【不动产有限公司营销问题研究5500字（论文）】

121世纪不动产有限公司营销对策研究 错误!未定义书签。 1(一)研究背景 1(二)研究目的及意义 1二、昆明21世纪不动产有限公司营销中存在的问题 2(一)同期代理项目过多 (二)企业本土文化薄弱 2(三)营销方式单 3(四)加盟店的负面影响明显 3(五)虚假承诺顾客，造成客户跳单现象明显 3三、21世纪不动产有限公司营销策略构建 4(一)合理控制同期代理项目 4(二)因地制宜，打造长期文化理念 4(三)建立组合营销推广机制 4 4 5(四)合理规范加盟店经营 5(五)规避虚假承诺，强化品牌魅力 5四、结束语 5 6(一)研究背景随着我国房地产市场的稳定，特别是随着国家住房制度改革政策的深化和住宅产业的引入，房地产业作为国民经济新的增长点的作用日益显现。然而，中国的房地产行业目前处于房地产营销策略在不断更新，但在营销实践中往往还存在一些弊端。因此，房地产开发商需要研究市场规律，重视营销问题，将营销管理提升到企业发展的战略层面，制定满足消费者(二)研究目的及意义在房地产市场环境不乐观的情况下，很多房地产公司仍然将销售投入生产。无论是开发商还是房地产中介，要想在市场竞争中分得一杯羹，都需要在营销渠道上做出新的改变，以2改变传统的营销方式，形成现代的营销理念，创新出新的有针对性的营销策略，力求在营销实践意义：21世纪房地产有限公司，其经营模式是特许经营。通过“顾客接受—一留住顾客—一继续增长"的模式，它最终将占据更大的市场份额。然而，在房地产行业竞争激烈的环境下，这种模式并不能完全适应昆明的房地产市场，如何找出营销中存在的问题，对发挥21世纪不动产有限公司“特许经营营销策略”具有特殊指导作用。(一)同期代理项目过多半山●七哩溪园城低碳中心和谐世纪物业类型小高层、花园洋房高层写字楼高层高层项目状态售房售房售房租房租房北市区西市区北市区北市区北市区提成5个点5个点1月租金1月租金客源分析店面客户派单派单网络客户网络客户成交量一般差差一般一般从表1可以看出，公司同期代理项目过多，2014年9月至12月，运营了多个半山区、七里溪、花园城、低碳中心、春城与和谐世纪等项目。市场营销存在以下问题：没有针对性地向客户推荐特定的物业，无论是一般性的介绍，还是哪个房地产开发商给更高的佣金，荐哪个物业，不管商店的地域限制。跨区域营销，如西部城市的物业，很难抢到，简单的商店等待和订购发货所带来的游客数量很少。此外，由于开发商与多家房地产中介在同一笔房地产交易中合作，往往会造成订单之间的冲突和客户被抢的现象，及时处理不仅会导致客户(二)企业本土文化薄弱21世纪不动产股份有限公司是一家从中国引进的美国房地产品牌，在国外和国内其他省份提供专业、高效、多元化的服务，但在昆明上市时间较短，未能充分融入区域特色、当地文化因素。具体表现如下：当地房地产中介深深扎根于客户心中3(三)营销方式单一4三、21世纪不动产有限公司营销策略构建51谢桂花.体验营销-----创新型房地产营销策略分析.期刊论文.中国电子商务·2010(6).第16页6而经营策略的好坏直接关系到公司的成败。房地产营