大型保险企业新年营销竞赛方案设计推动与追踪宣导说明会

营销竞赛方案设计推动与追踪目录营销竞赛方案设计营销竞赛方案推动营销竞赛方案追踪业务把脉定位细分市场分析竞赛激励机制的设计

激励一般包括：金钱、权力、表扬、地位、痛苦（或所属之恐惧）、直觉、好奇或愉快等等，不一而足。问题的关键在于如何找出哪些激励对哪些人才有用——以及激励的量之多寡和组合的方式。激励机制的设计，找到真正能够让他们表现卓越的那把钥匙，必须能够集中他们的注意力。竞赛激励机制的设计

对能力的自信

+×绩效表现模式对成功可能性的自我期许工作绩效表现工作动机×)()能力(技巧激励(意愿)=竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：

提高工资奖金生存需要改善工作条件定期医疗检查娱乐

享有优先股权

保险安全需要职业稳定口头承诺和书面承诺

晋升

邀请到特殊场合有机会加入特殊任务小组归属需要有机会成为委员会成员成为俱乐部组织成员工作转换竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：

奖励

表扬

自尊需要授予称号

公开场合露面

为管理委员会服务

带薪休假领导项目任务小组自我实现的需要受教育的机会承担教学任务承担指导任务竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：银行保险业务竞赛节奏第一季度第二季度第三季度第四季度目标值：40%25%25%30%资源分配：30%20%20%30%思考：渠道年度的整体竞赛计划沟通的作用？银行保险业务竞赛的分类1、推力竞赛、拉力竞赛

2、产品竞赛3、管理竞赛银保业务竞赛的主要内容1、主题2、口号3、目标4、对象5、时间6、激励方式7、追踪通报方式8、表彰及激励事项银保业务竞赛拟定的要点：竞赛的总体任务目标申请合理的预算费用获奖标准的界定激励层级的选择银保业务竞赛要注意的内容1、预算计算2、目标及其战略性标志（里程碑）3、操作性4、良性的竞赛还是破坏性竞赛5、时间节奏6、提前达成的思想、荣誉和奖品准备7、共同参与度8、后援支持银行保险业务竞赛的各个阶段

业务竞赛的调研策划阶段业务竞赛的推动执行阶段业务竞赛的结束阶段银行保险业务竞赛的分类

渠道业务竞赛销售团队业务竞赛渠道业务竞赛注意的要点要素：时机、对象、内容、追踪时机选择：对象选择：内容：追踪：渠道竞赛实施的步骤：宣导炒做追踪落实兑现竞赛方案渠道竞赛激励方式

旅游实物金钱培训表彰会辅助表明渠道上层的态度开拓新网点业务提升现有网点产能调整业务结构渠道竞赛的策划(一）作用

渠道整合销售竞赛支行推动竞赛基层网点的促销渠道竞赛的策划（二）类型银保团队激励策划

团队激励问题的探讨团队激励机制的设计激励问题探讨：工作动机（价值观）独立自主表扬成就感休闲时间权力声望金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长银保团队激励竞赛作用：竞赛能刺激业绩的进一步增长竞赛可以替代刻板的日常工作增添戏剧化、悬疑、有动感的气氛，可加强投入感竞赛可以鼓励销售人员不断增进销售知识和技巧竞赛可以培养销售人员的竞争意识和信心团队激励机制的设计

年度高峰会议制度阶段性激励方案荣誉、现金、团队活动销售队伍竞赛活动的策划

手段

措施风险基金、对抗案例分享：“开门红”竞赛方案竞赛目的：提升保费平台，奠定全年任务基础竞赛目标：确保2.5亿，挑战3亿（达成年度计划35%-40%）竞赛重点：强化整体销售推动力度，提升网均产能案例分享：“开门红”竞赛方案（渠道）一、省行达标奖确保目标：全行完成2.5亿保费规模。挑战目标：全行完成3亿保费规模。获奖名额：达成确保目标，省行选派2人参加国外商务考察；达成挑战目标，省行选派3人参加国外商务考察二、二级分行达标奖参赛机构：省内所有二级分行入围条件：完成保费规模任务评选方式：达成入围条件后以保费规模大小排名获奖名额：排名前3名的分行可选派2人参加国外商务考察。其余入围分行，每个分行可选派1人参加国外商务考察。以上获奖分行如达成挑战目标可增加1人参加国外商务考察。案例分享：“开门红”竞赛方案（渠道）三、支行规模优胜奖评选方式：全省各支行以保费规模排名获奖名额：各地市分行前3名支行，每个获奖支行可选派1人参加国内商务考察。

