2023年公司职员的工作总结

2023年公司职员的工作总结公司职员的工作总结1

我于XXXX年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。在这三个月的时间里，在领导的关切和同事的帮助下，靠着自己的专业基础和工作阅历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作状况简要总结如下：

一、个人状况简介

XX年9月—XX年7月，在哈尔滨工业高校就读建筑环境与设备工程(建筑热能工程)专业;XX年7月—XX年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作;XX年10月底至今，在公司工作。

XX年9月，参与并通过了XX年度全国注册公用设备工程师(动力)执业资格考试(基础科目);XX年9月，参与并通过了XX年度全国注册公用设备工程师(暖通空调)执业资格考试(基础科目)。

二、试用期间工作上的表现

1严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提示自己我代表的是公司形象，时刻留意自己的言行。

2依据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。依据领导支配，从我来上班那天起我就起先接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、自然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是学问方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区分于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打搅张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的学问，以便更好的做好工作。亚铝的这个项目从各个方面考验我的学问是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主供应的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我通过查阅工具书来帮助我理解，下班后，我通过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。现在亚铝这个项目还在进行，到现在为止，我发觉我已经适应了这种全新的工作方式，而且我也觉得我有实力接着把这个项目做下去，直到胜利完成。

在这三个月中，除了亚铝这个项目外，我相继完成了以下几个项目：中成大厦职工食堂燃气工程、长兴(广州)电子新增空压机房、制冷机房空调项目、广钢南沙气体工程(竣工)、艾派模具新增厂房初步设计。通过完成上述工作，使我更全面的相识到我的工作内容，更使我相识到作为中冶南方一位工程师应当在具备扎实的专业基础下、熟识的设计软件操作实力的同时，还要具备良好的学习看法和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达实力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不行少的。

三、工作中的不足及今后努力的方向

三个月来，虽然完成了一些任务，取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定差距，我也深知存在一些不足：比如刚来工作时，由于自己的感情问题没处理好，使得不能静下心来用心工作;另外工作主动性发挥的还不够，对工作的后续支配的预见性不够，离领导的要求还有肯定的距离;在实际工作上，有时感觉专业学问和阅历匮乏，力不从心。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会留意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力：1.加强专业学问学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。2.加强英语的学习，努力提高口语方面的实力，使自己能尽快能运用英语和业主交谈。3.尽快的学会运用三维cad设计软件，提高自己的业务实力4.加强其他方面学问的学习，拓宽自己的学问面，了解更多的新学问,象管理、法律、营销等等。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作看法、实力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也特别感谢公司领导对我信任，赐予我这次工作的机会，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

公司职员的工作总结2

经过一个月来的不断学习，以及领导、同事的带领和指导下，学到了许多的学问，在初任职期间由于实践阅历不足的种种难题，是一个很大的挑战。如何快速提高自己的业务实力、独自处理异样实力以及管理实力，并深化到实际工作的每个环节尤为重要，我通过向领导、同事主动请教下，取长不短，不断提高自身素养修养以及业务实力。在公司领导和同事的关怀与支持下，明确了自己的管理实力。在工作中，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、志气和信念。在这一个月的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾这一个月，现将如下：

一、在工作中主要存在的问题有：

1、由于进期对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的相识。

2、经过细致的视察在工作中，有许多问题，由于领导和同事的指导深知发觉问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作相识不够，缺乏全局观念，对生产流程还缺少了解和分析，从而对工作的最优流程相识不够，不过我信任，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，努力加强对工作的认知实力从而做出工作的最优的生产流程。

二、工作心得

1、在工作实践中，我参加了很多不同工位的工作，处理不同的事物，和同事相处的特别和谐，在这个过程中我深知最重要是的团队意识。在这个过程中，大家相互提示和补充，大大提高了工作效率，全部的工作中沟通是最重要的，肯定要把生产流程刚好、清楚的整理清晰。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一样，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在同事耐性的指导下，我在平常工作中取得了许多心得。深知在处理处理异样事故是要冷静的分析缘由以及问题点，提示自己必需要时刻记得工作内容要精细化精确化，提示员工必需要记得简单发生的异样及问题点。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对生产时很大的损害，这就须要我们在工作前，肯定要对流程很清晰和了解，在生产前，把一些须要确认或者留意的地方提前说明，杜绝因为遗忘而造成生产出问题。在工作中，我学到了许多技术上和业务上的学问，也强化了生产的品质、效率、合格率的意识;与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了许多学问技能和做人的道理，也特别庆幸他们能够耐性的指导我。

