顶岗实习生实习心得体会（12篇）

顶岗实习生实习心得体会（精选12篇）

顶岗实习生实习心得体会（精选12篇）

有了一些收获以后，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。应当怎么写才合适呢？下面是我为大家收集的顶岗实习生实习心得体会，盼望对大家有所关心。

顶岗实习生实习心得体会1

一、初始状态

教学反思，我们每周都需要写一篇教学反思，直到老师给我们教学反思指导之后，我才知道自己的反思不算反思，顶多算一个总结。

我自己的教学反思就是从两个方面来说，一个是上课过程中的优点，也就是我自己认为我在这堂课上，对于学问点的概括叙述的完整性，在对于一个学问点讲解的时候我所用的方法的以及这个方法对于同学来说，他们是否能很好的接受;一个是上课过程中的缺点，也就是在这堂课上，我自己认为在哪些方面是没有预备好的，预备好了没有在上课的时候表现出来以及在课堂上突发的一些问题我没有去准时的解决好。这两个方面总结完之后，也算是我个人的一个教学反思了。

二、提高过程

我的指导老师听我说完之后和我说，这仅仅是最基本的一个教学记录，不算是反思，反思的目的是为了更好的上课，可以从近期到远期两个角度来反思。

三、感悟共享

近期反思，可以是对下一次课，下一周课。这个反思对于我们来说不难，反思的内容需要全面，从课的预备开头，到整节课上完之后的效果都需要我们去反思，去总结。比如上课过程中发觉，有的`时候我们上课预备的是45分钟的一堂课，但是我们在真正上课的时候呢，可能30分钟就讲完了一节课，那么还剩下的三分之一的课堂时间都不知道要去做什么，同学们在下面想着老师讲都看着你，你的确又没有什么可以讲的内容，这么一来也就消失了教学事故，课上空堂;还有一种可能，就是讲不完你预备的内容，45分钟的课堂你一共讲解了你备课量的一半甚至是更少，那么这么一来你只能在下一节课的时候把这堂课没有讲完的补上，那么长此以往，课的进度会被无限落后而同学对于课上反复慢讲的上课方式也会变得疲乏。

简洁的说，备课内容太多，内容过少等等，这些都应当定位在课前预备上。课上同学们不协作，这个可以反思在自己预备过程中对于同学的把握和学问点难易程度的把握上，同时也可以考虑是不是同学爱好点问题，对于上课过程中，可以反思这是不是由于给同学考虑时间不足等等。一个问题，应当从多角度，全方位无死角的去反思分析，这样你的下一节课就可以预备的更好，甚至这一周和下一周的课上的很好。

对于长期的反思，可以从自己一周的课甚至一个月的课来反思，反思之后的总结可以运用到一年，甚至今后你的教育教学中去，反思出自己的一套方法，成为自己的教育教学的一部分。这种总结方式在肯定程度是有难度的，但是意义深远，在某种程度上来说，这种总结方式是具有全面性的，全面到可以不分学科也就是说，你上的语文课，这种总结方式的成果可以用在其他任何一门学科上，这也就是为什么教数学的老师可以去评教语文的老师的课甚至是理科老师可以去评价文科老师的课的缘由，这种想通性意义深远。

一周的总结，除了在每天总结的详尽上，还需要在整体课堂，一周下来的把握上，比如一周教学的课程时间支配，课堂管理，同学们的反馈等等，这些再结合每天的一个教学反思，从(/-)

一堂课到一周全部的课，从局部到整体，再换个角度，从一周的课的综述到每一天的教学反思，从整体到局部。这样反复的去反思，去思索去探究，这么一来，我们的教育教工作会进展的更加清楚明白，对于我们以后的教育教同学活会有更好的关心，不会由于一堂课的失误去自责，由于这也是一个阅历积累的过程。一周如此，一个月如此，一年甚至高中三年也是如此，一届一届的同学被自己送走，但是对于教育教学的总结不能停止，由于同学们需要阅历需要更好的教育，对于上一届同学的总结，在某种程度上来说能够打算你在下一届教学工作，这也打算了下届同学的成果。所以，就此来看，我们对于长期教学工作的深远意义。

