2023年直播化妆品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

直播化妆品行业报告/庞文报告PAGE1直播化妆品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z13568绪论 328406一、直播化妆品行业政策环境 316665(一)、政策持续利好直播化妆品行业发展 34496(二)、直播化妆品行业政策体系日趋完善 414007(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4523(四)、宏观环境下直播化妆品行业定位 513413(五)、“十三五”期间直播化妆品业绩显著 521067二、直播化妆品行业发展状况及市场分析 617386(一)、中国直播化妆品市场行业驱动因素分析 63719(二)、直播化妆品行业结构分析 73055(三)、直播化妆品行业各因素（PEST）分析 822841、政策因素 8193352、经济因素 8193113、社会因素 9223324、技术因素 910551(四)、直播化妆品行业市场规模分析 1019285(五)、直播化妆品行业特征分析 1029758(六)、直播化妆品行业相关政策体系不健全 111386三、2023-2028年直播化妆品企业市场突破具体策略 1116671(一)、密切关注竞争对手的策略，提高直播化妆品产品在行业内的竞争力 1118310(二)、使用直播化妆品行业市场渗透策略，不断开发新客户 1212842(三)、实施直播化妆品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1214693(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1219503(五)、实施线上线下融合，深化直播化妆品行业国内外市场拓展 1324719(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1310920四、2023-2028年宏观政策背景下直播化妆品业发展现状 1411870(一)、2022年直播化妆品业发展环境分析 1422056(二)、国际形势对直播化妆品业发展的影响分析 1531543(三)、直播化妆品业经济结构分析 1622322五、直播化妆品行业政策背景 1716505(一)、政策将会持续利好直播化妆品行业发展 1712524(二)、直播化妆品行业政策体系日趋完善 1712014(三)、直播化妆品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 182632(四)、宏观经济背景下直播化妆品行业的定位 1928102六、2023-2028年直播化妆品业竞争格局展望 1916794(一)、直播化妆品业经济周期分析 1928257(二)、直播化妆品业的增长与波动分析 2017845(三)、直播化妆品业市场成熟度分析 2025459七、直播化妆品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2110491(一)、直播化妆品企业盈利模式运作的关键 2177551、”专业化能力“对直播化妆品行业的重要性 2117939(二)、怎样培养直播化妆品行业的业务能力 2227456八、直播化妆品行业企业差异化突破战略 2319229(一)、直播化妆品行业产品差异化获取“商机” 233726(二)、直播化妆品行业市场分化赢得“商机” 2426513(三)、以直播化妆品行业服务差异化“抓住”商机 2419762(四)、用直播化妆品行业客户差异化“抓住”商机 2431293(五)、以直播化妆品行业渠道差异化“争取”商机 252434九、直播化妆品产业投资分析 2518420(一)、中国直播化妆品技术投资趋势分析 2531116(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2618666(三)、中国直播化妆品行业投资风险 2628045(四)、中国直播化妆品行业投资收益 2718908十、未来直播化妆品企业发展的战略保障措施 283835(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2818280(二)、加强人才培养和引进 2912681、制定总体人才引进计划 29238812、渠道人才引进 3043693、内部员工竞聘 3012371(三)、加速信息化建设步伐 304080十一、“疫情”对直播化妆品业可持续发展目标的影响及对策 3112637(一)、国内有关政府机构对直播化妆品业的建议 3125332(二)、关于直播化妆品产业上下游产业合作的建议 3218564(三)、突破直播化妆品企业疫情的策略 32

绪论本文主要分析了直播化妆品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉直播化妆品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对直播化妆品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测直播化妆品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、直播化妆品行业政策环境(一)、政策持续利好直播化妆品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋直播化妆品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为直播化妆品行业前景将会更加辽阔。(二)、直播化妆品行业政策体系日趋完善近年来,国内直播化妆品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与直播化妆品紧密相关的政策文件,为直播化妆品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于直播化妆品管理的文件,在直播化妆品行业发挥了重要影响；针对直播化妆品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于直播化妆品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对直播化妆品领域的大力投入,国内直播化妆品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开直播化妆品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下直播化妆品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间直播化妆品业绩显著直播化妆品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设直播化妆品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥直播化妆品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是直播化妆品的建设可带来的效应。立足直播化妆品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使直播化妆品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与直播化妆品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、直播化妆品行业发展状况及市场分析(一)、中国直播化妆品市场行业驱动因素分析直播化妆品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。直播化妆品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：直播化妆品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：直播化妆品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利直播化妆品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得直播化妆品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、直播化妆品行业结构分析直播化妆品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整直播化妆品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、直播化妆品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于直播化妆品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计直播化妆品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年直播化妆品行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出直播化妆品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是直播化妆品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对直播化妆品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、直播化妆品行业需求持续火热,资本利好直播化妆品领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国直播化妆品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为直播化妆品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为直播化妆品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统直播化妆品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与直播化妆品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为直播化妆品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将直播化妆品行业与高新技术对接，普及了直播化妆品行业科技体验。二、直播化妆品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、直播化妆品行业市场规模分析2019年,中国直播化妆品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,直播化妆品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国直播化妆品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、直播化妆品行业特征分析通过对比直播化妆品行业属性和核心服务模式,可将中国直播化妆品行业分为四类。分别为创新型直播化妆品、创投型直播化妆品、媒体型直播化妆品、产业型直播化妆品和服务型直播化妆品。此外,由于直播化妆品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,直播化妆品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类直播化妆品行业中,因产业型直播化妆品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为直播化妆品行业探索的核心方向之一。(六)、直播化妆品行业相关政策体系不健全国内直播化妆品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以直播化妆品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。直播化妆品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。直播化妆品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于直播化妆品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏直播化妆品相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年直播化妆品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高直播化妆品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高直播化妆品行业产品的竞争力，尽量缩小与直播化妆品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用直播化妆品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的直播化妆品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施直播化妆品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注直播化妆品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从直播化妆品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将直播化妆品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化直播化妆品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议直播化妆品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。