三、工作目标

在今后的工作中，我会加倍的努力学习学问，驾驭更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，要求遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的作风。要求自己做到自我约束、自我管理、自我激励、自我学习的实力。时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己做到公允、公正、公开，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。把每一项工作做好，做到细化管理。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，娴熟业务实力。主动响应公司加强管理的措施以及规范遵守公司的规章制度，做好本职工作。

四、存在的不足

1.工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急;

2、岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有许多不足，

3、对生产流程、处理异样驾驭还有所欠缺，对业务熟识不全面，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。这就要求必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面任有不足，我必需严格要求自己必需做到细心、严谨。

五、严格要求自己，时刻警惕

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，驾驭方法，提高工作效率和工作质量，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作中，我都能够要求自己虚心向他人学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断提高自身素养、以及办事效率。时刻提示自己，要恳切待人，看法端正，谨遵公司规章制度。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从小事做起，严格要求自己要以“胜不娇，败不馁”的心态来处理事情。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从多方面、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作效率。

2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的综合素养，把独自处理异样和业务学习结合起来，提高自身的业务实力，

我认为自己从思想相识上、业务及独自处理异样上有了明显提高，这些进步是领导和同事对我刚好的订正是离不开的。这段期间我学到了吃苦耐劳的敬业精神、和主动努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。在此，我从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中领导、思想汇报专题同事们能对我一如既往的赐予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请赐予指责和指正，在后期我将更加努力工作，发扬成果，改正不足。

公司职员的工作总结3

在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人仔细学习，严格履行工作责任，本人在试用期间，较好地完成了本职工作任务。现将试用期工作总结如下，希望大家提出珍贵看法。

一、加强理论学习，不断提高自身综合素养

进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务学问。主动参与公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作

进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就驾驭和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料精确、整齐、清楚，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家运用。

三、忠于职守，严格做好保密工作

在文字录入的同时，能仔细执行保密制度，文字材料的底稿能妥当保管，印后能刚好把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥当处理。

四、厉行节约，杜绝奢侈

为了明确文印室里的办公耗材运用状况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要照实登记。“厉行节约，杜绝奢侈”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺当进行，并在工作中学会这些设备的简洁修理与保养。

五、不足之处和今后准备

自从担当打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成果，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都须要在今后的工作中加以改进。今后，我肯定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘学问、电脑学问、企业管理学问等各方面的学问，努力提高自身综合素养，做好个人工作安排，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴盛发达做出自己应有的贡献。

公司职员的工作总结4

时间荏苒，20xx年很快就要过去了，站在20xx的门槛上回首过去的一年，内心不禁感慨万千…财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点，总结过去一年里的得与失，分析其中的缘由，这也是对自己的一种鞭策与激励吧。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。

作为**.团子公司的**公司，财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、驾驭税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作实力相比20xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

今年的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本方面的管理

1.规范了储存材料的核算管理，严格限制材料储存的合理储备，削减资金占用。建立了材料领用制度，变更了原来不论是否须要、不论那个部门运用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理供应参考依据。

二、会计基础工作

（1）仔细执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对全部成本费用按部门、项目进行归.分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

（2）国家财政部门对公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期打算的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对公司财务基础管理工作赐予了确定。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。

（3）按规定时间编制本公司及.团公司须要的各种类型的财务报表，刚好申报各项税金。在.团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，主动协作相关人员工作。

三、财务核算与管理工作

（1）按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常的工作中，刚好沟通、亲密联系并留意对他们的工作提出些指导性的看法，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

（2）正确计算营业税款及个人所得税，刚好、足额地缴纳税款，主动协作税务部门运用新的税收申报软件，刚好发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（3）在惊慌的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