顶岗实习生实习心得体会2

通过对自身爱好爱好的分析以及与家人商议 同意，我选择了汽车服务行业。我实习的单位是x汽车修理服务部，工作岗位是销售服务顾问。这是一个对于我来说几近生疏的行业，对于虽然我平常很喜爱车，喜爱看汽车杂志，也喜爱在网上扫瞄关于汽车的信息，但这些跟实际工作几乎毫无关联，我了解的不过只是一些虚的东西，来到公司以后，一切都需要学习、了解与适应。

这一个月主要是培训以及日常工作的熟识，一个为期5天的岗前培训很快就结束，我并没从中实质性地了解这份工作，对这工作的业务范围以及如何进展并不熟识，每天打扫完接待厅卫生就开头闲着没事干，有客户来了也不敢去接待，可怕自己因业务不熟识，客户一问三不知而影响公司形象，只能看同事去接待，一股剧烈的想要转行的冲动在滋生，但我不能就此放放弃，做哪一行不需要由不熟识到熟识的过程转变，况且这还是我比较喜爱的行业，当时不选择自己专业相关的工作，也不过是为了成全自己的爱好爱好。于是渐渐的，我开头放平自己的心态，开头虚心的向同事请教，幸运的是这里的同事很热心很友好，虽然我对这份的`工作极不熟识，但是只要有不懂的问到他们，他们都会急躁的给我讲解。

有一次一个客户拿着驾驶证让我帮忙查询违规记录，但是由于培训的时候没有提到这一块，我不懂得如何查询,我只能叫同事帮忙。事后我主动向同事请教了，原来公司电脑上有默认快捷网页，直接点击查询就可以了。虽然这项工作只是为了客户便利，没有给公司带任何利润，但是我们仍旧需要把它做好来，让客户的需求得以满意，给客户留下一个好的印象，也有利于以后的长期合作。

或许这个月我还没有进入一个良好的工作状态，但是我的虚心向学，以及良好的心态给同事留下一个好的印象，他们也情愿教育我。盼望今后我们会相处得更好更融洽。

顶岗实习生实习心得体会3

转瞬间五个月就要过去了，这段珍贵的经受是一笔人生财宝，也是难以忘记的美妙记忆。五个月的时间载有艰辛，心酸但更多的还是欢乐和幸福，经受了很多也成熟了很多，也可以说是“破茧成蝶”吧，成长的收获主要归结为以下几个方面。

首先在教学方面，不论是备课环节，讲课环节，板书，心态，还是教姿教态，感觉自己都有所提高，在学校的时候，老师教育我们如何讲课，学校为我们制造良好条件，让我们逐一电子录课，虽然台下仅仅坐了二十几个人，但是心中还是万分的紧急，尽管背得很熟的教案，录课时还是时不时的看，而在讲课时，似乎是在跟自己讲课，大部分脸是面对黑板的，台下鸦雀无声，尽管提前也找了自己的托，经过实习期间的熬炼和向教学水平较高的老师的虚心请教，如今，我备课时，不仅仅会备学问，也要备同学，更多的会考虑：在哪些学问点上，同学简单出错或难懂，以怎样的讲课方式传授，他们更简单理解；在讲课过程中，我学会了用好玩生动的语言、事例，来吸引同学的留意力，书上写到教学的过程也是互动的过程，所以我在课堂上会增加一些与同学的互动，使得课堂气氛比较活跃，为了顺应新教学理念：同学是课堂活动的主体，老师起到的是引导作用，我常常以引导的方式，让同学探究得出答案，而针对同学把握学问的状况，我会观看他们的表情，有没有皱眉头，观看他们的.眼神，有没有怀疑，我尽可能地把课讲的精炼，重点突出，幽默风趣之余，还可以让同学轻松把握学问，尽管自己在这些方面还做的不够到位，但以后我会不断完善；此外板书设计至关重要，它给同学清楚的学问结构，所以我会细心的设计自己的板书，板书设计比较合理；至于讲课时的心态，是影响教学效果不行忽视的一项，记得最初讲课时，心里特殊紧急，即使背熟的教案，一上讲台就忘了，而现在，站在讲台上，即使台下有几个听课老师也不会可怕，教案写完后不用背也能流利的叙述，少了几分紧急，多了几分淡定从容，我不再像以前面朝黑板背对同学，教姿教态自然大方，还增加了一些肢体语言，总之，经过不断的磨练，教学有所提高。

