销售管理制度15篇

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一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇(三个月)

1、底薪1800元月，当月目标：必需当月销售飞马仕节油器6个;

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为嘉奖;

4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇(取消底薪制)

1、当月个人零售额×15%=当月工资;

2、享受公司年底一次性奖金3000元;

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元;

4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇;

2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%;

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元;

4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。

E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇;

2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%;

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元;

4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。

F、奖金安排

是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别赐予(奖金)或奖品，详细安排作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%;

其次名：奖基金总额的30%;

第三名：奖基金总额的20%;

G、半年度旅游奖金

半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%赐予奖金。

二、各级员工的定级

1、业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，详细要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供应个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

2、业务主任(主管)

是指本人直接推举二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于万元的业绩标准;

3、业务经理

是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元)，你排行第一名(10万×2%)x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某业务主任当月个人业绩万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部其次名，这位主任的当月收入是：万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。

销售管理制度范文（2）

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;

2、薪资发放：

①每月发放底薪+补贴

②提成每个季度发放一次

③年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的目标底薪为3000元/月，业务员工资实行完成目标比例发放制度。即当月完成目标的70%，即当月发放工资为3000元/月×70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售目标，则视为业务员力量不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为目标底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销;

2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3)伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品依据3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

3、提成考核：目标内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按目标内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额x销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金=年销售净总额%

四、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，提升业务员的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中比选出一名月销售冠军，赐予1000元嘉奖;

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中比选出一名季度销售冠军，赐予元嘉奖;

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中比选出一名年销售冠军，赐予3500元嘉奖;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;

5、未完成月销售目标的业务员不参与评奖;

五、最终解释

本制度最终解释权归属__有限公司经营管理部全部。

销售管理制度范文（3）

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或利用其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若的确有特别状况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

三、提成比例采用浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万-300万，按%提;300万-500万，按2%提;500万-1000万，按%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外嘉奖。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%。

五、订单/合同在落实中，非业务员因素造成的损失，业务员不担当任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、假如客户要求寄样品，能够在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应当负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必需严格依据30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特别处理的客户，必需由董事长批准。

销售管理制度范文（4）

一、目的

强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司其它制定嘉奖制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不担当住宿伙食：

五、销售目标

业务员的销售目标额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售目标，其次个月按正式员工的50%计算目标额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售目标的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算方法：

①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成

②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比

4、销售提成比率：

5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避让业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提升业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中比选出一名周销售冠军，赐予__X元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售目标的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中比选出一名月销售冠军，赐予__X元嘉奖;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中比选出一名季度销售冠军，赐予__X元嘉奖;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中比选出一名年销售冠军，赐予__X元嘉奖;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售目标的业务员不参与评奖;

7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20__年X月X日起开头实施。

销售管理制度范文（5）

第一章总则

一、为强化销售合同的管理，维护我公司的合法权益，提升经济效益，做到“重合同、守信用”，结合公司的实际状况，特制定本管理规定。

二、凡属于不能即时结清的'对外销售活动，都要依法签订销售合同。

三、签订销售合同必需遵从以下原则：

1、严格遵守《中华人民共和国经济合同法》及其他有

关法律及政策。

2、贯彻“公平互利、协商一样、等价有偿”的原则。

3、维护公司合法权益的原则

四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同。

其次章合同的评审、签订、履行

一、公司签订销售合同实行托付代理制度，代理人必需具有《法人授权托付书》，方可在授权的范围内签订销售合同，否则一律视为无效合同。

二、持有《法人授权托付书》的代理人，因公或其他缘由调离本职岗位，必需将《法人授权托付书》交回单位，否则，一切责任均由部门领导和责任人负责。

三、对外签订销售合同一律以本公司名义，部室不得单独对外签订销售合同。

四、对外签订销售合同，一律加盖本公司合同专用章，合同专用章须有专人保管。

五、本公司对销售合同实行评审制度（一般常规性合同除外），由营销部组织，其他部门必需乐观协作。

1、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50天、硅砖90天）以上的，有下列状况之一的为一般常规性合同：

a.连续2年及2年以上有业务来往，且是相同或相类似品种；

2、合同金额在50万元到200万元之间的，有营销部部长主持评审。

3、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满意、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。

4、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满意、合同金额超过500万元的销售合同由经理主持评审。

5、合同一经签订，即具有法律效力，受法律约束和爱护，必需全面履行。

6、生产部须依据合同规定的交付期限，作好如下工作：

A、图纸的审核

B、生产工艺、技术标准的制订和发放

C、生产方案的支配及组织

7、营销部依据合同要求进行包装、交付及与顾客沟通。

8、财务部准时精确     办理结算事宜。

9、各有关部室应强化联系，发觉问题准时协商解决，力求避让后期被动。

10、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进行修订、解除，由营销部与顾客进行协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并准时通知各有关部门。