（4）作为基层管理者，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况的下，大家都能够主动担当工作。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20xx年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理须要”、”、”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的成本归.。并将财务管理的触角延长到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现]财务管理”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为困难的事情，其实正所谓&”。

公司职员的工作总结5

做完今日的工作之后，这一年的工作就全部都完成了。对这一年自己是有一些不舍的，在这一年中自己取得了不错的成果，个人也有了不错的发展。今年在领导和同事的帮助之下自己是很好的完成了这一年的工作的，我想在新一年到来之前自己是应当对今年的工作做一个回顾和总结的，只有这样自己才会在新的一年中能够学到更多，让自己进步得更多。

一、主动的工作看法

这一份工作我自己是特别的喜爱的，可以说既是我很想从事的工作，也是一个特别的适合我的工作。所以在工作中我是保持着一个主动的看法的，对于自己喜爱的事情是会很仔细和努力的，在这一年中我凭借自己的努力完成了许多个难度比较高的工作，也让自己在这个过程中学习到了许多的学问，也进步了特别多。现在我对自己的这个工作是更加的了解了的，之后也是会接着的保持自己这样的一个主动努力的看法。

二、与同事友好相处

想要做好自己的工作依靠我一个人的力气是做不到的，须要同事和领导的帮助才可以。所以在平常我会跟同事友好相处，在同事须要帮助的时候我会尽力去帮助她，在我须要帮助的时候我也会去寻求同事的帮助。只有跟同事友好合作，才能够更好的去完成自己的工作，才能够从同事的身上学到一些工作的方法，以及吸取到他们的一些阅历，让自己能够少出错，也能够进步得更快。

三、良好的个人表现

我会努力的去完成自己应当要做的工作，也会严格的要求自己，让自己必需要做到遵守公司的规章制度，不要去做一些违反公司规定的事情。在这一年中，我做到了每天都准时的到公司，从没有迟到过一次，更不会在上班时间去做一些与工作无关的事情。我是很清晰自己最应当做的事情是什么的，也特别的清晰有许多的事情是我不应当去做的，我会严格的管理好自己，不会让自己出现这样的错误。

这一年我的工作成果是很不错的，自己的工作实力也有了比较大的提高，学习到了许多工作方面的学问。但这些都已经是过去的事情了，我是要为了之后的工作成果而努力了的'。在新的一年中我是会接着的保持自己今年这样的一个努力、仔细、勤奋的工作状态，去学习更多的学问，让自己成为一个优秀的人，有更好的工作实力。

公司职员的工作总结6

能成为我们公司的一名打字员，深感荣幸。自从进本公司以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人仔细学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。

一、加强理论学习，不断提高自身综合素养

进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习

本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务学问。主动参与公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作

进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就把握和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料精确、整齐、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家运用。

三、忠于职守，严格做好保密工作

在文字录入的同时，能仔细执行保密制度，文字材料的底稿能妥当保管，印后能刚好把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥当处理。

四、厉行节约，杜绝奢侈

为了明确文印室里的办公耗材运用状况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要照实登记。“厉行节约，杜绝奢侈”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格治理好，保证文印工作顺当进行，并在工作中学会这些设备的简洁修理与保养。

五、不足之处和今后准备

自从担当打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成果，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都须要在今后的工作中加以改进。今后，我肯定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘学问、电脑学问、企业治理学问等各方面的学问，努力提高自身综合素养，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴盛发达做出自己应有的贡献。

公司职员的工作总结7

为了在新的一年里以良好的精神面貌投身到工作中、更好地履行自己的职责，我就过去一年来的思想、学习和工作状况向领导和同志们作简要汇报：

一、政治理论和专业理论学习状况

__年度是我党将“科学发展观”落实到人民群众详细工作、生活中的一年。我也切实感受到“科学发展观”给我们生活带来的改变。这也激励我进一步学好科学发展观的相关理论，将其运用到自身的工作、生活和学习中——坚持以人为本、全面协调可持续发展。

__年度，还参与了会计专业方面的竞赛和论文研讨，取得了肯定成果，但同时也意识到专业学问须要进一步的扩充，相识到团队合作的重要性。

二、工作状况

(一)日常工作

__年，本人主要负责____物业发展公司及其下属房地产交易服务分公司、__水利委员会机关服务局款待所、__委二期集资建房日常会计核算、财务会计报表的编报及纳税申报、工作，负责__委机关服务中心所属企业报表汇总工作，以及项目管理系统中____物业发展公司及其下属房地产交易服务分公司日常经济数据的录入等工作。详细工作状况如下：