在教学管理方面，从开头看到同学束手无策，到如今方法多变，在上第一节课时就要把同学镇住，否则以后他们会不话，不好管，由于我第一节课比较严峻，所以以后的教学工作比较顺当，针对同学上课说话的问题，轻者提示他们，假如仍不改正，可以让他们在教室后面蹲着听课，或课下罚他们写习字，让他们偿到苦头后，他们就不会再犯了，针对不同同学方法是不同的，良好的课堂纪律是进行教学活动的前提条件。

在党团活动中，我提高了组织管理力量，俗话说；“众人拾柴火焰高”所以要深化团结合作的团队精神，消退个体化，让大家拧成一股劲，心往一处想，力往一处使，我们常常玩一些分散力气的嬉戏，此外我学会了依据每个人的性格力量特点进行合理分工，促使活动更加高效，另外公正公正是削减冲突的重要保障，尽可能得使每个人达到心里上的平衡，每过一段时间我会组织谈论会，解决一些问题，或是教学方面的或是人与人之间的冲突问题，实习期间，对于各种事情，每个人都有公平的参加机会，比如晚值班，每晚15元，所以大家都很想值班，为了削减争端，我把值班平均安排给每个人，所以大家彼此的关系很好，此外身为小组长，尽心负责是必需必备的性格特点，要对自己的组员负责，不论谁发生了什么事情，或他们的管理，或他们的生活，都要当做自己的事情来处理，生活上要多给他们以关照，一次一个组员半夜两点肚子特殊疼，天虽然冷的刺骨，自己虽然睡得很香，但是我必需起床照看她，最终把她送到医院，另外我的交际力量也有所提高，常常会和学校领导，当地老师打交道，如何和他们处事，说什么话，如何拒绝一些事情，如何说才能更好的维护小组利益，等等都要思索，除此之外，如何和组员相处也是值得缜密深思的，以怎样的语气，如何说才能让组员听从领导，尽管最初也有过争吵，但是我经过不断的调整，还是学会了如何更好更和谐的和他们相处，如今大家彼此关系很好，实习立刻要结束了，大家很舍不得离开彼此，大家经受过风风雨雨后培育的感情更加难得和珍贵，也很幸运自己能有这样一个机会熬炼自己。

在从事班主任工作期间，处理了很多同学问题，也请教了很多班主任，使得我获益匪浅，我们班同学八十一个，同学性格多种多样，有比较乖的，由于是差班，更多的是难管的，首先是男女生谈恋爱的问题，为了让同学树立正确的男女观，我单独跟男女生开了班会，告知他们如何看待男女关系，如何正确地和异性相处，间或也会开展一些集体活动，让他们淡化男女简单的关系摆正心态，此外同学之间发生简单发生冲突，这时我会依据情节的轻重来处理，假如情节较轻，我会把他们叫到办公室，嚷他们一顿，然后帮他们化解冲突，让他们向彼此赔礼，假如情节严峻，我会让他们叫家长，让家长把他们带回家，反省几天直到熟悉到自己的错误，然后让孩子和家长写保证书，双方彼此化解冲突解决问题后再让他们上课，跟同学接触，要了解每个同学的性格特点，有的同学必需要用硬手段，有的同学要需要跟他讲道理，有的软硬都不吃，针对这样的同学，实在麻烦，假如实在不行就要动用他的父母了，

