2023年国家开放大学电大《市场营销学》考题题库

市场跟随者在竞争战略上应当〔 。〔2.00分〕竞争反响攻击市场领先者者挑战跟随市场领先者市场领先者扩大市场需求量的途径是〔 。〔2.00分〕保持市场份额以攻为守开拓产品的用途正面进攻洗衣机从双缸进展为全自动产品，这属于〔。〔2.00分〕改进产品全产品牌子产品换代产品当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当实行〔〕竞争策略。〔2.00分〕防范策略市场多角化专业化生产和经营进攻策略该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司实行的商标策略是〔 〔0分〕推动商标策略类似商标策略等级商标策略家族商标策略企业生产的全部商品包装一样或相近，称之为〔转变包装组合包装等级性包装类似包装以下活动哪种不属于实地调查？〔 在商场入口记录客流量从零售商收集电器销售额历史数据请顾客参观产品展现会在商店随机采访顾客以防范为核心是〔〕的竞争策略。〔2.00分〕市场挑战者

。〔2.00分〕市场补缺者市场领先者市场跟随者注册后的品牌有利于保护〔 分〕资产全部者品牌全部者消费者商品全部者无差异市场策略的最大优点是〔 。〔2.00分〕市场占有率强市场适应性强节约本钱需求满足程度高以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查争论是〔〕争论。〔2.00分〕推测性描述性探测性因果关系企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的〔。〔0分〕宽度长度相关性深度有效的市场细分必需具备以下条件〔。〔0分〕要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购置潜力市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等市场营销调研和市场营销信息系统的主要区分是〔。〔2.00分〕市场营销调研供给连续不断的治理信息市场营销信息系统是相互作用的，并且其进展是定向的市场营销信息系统主要争论环境变化市场营销调研是为了解决具体问题“七喜”饮料一问世就向消费者宣称宣传自己不含咖啡因的特点，其实行的市场定位策略是〔。〔0分〕避强定位策略迎头定位策略阵地防范策略非价格竞争策略当某化装品公司调研人员提出为妇女化装品领域开发一系列产品的想法并经公司经理层进展分析打算承受某一观念或想法时〔〔分〕营业分析试销评核与筛选正式进入市场产品的有形局部所组成的是产品的〔。〔0分〕实体层实质层效劳延长层一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下〔 〕方面进展。〔2.00分〕目标和战略利润行业和市场分销渠道和市场在一般食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购置行为以及对企业营销策略的反响都相像，这类产品的市场被称为〔〕〔2.00分〕消费者市场目标市场异质性市场同质性市场在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购置欲〔〕0分〕价格折扣营业推广广告人员推销某种产品在市场上销售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的〔 〕阶段。〔2.00分〕引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时承受的目标市场策略是〔。〔0分〕无差异市场市场策略大量市场营销差异市场性市场策略集中性市场策略市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样对待他们的产品和效劳的，了解顾客是如何对待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进展〔。〔0分〕市场营销规划市场营销调研推测市场需求市场营销组合设计补缺基点的特征主要有〔 。〔0分〕企业具有占据该补缺基点所必需的资源和力量对主要竞争者不具有吸引力有足够的市场潜量和购置力生产和消费都比较集中产品的需求具有较强的季节性包装的作用表现在〔 。〔3.00分〕促进销售便利使用保护商品产品的有用性便于识别商品以下哪几个是市场领先者的策略？〔〕〔3.00分〕扩大市场需求总量季节折扣提高市场占有率正面进攻保护市场占有率产品设想的来源主要有〔 〕等方面。〔3.00分〕企业内部的技术人员和业务人员分销商和供给者竞争者购置者专家消费者市场的细分的标准有〔。〔3.00分〕心理因素购置行为地理环境人口和社会经济状况交通运输企业针对饱和阶段〔成熟期〕的产品所实行的市场营销策略，一般来说可实行的途径是〔 。0分〕重点宣传企业信誉马上停顿生产稳定目标市场开发产品增加产品系列除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不一样的，这是由消费者的〔〕等差异所打算的。〔3.00分〕购置行为文化背景年龄共性地理位置市场营销信息系统是由〔 〕构成的。〔3.00分〕市场营销决策系统市场营销情报系统市场营销信息分析系统市场营销调研系统内部报告系统〔1.00分〕1.市场细分是20世纪70〔1.00分〕错误正确承受跟随策略的缺点在于风险很大〔〕〔1.00分〕错误正确上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们实行的是等级品牌策略〔 〕〔1.00分〕错误正确〔1.00分〕〔1.00分〕错误正确某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它实行的是附赠品包装策略〔〕〔1.00分〕错误正确一个设计精彩的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。〔 〕〔1.00分〕错误正确市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性〔 错误正确市场领先者战略的核心是进攻〔 错误正确市场营销人员运用的最根本的信息系统是市场营销调研系统〔 错误正确市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻〔 〕〔1.00分〕错误正确。

