团队管理制度范本（3篇）

Word版本，下载可自由编辑团队管理制度范本（3篇）团队管理制度范本（1）

一、基础管理

1、会议管理睬议管理种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。不同的营销团队会有不同的会议周期。例如很多药品保健品营销团队就推行了“日清日高、周报周训、月月推行”的会议管理制度，会议内容主要包括：团队成员总结上阶段的工作落实状况，方案下阶段的工作目标及内容，提出工作中存在的问题；团队领导对上阶段营销工作作出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作作出支配；公布团队成员上阶段业绩，嘉奖工作先进者，并向落后者提出整改建议；开展营销专题争论或培训，帮忙团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。

会议管理应留意以下几点：会议的目的是让人提出问题、分析问题并解决问题，不是给人供应诉苦的机会；要有明确的主题及结论，不要漫谈；不开缺席会、不开推迟会，严厉 会议纪律。

2、表格管理表格管理设计合理、运用得当的营销表格，既是团队成员管理客户和自我管理的重要手段，也是团队领导进行日常管理的重要工具。表格管理能够让员工的工作条理清楚，业绩一目了然，还能够让团队动态地监管客户。常用的营销管理表格有：

工作汇报表：如工作日报表、周报表、月报表等。该类表格的主要内容通常包括汇报人的送货结款状况、市场信息反馈、客户及业务员的建议等总结性的内容。

3、客户档案管理客户档案表：团队成员利用具体、适时、真实的调查后，针对自己的工作对象分类型地建立起的表格，其内容除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的其习惯、爱好、以及阶段性效果，购买意向与续购等具体的内容。

二、人文管理实现沟通的多层互动

很多营销团队之所以人员流淌频繁，根本缘由不在于待遇低下，而在于团队领导与成员之间沟通的不到位――要么是团队成员心里有想法有看法，向上级反映了却得不到回复因而郁闷不已，有的甚至会一言不发愤然离队而去；要么是团队领导支配目标、调整工作时带着强制性和压力，很少和下属交换看法。其实，在营销团队的管理中，沟通比什么都重要，沟通也应当无处不在――团队成员之间要拉近距离需要沟通，消退团队成员之间的误会也需要沟通，激励团队成员的士气更需要沟通。

沟通的方法一般有：

1、敬重在营销团队中，不管是最基层的业务员，还是中层的业务主管，或是区域经理、团队领导，他们只是分工的不同，在人格上都是公平的，并没有凹凸贵贱之分。对业绩临了不好的成员不能称赞挖苦，更不能只批判而不指导；对任何成员的工作成果和建议，都应当重视；对家庭有困难、感情受挫折或是曾经犯过错误的成员，更应当伸出热忱之手去帮忙，而不应在一旁看笑话，在背后谈论；对团队领导，哪怕他很年轻，团队成员（即便是老资格的团队成员）还是应当把他当上司敬重。由于每一个人都渴望被人重视被人敬重，所以这是一个团队沟通的前提条件。

2、关怀把爱心献给团队成员，真诚地关怀他们――他们的业务技能是否有所提升？他们的工作方法是否得当？他们的客户关系是否融洽？他们的'生活是否有保障？要让他们在关怀中自信、自强，激情地面对各种挑战并开心地工作着，对团队、对企业、对职业生涯布满渴望。一旦团队领导对成员关怀备至，他们之间的沟通会更加顺当。

3、信任团队中成员和领导间的相互信任是沟通的基础。假如团队成员和领导间能相互信任，他们的沟通氛围将更加和谐――团队成员只有信任领导的决策，才会紧随其后，对其言听计从；领导只有信任成员的工作力量，才会放心地把一个市场交给他去开发和管理，才会放权让他单独地去打拼一片天地；领导只有信任成员的品德人格，才会大胆地把大批的货款交给他去经办。

4、激励激励会使沟通更有效。如何才能更好地激励团队成员呢？

一要广开言路，仔细倾听每一位团队成员的呼声和看法，有选择地接受，并予以适当的表扬和鼓舞，让他们感觉到自己获得了重视。这是一种精神上的推动。

二要兑现承诺。团队领导有时为了激励成员的工作动力，常会作出某种承诺，或是职位上的提升，或是各种嘉奖。假如这些承诺不能准时兑现，团队成员要么是绝望，要么是感觉被哄骗，渐渐地对团队、对企业也会丢失信念。

三是要激励多数。销售组织中最常见的错误之一是将销售指标作为唯一依据，嘉奖业绩突出的少数人。实际上，假如一个销售组织依靠的仅仅是以“明星”自居的少数人，多数人的乐观性就会受到挫伤。因此，对于少数人的良好业绩，利用量化的工具进行分析和解剖，进而找到帮忙其他人员提升业绩的途径，这对于销售组织本身而言，远远比嘉奖少数人有意义得多。四是要分类激励。对团队成员的激励首先要区分是什么类型（如竞争型、成就型、物质型）的激励，然后选择合适的激励工具并保持适当的强度和频度。假如用同一套激励工具和方法对全体团队成员进行统一的激励，要么是难以激励多数人，要么是激励效果与团队的整体目标背道而驰。

