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第页共页2023招商人员试用期个人工作总结尊敬的领导：您好！感谢您给予我招商人员的试用期机会。在过去的三个月中，我尽力完成了工作任务，并努力提升自己的能力和业绩。在此总结中，我将对过去的工作进行梳理和总结，同时反思自己的不足之处，并提出改进的方案。一、工作概述作为招商人员，我的主要工作是寻找、开发和维护客户，并实现公司的销售目标。通过市场调研、项目推介、洽谈合作等方式，我努力寻找潜在客户，并尽力促成合作关系。在试用期内，我成功签约了三个客户，累计销售额达到了30万。此外，我也积极参与了团队的日常工作，如制定招商计划、参与会议等。二、工作成果1.扩大了客户资源：通过主动寻找和参加行业展会等方式，我成功拓展了客户资源，并与多个潜在客户建立了初步联系。2.签订了三个合作客户：通过精心的准备和细致的洽谈，我成功签订了三个合作客户，为公司带来了可观的销售额。3.积极参与团队工作：我认真履行自己的职责，参与了团队的日常工作，如招商计划的制定、会议的参与等，并提出了一些可行的改进意见。三、存在的问题在试用期的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。具体表现在以下几个方面：1.市场洞察力不足：在市场调研和客户分析等方面，我感到自己的能力还有待提升。有时候对于客户需求的把握不够准确，导致在洽谈中出现了一些问题。2.难以与客户建立深入的合作关系：虽然我成功签约了一些客户，但与他们建立深入的合作关系还有待加强。我认识到自己在维护客户关系方面还存在不足。3.团队协作能力有待提高：我虽然积极参与了团队工作，但在和团队成员的沟通和协作上，还需要更好地发挥个人优势，共同推动团队的发展。四、改进措施为了提升个人工作能力，我将采取以下措施来解决上述问题：1.提升市场洞察力：加强对市场的研究和分析，深入了解客户需求和行业动态，并不断学习市场营销知识，提高自己的洞察力。2.建立深入的合作关系：加强与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供更好的售前和售后服务，并主动参与客户活动，加深合作关系。3.加强团队协作能力：主动与团队成员沟通，分享自己的经验和想法，协调团队合作，推动项目的进展，提高整个团队的工作效率。五、工作心得通过这段试用期的工作，我不仅增加了专业知识和工作经验，还提升了个人能力和自信心。在未来的工作

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