小米公司营销案例分析研究报告(0-0)

小组成员及分工Ppt制作------陈虹材

------欧忠明

数据收集------马磊------李铭

------覃汉宽

北京小米科技有限责任公司小米公司背景信息小米公司小米公司4大业务四大业务手机MIUI米聊

米聊免费消息多网互通朋友分享免费传文件特点MIUIMIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。1是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。2MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3小米小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高性能智能。小米网络营销分析智能市场环境分析中国市场巨大。中国消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比极高的将会占有中国普通智能消费市场大局部小米是一款高性能发烧级智能，配置在市场上是中上等，比照其他同配置价格较低。目标市场分析习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群网络推广促销策略销售渠道产品定位产品定位定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。销售渠道在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。营销策略口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛口碑营销在用户越来越多的关心智能性价比的背景下，小米以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友〞小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米后期的在线销售打下了根底。事件营销工程机先发雷布斯效应各种炒作话题工程机先发售卖工程机工程机就是半成品这也拿来卖?售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式出售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品〞一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为进行相关的改进。炒作质量门上市20天身陷“质量门〞上市不到20天的小米身陷“质量门〞事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了这场质量门风波。虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论根底，似乎并没有减弱用户对小米的信心，反而又扩大了“小米〞的知名度。雷布斯效应雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物寂静近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米之上，这就是名人效应！微博营销利用新的信息传播工具——微博，宣传小米。以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!社区及论坛通过小米社区和论坛将“米粉〞进行整合，交流小米使用心得，发布各类小米的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米忠实用户。饥饿营销小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！小米出售机工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天。信息半遮半露越难以得到的就是越珍贵的！！！小米的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。“奇迹〞，相信的人