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文档简介

-PAGE6-会议营销新模式一、什么是会议营销？

会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。

特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。

要求：1、进行大量会前宣传调查。

2、对消费者进行分类。

二、会议形势：1、产品说明会2、联谊会

三、会议营销的三个环节

1、会前。

（1）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。

（2）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。

（3）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：

A组：高收入高知识高保健慢性疾病

B组：低收入高知识高保健慢性疾病

C组：低收入低知识低保健慢性疾病

（4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。

（5）会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。

2、会中会

（1）销售准备

①仪容仪表

仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。

②心理准备

举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。

（2）销售导入

①会议开始前

会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。

②迎宾

迎宾小姐把与会客人迎接入内，并由与客户熟悉的销售人员带到座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情服务。

注意：不可冷落任何一个顾客。

③主持人介绍联谊会整场内容，提出会议要求，提醒顾客上卫生间。

④进入会议。服说话算的那一位。

（5）顾客购买产品后应把产品放在桌子上的明显位置，给销售气氛造势。

（6）让老顾客宣传带动周围顾客了解，认识产品，带动其购买。

（7）销售达成。

①最好当天收款；

②收款时，语速平和，不可过度高兴；

③不要冷落每一位顾客；

④对达成销售的顾客给予祝贺。

四、会后（跟踪服务）

在联谊会散会后，销售人员要对成交和没成交的顾客作好跟进和守侯服务工作。销售人员可采用1、3、7、30天的模式，分电话回访和家访的方式进行跟进和售后服务。

1、联谊后结束当天下午给顾客打电话问候是否安全到家。

2、联谊会后，可做第一次家访，咨询顾客体会。

3、会后的第三天、第七天、第三十天分别给顾客打电话回访或家访。

进行跟进和售后服务的作用：

a)巩固销售成果。

b)叮嘱顾客坚持使用产品。

c)培养各级顾客达到永久顾客。

d)拓展销售成果，让老顾客推荐新顾客。

总之，会议营销更多体现的是一支团队的力量，综合素质，默契的配合，积

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