11、如合同发生纠纷，由营销部提出看法，经经理同意后，准时与顾客协商解决，若协商不成，将全面状况汇报经理。如需仲裁或诉讼，须经经理批准，由营销部清欠办统一对外办理。

第三章合同的管理

一、正常销售合同的签订由营销部全权负责，营销部部长为销售合同签订的负责人。

二、合同的传递

1、营销部订货室负责准时将合同发放给有关部门或班组。

2、合同传递的部门

1）生产部

2）技术部

3）财务部

3、销售部订货室应准时登记《订货台帐》，每月累计一次。

4、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。

5、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥当保存。

第三章附则

一、本规定遇有和国家法律、法规及政策抵触时，以国家规定为准。

二、本规定自公布之日起实施，原管理规定自行废止。

销售管理制度范文（6）

为落实集团公司煤炭销售“六统一”管理要求，提升煤炭销售集中度，强化和规范煤炭买卖（销售）合同（以下简称销售合同）管理，不断优化用户结构，推行大路煤炭物流经销业进展，特制订本方法。

一、年度销售合同签订

年度销售合同由各市公司依据区域资源掌控和煤炭选购、上年度用户合同落实、承运配送状况，初步同用户连接，提出需求看法，由集团公司统一制定年度煤炭产量连接方案，确定大客户名目，制定煤炭销售谈判价格，利用年度煤炭产需连接会，依据“统一订货、统一谈判、统一合同、统一方案、统一调运、统一结算”要求与用户签订销售合同。

二、新增销售合同签订

新开发用户和增量用户销售合同，原则上由集团公司与用户统一谈判，也可由集团授权市公司与用户进行谈判，利用集团煤炭物流信息网进行签订。

新增销售合同网上签订时间定为每月下旬集中办理。贸易类企业必需出具终端用户的托付书。

三、销售合同补充协议签订

年度及新增销售合同落实中，合同有关条款、价格需要调整或增加补充协议的，原则上由集团公司与用户统一谈判，利用集团公司煤炭信息网进行网上签订。各市公司与用户基本形成统一看法的，也必需经集团公司审批，实行网上签订后落实。各市、县公司不得私自签订任何形式的补充协议。

四、销售合同签订审批流程

1、合同签订原则。依据先省内、后省外，先终端用户、后贸易用户的要求，依据统一销售配送制合同、提货制合同文本和条款的要求，统一登陆集团公司煤炭物流信息网签订。

2、用户资质审核。合同签订前，直接用煤类的用户必需供应企业相关附件（包括企业法人营业执照副本、税务登记证、授权代表或法人身份证、组织机构代码证、银行开户许可证）复印件、并加盖公章；贸易公司类的煤炭经销企业，除出具上述“五证”外，还必需出具“煤炭经营资格证”复印件，并加盖公章，同时持终端用户托付书。

3、用户会员制管理。利用资质审核用户，均需填写《山西煤炭运销集团大路煤炭物流信息网会员申请表》，签订入会协议，缴纳会费，取得会员资格，经集团公司确定用户编码后，方可进入集团公司煤炭物流信息网络签订合同，获得相应业务服务。

4、合同录入。由市（县）公司进入网站合同报批系统，依据集团公司煤炭产需连接方案，参照合同文本及条款录入销售合同。

5、客户确认。合同用户登录集团煤炭物流信息网站，进入客户管理系统，扫瞄合同内容并予确认。

6、交易费收取。合同报批前，市（县）公司负责按要求代收交易费，逐级汇总，由各市公司按月向集团公司太原煤炭交易市场支付。

7、销售合同审批。进入审批程序的销售合同将在集团公司煤炭物流信息网络系统自动流转，县公司、市公司、集团公司三级审核。集团公司终审后，市县公司依据实际，打印纸质合同、签章、备案留存。

五、销售合同签收、系统导入

出省站微管员是合同签收导入出省站计算机系统的责任人。为了保证合同准时导入出省站系统，微管员收到纸质合同后，准时与网络审批信息参照，半小时内导入出省站计算机系统。凡经集团公司终审的合同，出省站不得借故拒绝签收，特别状况应准时向集团公司报告。

六、销售合同出省站变更

合同落实中如有特别缘由需要变更出省站时，由市、县公司提出书面申请，逐级上报。集团公司依据各出省站业务通行力量，综合平衡后，通知合同原出省站终止该合同运行；集团公司对合同信息进行网上变更，并对合同变更后的出省站下达《煤炭销售合同变更通知书》。出省站微管员将变更合同输入本站计算机管理系统，启动落实。

