地方门户网站盈利指导书

地方门户网站盈利指导书互联网必然要“落地”，因此网站所设计的产品和服务必须进一步到社区百姓当中，编织成一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到都市及乡村的每个角落，形成规模效应，这也是地方门户网站的优势所在，要形成核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下功夫，固然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一种地方门户网站运行好需要长久去做，3年、5年、，当成一辈子的事业。一种地方门户网站经营范畴能够涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息公布等，这些都是本地的便民服务，是最佳落地生根发芽的。这些做好后，最少能够通过三个方面来收钱。一：信息公布费要赚这个钱，前提是你的网站流量很大，地区出名度很高，凭借这样的环境搞一种“跳蚤市场”自由发信息的栏目，分免费和收费公布这样的规定，固然，你得确保人家付费了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市场就做的不错。二：广告费网站广告位出租，这个就简朴多了。重点是，早期不要急于赚广告费，为了吸引人来做广告，把广告价钱做得很底。你这样子做，只能是把自己的名声做坏，把市场做烂，你要给自己信心，自己的广告位值这个钱。三：网站外业务有些网站是网络购物的，给人送送文具，有些是靠给人家做网站的，建一种XX信息港，中国XX商务中心，就去外面找公司接单，然后说做网站送中国XX商务登录，免费在中国XX商务做广告。有了这些盈利的办法，是不是就能够盈利了呢？想靠网站获利，不单单懂得技术，搞网络，你得懂得市场。地方门户网站你想盈利，先看看你周边的环境，你所在的都市，传统媒体上的分类广告多不多、有无赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果，你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务较好，那么你的网站有收钱的大环境了。刚开始也没必要花太多的钱去组建一种营销团体，你只要把你的网站广告代理出去，让别人帮你收钱。最佳的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。由于他们比你更懂得，哪些客户乐意花钱做广告。这些报纸杂志的业务员分成比例不高的，你只要给他30%-50%他们很乐意为你效劳，反正多成交一笔就多收一份钱。可能二、三年后，当你所在的都市都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候，地方门户站就会跟现在新浪们同样红火.地方门户网站咱前几年都认为是一种趋势.由于在国内众多的大型门户的壁垒下.极少有资金短缺的人们在能做出其超越现有的众多网站.而地方门户的的发展趋势.就是用本地化信息化.定位明确化来想抓住地方.在地方站稳手脚.又而都市消费联盟或推其DM免费杂志.却都是资金需求比较庞大.然而其快速获利的清晰定位还不太明朗或者路点窄.有点难.本人在零五年曾运行一大型地市门户.随说当时已经算起不错.有了收入跟获利.但陆续的后续资金却也需要庞大的资金链的支持.因此一度搁浅.开发新的发展领域.因此想涉入的朋友.也要慎之有慎.由于现在做一种项目首先你就要把核心的竞争力.跟你的最大获利来源给一一分清.而大都会说我网站流量上来了.我买广告位.这个是全部的站都会描述的共性.他不能成为推动新兴发展.使你鹤立群雄的源动力....个人薄见做全国的门户网可能没有什么戏了，但是做地方门户网应当还是有些出路的，下列就是总结的地方门户网站的盈利方式。在门户网站，行业网站一步步成长成熟起来后，地方门户也开始热闹起来，地方门户终究如何获利呢?互联网必然要“落地”，地方个人网站最后要回归百姓中去，而不是高高挂在某个部门或单位。现在有许多人搞地方网站梦想让政府收编了，或者梦想着忽悠下政府，投机取巧弄些赞助什么的。我并不认为地方网站的发展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方网就懂得了。踏踏实实走到草根网民里去，将自己的触角延伸到都市及乡村的每个角落，形成规模效应，这也是地方门户网站的优势所在，要形成核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下功夫，固然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一种地方门户网站运行好需要长久去做，3年、5年、，当成一辈子的事业。