直播化妆品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让直播化妆品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于直播化妆品行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下直播化妆品业发展现状(一)、2022年直播化妆品业发展环境分析直播化妆品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，直播化妆品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为直播化妆品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，直播化妆品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，直播化妆品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对直播化妆品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致直播化妆品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，直播化妆品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球直播化妆品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来直播化妆品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、直播化妆品业经济结构分析一是直播化妆品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，直播化妆品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持直播化妆品业。从产业结构来看，我国的直播化妆品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对直播化妆品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、直播化妆品行业政策背景(一)、政策将会持续利好直播化妆品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+直播化妆品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信直播化妆品行业的前景广阔。(二)、直播化妆品行业政策体系日趋完善近年来，国内直播化妆品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与直播化妆品密切相关的三项政策文件，为直播化妆品的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关直播化妆品管理的文件，这些文件在直播化妆品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对直播化妆品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《直播化妆品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展直播化妆品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、直播化妆品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，直播化妆品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在直播化妆品领域的投资，国内直播化妆品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的直播化妆品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内直播化妆品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下直播化妆品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年直播化妆品业竞争格局展望(一)、直播化妆品业经济周期分析直播化妆品市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，直播化妆品业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从直播化妆品业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从直播化妆品业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；直播化妆品行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、直播化妆品业的增长与波动分析目前，传统直播化妆品企业的生存状态相对缓慢。国内直播化妆品行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统直播化妆品行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际直播化妆品业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统直播化妆品企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统直播化妆品企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统直播化妆品行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、直播化妆品业市场成熟度分析目前，直播化妆品业市场已进入快速发展阶段。直播化妆品业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的直播化妆品行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的直播化妆品产业集群已初步形成，年均增长17%。直播化妆品业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国直播化妆品行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的直播化妆品行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：直播化妆品业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，直播化妆品业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、直播化妆品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、直播化妆品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对直播化妆品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，直播化妆品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；直播化妆品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多直播化妆品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代直播化妆品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养直播化妆品行业的业务能力突出直播化妆品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。直播化妆品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养直播化妆品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过直播化妆品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、直播化妆品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为直播化妆品业发展的核心业务，以降低风险。直播化妆品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：直播化妆品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，直播化妆品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，直播化妆品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。直播化妆品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、直播化妆品行业企业差异化突破战略(一)、直播化妆品行业产品差异化获取“商机”直播化妆品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于直播化妆品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)直播化妆品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)直播化妆品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)直播化妆品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、直播化妆品行业市场分化赢得“商机”直播化妆品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以直播化妆品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在直播化妆品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用直播化妆品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护直播化妆品行业市场的一侧。(五)、以直播化妆品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别直播化妆品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、直播化妆品产业投资分析(一)、中国直播化妆品技术投资趋势分析根据近年来我国直播化妆品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年直播化妆品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国直播化妆品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入直播化妆品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随直播化妆品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国直播化妆品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国直播化妆品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕直播化妆品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建直播化妆品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动直播化妆品爆炸式发展。(三)、中国直播化妆品行业投资风险(1)服务更新速度慢直播化妆品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高直播化妆品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足直播化妆品信息化需求。(4)咨询与管理不够直播化妆品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国直播化妆品行业投资收益从直播化妆品的投资收益来看,目前国内的直播化妆品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在直播化妆品建设与经营管理相结合的经营模式、直播化妆品建设与经营管理相分离的经营模式。直播化妆品除产品本身之外,管理和服务才是直播化妆品项目最大的偏利点。在直播化妆品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,直播化妆品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,直播化妆品服务也包含了定制化服务等。综合分析直播化妆品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据直播化妆品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的直播化妆品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、未来直播化妆品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，直播化妆品的应用将成为未来的新趋势。对于直播化妆品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口直播化妆品业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的直播化妆品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进直播化妆品公司制定了与直播化妆品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划直播化妆品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免直播化妆品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，直播化妆品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响直播化妆品公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘直播化妆品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的