2023年饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场突围建议及需求分析报告

饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场突围建议及需求分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"概述 4一、饮料、酒及酒精专用原辅料产业未来发展前景 5（一）、我国饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场规模前景预测 5（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料进入大规模推广应用阶 5（三）、中国饮料、酒及酒精专用原辅料行业的市场增长点 6（四）、细分饮料、酒及酒精专用原辅料产品将具有最大优势 6（五）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业与互联网等行业融合发展机遇 7（六）、饮料、酒及酒精专用原辅料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 8（七）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展需要突破创新瓶颈 9二、饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展状况及市场分析 10\o"CurrentDocument"（一）、中国饮料、酒及酒精专用原辅料市场行业驱动因素分析 10（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业结构分析 10（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业各因素（PEST）分析 11\o"CurrentDocument"1、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 134、技术因素 13（四）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场规模分析 14\o"CurrentDocument"（五）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业特征分析 14（六）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业相关政策体系不健全 15三、2023-2028年宏观政策背景下饮料、酒及酒精专用原辅料业发展现状 16\o"CurrentDocument"（一）、2022年饮料、酒及酒精专用原辅料业发展环境分析 16（二）、国际形势对饮料、酒及酒精专用原辅料业发展的影响分析 17（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料业经济结构分析 18四、饮料、酒及酒精专用原辅料企业战略选择 19（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业SWOT分析 19（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料企业战略确定 20（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业PEST分析 20\o"CurrentDocument"1、政策因素 202、经济因素 213、社会因素 224、技术因素 22五、饮料、酒及酒精专用原辅料业发展模式分析 23\o"CurrentDocument"（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料地域有明显差异 23六、2023-2028年饮料、酒及酒精专用原辅料业竞争格局展望 23（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料业经济周期分析 23（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料业的增长与波动分析 24（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料业市场成熟度分析 25七、饮料、酒及酒精专用原辅料行业企业转型思考（2023-2028） 25（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料业的内生延伸——选择与定位 26（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料跨行业转型延伸 26（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料企业资本计划分析 27（四）、饮料、酒及酒精专用原辅料业的融资问题 27（五）、加强饮料、酒及酒精专用原辅料行业人才引进，优化人才结构 27八、饮料、酒及酒精专用原辅料行业未来发展机会 28\o"CurrentDocument"（一）、在饮料、酒及酒精专用原辅料行业中通过产品差异化获得商机 28（二）、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场差异赢得商机 29（三）、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业服务差异化抓住商机 29（四）、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业客户差异化把握商机 30（五）、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业渠道差异来寻求商机 30九、饮料、酒及酒精专用原辅料行业企业差异化突破战略 31\o"CurrentDocument"（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业产品差异化获取“商机” 31（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场分化赢得“商机” 32（三）、以饮料、酒及酒精专用原辅料行业服务差异化“抓住”商机 32（四）、用饮料、酒及酒精专用原辅料行业客户差异化“抓住”商机 33（五）、以饮料、酒及酒精专用原辅料行业渠道差异化“争取”商机 33概述近年来，饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了饮料、酒及酒精专用原辅料的应用场景。一方面，进一步提升饮料、酒及酒精专用原辅料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，饮料、酒及酒精专用原辅料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了饮料、酒及酒精专用原辅料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，饮料、酒及酒精专用原辅料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到饮料、酒及酒精专用原辅料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年饮料、酒及酒精专用原辅料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉饮料、酒及酒精专用原辅料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、饮料、酒及酒精专用原辅料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。饮料、酒及酒精专用原辅料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饮料、酒及酒精专用原辅料的应用将成为未来的新趋势。（一）、我国饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场规模前景预测饮料、酒及酒精专用原辅料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对饮料、酒及酒精专用原辅料的应用需求也会增加。