1、自企业科__年5月成立以来，完成了____物业发展公司及其下属房地产交易服务分公司__年5-12月的日常会计核算工作。完成了__年度5-12月份上述企业的财务月报工作以及流转税、所得税等税种的申报工作。

完成了__年7-12月__水利委员会机关服务局款待所的日常会计核算工作。完成了__年度7-12月份上述企业的财务月报工作及税务申报工作。

2、完成了机关服务中心所属企业__年度企业会计决算报表汇总工作以及__年度企业财务月报汇总工作。

3、完成了__委二期集资建房__年度会计核算工作。

4、完成了项目管理中____物业发展公司及其下属房地产交易服务分公司__年度的报销登记、借款登记以及收入登记。

(二)其他工作

1、组织中心所属企业草拟了由__委财务经济局下发的《关于对〈__委财经管理质量测评实施细则〉其次次征求看法的通知》的反馈看法稿。

2、草拟了《关于机关服务中心所属企业__-__年度会议费运用管理状况的自查报告》。

3、草拟了《__水利委员会机关服务中心对外投资管理状况调研报告》。

4、参加草拟了“事业单位办企业管理征求看法反馈稿”。

5、参加完成了机关服务中心开展清理整治“小金库”工作中的对企业进行的检查工作。

6、参加完成了____物业发展公司在税务、银行领域中企业名称和法定代表人名称的变更工作。

7、组织机关服务中心所属单位完成了由武汉市统计局下发__委财经局经济处转发的武汉市其次次经济普查调查表的填报工作。

8、组织并参加了__委会计学会、__省会计学会主办的“会计科目扑克大赛”。

三、__年的学习、工作思路

须要进一加强政治理论学习，提高理论联系实际的实力。进一步解放思想，加强对专业理论学问及相关学问的学习，提高自身业务素养。同时需提高服务意识，站在企业的角度为企业的发展考虑问题，加强与各部门之间协调与沟通，增加工作的安排性和条理性，更好为中心所属企业供应服务。

请领导和同志们多赐予支持和帮助。

公司职员的工作总结8

首先感谢领导给我到公司实习的机会。经过一年多的实习熬炼，我从一个刚毕业的高校生成为公司的一名技术员。现在就以下几个方面总结一下我在这一年中的工作。

一、首先谈谈我对社会的相识

高校时对社会的相识是朦胧的，一心想只要在学校里用心学好书本的理论学问，以后工作就能如鱼得水。但是经过这一年的实习，才发觉社会远比我们想象的困难，只有理论学问是远远不够的，只有通过实际操作，才能使书本上的学问得到应用，并在实践中充溢。实习期间对个人意志考验也是一个考验，高校毕业后带着自己的志向参与工作，当我被安排到小班干场地工时，曾经有很大的心理落差，干活很累，一天下来就会力倦神疲。而且在一起干活的都是农夫工，没有共同的语言。当时自己很苦恼，本以为自己上了高校就能够做轻松和风光 的工作，而真正工作时自己面对的却是荒无人烟的海滩和一台台“磕头虫”。我曾经也想一走了之，但是细致想想父母和老师的教育，自己还是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社会真是磨练一个人的地方，幸好我经验过了社会对我的“第一场”磨练。您现在阅览的是感谢您的支持和激励！！！

随着这一年的工作，我也积累了丰富的社会阅历。现代社会是一个充溢竞争的社会,同时也是一个更加须要合作的社会。不论是一个企业还是一个人,只有学会与别人合作,才能取得更大的胜利。企业要以人为本，简洁的说就是敬重人才，重用人才，才能在同行业中领先。在工作中我们也应当有以人为本的意识，去敬重他人，每个人都有他人值得学习之处。同时要有一种超前的意识，把问题想在别人的前面，做事做到别人的前面，才能够在竞争中抢占先机。

