网上行案例分享幸福在深圳-万科翡丽郡网络营销总结

中国地产网络·互动营销创领者

深圳·惠州·东莞·长沙·厦门·贵阳·上海·成都·沈阳幸福在深圳——万科翡丽郡网络营销总结Page2目标任务1效劳工程：万科翡丽郡执行周期：实现目标：—市场占位>形象塑造：打造高端形象，塑造品牌特征，引领市场的持续关注；—价值论证>对位沟通：传递优势价值，对位客群需求，强化客户兴趣和信心；—激发预期>营销造势：结合营销进程，营造市场热点，激发客群预期和行动！Page3策略思路2营销主题：幸福在深圳营销背景：随着社会经济的高度开展，人们的幸福感逐渐缺失，通过唤起人们对幸福的追求，引发都市白领们心灵深处的共鸣，传递正能量！策略思考：通过寻找幸福家、发现幸福家的主线，逐步深化对幸福的理解，并输出“幸福在深圳〞、为爱扎根在深圳的置业梦想。以“幸福大篷车〞、“幸福早餐方案〞以及“寻找幸福家〞“幸福家方案〞、“幸福微家书〞的微博互动为主，引发社会关注！Page4规划步骤：8.20幸福起航9.15样板开放寻找幸福家幸福家方案时间节点推广主题线下活动随手拍：发现幸福幸福早餐幸福大篷车幸福微家书9.27开盘8:30

幸福早安系列〔名言警句、幸福格言〕9:00--11:00

幸福大篷车&幸福早餐方案动态播报11:00-12:00寻找幸福家、幸福家方案、幸福微家书活动互动、评论12:00

幸福午安系列

〔全国各地幸福图片集〕14：00-17：00寻找幸福家、幸福家方案、幸福微家书活动互动、评论17:00

幸福家微故事精选、“幸福家〞产品和专业评论文章转播17:30--19:00

微活动抽奖播报22:00

幸福晚安系列〔名言警句、幸福格言〕微博每日更新：【幸福早餐】网络互动幸福早餐、幸福大篷车微博稿预告及总结Page6【幸福早餐】话题炒作@深圳新浪房产@乐活深圳圈@开心在深圳@深圳楼市圈安排深圳多个微博大号直发和转发幸福早餐【幸福早餐】网络互动@幸福在深圳@深圳吃喝玩攻略多个大号微博自主发布@深圳精挑细选@无锡新浪乐居@成都搜房网【幸福早餐】网络互动小马甲发布，引发多人参与讨论【幸福早餐】网络互动#微视频#幸福在深圳，免费早餐感动一座城市！【幸福早餐】网络效果多位网友自主发布微博晒幸福早餐【寻找幸福家】网络互动活动时间：2021年8月20日-8月24日转发：30124评论：29156

#寻找幸福家#微博活动主题理念：每个人，都在寻找幸福，那是一种以生俱来的本能和信仰，幸福，并不遥远，只要你坚持梦想，勇于追寻，敢于承担，善于发现，乐于分享，你就是生活中的“幸福家〞！活动形式：官方微博发起“寻找幸福家〞活动，网友关注@万科翡丽郡官方微博，转发活动主题微博，说出1个你身边的幸福家并@三个好友，即可参与活动，并有时机获得万科翡丽郡送出的“幸福奖赏〞！【寻找幸福家】网络互动#寻找幸福家#网友互动【寻找幸福家】网络效果#寻找幸福家#活动发起一周微博博文曝光量增长847948，粉丝增长约14000【寻找幸福家】网络互动房信秒杀活动活动时间：8月21-24日〔共计4天〕房信论坛全坛置顶提高工程知名度及活动的参与度！活动点击率达6002【寻找幸福家】网络互动搜房抢楼活动时间：8月20日-8月28日搜房首页活动预告，活动点击率32047，回复1842://feilijunwk.soufun/bbs/2811004658~-1~3612/80221647_80221647.htm微博稿：我是幸福家—主题内容：以一种动物或一种“类型人物〞，定义一个类型群体〔翡丽郡的目标客群〕，通过漫画表达的方式，阐述他们的生存状况、以及他们对于幸福生活的美好愿望和不懈追求，激发客群的情感共鸣；1〕“动物〞系列—“小强〞的幸福主张：“打不死的精神〞—“蚂蚁〞的幸福主张：“勤奋〞—“蜗牛〞的幸福主张：“坚持〞2〕“年代〞系列—“70后〞—“80后〞—“90后〞【寻找幸福家】网络互动新闻传播万科翡丽郡为都市白领提供免费早餐万科•翡丽郡“幸福在深圳〞全城启动！房信新浪搜房新闻传播【幸福家方案】网络互动活动时间：2021年8月27日-8月31日转发：2501评论：423活动目的：承接“寻找幸福家〞的主题，推出“幸福家方案〞活动，进一步深化“幸福在深圳〞，释放万科翡丽郡幸福六重好礼的置业方案，提升工程的关注度！活动形式：官方微博发起“幸福家方案〞活动，网友关注@万科翡丽郡官方微博，转发活动主题微博，说出对幸福的理解和感受并@三个好友，即可参与活动，并有时机获得万科翡丽郡送出的“幸福奖赏〞！#幸福家方案#微博活动【幸福家方案】网络互动#幸福家方案#网友互动【幸福家方案】网络效果#幸福微家书#活动一周新增粉丝120Page22新闻传播幸福家方案：万科翡丽郡新品9月将面世主推跃级89平3房房信新浪搜房【幸福微家书】网络互动活动时间：2021年9月3日-9月14日转发：1258评论：985主题理念：报喜不报忧，是每一个深圳人都有的思乡情怀。选择远离他乡，就是一种对安逸生活的不满足，对自我的挑战，对人生幸福的追求，哪怕吃更多的苦，也会对家人说自己是幸福的；中秋节这一天，虽然不能与家人团聚，但是希望家人看到自己在他乡的平安幸福，也希望通过自己的表达让全家人都感受到幸福。抓住深圳人中秋的思乡，利用情感谢励，为深圳人提供一个向远方的家人表达幸福的时机，传递万科翡丽郡倡导幸福生活的品牌理念。活动形式：在中秋来临之际，发起“幸福微家书〞活动，网友关注@万科翡丽郡官方微博，转发活动主题微博，用一封微家书表达出你在深圳的幸福同时为家人送上一份中秋祝福，既有时机获得万科翡丽郡送出“幸福月饼〞，并为您邮寄回家。#幸福微家书#微博活动【幸福微家书】网络互动#幸福微家书#网友互动【幸福微家书】网络效果#幸福微家书#活动发起两周微博博文曝光量增长134963【幸福微家书】新闻传播万科翡丽郡89㎡跃级样板间9月15日将盛大开放房信搜房新浪样板房开放的同时释放幸福微家书活动与工程节点信息同时释放Page27评论文章幸福在深圳：万科翡丽郡全城掀起微公益活动！业主：://feilijunwk.soufun/bbs/2811004658~-1~3612/80748449_80748449.htm业内：://szbbs.soufun/salon~-1~55/80748441_80748441.htm翡丽郡