（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料进入大规模推广应用阶中国饮料、酒及酒精专用原辅料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的饮料、酒及酒精专用原辅料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用饮料、酒及酒精专用原辅料的时代已经到来。（三）、中国饮料、酒及酒精专用原辅料行业的市场增长点据不完全统计，饮料、酒及酒精专用原辅料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个饮料、酒及酒精专用原辅料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的饮料、酒及酒精专用原辅料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。（四）、细分饮料、酒及酒精专用原辅料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括饮料、酒及酒精专用原辅料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与饮料、酒及酒精专用原辅料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。（五）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对饮料、酒及酒精专用原辅料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。饮料、酒及酒精专用原辅料电子商务将迅速发展。业界建立了饮料、酒及酒精专用原辅料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测饮料、酒及酒精专用原辅料质量和重要安全指标，实现饮料、酒及酒精专用原辅料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持饮料、酒及酒精专用原辅料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富饮料、酒及酒精专用原辅料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，饮料、酒及酒精专用原辅料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是饮料、酒及酒精专用原辅料行业与相关产业整合发展的案例，是饮料、酒及酒精专用原辅料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生饮料、酒及酒精专用原辅料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进饮料、酒及酒精专用原辅料产业的发展。以前，饮料、酒及酒精专用原辅料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持饮料、酒及酒精专用原辅料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进饮料、酒及酒精专用原辅料行业的发展中发挥巨大作用，并使饮料、酒及酒精专用原辅料行业得以找到新的利润点。建立新的饮料、酒及酒精专用原辅料产业发展盈利模式和发展模式。（六）、饮料、酒及酒精专用原辅料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进饮料、酒及酒精专用原辅料相关专业饮料、酒及酒精专用原辅料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大饮料、酒及酒精专用原辅料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区饮料、酒及酒精专用原辅料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的饮料、酒及酒精专用原辅料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展的基础。目前，人才已成为制约饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展的重要因素。如何解决饮料、酒及酒精专用原辅料专业人士的问题，不仅需要改进高校的饮料、酒及酒精专用原辅料。建立专业人才的饮料、酒及酒精专用原辅料体系，建立满足市场需求的饮料、酒及酒精专用原辅料专业，正确定位饮料、酒及酒精专用原辅料专业人才，还需要建立饮料、酒及酒精专用原辅料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的饮料、酒及酒精专用原辅料专业人才的饮料、酒及酒精专用原辅料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际饮料、酒及酒精专用原辅料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的饮料、酒及酒精专用原辅料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的饮料、酒及酒精专用原辅料人才培训体系合作，并初步打算引进国外饮料、酒及酒精专用原辅料技术人才培训是快速建立中国饮料、酒及酒精专用原辅料人才培训体系的重要途径。（七）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展需要突破创新瓶颈饮料、酒及酒精专用原辅料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对饮料、酒及酒精专用原辅料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，饮料、酒及酒精专用原辅料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展状况及市场分析（一）、中国饮料、酒及酒精专用原辅料市场行业驱动因素分析饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。饮料、酒及酒精专用原辅料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：饮料、酒及酒精专用原辅料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：饮料、酒及酒精专用原辅料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利饮料、酒及酒精专用原辅料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得饮料、酒及酒精专用原辅料行业产品应用得到更加强劲的发展。（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业结构分析饮料、酒及酒精专用原辅料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整饮料、酒及酒精专用原辅料产业结构。.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于饮料、酒及酒精专用原辅料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计饮料、酒及酒精专用原辅料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年饮料、酒及酒精专用原辅料行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出饮料、酒及酒精专用原辅料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对饮料、酒及酒精专用原辅料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、饮料、酒及酒精专用原辅料行业需求持续火热,资本利好饮料、酒及酒精专用原辅料领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国饮料、酒及酒精专用原辅料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为饮料、酒及酒精专用原辅料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与饮料、酒及酒精专用原辅料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为饮料、酒及酒精专用原辅料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将饮料、酒及酒精专用原辅料行业与高新技术对接，普及了饮料、酒及酒精专用原辅料行业科技体验。