商纷纷前来投资开办制鞋公司。尽管如此，惠东鞋业主并没有排挤同行，而是通过提高质量和技术，搞好流通，提高出名度和信誉度，使自己的产品始终一枝独秀，独占鳌头。通过20数年的进展，民营制鞋公司占了95％以上。惠东鞋以款式新颖、潮流受到消费者的青睐。近几年，制鞋公司纷纷采纳ISO国际质量体系认证和流水线生产，全方面提高鞋产品质量，惠东鞋产品合格率达99％，130多家鞋厂通过ISO国际质量体系认证。制鞋公司还加大技术创新和设计创新的投入，专门设立研发中心从事产品研发，实施"走出去"战略，全方面把握全球流行款式、流行趋势，使本地鞋的外观和款式始终领导潮流。其中有15家公司分不获得年"真皮标志杯"全国合成革潮流女鞋设计大奖赛金、银、铜奖。专门是在成功举办三届鞋文化节后，"惠东鞋"更是闻名海内外。现在广东人千里迢迢从北京或者上海等都市买回惠东鞋的事已屡见不鲜。不管是广交会、中博会，仍旧德国杜塞尔多夫和意大利米兰国际皮