报价培训资料

**纽特汽配-----研发部报价过程分析目录

一.报价分类九.运输成本核算二.报价BOM十.税款三.原材料成本核算十一.模具费用核算四.加工费成本核算十二.首样周期

五.人工成本核算十三.条款及商务条例六.表面处理成本核算

七.组装成本核算

八.包装成本核算一.报价分类：1.注塑类产品报价。2.冲压类产品报价。3.焊接类产品报价4.抛光类品报价。5.组装件产品报价。6.外协加工产品报价7.模具、工装、检具报价。二.报价BOM：纽特报价BOM

其它公司的报价BOM（和我们公司区别每项费用都是分开的）

三.原材料成本核算：塑料原材料

1.价格

2.损耗

3.原材料牌号标准

4.特殊性材料说明

5.运费

6.进口关税

7.5%风险加价三.原材料成本核算：金属原材料

钢板，铜板，管材，棒材，标准件

1.价格

2.损耗

3.底数

4.原材料牌号标准

5.板厚及公差

6.特殊性材料说明

7.运费

8.5%风险加价四：加工费成本核算注塑加工：换模时间加上每个注塑周期冲压加工：换模时间加上每个冲压动作焊接加工：抛光加工：拉砂、抛光、焊接、返修

吸塑加工：发泡加工：喷漆加工:

组装及包装五.工时费成本核算：工时费：开发费用、厂房设备折旧、设备修理费、检测费用、制造/管理人员工资、管理费用、、生产人员工资、水电费、外协加工费等目前公司的工时费是30元/小时。

六.表面处理成本核算：喷涂：有喷漆、喷塑电镀：镀锌、电泳漆、镀镍、镀铬、磷化雕刻：丝印：抛光：

铝氧化：七.组装成本核算：铆接焊接一般人工装配八.包装成本核算：纸箱隔板塑料袋特殊包装托盘人工费九.运输成本核算：

EXWFOBCIFDDUDDP

重货和抛货的计算

陆运和海运九.运输成本核算－EXW

EXW

“工厂交货（……指定地点）”是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。九.运输成本核算－FOB

FOB

“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。

该术语仅适用于海运或内河运输。九.运输成本核算－CIF

CIF

“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。

CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。

该术语仅适用于海运和内河运输。九.运输成本核算－DDU

DDU

“未完税交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。

但是，如果双方希望卖方办理海关手续并承担由此发生的费用和风险，以及在货物进口时应支付的一此费用，则应在销售合同中明确写明。

该术语适用于各种运输方式。九.运输成本核算－DDP

DDP

“完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。

EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。

该术语适用于各种运输方式。九.运输成本核算－重货&抛货

重货：以重量核算。例：至上海约0.3元/公斤。抛货：以体积核算。例：至上海约35元/立方。十.税款：增值税VAT17%

增值税返还13%

出口关税0%

出口对象国关税十一.模具工装费用核算：冲压模具：首先考虑单冲模、复合模、连续模，再根据产品的定单量考虑模具材料和结构。注塑模具：根据定单量考虑模具穴数和模具材料，模具材料还要考虑到产品的外表面要求，镜面还是皮纹，皮纹还要考虑产品的脱模斜度，如客人对外观要求严格，需把脱模斜度和分型线以及胶口位置交客人确认。检具、夹具：夹具有焊接夹具、装配夹具、喷漆夹具，根据产品的要求都要写入报价BOM中。检具要根据客户要求和产品质量要求确定是否需要检具。

十二.首样周期：首次送样周期

根据模具复杂程度及批量等因素而定。

十三.条款及商务条例：1.价格是基于FOB纽特工厂，货币为USD，不含税。2.产品付款方式为开票后45天以内。3.模具款付款方式为：50％－50％。4.产品重量由图纸得到，材料牌号经过客户确认。5.此价格不包括材料实验费用，基于年用量20000PCS，项目周期3年。6.产品价格基于正式批产后，在此之前价格为此价格的3.5倍。7.小批量送货次数不超过3次，模具周期为40天首样。十三.条款及商务条例：8.材料单价基于报价分析，如果材料价格涨幅在5％以内，风险由双林承担；如果材料价格涨幅在5％以上，以当时采购价格为准。9.RMB与USD兑换汇率为6.8。如果汇率变化在+/-5%以内，风险由NT承担；如果汇率变化超过+/-5