手机阅读项目可行性分析报告

手机阅读项目可行性分析报告目录1、分析背景……………42.1中国手机阅读市场收入分析及市场规模预测2.2中国手机阅读活跃顾客分析2.3中国手机阅读市场顾客规模预测2.4移动互联网顾客手机阅读使用分析2.5在市场发展上，移动手机阅读业务保持良好增加态势2.6移动客户图书阅读分析2、效益分析…………………………73.1为读者打造一种便于阅读的平台，为作家、出版社提供一种内容输出的良好平台3.2对我省就业率提高做出奉献4.3可输出版权数量4.4手机阅读产品收入计划3、实施方案…………………………94.1业务产品同时接口4.2行业阅读器改造点4.3行业应用改造点4.4行业平台改造点4、营销及推广………………………125.1市场营销方略5.2市场营销计划15.3市场营销计划21.分析背景2.1中国手机阅读市场收入分析及市场规模预测据Enfodesk易观智库最新公布的《第2季度中国手机阅读市场季度监测》数据显示，第2季度中国手机阅读市场总营收达6.17亿，环比增加3.84%。其中，手机报收入为5.67亿元，环比增加3.39%，占比达91.30%；其它营收为5407万元，环比增加8.81%，占比为8.7%，将来尚有持续提高空间。中国手机阅读市场收入规模达5.18亿，年增率37.5%，预计手机阅读市场营收将达成5.88亿。2.2中国手机阅读活跃顾客分析从活跃顾客占比状况来看，除隆重文学通过并购及系列的市场推广等活动拉升顾客之外，其它厂商的活跃顾客数变化状况不大。另外，手机阅读内容资源的进一步集中，尤以隆重文学在互联网原创文学内容方面的聚合体现尤为突出，内容资源进一步被运行能力较强的厂商控制与运作，对于提高中国手机阅读市场的营收含有一定的增进作用。1-61-6月中国手机阅读活跃顾客占比状况仅中国移动手机阅读在9月的月活跃顾客已经达成2500W。2.3中国手机阅读市场顾客规模预测随着顾客对手机应用任职的不停提高，手机阅读作为顾客认知度较高的重点应用之一，顾客数量呈不停攀升的态势。中国手机阅读活跃顾客数达1.55亿，年增加率49.1%，预计中国手机阅读市场的活跃顾客数将达成1.99亿户，数量直逼移动互联网顾客规模，将来，随着邮寄阅读产业才持续发展、顾客认知的不停加强及阅读内容与终端的多元化发展，手机阅读顾客规模将持续增加2.4移动互联网顾客手机阅读使用分析移动互联网顾客近六个月使用的手机应用服务中，手机阅读顾客的认知度较高，占比仅次于手机游戏，达成了58.1%。与互联网顾客行为习惯相比，移动互联网顾客最常使用的手机应用仍是手机阅读，其比例达成了24%.手机阅读顾客付费习惯待培养，付费与可支付潜力较大。2.5在市场发展上，移动手机阅读业务保持良好增加态势截止至9月，仅中国移动手机阅读基地月应收信息费达7800W，日均PV1.5亿，日活跃顾客数250W，日均ARPU2.41，重访率33.62%留存率32.37%。月收入、PV、活跃顾客增加态势良好。内部指标最迟-2月达成月收信息费过亿。日均日均PV放量激增量收每月上一种新台阶58225月42314月31623月14092月12351月135477月104626月2.6移动客户图书阅读分析阅读图书数量分析客户阅读意愿进一步提高阅读图书数量分析客户阅读意愿进一步提高随着阅读图书数的增加客户递减，阅读业务顾客阅读图书数量集中在1-5本为主，其中访问1本图书客户占61.2%，访问2-5本图书客户占25.3%，访问6-10本图书客户占7.5%,阅读10本及以上图书客户占6%；顾客对手机阅读的付费意愿进一步提高,占比最高的为小说文学，达36.4%。