犯错是孩子成长的过程中常有的事情，而我们老师能做的是在他们犯过错后运用不同的方法教会他们正确的道理，教会他们如何做人。

通过实习我学会了许多，也成熟了很多，经受了很多，虽然遇到了很多困难，但从中我也学会了很多处理方法，也积累了很多阅历，同时还获得了深深的师生情，我很舍不得离开这一个个调皮的小精灵们，也舍不得我友爱的组员，也很感谢学校能给我们制造这么难得的熬炼机会。

顶岗实习生实习心得体会4

高校两年半的校内生活在我感觉中是转瞬即逝的，面临毕业后就业的问题，根据学校的规定，大三下半年，每个同学都要进行顶岗实习的训练。我所选择的顶岗实习公司是重庆长征重工有限责任公司。

重庆长征重工有限责任公司（原重庆重型铸锻厂）隶属中国船舶重工股份有限公司（中国重工），是中国造船工业在西南地区的铸锻中心，中国铁路货车及配件的重要供应商，中国最大的船用柴油机连杆锻件供应商，中国最大的单轨pc梁铸钢支座生产研制企业，中国最大的船用集装箱绑扎件研制基地，能够实现完全自主学问产权米轨整车及宽轨车配件出口。当前，公司正在中船重工和重庆市政府的大力支持下，着力打造重庆市重型铸锻件和铁路货车两大制造基地。该项目对完善重庆市重型装备进展基础件的配套，助推我国造船工业大型精密铸锻件生产具有重要意义。

2月19号这一天，我带着满心的期盼坐上了火车，踏上了重庆长征厂顶岗实习的道路。2月21号我正式开头进入了工厂的实习序列。

首先，第一周进行的是三级平安教育。在我领取三级平安教育卡后，分别经过了厂级、车间和班组的平安教育，并进行考核。

厂级平安教育：

车间平安教育：因本厂是重型厂，是锻造厂，所以具有很大的危急性。在模具安装和锻压时，应留意站立位置，避开砌块、零件、残渣等飞射导致受伤。还有本厂内模具和工件都基本上是重型的，在行车调运时，可能消失链条断掉、工件没系好掉下。所以在车间里要随时留意平安，穿戴好头盔等防护以免受伤。

班组平安教育：本班组的工作是：调度模具、打磨模具、气刨模具、焊接模具、管理模具。在打磨模具时要戴好头盔、防护镜、防护口罩、手套，防护外来撞击、避开铁砂进入口鼻等。

2月28号，这是我在现场工作之始，是人生中的一个新起点。

由于我是刚从高校校内走出的，对车间里的环境还不熟识，所以最初的工作，仅是擦拭产品展台、打扫卫生和在一旁帮些小忙。而我最先学的就是调度模具：

1.依据模具的大小和种类选择不同链条或钢丝。

2.用选好的链条或钢丝链接行车和模具。

3.指挥行车的动作与停止和确定模具的放置地点。

当然，调模并不仅于此，其中还有如翻模、怎样系一些比较难系的模具等等小窍门。还要把握一副模具究竟该调入何处，是打磨、气刨、焊接、架烤还是存放，并且存放要整齐有度。

调度模具最重要的是：留意平安。有时没有系好，模具简单掉，链条也可能消失断裂等等状况，所以调模具时要很细心，要特殊记住保持距离，以免消失种种状况导致受伤。记得有一次，我还正在系模具的时候，师兄就指挥行车开头动作，那链条唰的一下绷直，直把我手一拉，幸好我反应快，只是把手套卷了进去，还有两根手指磨脱了一大层皮，要不我的手就得残废了。这一次，比之前三级平安教育的任何案例更让我心灵震惊，这是活生生的一个例子啊，如此危急，怎能不多加防范，怎能不当心翼翼。