〔分〕错误正确典型的产品生命周期包括四个阶段其中第一个阶段是成长阶段〔 错误正确在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性〔 〕〔1.00分〕错误正确某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品工程〔 分〕错误正确市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营〔 错误正确市场型产品和技术性产品是一回事〔 错误正确某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段〔 错误正确市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争〔 错误正确开发产品首先要提出目标，搜集“设想〔 错误正确在市场调查活动中，一般只有在现存的其次手资料已过时、不准确、不完整甚至不行靠的状况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料〔 分〕错误正确整体产品包含五个层次，其中最根本的层次是实体层〔 错误正确假设市场上全部顾客在同一时期偏好一样，对营销刺激的反响也相近，宜实行无选择性市场策略〔 〕〔1.00分〕错误正确有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题争论目标〔〕〔1.00分〕错误正确市场营销学作为一门独立学科消灭是在〔 。〔3.00分〕20世纪初2070年代2050年代18世纪中叶某啤酒公司预备开发某地市场，调查后觉察，该地的人不宠爱喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行〔。〔0分〕协调性营销刺激性营销扭转性营销恢复性营销消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做〔。〔3.00分〕个人全部收入个人可支配收入人均国民收入个人可任意支配的收入一个消费者的完整购置过程是从〔〕开头的。〔3.00分〕筹集经费打算购置确认需求收集信息在市场营销的初创阶段，其主要争论内容是：( )〔3.00分〕制定适宜的产品价格如何改进产品质量推销与广告的方法如何提高生产效率小刘打算购置一台电脑，但他既缺乏电脑方面的学问，又不了解有关的市场状况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是〔。0分〕适时传递有关产品的信息赠品销售大幅度降低产品的价格保证肯定的存货水平一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是〔。〔3.00分〕推销观念产品观念市场营销观念生产观念某种产品面临“需求衰退”消灭销售下降，企业应准时实行措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是〔。〔0分〕扭转性营销开发性营销恢复性营销保持性营销“适应企业界解决问题的需要IBM公司为自己规定的〔。〔0分〕企业的经营策略企业的任务企业的打算企业的短期目标市场营销的核心是〔 。〔3.00分〕促销安排生产交换〔分〕

