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文档简介

LED销售的过程分析LED营销中心CompanyLogo内容提要第一环节：前期沟通第二环节：销售谈判

第三环节：销售实现

第四环节：售后效劳1234CompanyLogo第一环节：前期沟通

挖掘工程时机人脉关系公关工程初步设计与沟通CompanyLogo隐性时机客户询问非关键人物传递的信息年度工程方案客户要求的初步设计案只言片语的信息。。。。。。。。不完整的信息不确定的关键人无资金的方案显性时机招标公告业主或领导安排邀请招标通知书原有业务关系中的信息。。。。。。。时间、任务、关键人资金、方式、批复书挖掘工程时机

机会或者机遇CompanyLogo人脉关系公关

关系人习惯研究业务关系人梳理行动方案及实施相互关系及角色喜好、作风、风险结果评估CompanyLogo工程初步设计与沟通

初步设计初案及评审设计思路客户需求必要参数充分沟通三要素：1、与关键人员〔业主、上级、设计院等〕2、与施工单位3、讨论、修正、反响、上报CompanyLogo第二环节：销售谈判

设计方案确认合同条款沟通投标文件准备与谈判CompanyLogo设计方案确认

确认的设计方案及预算业主反响施工方反响设计单位反响关键领导反响〔财政等〕CompanyLogo财政部门合同条款沟通业主或工程责任单位我们CompanyLogo投标文件准备与谈判

资质文件制作投标文件其他相关资料购买招标文件设计图纸保证金投标谈判、定标1、谈判技巧2、团队作战3、掌控时间和节奏谈判前的研究CompanyLogo第三环节：销售实现

签订销售合同催收预付款工程施工与过程监控工程验收与整改催收后续工程款人脉关系梳理CompanyLogo外部合同条款的推敲合同流转及传递有效合同成立。。。。。。。

内部下达内部订单工程调度会议订单跟踪。。。。。。。时间、任务、交付技术支持、施工组织签订销售合同

内部和外部CompanyLogo催收预付款

付款的启动财政或基建部门流转领导签批相关对外支付行为支付跟踪到帐确认CompanyLogo工程施工与过程监控施工组织运输货物准备施工工程签证单平安防护施工监控工程技术支持CompanyLogo工程验收与整改验收组织验收报告整改报告业主、监理、财政、施工、特邀评委签字确认、存档反响与沟通CompanyLogo催收后续工程款

到帐财政部门业主CompanyLogo人脉关系梳理沟通人物方式时机研究持续销售CompanyLogo持续销售CompanyLogo第四环节：售后效

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