接着，我学习了打磨模具。在这期间我还闹了个笑话，组长有一天问我工作感受，我说这打磨模具没啥技术含量。呵呵，事实证明：往往看着简洁，真正做的时候可不肯定简洁。

开头学习的时候，我在一旁看着师傅和师兄拿着砂轮枪就在模具上磨呀磨，就觉得挺简洁，心想这谁不会，傻子都能会。当我亲身实践的时候，由于是初学者，师傅他们只让我粗磨，我也磨呀磨，心想的确很简洁。人啊，有个缺点，往往喜爱在初次映象后就做出推断。此刻叻，我就消失了这样的错误。其真实状况是我对这个工作还一无所知，仅知表象而已。我不知道磨不同的模具该选择什么样的砂轮，我不知道该磨模具什么地方，我不知道该怎样推断哪里该磨、哪里不该莫，我不知道磨的地方该磨多少，我不知道磨的时候应当使用多大的力度，我不知道。我有太多的不知道了。甚至装砂轮枪气管本是件很简洁轻松的事，可是当我动手时却费了很大的劲，其实只要知道个小窍门真的很简洁很轻松。

经过这次经受，我很深刻的明白了一个道理：不以简洁而轻视，不以表象而推断。

我开头仔细地学习打磨技巧，在师傅的操作中学习，在自己的实践中总结。不懂就问的道理，让我快速地汲取学问，实践中打熬技巧，从而快速地把握着各种各样的操作关键之处。

从刚到工厂，和实习开头，再到现在，我的内心也经受了沉浮。

新的环境，新的生活，总有些新的冲突。

作为一名从高校刚出来的同学，我们对自己的将来布满了信念与期盼。当我刚来这个厂时，心情亦是如此，有种“书生意气，挥斥方遒”的感觉吧。但现实和虚想总是有着距离的，当工作个两周后，才被摆在眼前的现实拉离了虚想，现实与虚想的对比是残酷的，这种残酷对于我们这种新嫩来说，是一次对我们社会理念的摧毁，当然亦是一次再造。我从最初的兴致盎然变得失落，丢失了很多精神与斗志，显得低迷而沉重。我不喜爱这种生活，这与我们校内里的生活差远了。我不喜爱这种工作，满身脏，噪音杂，全身累，而且还很危急，这与过去的生活实在是天壤之别。这里布满了孤独与清冷。

人只有独自经受过很多，才会快速成长。

时间如水消逝，生活日日而行进，心情亦如水革新。没有人的思维、心情能一层不变，哪怕那是无望，哪怕那是欢快。生活需要适应，当你早早地逃之夭夭，那么或许对于你来说，你将错过一次成长的机会。又经过了一两周，我不再那么悲观，真正的猛士，敢于直面惨淡的人生，我开头正视自己的生活，或许工作是糟糕的，但我的'生活不应当是惨淡消沉的。生活不肯定要刻意执着什么，但肯定要有一颗看待事物的平常心。

书中常说，人的一生要经受太多挫折的风雨，才能得见彩虹。是啊，这里仅仅是我人生新起点的一个小小挫折，若是消沉太久或是立马远走，那却是显得自己怯弱与失败了。如今出身社会，我们当更加顽强与独立，由于我们早已不是父母襁褓中的小孩了。

不同的态度，得到的将是不同的结果。

经过一段时间的适应，发觉工作或许并非完全是那么糟糕的。当我以仔细的态度工作时，突然觉得这其中还是有些许乐趣的。当自己细心地工作着，想着怎样才能做得更好，怎样才能做得更快，我思考着并如是行动着，当完成的那刻，却也有几分成就感，也有收获几分阅历的喜悦。我开头乐观地绽开工作，因此更觉累了几分，但心中却也更加充实。

对于一个男的来说，一生中有一段特别重要的.时期，那就是从稚嫩走向成熟，这段时期或许会是困难困苦的，但却是一生的珍宝。现在的我的确显得稚嫩，这次顶岗实习不仅仅是学习了很多学问和强化了动手力量，还暴露了自己很多的缺点，那么见贤思齐，这次实习却是我走向成熟的一道重要标志。

顶岗实习生实习心得体会5

见习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，专心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的熟悉，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信。

在实习时，我认仔细真完成任务，我乐观响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热忱,以及对工作仔细负责的态度让我深受感动!