沙井地标西域楼王：万科翡丽郡工程考察报告

业内：

://bbs.szhome/commentdetail.aspx?id=138283860&projectid=220350

://bbs.szhome/commentdetail.aspx?id=138283860&projectid=90010

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://bbs.szhome/commentdetail.aspx?id=138283860&projectid=90080

://szbbs.soufun/salon~-1/640202199_640202199.htm

://sz.focus/msgview/1787/241547763.html

://talk.bbs.house.sina/thread-13873664-1.html?loading

业主：

://bbs.szhome/commentdetail.aspx?id=138283530&projectid=18042&page=1

://feilijunwk.soufun/bbs/2811004658~-1/73701431_73701431.htm

://sz.focus/msgview/51996/241547581.html

Page28【幸福微家书】话题炒作通过知名微博发布话题炒作推广目的：扩大万科翡丽郡知名度，传递幸福在深圳的理念，向目标受众传递价值信息！推广渠道：新浪微博①重新设计官方微博背景，把我们的微信号以及微信二维码设计到背景内。②官方微博发布的每条微博内容，文字局部嵌入微信号，图片局部嵌入二维码。推广活动：1、【海上生明月，幸福微家书】2、关注有礼：第200名关注订阅者给予100元购物卡和幸福月饼一盒第500名关注订阅者给予200元购物卡和幸福月饼一盒第800名关注订阅者给予300元购物卡和幸福月饼一盒第1000名关注订阅者给予500元购物卡和幸福月饼一盒微信推送内容：每天推送给订阅用户1-2条信息，以幸福感言，工程信息为主，同步微博主题内容！微信营销微信发送内容：微信营销微信互动#幸福微家书#微信好友互动深圳地产微信营销首案：万科翡丽郡架起幸福桥梁搜房新浪新闻传播Page33效果评估5预期效果：以“幸福在深圳〞为主题，借助“幸福早餐〞、“寻找幸福家〞、“幸福家方案〞、“幸福微家书〞，提升万科翡丽郡的知名度和价值认知！实际效果：效果超预期！幸福早餐在网络上一发出就在全城爆发开，原本活动只进行一周，为了响应网友的呼唤，开展了第二周的送早餐方案，微博上热议不断！“寻找幸福家〞、“幸福家方案〞、“幸福微家书〞通过情感共鸣及IPAD等奖品刺激促成微博大量转发，微博博文曝光量近百万，粉丝增加约15000人！同时活动期间工程价值的输出有效的提升了客户对工程的认知！Page34案例总结6网上行万科翡丽郡工程组，通过微博〔活动、微博稿〕、网络新闻、评论文章及话题引导等网络营销方式从信息优化、预热炒作、活动跟进炒作以及后续评论炒作等四个阶段在工程样板房开放前短短一个月的时间内，持续并密集的开展了3次网络活动，快速引爆市场关注、形成舆论影响，为工程样板房开放和开盘营造强大的