销售管理制度范文（7）

一、销售员职责

1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。

2、娴熟掌控业务学问。

3、乐观进行销售工作，按时完成销售指标。

4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条、龙服务。

5、有疑问准时向主管或经理反映。

6、每日仔细填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作状况》及《客户分析》，每月的最终一周内递交下月《工作方案》。

7、进修学习销售理论和有关学问，接受公司的考核。

8、随时收集相应的信息，向公司供应有益的信息，以利于公司开拓新业务。

9、完成上级委派的其他目标。

10、销售员的业务记录要当天晚上或其次天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。

11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。

12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必需接电话。接电话一律应答为“您好！林溪别墅”。对客服人员要清楚。

二、销售员行为准则以及业务员管理制度

1、对外工作必需坚持心向本销售体利益，必需使客户满足的原则。

2、在业务交往中，不的泄露销售部内部机密。

3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向经理请示。

4、在业务洽谈过程中，应敬重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把冲突暴露给客户，有问题准时、低声询问、协调。

5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。

6、忠诚狡猾，办事仔细，任何人不得从事其次职业或兼职工作。

7、不准在工作区谈天，不准在工作时间作与工作无关的事。

8、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。

9、上班时间不许打私人电话，复机通话时间不得超过三分钟。

10、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。

销售管理制度范文（8）

第一章、总则

一、为强化销售合同的管理，维护我公司的合法权益，提升经济效益，做到“重合同、守信用”，结合公司的实际状况，特制定本管理规定。

二、凡属于不能即时结清的对外销售活动，都要依法签订销售合同。

三、签订销售合同必需遵从以下原则：

1、严格遵守《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律及政策。

2、贯彻“公平互利、协商一样、等价有偿”的原则。

3、维护公司合法权益的原则

四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同。

其次章、合同的评审、签订、履行

一、公司签订销售合同实行托付代理制度，代理人必需具有《法人授权托付书》，方可在授权的范围内签订销售合同，否则一律视为无效合同。

二、持有《法人授权托付书》的代理人，因公或其他缘由调离本职岗位，必需将《法人授权托付书》交回单位，否则，一切责任均由部门领导和责任人负责。

三、对外签订销售合同一律以本公司名义，部室不得单独对外签订销售合同。

四、对外签订销售合同，一律加盖本公司合同专用章，合同专用章须有专人保管。

五、本公司对销售合同实行评审制度（一般常规性合同除外），由营销部组织，其他部门必需乐观协作。

1、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50天、硅砖90天）以上的，有下列状况之一的为一般常规性合同：连续2年及2年以上有业务来往，且是相同或相类似品种；

2、合同金额在50万元到200万元之间的，有营销部部长主持评审。

3、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满意、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。

4、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满意、合同金额超过500万元的销售合同由经理主持评审。

5、合同一经签订，即具有法律效力，受法律约束和爱护，必需全面履行。

6、生产部须依据合同规定的交付期限，作好如下工作：

A、图纸的审核

B、生产工艺、技术标准的制订和发放

C、生产方案的支配及组织

7、营销部依据合同要求进行包装、交付及与顾客沟通。

8、财务部准时精确     办理结算事宜。

9、各有关部室应强化联系，发觉问题准时协商解决，力求避让后期被动。

10、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进行修订、解除，由营销部与顾客进行协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并准时通知各有关部门。

11、如合同发生纠纷，由营销部提出看法，经经理同意后，准时与顾客协商解决，若协商不成，将全面状况汇报经理。如需仲裁或诉讼，须经经理批准，由营销部清欠办统一对外办理。

第三章、合同的管理

一、正常销售合同的签订由营销部全权负责，营销部部长为销售合同签订的负责人。

二、合同的传递

1、营销部订货室负责准时将合同发放给有关部门或班组。

2、合同传递的部门

1）生产部

2）技术部

3）财务部

3、销售部订货室应准时登记《订货台帐》，每月累计一次。

4、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。

5、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥当保存。

第三章、附则

一、本规定遇有和国家法律、法规及政策抵触时，以国家规定为准。

二、本规定自公布之日起实施，原管理规定自行废止。

销售管理制度范文（9）

1、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

2、每天早晨参与晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：汇报昨天工作状况包括昨天在哪些地方推销；洽谈胜利了几家；有哪些问题需要解决今日的工作支配：今日准备去什么地方；估计会胜利几家？