在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹支配生活中的事务。

时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照看和无私的关心，至此，我的社会实习工作圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的'教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

这次的经受是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校，果真没错。呈现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，

也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。

顶岗实习生实习心得体会6

顶岗实习之前，我们实习队的八个人，来自不同学院不同专业，大家素未谋面。是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相处，我们八个实习生慢慢熟识，而这个暑期，我们整装待发。

刚来到实习目的地的那天，那一幕幕，至今仍旧很清楚。当天，太阳是那么猛烈，校内是那么宁静，我们实习队八个人在教育局开完会后跟着实习中学的领导来到目的地，故事就从这里开头。

暑假顶岗实习期间，我们初到实习学校，人生路不熟，语言不通，一切都得靠自己。好不简单找到三轮车把那几十包重重的行李从酒店运回实习学校，也好不简单花了很长的时间才把这堆行李扛到四楼的宿舍，好大好重的行李啊。虽然觉得自己很像大力士，但是搬运完毕，手不是一般的痛。整理东西、打扫卫生，一天下来，那个累呀，佩服自己，也佩服我们实习队的几位超人。

宿舍环境比我想象中要好许多，我们八个人住在一起，热喧闹闹的`，这不禁让我回想起大一时住在高校宿舍的日子。虽然大家不约而同地担忧没热水的问题，不过终于安定下来了，我们先打扫洁净房间。

暑假顶岗实习期间，实习学校的领导把我们带到宿舍后，我们没有接到任何消息。就在他们带我们进来宿舍的时候还说学校的老师过剩，现在老师宿舍楼都住满了，所以没有其他的地方给我们住。听到“过剩”二字，我愣住了，天啊，这里不需要我们，为什么还要把我们安排到这里?与别的学校非常热忱地接待实习生相比，明显我们感到有点担心，怎么没有通知之类的?怎么没人理我们?

度过了两天近似“自生自灭”般的生活，稍感空虚与无奈，但我们最终在开学前一天见到指导老师，许多东西也落实下来。原来我们想太多了，实习学校虽然不缺老师，但是还是挺欢迎我们的，这里的领导与老师都很好。然后，我们就时刻预备着顶岗实习的开头。

最终，我第一次踏入实习学校教学楼北楼西边的办公室“值班”，这个小小办公室从今便成为了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假顶岗实习，正式开头了，这一天，有点累，也有点兴奋。

顶岗实习生实习心得体会7

在药房实习的这段时间真是感受良多，患者为没有钱，而饱受黑暗的熬煎，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。

在实习中我学到了许多，看到了许多，虽然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的阅历，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的`去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的阅历教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜爱什么，对什么感爱好，做起工作来就更顺手。

在实习中我学到了许多，也感受到了许多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有乐观学习的态度，要懂得礼貌对人等。许多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的把握阅历，获得提高。

虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今日又做了多么有意义的事情啊，疲乏被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展现自己的人生价值。

1.建议

对企业，在实习期间我感觉对顾客的服务态度还需进一步提高，尤其是在特殊忙时，有上了年纪的老人寻问，也应当急躁的解答，同时我们不能只一味的卖药获利，假如顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果，我们应当主动告知顾客，让他们更早的康复。对于学校，我觉得学校应当给同学多些实践的机会，这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所学到的学问，也能更快的融入社会。

2.总结

在实习中我学到了许多。让我的中药专业学问从课本上真实的反映到实际中，并学到了从课本上学不到的学问。

首先让我体会到工作与在校学习的差别，在校有老师的督促，同学的关心。而在工作中完全要靠自己自主的去学去做;其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性;再次不管是学习还是工作，都要用一颗真诚的心去对待，乐观主动去和顾客、同事沟通，要懂得为人处事;最终还要在以后的生活中乐观地学习各方面学问和技能，不断地完善自己。