二、饮料、酒及酒精专用原辅料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。（四）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场规模分析2019年,中国饮料、酒及酒精专用原辅料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,饮料、酒及酒精专用原辅料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国饮料、酒及酒精专用原辅料市场零售规模将达到723亿元,未来五年（2022-2025）年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。（五）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业特征分析通过对比饮料、酒及酒精专用原辅料行业属性和核心服务模式,可将中国饮料、酒及酒精专用原辅料行业分为四类。分别为创新型饮料、酒及酒精专用原辅料、创投型饮料、酒及酒精专用原辅料、媒体型饮料、酒及酒精专用原辅料、产业型饮料、酒及酒精专用原辅料和服务型饮料、酒及酒精专用原辅料。此外,由于饮料、酒及酒精专用原辅料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,饮料、酒及酒精专用原辅料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类饮料、酒及酒精专用原辅料行业中,因产业型饮料、酒及酒精专用原辅料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为饮料、酒及酒精专用原辅料行业探索的核心方向之一。（六）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业相关政策体系不健全国内饮料、酒及酒精专用原辅料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以饮料、酒及酒精专用原辅料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。饮料、酒及酒精专用原辅料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。饮料、酒及酒精专用原辅料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于饮料、酒及酒精专用原辅料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏饮料、酒及酒精专用原辅料相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年宏观政策背景下饮料、酒及酒精专用原辅料业发展现状（一）、2022年饮料、酒及酒精专用原辅料业发展环境分析饮料、酒及酒精专用原辅料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，饮料、酒及酒精专用原辅料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为饮料、酒及酒精专用原辅料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，饮料、酒及酒精专用原辅料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，饮料、酒及酒精专用原辅料业需求结构持续改善。

（二）、国际形势对饮料、酒及酒精专用原辅料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致饮料、酒及酒精专用原辅料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，饮料、酒及酒精专用原辅料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球饮料、酒及酒精专用原辅料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来饮料、酒及酒精专用原辅料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料业经济结构分析一是饮料、酒及酒精专用原辅料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，饮料、酒及酒精专用原辅料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持饮料、酒及酒精专用原辅料业。从产业结构来看，我国的饮料、酒及酒精专用原辅料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对饮料、酒及酒精专用原辅料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度4四、饮料、酒及酒精专用原辅料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机遇）、threats（威胁）。

可选收略\、t^?^ii^^^^晚势H)t机裱化段本2斐金城厚3内⅛4gl队看理4⅛FV3fftΛ劣势<W>ι.ΛT⅛≠⅛ffi2国工储备人数小机客户单一4产品单一机会(O)E旧冉蟹讲邪量2国内涌必施封3国内市域需来电加4t⅛⅛⅛⅛⅛MI⅛so欣峪抓ft机遇，发搭仇势充分发簿生产管理，豌金优磐.邦住国内南城兆重靖加的机遇，通过宜质的产品品8、个制化的产品设注，扩大出豆得主吊鼻崔哈：5旷大巾场现海.WD总略抓住机遇.婚小学势株住国方山场工求增加的肌避.利用案向类型的第后策略，通过提高生产国装机械化理度，阵低人工总图"避行个伸化产品设tk扩充产品我，⅛Λrtft色会电.』》E1(⅛⅛⅛≠⅛⅛2刊脚空间编减3供货席将化战力恨4普1炉品出现XI根略发挥真势∙⅛^Λ⅛充分货用生产管理.友金仇狗.ms螂寿皆n.通牖市场像睁，井筮川的产品技*H^Hιtι⅛÷⅛⅝⅛-产品当事的风健.wτ标略蟀小霹期济勤威胁阳因日的向仍言焦遭.开发Si产描.寻筑曜的山场机会*(二)、饮料、酒及酒精专用原辅料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、饮料、酒及酒精专用原辅料行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于饮料、酒及酒精专用原辅料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计饮料、酒及酒精专用原辅料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，饮料、酒及酒精专用原辅料行业将成为政策红利市场。饮料、酒及酒精专用原辅料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是饮料、酒及酒精专用原辅料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对饮料、酒及酒精专用原辅料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)饮料、酒及酒精专用原辅料行业需求持续火热，饮料、酒及酒精专用原辅料领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国饮料、酒及酒精专用原辅料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为饮料、酒及酒精专用原辅料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为饮料、酒及酒精专用原辅料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统饮料、酒及酒精专用原辅料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与饮料、酒及酒精专用原辅料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为饮料、酒及酒精专用原辅料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、饮料、酒及酒精专用原辅料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现饮料、酒及酒精专用原辅料的普及»行业技术经验。(2)饮料、酒及酒精专用原辅料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