3、完成分管区域的销售目标

4、动身前检查仪表是否干净，销售物品是否齐备。

5、熟知口碑宣扬资料以及产品优势，并能形成一套有见解的劝说客户的理论。

6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；

7、高质量地做好终端工作：

8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；

9、做好分管区域终端访问工作。按规定，每周访问频率：

10、建立终端档案。

1）组织、参与各项促销活动；

2）做好日常基础工作，包括工作日志、各类等；

3）处理消费者投诉；

4）准时认识市场动态，特殊是竞争品牌动向，拿出合理化建议；

11、团结互助，相互学习，乐观进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。

12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。

13、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。

14、业务员每月出差回酒店后，必需按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。

15、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。

16、出差期间应合理支配工作时间，拟写工作方案，出差日记要有客户具体的档案及客户消费状况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里具体拟写缘由。以便下次工作的顺当进行。

17、正确处理客户异议，留意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。

18、严格落实酒店促销政策，全部促销活动一律不得请退（特别问题如老客户等）

19、不得发生窜单，如发觉窜单每次罚款500元，并担当因窜单发生的一切损失。

20、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。

21、每月30日到酒店参与月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特别状况除外）。

22、每月出差回酒店后，应乐观核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱情况，给个人造成经济上的损失，每次入帐的单子必需有本人签字认可后，方可入帐。

23、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。

24、参与酒店各项业务、文化活动。

销售管理制度范文（10）

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或利用其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若的确有特别状况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

三、提成比例采用浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万-300万，按%提;300万-500万，按2%提;500万-1000万，按%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外嘉奖。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%。

五、订单/合同在落实中，非业务员因素造成的损失，业务员不担当任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、假如客户要求寄样品，能够在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应当负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必需严格依据30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特别处理的客户，必需由董事长批准。

销售管理制度范文（11）

为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研发特制定业务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新聘请人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售目标，若无法完成，底薪依据200×销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。

4、业务人员的销售费用。公司对长途车票赐予报销，市内公交、打的、住宿及款待费用不赐予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员聘请及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责聘请，集团人力资源部负责档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品学问、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面认识公司的状况，并认可公司的企业文化与管理模式

3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

4、办事处依据各业务人员的状况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要依据所在区域状况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓方案及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间支配，访问客户的名称，公司的基本状况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，全部销售人员及办事处必需严格落实公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟识豆沙及豆类产品特征，严格落实公司制定销售方案。

2、相关人员要相互协作，做事有原则、仔细，责任心强，不容许相互推诿，相互责怪的情况发生。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等情况，一旦发觉将报集团公司，核实后赐予严峻惩罚。

4、业务人员要保证货款的平安回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。

销售管理制度范文（12）

一、目的

强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司其它制定嘉奖制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不担当住宿伙食：

五、销售目标

业务员的销售目标额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售目标，其次个月按正式员工的50%计算目标额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售目标的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算方法：

①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成

②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比

4、销售提成比率：

5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避让业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提升业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中比选出一名周销售冠军，赐予__X元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售目标的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中比选出一名月销售冠军，赐予__X元嘉奖;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中比选出一名季度销售冠军，赐予__X元嘉奖;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中比选出一名年销售冠军，赐予__X元嘉奖;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售目标的业务员不参与评奖;

7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20__年X月X日起开头实施。

销售管理制度范文（13）

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇(三个月)

1、底薪1800元月，当月目标：必需当月销售飞马仕节油器6个;

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为嘉奖;

4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元);

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇(取消底薪制)

1、当月个人零售额×15%=当月工资;

2、享受公司年底一次性奖金3000元;

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元;

4、享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇;

2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%;

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元;

4、享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班。

E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇;

2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%;

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元;

4、享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班。

F、奖金安排

是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别赐予(奖金)或奖品，详细安排作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%;

其次名：奖基金总额的30%;

第三名：奖基金总额的20%;

G、半年度旅游奖金

半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%赐予奖金。

二、各级员工的定级

1、业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，详细要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供应个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

2、业务主任(主管)

是指本人直接推举二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于万元的业绩标准;

3、业务经理

是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司(假定当月公司销售部业绩是10万元)，你排行第一名(10万×2%)x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某业务主任当月个人业绩万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部其次名，这位主任的当月收入是：万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。

销售管理制度范文（14）

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;

2、薪资发放：

①每月发放底薪+补贴

②提成每个季度发放一次

③年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的目标底薪为3000元/月，业务员工资实行完成目标比例发放制度。即当月完成目标的70%，即当月发放工资为3000元/月×70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售目标，则视为业务员力量不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为目标底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销;

2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3)伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品依据3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

3、提成考核：目标内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按目标内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额x销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金=年销售净总额%

四、激励