漳浦招商局培训课件

xx年xx月xx日漳浦招商局培训课件CATALOGUE目录培训背景介绍漳浦招商局概述招商引资基础知识招商项目评估与策划招商推介与谈判技巧招商项目落地与服务招商局团队建设与人才培养01培训背景介绍培训主题漳浦招商局业务培训培训目标提高员工业务能力、规范业务流程、提升团队协作效率培训主题与目标培训对象漳浦招商局全体员工培训需求了解招商引资政策、项目对接技巧、商务礼仪及沟通技巧、团队协作能力提升培训对象与需求培训时长共计5天，每天6小时培训地点漳浦县行政中心会议室培训时长与地点02漳浦招商局概述1988年设县，2017年撤县设市悠久的历史文化底蕴自然资源丰富，生态环境优美漳浦发展历程水果、蔬菜、水产等产业集群现代农业绿色工业文化旅游业食品、家居、机械等产业集群天福茶博园、滨海度假、乡村旅游等03漳浦产业布局0201漳浦招商局职责与服务策划和组织各类招商活动，拓展招商渠道协调企业与政府部门的沟通联系，提供政策咨询与服务负责漳浦市招商引资政策的制定和解释03招商引资基础知识招商引资的定义招商引资是指通过各种优惠政策和优质投资环境吸引外部投资者，促进区域经济发展和产业升级。招商引资的重要性招商引资是推动地区经济发展的重要手段，可以引入先进技术、管理经验和人才，促进产业升级和结构调整，提高区域竞争力。招商引资的定义与重要性根据地区资源禀赋和产业发展趋势，确定优先发展的产业领域，如制造业、服务业、农业等。产业方向根据地区实际情况，确定需要重点发展的产业，如高新技术产业、环保产业、文化旅游产业等。重点产业招商引资的产业方向与重点基本原则遵循市场经济规律，发挥地区比较优势，优化资源配置，实现互利共赢。招商策略制定科学的招商计划，加强宣传推介，优化投资环境，提高服务质量，吸引更多优质投资项目。招商引资的基本原则与策略04招商项目评估与策划信息收集搜集各种相关资料，了解目标企业的产品、技术、市场、经营状况、财务状况等信息。信息筛选通过筛选和分析，判断目标企业的投资价值和潜在风险，确定重点招商对象和目标企业。招商项目的信息收集与筛选采用定量和定性相结合的方法，对招商项目进行全面评估。评估方法制定评估计划，明确评估目标，搜集相关资料，进行初步审查，组织专家评审，撰写评估报告等。评估流程招商项目的评估方法与流程确定策划目标，分析目标受众，制定传播策略，明确招商方案。策划原则对招商项目进行整体策划，包括项目简介、优惠政策、投资环境、发展前景等。策划内容设计宣传材料，制作宣传片、PPT等，突出项目优势和特点，增强对目标企业的吸引力。策划包装招商项目的策划与包装05招商推介与谈判技巧深入剖析当地产业，包括产业链、竞争优势、配套设施等，有针对性地进行招商推介。招商推介的方法与策略产业分析根据当地产业发展需求，精准选择目标客户，提高招商成功率。目标客户筛选制作内容详实、设计精美的宣传资料，突出当地投资环境和优势。宣传资料准备心理战术运用心理学知识，合理运用谈判技巧，如倾听、表达、提问等，以引导谈判对手做出有利于自己的决策。了解对手对谈判对手进行全面了解，包括其需求、背景和谈判风格等，以便更好地制定谈判策略。灵活应对根据谈判情况灵活调整策略，随时准备应对突发情况，确保招商谈判顺利进行。招商谈判的技巧与心理战术在合同签订前，与投资方就合同条款进行充分协商，确保双方利益得到最大化保障。合同条款协商合同审查合同履行监督合同签订前，对合同进行详细审查，确保合同内容合法、合规，且符合当地产业发展需求。合同签订后，对合同履行情况进行监督，及时发现并解决问题，确保双方利益得到有效保障。03招商合同的签订与审查020106招商项目落地与服务VS了解并掌握招商项目从接洽到落地全流程的关键节点，包括项目筛选、项目立项、项目评审、合同签订、资金到位等环节的把控要点。详细描述了解招商项目来源，对项目进行初步筛选，确定项目是否具有投资潜力。立项后，组织内部评审，明确投资方案、合同要点、资金到位计划等。在合同签订环节，注重合同条款细节，防范合同风险。最后，关注资金到位情况，确保项目按计划推进。总结词招商项目落地流程与节点把控熟悉并掌握招商项目服务的关键要素，包括项目对接、优惠政策、投资环境、后续服务等环节，不断提升服务质量。总结词在项目对接方面，要建立畅通的沟通渠道，及时了解企业需求，提供专业化咨询服务。在优惠政策方面，要了解国家及地方政策，为企业量身定制优惠方案。在投资环境方面，要提供全方位的投资环境信息，帮助企业更好地了解当地投资环境。在后续服务方面，要建立完善的服务体系，提供包括行政审批、人才招聘、企业融资等在内的全方位服务。详细描述招商项目服务内容与质量提升总结词通过案例分析，深入了解招商项目落地过程中的典型问题及解决方案，汲取经验教训，为实际工作提供借鉴。详细描述选取近年来成功落地的招商项目案例，分析其成功因素、对接过程、优惠政策、投资环境等方面，提炼出可供借鉴的经验和教训。同时，针对失败的案例，深入剖析失败原因，提出改进措施和建议。通过经验分享，提升团队业务水平。招商项目落地案例分析与经验分享07招商局团队建设与人才培养招商局团队架构包括局长、副局长及各部门负责人等职位，以及各部门的招商引资、企业服务等具体工作分工。分工合作机制强调跨部门协同、信息共享和业务联动，提高整体招商引资能力和水平。招商局团队架构与分工提高团队的业务水平、综合素质和实战能力，培养一支高素质、专业化、有战斗力的招商队伍。培训目标包括政策法规、产业规划、项目包装、商务礼仪、沟通技巧等课程，同时邀请专家学者授课。培训内容采用线上+线下相结合的方式，定期组织内部分享会和外部专家讲座，鼓励自主学习和交流互动。培训形式招商局团队能力提升培训计划激励机制