另首先是手机报，占比为33.3%，杂志、教育类内容紧随其后，占比分别为21.2%、20.2%，其中，女性手机阅读顾客更乐意为小说付费，付费意愿为41.2%，另首先为手机报、教育类、杂志；男性手机阅读顾客付费意愿较高的是手机报，占比约为32.3%，另首先是杂志、小说、教育类等内容形式。顾客主动付费意愿的提高，进一步拉升中国手机阅读市场的营收。3.效益分析公司经营方略是以人为本，坚持社会效益第一，经济效益第二并根据本身优势定位，根据市场需求不停向中国移动、联通、电信输出好的产品内容服务于广大读者。努力实现内容提供商和运行商双赢的局面，社会效益和经济效益分析以下：3.1为读者打造一种便于阅读的平台，为作家、出版社提供一种内容输出的良好平台公司作为手机阅读内容提供商及平台建造商，首先公司将自有的期刊、图书内容输入给移动、联通、电信，最后给读者输送了美妙的简朴便于阅读的精神食粮，尚有我们为湖南省作协、长沙市作协的作家们提供了一种发表作品的平台，为省内出版社版权输出提供了一种较好的窗口。3.2对我省就业率提高做出奉献金融危机后，百业待兴。在全国外出打工大军中有很大一部分就是我省人员。我公司自成立以来，从上海、广州、北京等发达都市高薪聘回优秀人才，让他们结束了背井离乡的生活，给了他们回归家乡，和亲人一家团聚，同时又能发挥自己的才干的机会。对整个社会的安定、和谐有着非常主动的意义。同时，我公司联系长沙市内各大高校，主动招聘应届毕业生、培训新生力量，同时也缓和现在的学生就业难的问题。3.3可输出版权数量公司每年策划合作出版期刊96本公司到现在合作出幅员书872本公司每年策划新增图书230本还在洽谈引进作者版权500本还在洽谈引进出版社版权本3.4手机阅读产品收入计划手机阅读6月为产品接入期，各月指标拆分以下：（万）移动六月七月八月九月十月十一月十二月总计251020304050157联通六月七月八月九月十月十一月十二月总计0.54815202836111.5电信六月七月八月九月十月十一月十二月总计0.324815202675.34.实施方案4.1业务产品同时接口根据产品类型，采用两种同时方式：行业平台提供界面，上传包月类产品文献行业应用实时调用接口，向行业平台同时点播类产品信息包月类产品(文献同时)文献名格式：PRODUCT_XXXXXX_YYYYMMDD_NNN.txtXXXXXX为代码YYYYMMDD为年月日NNN为文献序列号统计格式：字段间以”€”(ASCII码0x80)分隔统计间以”\r\n”分隔名称字段类型长度阐明OP_TYPEchar1操作类型1-新增2-修改3-删除SPCODEnumber6合作行业应用代码PRODUCTIDnumber10产品代码PRODUCT_NAMEvarchar1024产品名称PRODUCT_TYPEchar2产品类型01-图书02-杂志03-漫画04-报刊05-资讯FEEnumber6产品价格(单位:分)DISCOUNT_ENABLEchar1与否允许折扣0-不允许1-允许FEE_TYPEchar2计费类别01-包月PRODUCT_DESCvarchar1024产品备注START_TIMEvarchar14生效时间(YYYYMMDDHH24MISS)END_TIMEvarchar14失效时间(YYYYMMDDHH24MISS)点播类产品（实时同时）接口描述：将点播类产品信息由SP行业应用同时至行业平台的接口，采用HTTP+XML形式接口消息定义：POST/handsetapi(HTTPheader中Action字段:productSync)请求消息体响应消息体4.2行业阅读器改造点支持拨号访问CMReadAPN实现阅读器绑定功效支持收费内容的反向订购、退订流程融合阅读平台G3阅读器客户端软件支持短信接受功效*接口通信采用HTTP合同4.3行业应用改造点含有行业产品信息同时到行业平台功效实现对内容资费鉴权功效实现到行业平台产品鉴权新增行业平台与行业应用的短信接口4.4行业平台改造点新增布署CMReadGW，实现到行业应用的访问代理增加行业产品信息同时接口，实现行业产品信息管理功效增加行业顾客信息管理功效增加行业阅读器信息管理功效增加行业产品订购和代扣费功效新增行业平台与行业应用的短信接口手机阅读客服平台为行业应用管理人员提供账号，解决客服工单制订行业应用与行业平台之间的接口规范5.