顶岗实习生实习心得体会8

为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业力量。本人与20XX年2月20日至20XX年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参加深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参加为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的进展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题，分析问题以及解决问题的力量。

在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在2月里的一天中接到了在香港进展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场进展聘请国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的进展历史，体会到公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。渐渐变懂得越来越多，也适应过来了。

在公司最终的几天里，由于公司是外商在中国投资，所以上司特殊重视对人才的培育，由于这阵子表现乐观，有幸能得到机会伴同上司到了深圳会展中心参与商业会展，。在那种商业气息隆重，处处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务假如拓展市场等，有了更深层次的熟悉，。

实习期间，参与了多长企业培训，培训中，我发觉，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的`加乘力气，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将乐观开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现公司国际化的自信念与企图心。

三、收获与感想

在胜利结束实习后，认真总结，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。

第一，自身定位，加强外语学习在。全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个高校校里，不断完善和学习。

其次，工作总结，熟悉自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。

第三，要有很强的动手力量，实践力量很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“。读万卷书，行万里路”。也说过，要知道梨子的味道，就应当去尝一尝梨子。抓住一切机会熬炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学学问。

通过本次实习，使我受益匪浅。基本把握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完善体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

顶岗实习生实习心得体会9

我实习的单位是某学院，这是一所由市教委、(集团)公司与德国基金会合作的一所探究、实践德国“双元制”职业教育模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校内内网的管理，其涉及到校内网网站的正常登陆和访问，校内内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校内网内的计算机能够正常运行，做好校内网的管理和维护工作。从同学到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用进展的眼光看问题，得不断提高思想熟悉，完善自己。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装修理，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对伴侣的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当伴侣也情愿指导我，情愿安排给我任务。

其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排解，工作原理应用比叫感爱好，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排解工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，直接或间接保证了校内网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，把握了新学问，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。

第三是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与急躁必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，急躁的去不断的学习，提高自己的专业水平。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候老师支配我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是特别简洁的事，可没想到消失了许多问题，开头是硬件问题：光驱不能用使我在一开头安装系统时就消失了急躁的心情，然后顺当解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋!从一开头的U驱动渐渐的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最终把系统安装胜利，用了整整两天的时间，通过自己的.捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱急躁克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的熟悉在这里真的实践了，才算是真正的把握了，也让我熟悉到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。还有我感受比较深的就是查看log日志记录，由于服务器的维护是简单又艰辛的，既要保障物理平安又要保证系统平安，这就需要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使特别“苦痛”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与急躁是做不好的。

第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素养，基本的专业素养是前提。实习期间，我担当了ftp服务器的管理工作和校内信息服务的日常检测工作，这同专业的进展方向是极其吻合的。ftp服务带有自身的特别性，用户可以在其中发布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等，对ftp的管理就要有极好的电脑学问尤其要对文件路径非常了解，还要有信息归纳的力量，将校内用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中，这也是作为我门专业同学应当具有的基本力量之一，在ftp管理的过程中，我深刻的感受到了作为信息管理者和发布者是非辨别和政治敏感的重要，用户上传的文档是未经许可和身份认证的，所以在ftp服务权限中对上传文件夹(up)做了只能上传而不能随便下载的处理，而管理员的职责是将up文件夹中的文档作初步审查，审查包括文档中是否包含反政府反党的信息、是否包含黄色等不健康信息、是否提倡了不健康不科学的生活方式和态度等各个方面。所以说要做好这些事情，不细心负责，没有基本的专业素养，是很简单消失漏洞的。

第五是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在中心服务器机房的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮老师做一些力所能及的事情，并会乐观地查找合适的时间，向老师请教问题，跟老师像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和老师走的更近，在实习当中，，老师就会更情愿更多的指导我。获得更大的收获。记得当时经济学院反映网络不同，我就自高奋勇，去进行检修，等网络接通的时候，我心里感觉很兴奋，由于我的主动，我巩固了我所学的学问，并且得到了老师的认可。

