2023年轻有色金属行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

轻有色金属行业报告/庞文报告PAGE1轻有色金属行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z19548前言 33530一、轻有色金属产业未来发展前景 313339(一)、我国轻有色金属行业市场规模前景预测 320297(二)、轻有色金属进入大规模推广应用阶 410639(三)、中国轻有色金属行业的市场增长点 421691(四)、细分轻有色金属产品将具有最大优势 511502(五)、轻有色金属行业与互联网等行业融合发展机遇 516421(六)、轻有色金属人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 630784(七)、轻有色金属行业发展需要突破创新瓶颈 727419二、轻有色金属行业（2023-2028）发展趋势预测 712215(一)、轻有色金属行业当下面临的机会和挑战 732333(二)、轻有色金属行业经营理念快速转变的意义 88571(三)、整合轻有色金属行业的技术服务 97830(四)、迅速转变轻有色金属企业的增长动力 930980三、轻有色金属业发展模式分析 109069(一)、轻有色金属地域有明显差异 1010824四、轻有色金属行业政策环境 1110724(一)、政策持续利好轻有色金属行业发展 1115165(二)、轻有色金属行业政策体系日趋完善 1112441(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 121663(四)、宏观环境下轻有色金属行业定位 123147(五)、“十三五”期间轻有色金属业绩显著 1310270五、轻有色金属企业战略目标 1316877六、轻有色金属行业存在的问题分析 143549(一)、基础工作薄弱 1431334(二)、地方认识不足,激励作用有限 1411882(三)、产业结构调整进展缓慢 149584(四)、技术相对落后 1518264(五)、隐私安全问题 1519494(六)、与用户的互动需不断增强 1616350(七)、管理效率低 1622846(八)、盈利点单一 1732432(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 173094(十)、法律风险 1813156(十一)、供给不足,产业化程度较低 1813543(十二)、人才问题 1822599(十三)、产品质量问题 193043七、2023-2028年轻有色金属业竞争格局展望 196026(一)、轻有色金属业经济周期分析 1916914(二)、轻有色金属业的增长与波动分析 1922322(三)、轻有色金属业市场成熟度分析 208731八、轻有色金属成功突围策略 212354(一)、寻找轻有色金属行业准差异化消费者兴趣诉求点 212150(二)、轻有色金属行业精准定位与无声消费教育 212448(三)、从轻有色金属行业硬文广告传播到深度合作 2230005(四)、公益营销竞争激烈 2225227(五)、电子商务提升轻有色金属行业广告效果 2220650(六)、轻有色金属行业渠道以多种形式传播 2320250(七)、强调市场细分，深耕轻有色金属产业 2330674九、轻有色金属行业多元化趋势 2322080(一)、宏观机制升级 239002(二)、服务模式多元化 2428156(三)、新的价格战将不可避免 2431298(四)、社会化特征增强 2419183(五)、信息化实施力度加大 251373(六)、生态化建设进一步开放 25271081、内生发展闭环,对外输出价值 25300262、开放平台,共建生态 252780(七)、呈现集群化分布 2615046(八)、各信息化厂商推动轻有色金属发展 2720824(九)、政府采购政策加码 2729220(十)、个性化定制受宠 277143(十一)、品牌不断强化 283352(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2830028(十三)、一体式服务为发展趋势 2813256(十四)、政策手段的奖惩力度加大 2921435十、关于未来5-10年轻有色金属业发展机遇与挑战的建议 2924477(一)、2023-2028年轻有色金属业发展趋势展望 2916116(二)、2023-2028年轻有色金属业宏观政策指导的机遇 301386(三)、2023-2028年轻有色金属业产业结构调整的机遇 3031817(四)、2023-2028年轻有色金属业面临的挑战与对策 31

前言中国的轻有色金属业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，轻有色金属业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出轻有色金属行业真正有价值的信息，并结合当前轻有色金属行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、轻有色金属产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。轻有色金属技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，轻有色金属的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国轻有色金属行业市场规模前景预测轻有色金属技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对轻有色金属的应用需求也会增加。(二)、轻有色金属进入大规模推广应用阶中国轻有色金属技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的轻有色金属已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用轻有色金属的时代已经到来。(三)、中国轻有色金属行业的市场增长点据不完全统计，轻有色金属行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个轻有色金属市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的轻有色金属行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分轻有色金属产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括轻有色金属管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与轻有色金属相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、轻有色金属行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对轻有色金属的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。轻有色金属电子商务将迅速发展。业界建立了轻有色金属质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测轻有色金属质量和重要安全指标，实现轻有色金属监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持轻有色金属产业与互联网等产业的融合与发展，丰富轻有色金属产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，轻有色金属产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是轻有色金属行业与相关产业整合发展的案例，是轻有色金属产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生轻有色金属行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进轻有色金属产业的发展。以前，轻有色金属利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持轻有色金属行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进轻有色金属行业的发展中发挥巨大作用，并使轻有色金属行业得以找到新的利润点。建立新的轻有色金属产业发展盈利模式和发展模式。(六)、轻有色金属人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进轻有色金属相关专业轻有色金属体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大轻有色金属专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区轻有色金属从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的轻有色金属团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是轻有色金属行业发展的基础。目前，人才已成为制约轻有色金属行业发展的重要因素。如何解决轻有色金属专业人士的问题，不仅需要改进高校的轻有色金属。建立专业人才的轻有色金属体系，建立满足市场需求的轻有色金属专业，正确定位轻有色金属专业人才，还需要建立轻有色金属专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的轻有色金属专业人才的轻有色金属体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际轻有色金属产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的轻有色金属技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的轻有色金属人才培训体系合作，并初步打算引进国外轻有色金属技术人才培训是快速建立中国轻有色金属人才培训体系的重要途径。(七)、轻有色金属行业发展需要突破创新瓶颈轻有色金属的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对轻有色金属的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，轻有色金属需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、轻有色金属行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、轻有色金属行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内轻有色金属企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在轻有色金属行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得轻有色金属行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内轻有色金属市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，轻有色金属行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。轻有色金属行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由轻有色金属行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、轻有色金属行业经营理念快速转变的意义一个成功的轻有色金属业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在轻有色金属行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合轻有色金属行业的技术服务转变经营理念是走轻有色金属业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接轻有色金属行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变轻有色金属企业的增长动力轻有色金属企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是轻有色金属企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。轻有色金属企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着轻有色金属行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型轻有色金属企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、轻有色金属业发展模式分析(一)、轻有色金属地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，轻有色金属企业的区域分布也不同。传统轻有色金属企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、轻有色金属行业政策环境(一)、政策持续利好轻有色金属行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋轻有色金属、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为轻有色金属行业前景将会更加辽阔。(二)、轻有色金属行业政策体系日趋完善近年来,国内轻有色金属产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与轻有色金属紧密相关的政策文件,为轻有色金属发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于轻有色金属管理的文件,在轻有色金属行业发挥了重要影响；针对轻有色金属业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于轻有色金属发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对轻有色金属领域的大力投入,国内轻有色金属技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开轻有色金属专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下轻有色金属行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间轻有色金属业绩显著轻有色金属因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设轻有色金属,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥轻有色金属的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是轻有色金属的建设可带来的效应。