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文档简介

医改政策下的连锁药店­路在何方？

明天的增长取决于非药品销售

现状：当前，中国零售药店的数量已经超过三十六万家，零售市场的年销售规模近1300亿元，中国非处方药市场已经成为全球第四大非处方药市场。但不争的事实却是，药品零售行业管理不标准，使得连锁药店在各地的开展呈现严重的不平衡现象，区域性明显，行业集中度低，恶性的行业竞争打压，药品销售又集中在医院系统，销售额控制在80%，药品只占约20%的市场份额，新医改由其是根本药物目录制度实施以后，大局部根本药物是常用药，销售量大，以往，药店在价格上优势明显。而根本药物制度的实施后，根本药物以统一价格零售，医院取消药价顺价加成，将使得医院和药店所出售药品的差价不复存在。内部竞争：自21世纪初，平价药房这一药店新业态在我国兴起。2003年，湖南老百姓、哈尔滨宝丰等平价药房强势进入杭州市场，与当地平价药房杭州天天好等，在浙江医药零售市场掀起一股强大的降价风暴，九州大药房也参与其中，纷纷进入平价军团，对整个医药市场，产生巨大影响，2007年虽然业内人士对药房的药品价格战进行深刻反思，在新的市场环境下负面影响显现，甚至也有曾经的评价巨头公开宣称放弃药品价格战这一曾经屡试不爽的营销法宝。

但时至今日药品价格战依然是行业竞争的有力武器，已根本药物的低价销售带来客流，药店借此销售其他毛利更高的产品，事实上，这正是很多药店的操作思路，现在很多连锁药店已经将保健品、化装品和家用医疗器械等作为销售重点，药品只到达药店销售份额的三分之一甚至更低。“寻求高毛利品种、走多元化路线是未来连锁药店机构争夺市场的必然选择。〞作为药店多元化主导产品保健品在销售上，因为进货渠道的不同与销售环节的差异，即便是同一品牌的保健品，药店与超市价格相差很大。据了解，超市以其规模优势，能从一级经销商或厂家代理商直接拿货，而药店现有的商品配送模式大都要经过一级医药公司、二级医药公司〔或连锁总部〕、经销商，再到药店终端等诸多环节，层层利润加码，使得药店的最终销售价格明显高于超市，在价格方面处于劣势，药店的利润也只能拿到30%，再除去人员场地等管理经营费用所剩不多，而40%到80%的利润却被经销商从中拿走，药店等于最终为他人做了嫁衣。这就需要药店重新选择采购渠道，构建营销通路，压缩中间环节，减少利润分流，加强与厂家的营销合作，或争取厂家的代理支持，通过削减利润分割环节，把握价格上的主动性，实现利润的最大化。药店连锁的困惑：

营养补充剂产品这么多，我选哪一个？

如何走出好卖的东西不赚钱，赚钱的东西不好卖的宿命？

都把效劳当口号，应该选者什么样的公司合作？

担忧产品做好了，市场恶意串货来了怎么办？

产品质量差，影响自己招牌？

如何防止每年奔波几十场招商会，面对上百个品牌及产品的痛苦抉择？

药店连锁需要什么样的直供战略合作伙伴？对于国内的药店来说，从被动到主

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