地方门户网站经营范畴能够涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息公布等，这些都是本地的便民服务，是最佳落地生根发芽的。我不赞同搞新闻和门户，不是说新闻网站和门户没前途，而是你的资本玩不起。现在公认的地方网站盈利模式是广告、信息公布与线下业务，有了这些盈利的办法，是不是就能够盈利了呢?想靠网站获利，不单单懂得技术，搞网络，你得懂得市场。我认为技术是做网站最次要的环节，很明显，如果你一无所知，想学做网站技术，那么很简朴，踏踏实实六个月时间，你能够学到诸多。退一万步讲，你能够花钱请有技术的帮你搞，投资不可怕，核心要投资对地方，你要懂得让人为你服务，技术是花钱能够搞定的，经验和思路却是无价的，1万块钱做个网站很简朴，10万也买不到独立无二的思路和经验。地方网站你想盈利，先看看你周边的环境，你所在的都市，传统媒体上的分类广告多不多、有无赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果，你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务较好，那么你的网站有收钱的大环境了。大环境有了，就是你自己网站发展问题了，不要怪环境不好。刚开始根本不要想盈利，互联网就是一种久远的项目，你只要踏踏实实的搞好网站，搞好流量就行，厚积薄发，等待时机。由于你更懂得，互联网的价值，如果每个人都懂得互联网的价值，你尚有多少机会?三年后，大家都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候，地方站就会跟现在新浪们同样红火，你有好的想法吗?你准备好了吗?本地方网站火爆的时候，你再做就迟了。上面说的是二级三级都市，县级的网站，其实也同样，但需要等更多的时间。但十年时间绝对是个上限，如果说你所在的县城的地方网站(优秀的)，在的时候，还是没人关注，还是赚不到钱。那么，你所在的县城一定是个原始社会，这个县城上网的人都是愚昧无知。当你的网站开始有一定的流量，市区的网站，本地IP1000以上，县级的IP500，你就能够拿着访问统计报告去拉广告业务了。价格方面刚开始一定要便宜，切记不要做那种一次性买卖，把市场给做烂。你根本不需要自己亲自拿着报告到处跑，你需要的是把自己网站广告代理给本地的广告公司就行，让别人帮你收钱。最佳的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。由于他们比你更懂得，哪些客户乐意花钱做广告。我不相信一种人站长能精通各个行业，这些报纸杂志的业务员分成比例不高的，你只要给他30%-50%他们很乐意为你效劳，反正多成交一笔就多收一份钱。不要认为给别人分成就是自己的损失，有钱大家赚永远比你独吞长久的多，钱多钱少都是效益，毕竟是通过互联网这个兴行业带来的，后来是会翻番的。随着中国网民的越来越多，地方网站的影响力也在不停的增加。--------------------------------互联网的号角吹遍了世界各地，掀起了一种又一种的造富神话。在中国大量的地方小型网站多如牛毛冲刺着广大网民的眼球，如何在众多地方网站中脱影而出快速的走进本地市民的生活，并且达成盈利的目的，我想是每个站长每天都在思考的问题吧！下面我和大家讨论一下地方门户站如何快速的发展和盈利！一种地方门户站如果能解决下列问题，那么他的网站一定能够快速的盈利！一：域名一种好域名能够起到事半功倍的效果，简朴容易记的域名能够让本地的网民清晰的记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最佳的效果。二：资讯地方网站通过社会上某些最新和最劲爆的咨询，能够吸引相称一部分网民，由于三大门户网站有壁垒，新浪发的新闻网易不会发，网易的新闻新浪不会发，但地方的网站却能够随便发，你只要勤奋某些，把社会上的热点新闻，把三大门户上的新闻都转过来，这样既方便了网民的浏览成本，又增加了网站的人气，只是站长多辛苦一下。做到这些还不够，下一步我们要做的就是让手机顾客和网站实现互通，一种小型的县城手机顾客也在30万以上，但是电脑的普及却没有这样多，如何让这部分手机顾客懂得我们的网站？能够通过新闻发送的方式，某些由于工作因素合作其它因素的想及时的理解某些，重大新闻或者体育新闻等等，我们完全能够通过手机回复到顾客的手机上，这样即使没有电脑的市民也能够和我们的网站连上关系，让我们的网站快步的走进市民的生活！手机回复新闻咨询其成本能够低的无视不计，前期手机顾客能够实现绿色的通过即我们免费回复，等到有一定人气和数量时能够实施收费服务，当时能够自己拟定，最重要的是能够带动我们大量的人气！三：论坛一种地方站必须要有一种互动性很强的论坛，论坛分类应以本地的衣食住行为主，能够捎带上社会上的某些热门话题和大家讨论，地方性的论坛就应当以地方为主，不要搞某些漫无边际的板块，即使在短期能够给你带来人气，但是久远的对你发展不利，论坛就要建的要让本地的网民有归属的感觉，让他感觉到这就是你的家，网上的家，这样才能够！