【S体育用品公司在速卖通平台滑板产品开发方案6000字（论文）】

1目录TOC\o"1-3"\h\u一、成果简介 4二、设计思路 4三、设计过程 4（一）速卖通平台简介 4（二）浙江S体育用品有限公司概况 4（三）选品策略 41、市场调研 42、平台调研 53、产品SWOT分析 6（四）产品开发可行性分析 71、市场需求 72、利润空间 73、产品渠道 74、物流渠道 7三、成果特点 7（一）从便携性来说 7（二）从驾驶感受来说 8（三）从续航性来说 8四、收获与体会 8参考文献 8S体育用品公司在速卖通平台滑板产品开发方案成果简介自滑板这项极限运动从街头走进奥运赛场的后，吸引了越来越多的各国青少年投身其中。中国作为滑板生产的大国，出口额也逐年攀升。现在滑板车已经扩展到全球350个城市。本研究通过调研速卖通平台、公司现状，分别从市场调研、平台调研、产品SWOT分析等方面，给出浙江S公司的产品方案及策略。最后，从产品需求、利润空间及物流渠道对产品的开发可行性进行分析。设计思路我的设计思路在于对产品在全球市场对比国内市场的贸易销售额的转换率，以及产品类型的推广。滑板市场目前在于客户的集中类型；滑板这项运动在东京奥运会上首次亮相标志着从街头走近主流运动，这不仅意味着着一项新云动的兴起，更意味着商机。滑板市场的开辟是需要大量推广的，例如在各大视频平台进行推广宣传，一个滑板市场的开辟如果仅仅是卖滑板是不现实的，比如一个没玩过的人，也不可能去直接购买，创业的需要市场的，你的需要满足市场需求才可以正常开业，比如滑板市场内滑板培训班便是需要滑板需求的，或滑板的协会举办专业比赛也是的，可与这一类进行合作关系来完成运营。三、设计过程（一）速卖通平台简介全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。速卖通平台于2010年4月上线，经过多年的迅猛发展，目前已覆盖全球220多个国家和地区的海外买家。每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿，已经成为全球最大的跨境交易平台。像淘宝一样，卖家把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递等物流方式，将宝贝运输到买家手中。（二）浙江S体育用品有限公司概况浙江S体育用品有限公司成立于2015年04月30日，经营范围主要包括体育用品、体育器材、运动服装鞋帽、运动箱包及配件的批发、零售；自营或代理各类商品和技术的进出口业务。其中，滑板产品系列（滑板、电动滑板车）是该公司的主营业务之一，面向对象则包括国内外受众，主要采用线上与线下两种销售渠道。针对海外客户，该公司的主要销售渠道则以速卖通平台为主。就公司经营现状来看，目前以滑板系列产品作为主要产品的品牌、公司较多，浙江S公司面临着不小的竞争压力。同时，相较于其他公司的产品，该公司的产品优势并不明显。例如在产品定价方面，该公司定价相对较高，但是品牌宣传时并没有将产品的优势凸显出来，导致买家在选购产品时，认为其可替代性较强；另外，在电动滑板车系列，目前在售的产品还存在续航较短的情况。（三）选品策略1、市场调研自滑板这项极限运动从街头走进奥运赛场的后，吸引了越来越多的各国青少年投身其中。中国作为滑板生产的大国，出口额也逐年攀升。现在滑板车已经扩展到全球350个城市。主要以国内外一线城市为主，例如美国纽约、洛杉矶；欧洲的巴黎，伦敦等。从客户群体分布来看，18~25岁人群占比最大，为72%；18岁以下的少年占比15%，但增速在逐渐提高。综合来看，滑板的主要服务对象还是国外一线城市的青少年人群，他们年轻且充满朝气，对滑板的需求也会更加丰富，不仅考虑到滑板的时尚型，对于电动滑板而言，还重点考虑其续航里程。相较而言，价格因素则不是很敏感。国内、国外10大滑板车调研情况：品牌线上销售渠道线下销售渠道产品价格销量纳恩博京东、天猫、小米有品、官方商城授权门店，授权渠道商1688元-2788元250000+小米京东、天猫、小米有品授权门店，授权渠道商1881元-1980元360000+Inokim京东、天猫授权门店2999元-4599元180000+INMOTION乐行天下京东、天猫授权门店1849元150000+RND京东、天猫加盟店1120元-1499元200000+Icewheel京东、天猫加盟店880元-1680元240000+Minimotors亚马逊授权门店3860元-7000元220000+Glion亚马逊授权门店2440元-5880元120000+M-cro迈古京东、天猫授权门店1349元-2000元270000+Razor锐哲亚马逊授权门店860元-2200元200000+2、平台调研全球疫情影响下，公共交通受限。