二、其次谈谈对我们公司的相识

经过第一个月的实习后，我就发觉公司的发展空间很大。

首先公司正处于一个发展初期，技术力气薄弱，文化水平偏低，迫切须要一批我们具有专业学问的高校生给公司注入新的血液，增加发展的活力，提高公司的综合力气。

再次我公司作业区块多，有济北、潍北、滨东、滨北、自然气、滨海、沾化、高青，八个作业区块各区块的作业状况都不一样，给我创建了一个很广的平台，让我学习更多的作业技术和阅历；

而且，公司领导敬重人才、重视人才，具备丰富的管理阅历，给了我很大的发展动力。

总之，这些深深的吸引着我加入这个了集体。我会踏踏实实的工作，仔细学习新的技术，遇到不懂得问题就请教队长和师傅们，学到过硬的技术，为公司的发展奉献自己的一份力气。

三、经过一年的学习和熬炼，我收获颇多。坚忍不拔的意志，主动进取的心态，团结协作的作风，让我在学习工作中快速成长起来。

自己的技术水平得到实质性的提高。经过一年的学习，我抓住每个可以熬炼自己的机会，将书本学问化为实际操作实力，驾驭了肯定的作业技术，还须要我在以后的工作中接着学习，驾驭更加过硬的技术。

从作业八队到技术部，学习到了现场技术也学习到了阅历理论。学习现场作业技术如：洗井、填砂、压裂、挤灰等工序在现场应当留意的问题。例如：洗井，看似洗井很简洁，其实不然，从泵压我们就可以看出许多事情；试压，对油管试压假如降就表明油管漏，对套管试压假如降就表明有漏；挤灰，假如在挤灰过程中压力突然上升应当上提还是应当立即洗井，等等这都是洗井过程中要留意的问题。

在技术部对于设计的编写，设计的可行性进行落实，我都将设计与完井总结进行比照，看自己的设计是不是与现场相符合，假如不符合就查明缘由，从中发觉自己的不足。例如：探砂面工序在设计中注明要加压30kn，方可上提，但是实际没有加压；油管试压工序，在施工设计中本身没有，但是实际操作中我们须要做，我会谨记自己曾出过的漏洞，在以后的设计编写上细细斟酌。您现在阅览的是感谢您的支持和激励！！！

严格的设计审核制度也让我受益匪浅，从基层技术员-项目组经理-我-技术部主任-鞠总-科研中心蔡总-首席代表王主席的层层把关，在设计中出现的问题，如工艺设计与地质设计不符，施工设计就要跟油公司结合，落实如何去做。一般为了设计在我这里不耽搁时间，我就干脆跟油公司结合，并提出可行性建议，油公司同意以后立即将施工设计上交审核批准，假如不同意我再改设计直到达到油公司满足为止。

公司职员的工作总结9

对于工作来说最值得我们珍惜的却是时间，虽然感觉有些匆忙，但是这一年来我却充溢工作在领导同事的帮助支配下做好了一年的工作任务，现在我自己的工作简洁的总结如下：

一、把公司的目标为自己目标

我们公司的目标是成为世界五百强之一，作为公司的一员，我也都始终把这个目标放在心上，因为我是公司的一员，有义务有责任与公司一同成长奋斗，公司的目标即是我的目标，公司的任务就是我的任务，每个人扛起这个目标路途上的一小块就能够给公司带来更大的动力，我们是公司的基础就要以公司的目标为己任，就要完成公司的目标，我时常把公司的目标作为提示自己工作的动力，时刻牢记自己的工作，在岗位上贡献自己每一份力气，在工作中付出自己每一滴汗水，虽然工作有些累，但是这些都是值得的，因为我坚信只要我们公司的每一个人偶读在为公司的目标努力奋斗，总会实现的，现在没有实现是因为我们还不够努力，公司不只有领导层努力，同样我们这些基础的员工也一样在为公司努力，领导们指定大方向我们完成小任务，不拖公司的后腿，不给公司添麻烦，贡献出自己的一份力气让我们聚沙成山，积水成海，团体得了力气是强大的，其他公司能够做到的我们也能够做到，身为公司的一员，公司的绿叶我也在工作中发光发热。