第六是讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在网络中心日常的文件材料许多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，铺张精力，误了事情。所以主任的桌子上总是整理得井井有条。这一点对我感受很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

整个的实习过程是紧急而开心的，我得工作态度和成效已得到了领导和同事们的全都赞扬。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在工作中取得新的突破。

顶岗实习生实习心得体会10

20xx年6月10日，当坐上大巴车的那一刻，我们都知道为期三个月的顶岗实习正式拉开了帷幕。

在学院领导的支配下，在赵颜老师的带领下，我们一行人去了漂亮的海滨城市—威海。坐落在威海市环翠区的海都大酒店，将是我们这三个月努力奋斗的地方。依据酒店的支配，我们被分到了不同的部门，有的同学去了前厅部，有的去了客房部，大部分同学去了餐饮部，而我就是其中的一员。很多人都说餐饮部是最辛苦的，不能否认的是的确如此，但这辛苦中也有欢乐。

在酒店内部流传着这样一句话：“女人当男人用，男人当超人用”，我觉着这句话用在餐饮部再合适不过了。通过三个月的实习，让我对服务员的岗位职责和工作描述有了新的定义，那就是“服务员什么都能干!”摆台，折扣布，上菜，餐中服务，整理包厢等本职工作外还兼职勤杂工，什么搬桌子，椅子，铺地毯等一些工作都是服务员们承包了。

一起实习的同胞们肯定忘不了劳碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴，一次次的会议，反反复复奔跑于二楼餐厅与会议室之间。每一次接待婚宴，我都有一种打战斗的感觉，很多个杯子、筷子、小勺要刷又要擦，满地的酒瓶、垃圾，一张张满是油腻的桌子……在这种混乱的状况下，员工们还是可以有序不乱的整理，乐观的协作，一切的一切都使麻烦的事变成了“这都不是事”。

让我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，这是海都大酒店从开业以来接受的'最大挑战，对我们餐饮部来说，更是一次前所未有的挑战。在支配工作中，首当其冲要解决的是“在哪里吃”的问题，所以在不知不觉中，大、小会议室，贵宾楼、小洋楼都成了我们餐饮部的地盘;其次，要解决的是“服务人员的问题”，所以无论是餐饮部、客房部、前厅部、工程部、营销部，大家都齐心协力的完成了此次挑战。在酒店全部领导的周密部署下，全部员工都精彩的完成了任务。

通过这次挑战，使我看到了一个酒店的精彩运行离不开全体员工的努力，离不开领导们的乐观带领，更让我感受到了员工之间剧烈的核心分散力，和让人惊异的工作乐观性。这件事让我学到了许多东西。

实习的日子就这样一每天过去了，我很庆幸能有这么一个好的实习机会。在这里，不仅学到了值台人员的服务程序和技巧，更学到了一些课堂上难学到的学问，我把它归纳为以下三点：

一、对工作肯定要热忱，要面带微笑。作为服务行业的工是不行以把心情带到工作中的，对待工作肯定要仔细。

二、要处理好上级和同事的关系，既不能阿谀奉承，也不能不闻不问，最重要的是做好自己分内的事。

三、对待工作要勤奋。俗语说得好：天道酬勤。只要你付出了，仔细的去做了，别人都会看在眼里，记在心里，机遇始终是留给做预备的人。

这三个月的顶岗实习，是我踏入社会的第一步。我当心翼翼的进去，微笑着出来，然后发觉社会环境并没有多么可怕。重要的是要有一个好的心态，多多自我开导，自我鼓舞。

实习的体会，不是几页纸就能说清晰的，只有亲身实践过，个中的喜怒哀乐，酸甜苦辣才能进一步了解。总的来说，它的确为我以后的工作积累了阅历，打下了基础。

感谢学院领导的关怀培育和老师们的悉心教育;感谢我们一起实习的同学一路风雨同舟;感谢海都大酒店教会我们的一切一切。

顶岗实习生实习心得体会11

20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的.工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起