营销及推广5.1市场营销方略我们会根据各省的市场状况，首先为KPI省份推广手机阅读获得营销支撑费用；另首先在做活动同时推广我司的书籍。□体验式营销□PUSH群发营销□主题营销□交叉营销□电话营销□营业厅营销□校园营销□网盟营销5.2市场营销计划1运行计划BD支撑一、交叉营销必要条件：1、有与阅读业务的特性属性有关联的业务（含运行商业务和公司自有业务），另首先通过对目的客户群的消费行为进行分析，根据消费行业关联度找到关联业务；运用移动/公司先有营销资源和渠道进行业务营销（如：客户端、push-mail群发、增加应用菜单等方式）；2、找到省公司的短板与之相结合推广。（如：手机支付等可联合阅读一起推广）1.理解省公司各业务状况，与否有短板之类的业务需要推广的？2.理解哪些业务与我司阅读业务能共同推广？3.理解各业务在移动的政策状况及支持态度。二、主题营销名词解释：主题营销是指通过故意识地发掘、运用或发明某种特定主题活动来实现营销目的的过程。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念，使营销活动由死板的钱、物交换转变为情感的交流。这样顾客在订购和使用业务过程中会得到精神享有和欲望满足，从而产生一种心理共鸣。赋予某种主题给原本单纯的业务产品，能够更加好地挖掘其卖点，使营销过程更人性化，从而激发顾客的消费欲望。必要条件：1.运行产开展活动营销。2.我司业务能参加活动。1.与省、都市移动理解与否在活动期间有其它活动的开展？2.理解省、地市移动活动的层面，与否在省或者各地市活动有自己的活动营销？3.理解活动的内容，并寻找与业务有关的切入点？4.理解移动与否有活动合作单位？5.理解主题活动如果由我司开展，与否能得到移动的有关支持（例如：公仔、充值卡等礼物）？5.3市场营销计划2运行计划BD支撑三、电话营销必要条件：1.本地与否能够执行，本地的运行商或有关监管部门与否允许这种营销方式；2.各项优惠政策：争取运行商对业务的优惠政策，如免两个月功效费，把握业务吸引客户的亮点；3.业务开通的渠道：外呼成功后，需要有能开通业务的渠道。开通渠道普通有移动省公司BOSS批开、地市公司BOSS批开、体验卡接口批开、营业厅前台批开等；4.顾客同意开通后，免费期截止时，建议移动只是短信提示下月即将收费，不批量退订。风险规避：外呼的承当，是由移动还是公司承当；如果由移动内部及其协作单位进行外呼，能够考虑给与佣金，佣金发展精力必须是在业务费用结算的前提下开展。佣金普通是按月结算（即每月的15日前结算上月佣金费用），且每个业务佣金的总额度不得超出业务的包月费用。1.精髓号码撮规则，以提高外呼的成功率；过滤红、黑名单及重大投诉顾客。2.通过少量外呼测试呼通率、转化率和投诉状况；3.调节到一种较好的执行方略，按照目的计划开始营销，并及时开通成功号码；四、群发营销必要条件：1.本地移动有业务群发的渠道，且目的地区客户手机能收到群发信息。如通过移动的短信平台进行群发等。2.本地的运行商或有关监管部门允许这种营销方式，建议由移动自有短信端口进行群发，客户信任度较高，容易提高转化率。3.精确的数据支持：营销目的号码