二、提升业务水平

我的业务水平不高想要我公司贡献一份力气就要我努力，提升自己的业务水平，在一年工作中，我每天按时来到公司工作，来早就学习，把每一分钟都花在提升自己上面，工作上我会总结工作的一些问题，而不是等到领导指责检查之后才知道自己的不足，我也常常利用休息时间学习我有时候会子啊公司利用其他时间提升自己，在家中无事时也会做好这方面的努力去工作好，不会奢侈时间在嬉戏和电视电影这些虚拟事物中，求真无事，完成自己的任务，提升自己的实力是我这一年的努力放心，我也做到了，虽然提升的不是很快，但是也能够清楚的感觉到自己的提升，在工作中我从上半年工作出现失误，到下半年能做好自己的工作，速度和效率上都有了很大的提升，这对我来说已经特别不错了，但我知道我还任重道远。

三、迎难而上

工作中遇到困难，让我在工作中受到阻碍，我选择的是面对，同样也会选择请教同事来帮助，不会与它死磕因为我的工作关系到公司，不管什么时候我都以公司的发展为重，不会去执拗的去做工作，我要用最便捷的工作效率去完成任务，去达到工作要求，每次工作我都是全力以赴去做好。

路还有很长，我还需接着努力，在公司成长的路上，我不能成为主力也要成为公司的一片绿叶，给公司吸取阳光能量贡献自己的力气。

公司职员的工作总结10

立刻就要过年了，一年的工作也要告一段落了。在结束一年的工作之前，一点要把明年的工作安排和今年的年终总结总结出来，这样的话，才会做到心中有数，才会过一个令人欣慰、踏实的年。

在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺当，公司的一切状况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作安排和年终总结写的很上手、很简洁。

一、明年工作安排

1、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中创建出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还须要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是实效性的报告。

2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求细致、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。

3、要到位。目标须要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将志向当现实。

二、当年市场工作总结

1、特殊说明。若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，须要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历,可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，须要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

2、状况概述。客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都起先在做销售年终报告了，共享年终销售总结！

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊须要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

3、简要分析。针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。

公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效果，我总结的缘由就是金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的削减了，而公司的财务状况也不是很好，这就导致了公司今年业绩的止步不前。

不过信任随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我信任我们公司在来年会取得进步的，这就是我们的信念所在，我知道公司的明天会更好的！

公司职员的工作总结11

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想傲慢骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，比照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度谛视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其一、年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理;

其二、人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了管理员的'业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;其四、忽视了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;

其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清楚，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今日，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰干脆关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满意精神、顾全大局精神。

我们要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作安排与思路向大会作一汇报：

一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核;内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合我们集团管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任领导之间明确分工职责,根据年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力帮助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;

二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，接着加强培训力度与仓库管理检查监督力度;今年以来,人事方面至今始终未得到稳定,财务部门的力气相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将依据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面接着加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟识,真正做到驾熟就轻,文化素养与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟识电脑、驾驭电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平。

公司职员的工作总结12

XX年是全面贯彻十六大精神的第一年，是北京优化发展环境，全面实施新世纪发展战略的一年，也是公司在新形势下，围绕“完善、巩固、提高、发展”这一工作要求，实现突破，促进持续发展的重要一年。

在公司大好发展的形势下，我作为股份公司的一名员工身在其中深知历史给予我们身上责任的重大，因此，在这一年中我以全部的身心投入到公司的发展洪流中，努力驾驭业务学问、提高自身素养、学习文化学问，以争取跟上公司快速发展的步伐。

