创业商业计划书

第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书□创意组□初创组□成长组□师生共创组□“青年红色筑梦之旅”活动公司名称：公司主营：负责人：所在学校：所学专业：_联系电话：_联系邮箱：______年______月

一、计划摘要说明：计划摘要普通涉及下列内容：公司介绍、重要产品和业务范畴、市场概貌、营销方略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。计划摘要浓缩了创业（商业）计划书的精髓，涵盖了计划的要点，填写时要一目了然，方便评委或投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。二、公司介绍阐明:介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本状况。在介绍公司时，首先要阐明开办新公司的思路，新思想的形成过程以及公司的目的和发展战略。另首先，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范畴。在这一部分中，要对公司以往的状况做客观的评述，不回避失误。三、战略规划说明：介绍公司的宗旨和目的、公司的发展规划和方略。四、创业组织构造说明：介绍公司的组织构造和管理队伍。创业者需要一支有战斗力的管理队伍，公司管理的好坏，直接决定了公司经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好公司的重要确保。风险投资家会特别重视对管理队伍的评定。

五、产品服务说明：具体介绍产品的概念、产品性能及特性、重要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在进行投资项目评定时，投资人最关心的问题之一就是，风险公司的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险公司的产品(服务)能否协助顾客节省开支，增加收入。在产品(服务)介绍部分，公司家要对产品(服务)做出具体的阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。六、市场预测说明：具体介绍市场现状综述、竞争厂商概览、目的顾客和目的市场、本公司产品的市场地位、市场区格和特性等。当公司要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的成果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场与否存在对这种产品的需求?需求程度与否能够给公司带来所盼望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。另首先，市场预测还要涉及对市场竞争的状况——公司所面对的竞争格局进行分析：市场中重要的竞争者有哪些?与否存在有助于本公司产品的市场空档?本公司预计的市场占有率是多少?本公司进入市场会引发竞争者如何的反映，这些反映对公司会有什么影响?等等。

七、营销计划说明：介绍市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告方略、价格决策。营销是公司经营中最富挑战性的环节，在介绍时要分析消费者的特点、产品的特性、公司本身的状况、营销陈本和营销效益等影响营销方略的重要因素。八、生产计划说明：介绍产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提高和设备更新的规定、质量控制和质量改善计划。

九、财务规划说明：介绍创业（商业）计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析（现金流量）、资金的来源和使用。财务规划需要耗费较多的精力来做具体分析，其中就涉及现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是公司的获利状况，它是公司在一段时间运作后的经营成果；资产负债表则反映在某一时刻的公司状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量公司的经营状况以及可能的投资回报率。

十、风险与退出说明：介绍公司经营面临的风险、应对方法以及资本退出机制。不是说有人竞争就是风险，