市场营销导向型生产导向型销售导向型社会营销导向型200〔。〔3.00分〕前向一体化水平一体化后向一体化多角化分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了〔。〔0分〕实行适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购置决策区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要降低调研本钱解消费者的经济承受力量在生产者的购置决策过程中，购这种类型最为简单，需经过8个阶段，其中最终〔〕〔0分〕执行状况的反响和评价安排订货程序承受和分析供给企业的报价具体说明需求工程的特点和数量当企业面临环境威逼时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的进展，这就是〔〕策略。〔3.00分〕减轻对抗转移竞争市场营销组合是指〔。〔3.00分〕对企业宏观环境因素的组合对影响价格因素的组合对企业微观环境因素的组合对企业可控的各种营销因素的组合〔3.00分〕〔3.00分〕文化组织个人环境对那些处于进展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜承受〔〕战略。〔3.00分〕紧缩维持稳定进展抽资科技环境对企业市场营销的影响主要有〔 。〔3.00分〕通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略引起经济构造的变化广告媒体多样化产品开发周期缩短，产品更换代加速各种直接营销方式的消灭和实体安排方式的变化消费者购置行为中，探究性购置一般有哪些特点？〔 分〕消费者一般对该类商品没有购置经受商品一般价格高，购置频率低消费者对所需要的商品很不了解不必花费很多时间收集商品信息商品差异不大争论收入的具体指标主要有〔。0分〕个人可任意支配收入个人可支配收入国民收入和人均国民收入入人均国民总值个人收入推销观念的特征主要有〔 。〔3.00分〕大力施展推销与促销技术制造质量好的产品产生于卖方市场向买方市场过渡期间仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售以下哪些属于企业战略的特点？〔〕〔3.00分〕不行控性全局性指导性抗争性长远性依据社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾〔市场需求企业利润社会整体利益竞争者的反响企业内部条件一个国家的文化环境包括〔 。〔3.00分〕教育状况宗教信仰亚文化群审美观念语言密集性增长战略具体的实现途径主要有〔 〔0分〕市场渗透市场开发

。〔3.00分〕同心多角化价格折扣产品开发以下属于市场营销宏观环境范畴的有〔 。〔3.00分〕经销商政治环境竞争者经济环境社会文化环境等以下因素中，企业可掌握的因素是〔 。〔3.00分〕价格销售促进地点政策产品在〔〕状况下，企业奉行生产观念是比较合理的。〔3.00分〕企业财力雄厚产品质量好、技术独到产品本钱太高，需通过提高生产效率来降低本钱与售价供给大于需求需求大于供给微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用〔 分〕错误正确市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想〔〕〔1.00分〕错误正确3.生活水平越低。〔 错误正确消费需求变化中最活泼的因素是个人可支配收入〔 错误正确马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高挨次排列成不同的层次，在〔1.00〔1.00分〕错误正确市场营销就是推销和广告〔 错误正确某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是进展策略〔 〕〔1.00分〕错误正确市场营销学是20世纪初在英国产生的〔 错误正确市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代治理学等根底上的应用科学。〔〕〔1.00分〕错误正确影响购置者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等〔 〕〔1.00分〕错误正确某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司选购所需轮胎，现打算自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化〔 〕〔1.00分〕错误正确在无需求的状态下，企业营销的任务是进展刺激性营销；在需求下降的状况下，企业则应实行恢复性营销〔 〕〔1.00分〕错误正确制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位〔 错误正确消费品尽管种类繁多但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代〔 〕〔1.00分〕错误正确处于形成阶段的市场营销学争论的一个突出特点是：人们将营销理论和企业治理的实践亲热的结合起来〔〕〔1.00分〕错误正确生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制〔1.00分〕品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求〔1.00分〕错误正确企业实行种种乐观的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发〔 〕〔1.00分〕错误正确随着经济的进展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场时机〔 〕〔1.00分〕错误正确国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响〔 分〕错误正确企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标〔 错误正确在赊销的状况下，卖方为了鼓舞买方提前付款，按原价赐予肯定的折扣，这就是〔〔0分〕业务折扣季节折扣数量折扣现金折扣Intel价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利。他们承受的是〔 〕定价策略。〔2.00分〕撇脂定价弹性定价渗透定价理解价值定价〔。〔2.00分〕甲为低档产品，乙为高档产品甲为高档产品，乙为低档产品甲和乙产品是互补产品甲和乙产品是互替产品4.1996策略，取得了较好的效果。公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠1400店。乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?( )〔2.00分〕邮寄独家销售网上销售人员推销5.1996策略，取得了较好的效果。公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠1400店。乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：消费者购置胶卷属于( )类购置行为〔2.00分〕都不是有限地解决问题惯例化的反响行为广泛地解决问题某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对以下〔〕类产品效果明显。〔2.00分〕产品需求富有弹性产品需求缺乏弹性生活必需品名牌产品在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是〔 。〔2.00分〕报纸电视播送杂志在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是〔。〔0分〕专业商店便利商店超级市场百货商店〔〔0分〕治理式垂直分销渠道构造全部权式垂直分销渠道构造水平式分销渠道构造契约式垂直分销渠道构造1996策略，取得了较好的效果。公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠1400店。乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：依据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应承受( )种分销策略〔2.00分〕选择性分销独家分销直接分销密集分销以下哪个不是网络营销的手段？〔 分〕博客营销网上商店交换链接搜寻引擎营销1996策略，取得了较好的效果。公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠1400店。乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。分销网络。请认真阅读以上案例答复以下问题目前乐凯公司承受的是( )渠道构造〔2.00分〕个别式与垂直式相结合个别式垂直式水平式网络营销的分销链比传统的要〔 。〔2.00分〕宽一样长短以下哪个是报纸媒体的优点？( )〔2.00分〕形象生动逼真、感染力强表现手法多样、艺术性强专业性强、针对性强简便敏捷、制作便利、费用低廉1996策略，取得了较好的效果。公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠1400店。乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：你认为胶卷这种产品是( )类产品?〔2.00分〕生活必需晶纯有形产品有形加效劳型产品无形产品制造商推销价格昂贵、技术简单的机器设备时，适宜实行〔分〕