只要你坚持以本地的衣食住行为主，而这些有都是和本地市民的生活亲密有关的，他是没有理由不参加讨论的，在放上社会上的某些热门话题，让大家激烈的讨论去吧！论坛还要定时的组织某些活动，必如去5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，论坛只是工具，把大家聚在一起，你一定不要忘记线下工作，多举办活动，让更多的人来加入到宣传你的网站这个团体来！四：信息地方门户网站应当以方便本地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅能够给我们网站带来大量人气，还能够带来不少财气，现在各地的门户站都把信息做成鸡肋了，其根本就在网站的局限性，现在的电脑的普及及大的限制了网站的发展，造成个地方门户站内的信息少，行业不全，影响了地方站在市民心目中的形象。其实地方的信息很厉害，市场很大，每个家庭都需要这样的信息，只在网站能够查询和公布大大的限制了网站信息的发展，如何将信息打开这种局限，对站长是个挑战！我在上面曾经提到手机和网站的对接，只要实现这个构想，难题立刻就能够解决，在技术很简朴，在投入上极少，站长能够和本地的电信运行商共同合作，实现双赢。按发一条短信5毛算，一年下来有多少条短信？顾客只发一条短信便可把信息发到网站，也能够发短信到网站查询最新的信息！对市民来说是一种多大的方便啊？你想想要是你会不会发？而5毛钱的信息中你又能够得到分红，这样做方便了市民，又增加了效益！现有人气，又有财气！何乐不为？五：商家地方门户网站的最初盈利是在商家身上的，一种县级都市商户大大小小最少也有500家！你想这是一块多大的市场啊？对日益严重的竞争，商家需要多个宣传平台来让自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们惯用的手段，但是这些手段的最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却能够以最小的投入产生最大的回报。而通过上面的几项运作网站已有了相称的人气，而本地网民通过轻点鼠标就能懂得商场、商家打折、促销、新品等多个信息，这对本地的网民来说是一件多么轻松的事情啊！同时网站联合商家共同推出消费打折卡，让本地的网民持网站推出的打折卡在加盟网站的商家中享有普通消费者享有不到的优惠，卡能够卖给本地的市民，一张卡本人卖20元，卖出去多少就不能告诉你们了，免的你们打俺的主意，呵呵！但是有一种问题要注意：就是如何的让商家诚信经营？我们在推广的时候给商家不仅宣传还提供了短信平台，让消费者和商家形成互动，商家的打折信息不仅在网站上能够查到，消费者发个短信到商家的短信平台上便能够自动回复，这样商家就必须要诚信经营了，想搞猫腻都不能够，自己答应的总不能自己不算吧，要不就自己打自己的嘴巴了，而通过短信网站也能够盈利。通过给商家宣传和卖卡，网站就能够赚很大一比，至于多少完全要靠自己了！六：建站只要把上面的几项业务做好，人气上来了，找你建站的就多了，届时候就怕你忙但是来了！相信大家只要用心做坚持做就一定能够做成本地最大最有人气的门户网站！地方门户网站经营管理与获利模式探讨各位领导、嘉宾朋友：大家下午好！我是江山信息网站的站长，叫郑正勤。作为本次论坛的东道主，非常感谢大家在百忙中莅临江山。被我们互联网界誉为“网络视频元年”，值此元年年未，我们欢聚美丽的江山，共同探讨地方视频门户网站的经营管理与获利模式，我谨代表江山信息网站的全体员工向与会的各位嘉宾再次表达热烈的欢迎。首先我向大家简朴地介绍一下我们的江山信息网站。江山信息网站开办于1999年4月，当时是全国县市级第一家获得ICP经营许可证和增值电信业务经营许可证的网站。现在我们拥有稳定的网民数量10万人左右，整个网站的日平均访问量达6万多人次。据中国互联网信息中心检测，江山信息网近三年内的访问量排名在全国县市级同类地方门户网站中名列前茅。今年7月份，我们作为唯一一家受到邀请的县市级地方门户网站，参加了由国务院新闻办等单位举办的全国地方门户网站经营管理研讨会，并在会上就我们的经营管理与运作模式作了典型讲话。江山信息网开办伊始，我们就走向了一条“以网养网、公司化经营”完全市场化运作的路子。网站现下属一种数码科技公司，专营电脑硬件、软件销售；一种工艺品厂，生产销售防古青铜器、铜铸摇树(重要在网上开展电子商务)；尚有一种网友俱乐部(休闲酒吧)，给网友聚会提供一种场合。网站共有员工30名，其中广电总台的正式员工只有两名。每年网站上交总台近50万元，网站机房添置、更新服务器等软硬设备，网站还得承当20%的费用。网站实施“市场化运作、公司化经营”，我们的体会，最大的几个好处是：培养、锻炼起了一支“能征善战”的队伍；整合、优化了网站的周边资源，提高网站本身抗市场风险能力；迫使网站经营管理负责人在日常经营管理中必须自觉地兼顾社会效益和经济效益。