在当班长期间，我深刻明白：班组是公司的细胞，班长就是细胞核，是班组的“主心骨”，班长做得好与坏干脆影响到公司形象体现的载体（全体员工）对外表现得好与坏。因此我在深知责任重大的同时，主动贯彻公司的各项精神和“以人为本”的管理理念，以身作则，细致的深研《运营手册》、工作报告和年鉴，主动、乐观的实践、贯彻公司的各项制度、程序，将各种活动根据公司的组织意图在班内开展好。同时许多阅历告知我：如想将班组建设好、管理好，光靠一个人的努力是不行的，必需要充分的发挥班内骨干的作用。为此，在先后成立业务小组、自检小组、宣扬小组等提高班员工作主动性和实力的组织后，我总能倾尽所能的帮助、激励他们，让他们能最快的发展起来，就这样持续下来整班的水平都有所提升，公司布置的各项工作到我们班都能特别顺畅的保质保量的贯彻下去，成为一个高效率能打硬仗的班组。

在股份公司5年多的时间里，多少个事例，多少次教训的触动让我总结出一个道理：一个人无论在什么行业，从事什么工作，没有一个端正的工作看法，是不会干出任何成果的，不论他的天赋有多高。因此在日常工作中，我始终能踏下心来钻研业务、总结阅历，对常常遇到的各种特别事务（如闯口、无卡、欠费、砸车等）都能妥当处理。这和始终把“服务人民、奉献社会”的服务宗旨放在第一位和扎实的业务基础以及对公司工作报告娴熟驾驭是分不开的。就这样心无旁骛的踏实工作下业务水平得到了不断的提高，使我多次的参与公司组织的各项业务竞赛、技能比武等活动，通过公司供应这些机遇的熬炼和自己仔细的消化，使我表达实力、写作实力、协调实力和心理素养都有了很大程度的提高，这使我深刻感受到：只有踏下心、端正看法、定好位，不断总结努力，才能在股份公司有所提高、有所发展。

四月份，“非典”起先肆虐，我们公司作为窗口行业、交通行业不行避开地要与外界保持接触，在公司强有力的领导下，全体员工心情稳定下来了，也使员工对集中管理期间的生活留下了深刻的美妙回忆。在所领导的带领下，我作为消毒小组的组长始终一丝不苟的仔细消毒，不留死角，每天都坚持两次，直至非典结束；为了增加员工的反抗力所领导还组织了全员军训，在军训期间，我带领班员仔细参与军训，听从教官的吩咐，发扬了班组吃苦耐劳的精神，军训使我身体素养得到了提高，也使我体会一个团队严明纪律的重要性。这些活动的开展充分体现了公司“以人为本”的理念，使我与班员的协作越来越默契，使我有信念把班组建设好。为我以后的工作打下了坚实的基础。

七月我有幸参与了后备人才教化培训，此次培训对于我来说是一次严峻的考验，也是对自己学问的一次再教化。

参与安保分部教化培训我觉得首先自己要有一个高度的相识，要以“完善、巩固、提高、发展”的思想为指导，以“平安第一，预防为主”为平安保卫工作的总方针。有了这个相识自己在培训过程中，才能抓住重点，提出问题，自己才能提高工作实力、工作水平和工作效率。

这次培训，使我从对安保工作的一窍不通到了解了平安保卫工作的制度、性质、标准和重点等，使我对平安保卫工作的重要性有了更深的相识。我认为平安保卫工作做得好与坏干脆影响了公司的平安生产工作，平安生产工作又关系到全体员工的生命安危，关系到国家财产的平安，关系到公司各项事业的发展。，，

被誉为奥运之路的五环路于11月1日正式通车了，这代表公司又有了新的傲慢，新的起点，新的发展。在五环路安保分部的工作中我始终牢记“平安第一、预防为主”的平安工作总方针。平安保卫工作是一项长期而又艰难的任务，接管以后，我将培训期间所学到的学问娴熟的运用到工作中来，与本部室成员帮助各部室制定、完善了五环路各项平安制度和十项基础档案以及其他平安档案等，为以后各项平安工作的开展供应了有利的条件。