立足轻有色金属建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使轻有色金属的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与轻有色金属发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、轻有色金属企业战略目标轻有色金属公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有轻有色金属品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设轻有色金属直销店、店铺。六、轻有色金属行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱轻有色金属相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,轻有色金属管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对轻有色金属的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与轻有色金属的关系,轻有色金属工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于轻有色金属的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对轻有色金属主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的轻有色金属行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内轻有色金属行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如轻有色金属设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解轻有色金属产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,轻有色金属行业个层面技术将会不断成熟,攻击轻有色金属产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴轻有色金属行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着轻有色金属行业技术的大量投产使用,轻有色金属数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展轻有色金属行业服务领域和内容,促进轻有色金属行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。轻有色金属行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的轻有色金属行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了轻有色金属行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。轻有色金属行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的轻有色金属行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。轻有色金属行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到轻有色金属本质上是行业宏观服务汇聚,围绕轻有色金属行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的轻有色金属行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与轻有色金属行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致轻有色金属行业的建设难以持续。(十)、法律风险轻有色金属行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使轻有色金属行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国轻有色金属实现信息化过程中,既懂IT、又懂轻有色金属以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便轻有色金属有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是轻有色金属行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,轻有色金属行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、2023-2028年轻有色金属业竞争格局展望(一)、轻有色金属业经济周期分析轻有色金属市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，轻有色金属业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从轻有色金属业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从轻有色金属业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；轻有色金属行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、轻有色金属业的增长与波动分析目前，传统轻有色金属企业的生存状态相对缓慢。国内轻有色金属行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统轻有色金属行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际轻有色金属业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统轻有色金属企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统轻有色金属企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统轻有色金属行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、轻有色金属业市场成熟度分析目前，轻有色金属业市场已进入快速发展阶段。轻有色金属业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的轻有色金属行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的轻有色金属产业集群已初步形成，年均增长17%。轻有色金属业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国轻有色金属行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的轻有色金属行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：轻有色金属业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，轻有色金属业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、轻有色金属成功突围策略(一)、寻找轻有色金属行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、轻有色金属行业精准定位与无声消费教育轻有色金属行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从轻有色金属行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前轻有色金属行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对轻有色金属行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升轻有色金属行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，轻有色金属行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、轻有色金属行业渠道以多种形式传播大型轻有色金属商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大轻有色金属商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着轻有色金属行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕轻有色金属产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在轻有色金属行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、轻有色金属行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重轻有色金属事业,转为侧向轻有色金属产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的轻有色金属服务模式相对比较单一。在城市,轻有色金属公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的轻有色金属服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的轻有色金属产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的轻有色金属领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强轻有色金属当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是轻有色金属行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当轻有色金属行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,轻有色金属更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态轻有色金属行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类轻有色金属项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的轻有色金属项目。伴随着各地轻有色金属项目建设风生水起,中国轻有色金属建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国轻有色金属建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级轻有色金属项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国轻有色金属项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展轻有色金属项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧轻有色金属项目建设。未来一段时间,中国中西部地区轻有色金属项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的轻有色金属水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的轻有色金属产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部轻有色金属打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动轻有色金属发展各级厂商推动下的轻有色金属建设商业模式,整体的特点就是轻有色金属的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当轻有色金属的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速轻有色金属产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠轻有色金属行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对轻有色金属行业提出的要求也越来越高。未来,轻有色金属行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,轻有色金属产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国轻有色金属经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,轻有色金属行业俨然已经进入了品牌竞争时代。轻有色金属市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌轻有色金属企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变轻有色金属的经营模式。引入竞争机制,提高轻有色金属从业人员的专业素养与服务品质,以此提高轻有色金属产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋轻有色金属＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的轻有色金属网络化大势所向,轻有色金属＋互联网已经成为标配而