〕的方式。〔2.00营业推广人员推销广告宣传经销商商品陈设以下状况下的〔〕类产品宜承受最短的分销渠道。〔2.00分〕单价低、体积小的日常用品处在成熟期的产品技术性强、价格昂贵的产品生产集中、消费分散的产品经纪人和代理商属于〔。〔2.00分〕实体安排者供给商批发商零售商19..以下哪一个不是网络营销的优势？〔 分〕本钱更节约沟通更有效竞争更公正品质更保障生产消费品中的便利品的企业通常实行〔 〕的策略。〔2.00分〕密集分销独家分销直销选择分销影响企业定价的因素主要有〔市场需求及变化商品的特点市场竞争格局政府的干预程度企业状况网络营销的职能主要有〔销售促进网址推广保护产品信息公布信息收集

〕等。〔3.00分〕。〔3.00分〕以下哪种状况适宜实行普遍性销售策略？〔〕〔3.00分〕产品技术性强无差异的日用消费品生产资料中标准件小工具价格低廉产品易腐易损，需求时效行强整合营销沟通的特征有〔 分〕长久的连贯性高度的全都性内容与资源的整合整合营销沟通治理资源整合影响产品需求价格弹性的因素有〔 。〔3.00分〕产品在生活中的重要性消费者不认为价格变动是产品质量变化的必定结果的产品产品用途的多少产品替代品的数目和相近程度与生活关系不格外亲热且竞争产品多的非必需品影响分销渠道设计的因素有〔 。〔3.00分〕企业自身条件产品条件顾客特性市场条件竞争特性播送媒体的优越性是〔 。〔3.00分〕制作简洁、费用较低针对性强，有的放矢较高的敏捷性传播快速、准时听众广泛以下〔 〕状况下，产品可实行渗透定价策略〔3.00分〕产品竞争剧烈产品无明显特色，且市场已被他人领先生产和分销本钱有可能随产量和销量的扩大而降低产品需求的价格弹性小企业生产力量强网上调研通常回收率低、本钱高，因而不适合中小企业承受〔 错误正确网络营销的目的是利用各种互联网工具为企业营销活动供给有效的支持。 〕〔2.00分〕错误正确尾数定价的目的是使人感觉质量牢靠〔 错误正确美国杜邦公司在推出产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司承受的是撇脂定价策略〔 分〕错误正确网络营销能够为企业节约巨额促销和流通费用，从而降低了产品的本钱和价格。〔 错误正确某种洗衣粉，顾客一次购置10袋以下每袋价格为4元，假设一次购置10袋以上，