目前，电动滑板车是现在欧洲市场最受欢迎的个人交通工具。据央视报道，2021年1月份至9月份，自行车和电动自行车产量均实现了两位数增长。其中第三季度自行车出口金额达到11亿美元，创下近25年来单季度纪录新高。其中电动滑板车的销售额大幅增长，意大利上涨近9倍，英国上涨近8倍，法国上涨380%，在体量本身就很大的西班牙也增长了280%。其次是俄罗斯，俄罗斯自2021年初以来，已出售约35万余辆电动滑板车，销量远远高于去年同期的13万辆，同比增加了2.7倍。数据显示，2021年1-3季度，在俄罗斯速卖通上，电动滑板车销量增长了6倍多；在俄罗斯最大的综合电商平台Ozon上，对电动滑板车的需求量翻了两番。并且大多数消费者会选择在线上购买。另外，滑板这项极限运动从街头走进奥运赛场的同时，也吸引了越来越多的各国青少年投身其中。中国作为滑板生产的大国，出口额也逐年攀升。速卖通的数据显示，2021年7月，平台上轮滑滑板类商品数量年同比翻倍，销量和买家数年同比增长近50%。其中，轮滑鞋销售额同比增长超10倍，轮滑头盔销售额同比增长超200%。新兴的电动滑板，虽然客单价高达500美元以上，增长却非常迅猛。3、产品SWOT分析每一种产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经过一番调查研究，制定出一套可行的营销策划。那么营销策划中最重要的就是SWOT分析。下面我就以滑板车系列中的电动滑板车为例，来系统的分析产品营销中SWOT分析的主要内容。SWOT分析（1）S—优势（STRENGTH）专门针对安全性而设计的出行工具，像S公司的九号电动滑板车品质相当过硬，车架为铝合金一体式，通过了700kg的负载考验。全车线条简洁，无外露走线，车身前后均有照明系统和反射器，配合电子制动和后轮脚刹，在最高速时能将刹停距离控制在四米以内，达到了电动滑板车的标准；另外，DUALTRON系列产品均装有双橡胶臂减震。单就性能而言，业内几乎没有第二个品牌能与该系列相比。（2）W—劣势(WEAKNESS)刹车很难，大部分皮带传动滑板的制动力都很强，甚至可以轻松突破轮胎的抓地力。这带来两个问题，首先你必须得动作灵活应对制动的冲击，否则你会从板面上飞出去，其次雨雪天气或者沙石路面情况下刹车基本都是一键去世！驱动轮很容易抱死造成甩尾，由于电动长板普遍极其沉重，所以基本不太可能通过长板的横刹技巧来挽救！由于滑板轮胎抓地力一般都很捉急，在相同速度下电动滑板制动距离会比scooter长很多很多，而且企业和市场规模难以扩大，品牌影响力和知名度不高长续航较难，大部分电动滑板车系列，由于其体积相对较小，用户对滑板的重量十分敏感。一方面，首先于滑板车的尺寸，电动滑板车难以放置尺寸巨大电池，从而导致电动滑板车系列的续航普遍较短；另一方面，不同买家对续航里程的要求不同，从而导致卖家在进行产品设计时，难以兼顾不同买家客户的需求。另外，由于S传统的公司产品定价相对较高，然而产品优势特点并未体现出来，即品牌高端化不足。（3）O—机会(OPPORTUNITY)例如S通过收购来打响自身品牌，达到宣传推广的目的，2015年，这家新兴企业借助小米、红衫、顺为的注资。这一举动不仅打响了品牌知名度，更奠定了公司在短途交通行业的领导地位；而S公司也通过自身公司在数码领域积累的优势，从间接上把电动滑板车同自身的生态链联系起来达到了推广的目的；更有像inokim这样，被“西太后”VivienneWestwood选中，直接登上了巴黎时装周的秀场，来达到宣传推广的目的。（4）T—风险(THREATS)高科技产品的市场竞争越来越激烈，残酷的价格竞争、激烈的性能比拼再一次将滑板市场的竞争推向白热化，就欧洲而言，电动滑板车的价格目前在1000欧元至1500欧元之间，根据城市不同，价格略有上升。对运营者来说，幸运的是，许多市场证明，消费者愿意为方便和体验电动滑板车支付更高的价格。4、综合分析综上所述，通过平台调研，目前滑板系列产品销量一直处在稳步增长阶段，S系列产品的店铺在平台上面销售滑板车具有一定的市场。结合本公司在售产品的SWOT，以及市场调研，研究认为店铺在售的产品还不能完全满足消费者的要求。因此，市场一方面需要高端产品即差异化产品，与普通品牌产品区分开来，并且针对不同客户对续航里程的要求，开发出不同的产品。故方案选择收购inokim等品牌的滑板车，它能弥补店铺原先产品的劣势，提高产品的竞争力，从而带来销量。（四）产品开发可行性分析市场需求滑板的市场在地区上主要汇聚在中国及西方等发达国家以及高发展中国家，其中西方国家中美国和西欧各国居多，亚洲地区中国、日本、韩国，以及东南亚部分国家，在世界其他国家如南美、非洲等国，因为经济、科技技术和运输的问题，此类国家如若订购其将会提高运输成本，加之国家经济的疲弱，因此其国民的收入率低下，所以绝大多数不会在娱乐方面上进行消费，而导致其国际市场份额不足8%，所以其市场率不计考量。