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文档简介

成功向四种类型的人推销之一：控制型的人广分培训部喜欢当领导人物和掌握权利重视成果和控制不太重视人际关系强势作风有力，直接，快速没有耐心高度自信要求很高果断负责竞争好强的个性控制型的人李·艾科卡巴顿将军麦克·阿瑟将军希特勒代表人物你身边有这样的人吗？想一想？直截了当表现专业形象完善的准备工作提供数据和事实资料谈论成果的目标防止直接的对立和不同意，因为他们的竞争性很强应对方法：如何向控制型的人推销？提供知识及见解以解决具体业务问题倾听并集中全部注意力在他的想法和目的上陈述造成业务中问题以及解决问题的事实依据保持快节奏，控制型人重视准时和有效地利用时间第一步：建立关系第二步：明确控制型人的要求问而不是告诉。问那些能发现他们重视什么和愿意回报的问题。明确优先性使你提问的思路与你拜访的目标一致对他提出的需求信息要立刻落实支持他所相信的东西；指出你能够如何积极地影响目标明确他下一步的期望第三步：支持动作提出你的建议以便控制型的人能够比较选择解决方法及其可能的结果提供书面的选择方法提供有限费用下的最正确质量要具体而实际，不要忽略细节控制型的人要求尊重和独立；他们直率而豪爽，你应该投其所好迅速总结内容，然后让他从中选择其一第四步：结束销售直接提出订货，不要兜圈子，使用选择式结束用明确，实际的术语表达你所提供的内容准备好为可能出现的变化和让步作谈判。控制型人有时候对销售要求附加条件。给他时间考虑选择。事先预料各种异议，然后准备用事实，例证及曾经发生的事件及参考来答复这些异议。不局限于最初的异议进行广泛调查以得到事实，然后根据控制型人所重视和优先考虑的异议进行回应第五步：进一步落实安排一次与控制型人的交流，这将有利于快速交换阶段性和关键性的信息确保你有一个预防偶然时间的方案来负责

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