三、绩效管理：公正有效的考核原则

考核激励是否公正，关系到团队的稳定，关系到团队成员对公司的忠诚度。考核激励是否有效，关系到能否真正提升团队的业绩，提升产品的销量。关于团队成员的考核激励，虽然不同营销团队有不同的方法。但利用研发比较发觉，一套到位的、完善的考核激励方法通常都遵从着如下几个原则：

总体原则“数字论英雄，业绩定成败”。由于市场不信任眼泪和汗水，也不信任苦劳和疲惫，只信任功劳。全部的功劳都要拿详细的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真能力。

细则详尽应有比较全面的考核指标和奖罚细节，有奖罚落实的详细标准，而不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事。以考核指标的全面性为例，大多数营销团队都是以回款、利润、目标、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。

措施稳中有变任何一个团队的营销工作从一个阶段进展到另一个阶段后，对应的考核管理方法也应与时俱进，不断完善。

以上是团队建设与管理中最主要的三个方面，一个团队假如要成为一个具有可持续性进展的团队，就必需在团队建设上从以上三个方面动身，一个团队的负责人更应当从今三个方面来反思自身市场所存在的问题，更能够从今完善自己的团队建设！

团队管理制度范本（2）

一、日常制度：

1、团队全部成员必需遵守宪法、法律、校规校纪和本制度开展一切工作。

2、团队工作实行分工负责制，队长负责协调总体工作，团队成员负责各自分工工作，各项工作应按时完成。因特别状况估计不能完成工作的，应至少提前两个工作日告知其他成员。

3、每周定时召开会议，总结前一个阶段的活动状况，宣布下一个阶段的活动方案。并由团队成员轮番做会议记录。

4、开会时，要求团队成员准时参与会议，如有特别状况需提前请假。

5、实行会议争论制度，团队成员各抒己见，利用询问指导老师看法，合理支配团队活动和事务。

6、团队内部成员应同心协力完成项目工作，相互间保持工作沟通和沟通。

7、自觉维护团队形象，不传播和散布不利于团队的言论。

8、自愿、自觉、积极的接受团队的工作目标；积极认识团队的活动进展和其它状况，向团队提出建议。

9、增加平安意识，特殊是外出进行实地考察时，要留意交通平安和活动平安。

10、团队成员需要记录下自己在活动中的总结体会，组长定期检查个人笔记。

11、在活动中要留意言行举止，要时刻牢记你代表的不是一个人，是一个团队的形象，是华南农业高校的高校生形象。

12、对于组长支配有任何异议或者建议，请在每周例会上提出，会外不接受任何更改信息。

二、财务制度：

1、严格遵守“林学院其次届高校生科技创新活动报销发票留意事项”的相关规定。（见附件一）

2、财务明晰。定期公布活动支出的财务状况，以及管理财务资料。

3、各项花费须出具发票备查。如有特别状况无法预先支取应留下发票，事后报销。小项目的支出如无法开具发票，应用收据替代，并在收据后面注明所用事项。

4、以节俭、高效为原则。掌握预算、压缩成本。如在广州市内的交通尽量乘坐公交车以节约费用。

5、全部花费将依据预算表进行，最终编制决算表。未考虑到的花费需要有合理的使用支出理由。

三、档案保管制度

1、本项目实施过程中全部的文字、照片、视频等材料，都必需统一由2名成员共同备份存档。

2、本次活动过程中的全部资料以月份为单位进行保管。

团队管理制度范本（3）

为了能够提升部门工作效率，提升部门员工工作力量，强化团队分散力，特订立以下团队管理制度，网络部每位员工必需仔细遵守。

1、部门员工必需互敬互爱，相互协作，强化沟通，全力以赴实现部门共同目标；严禁因个人私利影响到部门整体目标方案，或因个人行为影响到部门形象及荣誉。

2、部门每位员工应当以团队共同进展来实现自我价值，对别人的帮忙就是对自己的提升。

3、严禁在自己不认识真实状况时，仅凭自己的`主观阅历下结论；禁止争论涉及他人的人格尊严及个人薪资问题，严峻者开除处理。

4、禁止在公众场合与上级吵闹，给上级造成管理障碍及不良影响，第一次罚款100，其次次罚款200，第三次降薪20%或开除。

5、禁止在上班时间进行与工作无关的视频、嬉戏及网页。违者第一次批判教育，其次次罚款50元，第三次100，第四次开除处理。

6、工作期间不得在办公室接听私人电话，干扰别人工作，违反者一次扣罚20元。

7、汇报重要工作明确要点，言简意赅，不能满意要求者，或许详尽描述的，以书面形式汇报；

8、为保证工作的持续性，全体应发挥连续作战的精神，在没有请假的前提下，不得未经批准擅自离休和调班，违者按旷工论处，(迟到半小时以上等同旷工)旷工第一次罚款50，其次次罚款100第三次开除。

9、请假必需以当面，特别状况不能当面的需电话请示，以短信、留字条、他人转达等形式均为无效请假。违者按旷工论处。

10、上班期间员工有事须离开办公室时，要向上级打招呼，获得同意后才能离开，违者罚款20元。

11、接受目标或对上级作出承若必需完成。完不成者扣20元/次，畏惧接受目