从年龄层面分析，大部分的客户年龄约在16-25周岁以内，因此客户由青少年及大学生群体居多，约占市场份额的72%-86%居多，再加之西方等发达国家的兴趣教育模式，因此欧洲占据份额巨大；因为近几年国家出台的减轻学生学习压力的政策，中国的学生也拥有了更多的休闲时间来接触滑板，使得中国学生对娱乐的消费率提升，而导致滑板的销售率在国际市场中，中国的份额也有所提高。因为国内的政策和消费率的原因，而导致需求量也变得巨大，本产品作为娱乐类产品，在已经定位好了消费的客户团体中受欢迎，在客户忙碌的学习工作之后，比起电子产品使人容易上瘾来说，是最健康最休闲的娱乐活动了。利润空间速卖通平台上电动滑板车系列价格区间在120$至3800$。一开始，和大多数新兴产品和服务一样，电动滑板车的经营者以较低的价格吸引用户，快速地获取市场份额。不久，高成本和后续维护使得价格不可避免地上涨。对比其他品牌，2019年，Bird和其他运营商将电动滑板车的价格从每分钟15美分提高到39美分(比如，洛杉矶)。对运营者来说，幸运的是，许多市场证明，消费者愿意为方便和体验电动滑板车支付更高的价格。对核心目标用户(年轻且富有群体)来说，每分钟费用的增长是很小的。物价上涨减轻了经营者的资金压力，这是由于管理费用(许可和乘车费用)、罚款和其他费用。因此，浙江S公司在进行产品定价时，具有较大的定价区间，可以充分考虑购货成本、运费、关税、运营费用等基础上，结合自己设计的利润期待，制定一个可行的价格区间。物流渠道速卖通的物流模式主要包括四种。国际小包、国际EMS、国际专线和国际快递。其中国际小包是做跨境电商基本上都会接触到了一种物流方式。也是最传统的物流方式之一。它的特点显著时效慢、运价低，承运限制大、安全性低。国际EMS也是中国邮政推出的物流产品。不同的是，国际EMS是属于全球特快速递。不管是物流时效、物流服务，还是安全性上，都远高于国际小包，提供不计泡物流服务。国际专线是航空公司或物流公司推出的一种一对一专线物流。他的特特点是性价比比较高、物流服务丰富、承运物品广泛，缺点是时效不够稳定，且时效比较慢。国际快递是国际空运中整体签收时效最快，稳定性最好，安全性较高的一种物流方式。然而，国际快递首重续重大，资费高。使用该类物流渠道，托运人会面临较高的物流成本。通常滑板车质量较大，因此平台商家发货时选择国际专线或者国际商业快递为主。国际专线的特点是时效和价格比较均衡，如果大家对时效要求不高，可以选择国际专线。如果大家时效要求比较高，对安全性要求比较高，那么国际快递是首选。当然，考虑到货物的时效，商家还可以选择自建海外仓，提高物流速度，但其仓储成本会相应上升，需要企业结合自身产品销量及主要用户群体地域分布综合考虑。成果特点（一）从便携性来说像迈古开创性地将折叠式设计与传统滑板车结合，发明出第一台可折叠铝合金滑板车。由于可玩性高，米高滑板车受到了各国青少年的追捧，在电动滑板车玩具市场掀起一阵热潮；像Inokim售价2680元的Mini主打极致便携，车体纤细小巧，在保证了20公里续航的同时，将车重控制在8.7kg，女生也能轻松拎动。Mini借鉴了GlionDolly的设计，折叠后可滑板车竖直放置，踏板前部的小轮便于拖动，增强了机动性。（二）从驾驶感受来说像纳恩博的车把处设计有显示屏，行驶状况一目了然，操控也相当简单，在驾乘感受上也是十分不错。目前九号电动滑板车共有标准版（ES1）、运动版（ES2）、运动扩容版（ES4）三款车型，定价和性能则依次增强。九号电动滑板车标准版定价1799元，极速为20km/h，已能满足大部分用户的使用需求；而Minimotors的SpeedwayIV配备液压加空气悬挂减震系统，不仅能满足越野玩乐，铺装路面更是不在话下，而且SpeedwayIV最高速为45km/h，续航里程可达百公里以上，这也带来了更大的电池容量和车重——SpeedwayIV车重为23.7千克，几乎是纳恩博和小米等主流滑板车产品的两倍。（三）从续航性来说在2015年，Minimotors推出了DUALTRON系列越野电动滑板车，采用双轮驱动，最高速50km/h，续航达到100公里，性能表现在当时无出其右；同时，国内的品牌，例如纳恩博的运动扩容版在运动版的基础上加装了扩容电池，续航里程提升至45km；小米的Pro由于加大了电池容量，续航由30km增至45km。收获与体会总而言之，更耐用的产品，更高效的操作，更高的价格，使得电动滑板车的经济前景非常好。但为了获得可持续的利润，并证明其目前的估值是合理的，企业需要一个能反映更多城