要办好网站，就要不停创新，满足网民日益变化的新需求。没有网民，没有访问量，网站就完不成创收任务。在这几年的网站经营管理实践中，我有这样几点心得体会，抛砖引玉，说出来与各位同仁分享，并敬请批评指正。一、有心栽花花不开这里说的是一种网站定位问题。有心栽花为什么花不开？问题是你在种花前，必须考虑到在什么地方在什么样的环境下应当种下什么样的花？办什么网站？网站办给谁看？一定要时刻反思这两个问题。我认为，作为一种地方门户网站的掌舵者，应当学习当年的诸葛孔明先生那样，身居隆中，胸怀天下。不停学习，与时俱进，时刻把握互联网世界的发展动态和趋势，站得高，看得远，理清思路，因地制宜，制订适合本地地方特色的网站定位和发展目的方略。互联网世界犹如海洋，每一种地方门户网站就好比是海洋里的一种孤岛。一种孤岛不可能吸引全世界的人们都来你这里。海洋里的孤岛又如天上的繁星，多得让人数不清。要吸引人们经常上我们的这个孤岛，我们必须要打造起“孤岛特色”。眼下，诸多地方门户网站都有一种误区，觉得互联网无所不能，网上发一条信息，发一种广告，全世界50亿人都能看到。理论上讲是这样，没错。但是，我们办网站的人要是自已也经常这样认为，就是自欺欺人，骗了自己，也误导了我们的广告客户。刚开始时，江山信息网的定位也不很到位，子栏目诸多，大千世界，古今中外，吃喝拉撒，应有尽有。我们当时的标语是“让江山走向世界，让世界理解江山”很响亮、有气魄。但是，通过几年的实践和感悟，我们越来越实在。我们逐步认识到，江山信息网不是做给全世界人看的，我的网民是江山本地网民和江山籍在外的网民。全世界有3亿网民，全国有1、43亿网民，江山有10万网民，我能将这10万人服务舒适、服务到位就是一种很大的市场。因此现在我们的标语是“有江山人的地方就有江山信息网的朋友”。这10万与江山有关的人想理解江山每天发生了什么新鲜事，上新浪、上搜孤、上网易找不到，必须上江山信息网。江山信息网能让这10万人心底里每天都有了“挂念”，就是我们的成功。二、无心插柳柳成荫这里说的是网站的创收和获利模式问题。我认为，网站创收和获利应当是水到渠成的事。网站办好了，客户如柳树成荫。我的观点是：衡量一种网站(不管大小)成功与否的一种重要标志就是——让你心目中的那些目的公众终究有多少在时刻“挂念”着你。网友的“挂念”就是网站的点击率，就是网站的影响力。如何让这些我们圈定的目的网友能时刻“挂念”网站，核心取决于网站的内容建设。在这方面，江山信息网的几点做法是：网页设计思路：“做优做强首页，做精做细子页”；栏目设立思路：强化“地方性、互动性”；重点打造几个特色品牌栏目：(一)与市纪委、监察局联办“对话平台”1月份开办，现有45个重要政府部门加盟，每年收费：一种部门元以上，一种栏目稳定的年收入就有10多万元。“对话平台”栏目最大的成功还在于使江山老百姓拥有了一种全新、便捷的信访举报渠道。有人甚至说：“‘对话平台’建立后，只要在家里放一台电脑，就好比把‘包公’请到了家里，真是方便到家”。浙江省纪委张美凤副书记称“对话平台”为“机关效能110”。并作为“江山模式”向全省推广。(二)联合市内外各领域有关专家设立网上“专家咨询委”中西医专家在线、教育、心理、美容、农林牧科技专家在线等。搭建起一种江山本地和江山籍在外各领域科技专家“智力还乡”为家乡百姓排忧解难的平台。同时对我们网站来说也是一种创收的渠道，像医院、教育、心理、美容、农林牧科技专家在线，我们每年都向对应的单位收取服务费。年创收近10万元。(三)做大“西南”系列品牌：江山地处浙江西南部，我们取了个很大气的名字——将“西南”作为我们网站论坛、博客、文坛尚有网站下属公司的名字。“西南论坛”、“西南博客”、“西南文坛”尚有“西南数码港”、“西南网上网下连锁店”。甚至我们电视台的民生新闻栏目也取名叫“西南热线”。三、经营管理思路重视学习型团体的建设，打造一支“能征善战”的营销团体；紧紧依靠网友的力量，以“爱心”为根本，建立网友爱心联盟，寻找“虚拟世界里的真情”；不停创新，主动探索地方电子商务运行新模式。(一)学习型团体建设从事互联网，首先必须全身心热爱互联网，深刻理解互联网。我个人始终觉得非常庆幸的是我能够在互联网发展之初就介入其中，我经常和我的员工说，如果互联网是一种宗教的话，我一定会是个膜拜者。平时，我们每星期举办两次员工学习会，分派业绩优秀的员工上浙江大学E-MBA深造，发明机会让员工参加全国互联网界的多个峰会、论坛，邀请高等院校的专家专家给员工培训。和江山广电总台同时建立“学习日制度”，规定每月23号为员工“学习日”，每个人必须坐在办公室里看书，不能上网。每月每人一篇“学习心得”上网交流。通过多个形式的学习交流和培训，不停提高员工综合素质，目的是让我们网站的每一位员工都必须成为起码是江山范畴内的互联网专家。(二)网友爱心联盟网站论坛和博客应当是每一种地方门户网站人气