通过这一段时期的工作，我认为要想做好平安工作，首先是平安管理是基础，其次是平安制度是保障。从接管五环路到现在，平安保卫工作从制度到机构到日常管理已步入正轨。实现了平安为了生产，生产必需平安的目标，确保了国家和公司的财产不受任何损失，确保了员工的人身平安和身体健康。

xx年过去了，迎接我的是新的一年、新的挑战、新的机遇。我要在公司正确的领导下，认清形势、激昂精神、坚决信念、团结努力，为公司的发展作更大的贡献。

公司职员的工作总结13

**年的工作就在不经意间走过去了，在我一年的工作中，像之前二十余年一样，没有什么特殊大的贡献，只有平凡的工作，平凡的生活。不过平凡的生活才是真谛，刺激的生活谁也过不了几天，我始终就这样平平淡淡的度过了一年。

时间荏苒，**年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。

作为**集团子公司的**公司，财务部是**公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、驾驭税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作实力相比**年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，现将**年的工作做如下简要回顾和总结。今年的工作可以分以下三个方面：

一、财务核算与管理工作

1、作为基层管理者，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作。

2、按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，刚好沟通、亲密联系并留意对他们的工作提出些指导性的看法，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

3、正确计算营业税款及个人所得税，刚好、足额地缴纳税款，主动协作税务部门运用新的税收申报软件，刚好发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

4、在惊慌的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

二、费用成本方面的管理

1、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆

的绩效管理供应参考依据。

2、规范了库存材料的核算管理，严格限制材料库存的合理储备，削减资金占用。建立了材料领用制度，变更了原来不论是否须要、不论那个部门运用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

三、会计基础工作

1、按规定时间编制本公司及集团公司须要的各种类型的财务报表，刚好申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，主动协作相关人员工作。

2、仔细执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对全部成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

3、国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期打算的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作赐予了确定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。

财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。**年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理须要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延长到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为困难的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

财务工作人员在公司里也算是不错的职位了，因为公司立足的根本还是财务，我知道了我自己的事情，我也知道了在以后的工作中，我还是会做好这一项工作的。公司的财务工作做好了，那么其他的事情就不是难题了，只有财务部门出现了问题，那么公司的发展就会出现更大的问题了，我知道这样，我才会做好这一个属于我的平凡而又重要的岗位的！

公司职员的工作总结14

公司职员工作总结来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深化了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有肯定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议：

一、工作回顾

1、接着阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领悟；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深化了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，刚好反馈信息；并参加了汤总为首的营销部、选购 部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣扬物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣扬广告及促销物资制作价格，极大的限制了宣扬制作成本，在肯定程度上为公司节约开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣扬推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并主动的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、主动、仔细的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自学问的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食

二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

（二）区域市场环境分析：

1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一起先实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，虽对我司造成肯定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在肯定程度上抢占了华农批旁边市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面接着发挥它的优势。

2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣扬，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁终归有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，乏累不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与平常没有什么区分；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，简单聚集目标消费，为打击国美创建了无形优势。其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营阅历和肯定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。

三、相关工作开展建议

（一）市场推广

1、宣扬推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣扬推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、dm单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣扬方面，我建议如下：a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色调丰富，视觉冲击力大，尽量区分于竞争对手的生硬宣扬手法，形成一种家家乐特有的宣扬方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣扬物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而dm单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣扬我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创建高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增加品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较簇新的手法来赢取消费者的关注。b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要依据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的留意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要依据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购实力的培训力度，提高整体素养。c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解实力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。d、异业联盟。依据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要聘请一个市场促销人员下驻新塘，刚好了解行业动态，协作新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，状况允许下，也可以聘请一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

（二）服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终确定消费者的购买动机。优质的服务和敏捷的销售技巧在肯定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素养，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素养，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

公司职员的工作总结15

20__年是公司实行基础管理，打造品牌的一年，是公司发展战略的关键一年。20__年也是我在公司参与工作的其次年。在过去的一年里，在部门领导、同事的帮助和指导下，我的工作实力，业务水平有了很大的提高。通过一年的工作学习，我现在已经能够独立的完成本职工作，并且也能够做好领导支配的各项临时工作。20_年我主要负责的工作是：统计报表的编制、上报;公积金的核算