五、饮料、酒及酒精专用原辅料业发展模式分析（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，饮料、酒及酒精专用原辅料企业的区域分布也不同。传统饮料、酒及酒精专用原辅料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、2023-2028年饮料、酒及酒精专用原辅料业竞争格局展望（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料业经济周期分析饮料、酒及酒精专用原辅料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，饮料、酒及酒精专用原辅料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从饮料、酒及酒精专用原辅料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从饮料、酒及酒精专用原辅料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；饮料、酒及酒精专用原辅料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料业的增长与波动分析目前，传统饮料、酒及酒精专用原辅料企业的生存状态相对缓慢。国内饮料、酒及酒精专用原辅料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统饮料、酒及酒精专用原辅料行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际饮料、酒及酒精专用原辅料业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统饮料、酒及酒精专用原辅料企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统饮料、酒及酒精专用原辅料企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统饮料、酒及酒精专用原辅料行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、饮料、酒及酒精专用原辅料业市场成熟度分析目前，饮料、酒及酒精专用原辅料业市场已进入快速发展阶段。饮料、酒及酒精专用原辅料业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的饮料、酒及酒精专用原辅料行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的饮料、酒及酒精专用原辅料产业集群已初步形成，年均增长17%。饮料、酒及酒精专用原辅料业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国饮料、酒及酒精专用原辅料行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：饮料、酒及酒精专用原辅料业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，饮料、酒及酒精专用原辅料业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、饮料、酒及酒精专用原辅料行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对饮料、酒及酒精专用原辅料业内外部环境的分析和SWOT分析，得出饮料、酒及酒精专用原辅料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现饮料、酒及酒精专用原辅料业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。（一）、饮料、酒及酒精专用原辅料业的内生延伸——选择与定位目前，饮料、酒及酒精专用原辅料业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于饮料、酒及酒精专用原辅料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。饮料、酒及酒精专用原辅料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：饮料、酒及酒精专用原辅料行业细分市场全覆盖饮料、酒及酒精专用原辅料业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二）、饮料、酒及酒精专用原辅料跨行业转型延伸如今，饮料、酒及酒精专用原辅料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是饮料、酒及酒精专用原辅料企业转型发展的可行方向之一。同时，饮料、酒及酒精专用原辅料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三）、饮料、酒及酒精专用原辅料企业资本计划分析近年来，饮料、酒及酒精专用原辅料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中饮料、酒及酒精专用原辅料企业战略目标的重要手段。对于大多数饮料、酒及酒精专用原辅料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与饮料、酒及酒精专用原辅料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，饮料、酒及酒精专用原辅料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四）、饮料、酒及酒精专用原辅料业的融资问题新时期，饮料、酒及酒精专用原辅料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，饮料、酒及酒精专用原辅料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。饮料、酒及酒精专用原辅料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。（五）、加强饮料、酒及酒精专用原辅料行业人才引进，优化人才结构目前，饮料、酒及酒精专用原辅料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的饮料、酒及酒精专用原辅料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强饮料、酒及酒精专用原辅料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向饮料、酒及酒精专用原辅料行业的上游延伸。八、饮料、酒及酒精专用原辅料行业未来发展机会（一）、在饮料、酒及酒精专用原辅料行业中通过产品差异化获得商机饮料、酒及酒精专用原辅料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。饮料、酒及酒精专用原辅料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的饮料、酒及酒精专用原辅料产品差异可以进一步细分为：饮料、酒及酒精专用原辅料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。饮料、酒及酒精专用原辅料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。饮料、酒及酒精专用原辅料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场差异赢得商机饮料、酒及酒精专用原辅料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境)产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在饮料、酒及酒精专用原辅料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护饮料、酒及酒精专用原辅料的行业市场。（五）、借助饮料、酒及酒精专用原辅料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此