四、网点规模优胜奖评选方式：全省各网点以保费规模排名获奖名额：省会城市网点取前8名，其余城市网点取前5名每个获奖网点可选派1人参加竞赛表彰大会。案例分享：“开门红”竞赛方案（渠道）案例分享：“开门红”竞赛方案（渠道）五、竞赛表彰方式：1、优秀支行、网点巡回演讲演讲团人数：10人左右（包括省行2人）参加对象：保费规模排名第1名的各地支行与网点各派1人讲师团目的：传授绩优网点的成功经验，提升工行渠道的销售技能，帮扶绩差网点迅速成长。2、竞赛表彰大会：大会时间：2003年4月份参加对象：工行各获奖分行、支行、网点及个人会议目的：总结前期双方合作的成果及经验业务，表彰竞赛优秀代表，分享绩优机构成功经验，商讨下阶段业务工作重点及主要思路。案例分享：“开门红”竞赛方案（团队）一、任务达成奖：达成季度任务给予机构奖金10000元的奖励；

二、机构对抗奖：按月份分成三局，根据机构按个人分组进行对抗以分胜负；每月由方机构全体银保人员向胜方签发贺信，季度累计输方机构向胜方颁发锦旗，并邀请胜方机构人员到本机构进行经验传承，费用由输方机构承担；案例分享：“开门红”竞赛方案（团队）

三、保费规模奖：以各机构的客户经理为参赛对象，本季度累计保费收入达到200万为入围，在入围中取前三名，给予现金奖励：第一名：2000元第二名：1500元第三名：1000元其余入围人员获奖金500元。案例分享：“开门红”竞赛方案（团队）

四、月度津贴：

1、年货积分：元月期间（12月20日——元月25日），根据个人业绩实行年货奖励政策，以10万为入围条件：业绩>10万奖励价值100元的年货业绩>20万奖励价值200元的年货业绩>50万奖励价值300元的年货业绩>80万奖励价值500元的年货元旦放假期间业绩按双倍计算。案例分享：“开门红”竞赛方案（团队）

四、月度津贴：

2、新年利是：2月份春节期间（元月26日——2月28日），根据个人业绩进行新年大红包奖励政策，以30万为入围条件：业绩>30万奖励198元红包业绩>50万奖励298元红包业绩>80万奖励488元红包业绩>100万奖励888元红包案例分享：“开门红”竞赛方案（团队）五、旅游考察奖励：对于各机构季度累计规模保费前3名员工，将享有与渠道先进个人共同旅游考察的机会。目录营销竞赛方案设计营销竞赛方案推动营销竞赛方案追踪银保业务竞赛推动的几个重要方面1、竞赛宣传用品2、职场及渲染3、追踪数据4、氛围营造5、渠道沟通，争取文件形式下发，召开启动会渠道会议推动流程竞赛方案设计银行高层协调开场（威风锣鼓）销售启动会分公司老总讲话竞赛意义银行合作的以往和未来突出气氛产品专业介绍加强巩固宣导表态视银行方情况而定绩优网点代表竞赛银行分管副行长讲话会议结束酒会建议：按渠道分别召开内部推动流程竞赛方案设计准备启动会开场（威风锣鼓）分公司老总讲话竞赛宣导队伍表态立军令状每一次竞赛推动都是培训最好的时机！哈尔滨到塞班有多远?竞赛宣导产品资料销售实务大纲产品是最好的产品0%5%2.5%5。6%产品利率状况对比银行公司结论：在有保底收益的前提下，有可能获得更多的收益！！利率波动状况产品总结一个资金非常安全的产品,同时此产品具有2.5%保底投资收益,在此前提下,我们还可能通过此产品获得更高的收益,另外还有额外的保障功能.拥有的是长期稳定的投资收益销售实务我们怎么到塞班去?高频率推荐关注细节销售高手关注细节3个月60万由29个客户构成高手的成