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目录TOC\o"1-6"\h\z\u1 引言 41.1 背景 41.2 预期读者 41.3 某些定义 41.4 参考资料 42 售前支持的必要性（或是项目进行的必要性） 53 项目技术方案分析 53.1 项目的目的、范畴和重要内容 53.2 项目软硬件环境 53.3 项目的技术方案 53.3.1 架构体系或模型 53.3.2 备选方案一 63.3.2.1 方案描述 63.3.2.2 优缺点及投资费用估算 63.3.3 备选方案二 63.3.3.1 方案描述 63.3.3.2 优缺点及投资费用估算 63.3.4 备选方案x 63.3.4.1 方案描述 63.3.4.2 优缺点及投资费用估算 63.3.5 最后方案 73.4 项目实施计划 73.5 技术投资估算 73.6 项目特点 74 经济和社会效益分析 74.1 市场前景分析 74.1.1 产品销售市场前景分析 84.1.2 技术转让前景分析 84.1.3 与国内外同类产品比较 84.1.3.1 国内外同类产品状况 84.1.3.2 重要竞争对手状况 84.1.3.3 与国内外同类产品比较 84.2 经济效益分析 84.2.1 投资估算 94.2.2 成本与销售定价 94.2.3 利润与收入预测 94.3 社会效益分析 94.3.1 法律问题分析 94.3.2 使用性分析 94.3.3 社会效益分析 95 风险分析 105.1 技术风险 105.2 管理风险 105.3 市场风险 105.4 盈亏平衡分析和敏感性分析 10

引言背景（项目的大致背景，涉及项目（产品）的名称、项目来源等。）预期读者（阐明预期读者以及他们阅读本文的意义。）某些定义（列出本文档中用到的某些专业名词或术语的定义。）参考资料（如本文有用到有关的参考资料，请列出，例如顾客提交的需求文档、某些专门的软件工程文档等。）售前支持的必要性（或是项目进行的必要性）（重要描写项目的重要意义、项目与公司一贯的市场方向、技术研发方向或者战略的符合程度、公司承建项目的意义对公司涉及市场、技术、行业领域进步的推动作用。）项目技术方案分析项目的目的、范畴和重要内容（重要描写项目目的的拟定及其重要根据，项目范畴的拟定和重要根据、项目的重要内容等。）项目软硬件环境（定义项目的软硬件环境、应充足考虑到系统软硬件平台与客户意愿的吻合程度、与公司成熟应用的吻合程度、与现在业界流程应用的吻合程度。）项目的技术方案架构体系或模型（涉及系统架构、功效架构等。）备选方案一方案描述（涉及重要技术内容及其基础原理、流程、拟解决的核心问题、重要技术参数）优缺点及投资费用估算（介绍方案优点和缺点，有关的费用）备选方案二方案描述（涉及重要技术内容及其基础原理、流程、拟解决的核心问题、重要技术参数）优缺点及投资费用估算（方案优点和缺点介绍，有关的费用）备选方案x（涉及重要技术内容及其基础原理、流程、拟解决的核心问题、重要技术参数）方案描述（涉及重要技术内容及其基础原理、流程、拟解决的核心问题、重要技术参数）优缺点及投资费用估算（方案优点和缺点介绍，有关的费用）最后方案（对各备选方案作特点作对比，描述考虑选择方案的有关因素，最后拟定方案的选择，同时可稍列举一两个后备方案的实施条件）项目实施计划（项目各阶段的目的、里程碑、进度安排以及完毕目的的重要方法等，能够采用Project或表格等方式制作。）技术投资估算（涉及人力物力，资金使用计划、人力分派计划等。）项目特点（介绍项目特点。）经济和社会效益分析市场前景分析（涉及市场客户签约、产品化后市场销售状况预测、或者是技术转让前景，与国内外同类产品比较等。）产品销售市场前景分析技术转让前景分析与国内外同类产品比较国内外同类产品状况重要竞争对手状况与国内外同类产品比较经济效益分析（涉及产品成本、市场销售定价、收入预测、利润预测等。）投资估算成本与销售定价利润与收入预测社会效益分析法律问题分析（法律方面的可行性问题诸多，如合同责任、侵犯专利权、侵犯版权等方面的陷阱，软件人员普通是不熟悉的，有可能陷入，务必要注意研究。）使用性分析（例如从顾客单位的行政管理、工作制度等方面来看，与否能够使用该软件系统；从顾客单位的工作人员的素质来看，与否能满足使用该软件系统的规定等等，都是要考虑的）社会效益分析（涉及对增进经济社会协调发展、对本地区产业带动作用、对就业、环境等与否有利等。）风险分析技术风险（从技术成熟性和可靠性方面分析项目实施的技术风险，以及应对风险的方法风险规避。）管理风险（分析公司内部管理，涉及项目管理的优势和局限性，