9月营销工作安排指导手册实操策略方法

9月营销工作安排指导手册实操策略方法2023年9月-营销指导手册目录一、如何拉动-具体做法—8大策略二、分析9月份《营销日历》三、明确9月份《营销热点》四、分析9月份《营销关键词-热点》五、制定9月份重要节假日营销活动六、制定9月份营销内部管理计划七、制定9月份营销核心执行计划八、9月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定9月份营销工作-6大核心十、9月份营销工作-六大注意事项附录：9月份营销工作清单2023年9月份营销工作如何安排？2023年9月份、核心关键词《拉动》拉动：帮助使起作用或变化。拉动也指采取措施使提高或发展：拉动经济增长、拉动文化市场。拉动销量的提升、拉动门店的动销。营销工作应该如何安排？如何拉动思考三个问题：1、如何通过拉动流量提升销量；2、如何通过促销激活用户购买；3、如何通过传播吸引更多人关注；9月、第三季度、最后一个月，你推我拉，众志成城，完成季度目标。《拉动》：品牌传播，渠道引流，新品发布、企业活动、门店推广、线上和线下活动，拉动销售，为营销赋能；一、如何拉动、具体怎么做：1.节日-《促销》9月份旺季、通过大促提升业绩；中秋国庆活动策划、执行和推广；开学季、教师节活动策划和推广；金九银十、通过促销活动拉动渠道、市场、门店销售；2.品牌-《传播》品牌发布会造势，扩大媒体传播，提升影响力；品牌体育营销传播、借力亚运会主题活动，用体育模式扩大品牌传播力度；各传播品牌，内容创作、视频创作、用自媒体、社交媒体、咨询媒体等多渠道传播。3.门店-《推广》门店促销活动，特价、组合销售、礼盒等促销方式吸引用户参与，中秋国庆大促；会员日、会员沙龙等活动吸引用户到门店参与、体验和互动，拉动门店销售；4.新品-《发布》新品上市和新品推广拉动产品销售，新品发布会、新品内容推广激活品类。新品用户体验、互动、口碑传播、内容营销；5.渠道-《推广》渠道定制活动推广，联合渠道资源联合促销；主题活动推广、渠道中秋国庆活动、爱牙日、清洁地球日等，拉动渠道销售；6.平台-《引流》公域流量引流，通过内容创作，各自媒体平台发布，引流；搜索平台、关键词搜索投放、吸引用户关注引流；社交媒体，短视频创作，图文发布、引流；建立私域流量池，专业运营。7.内容-《传播》图文内容创作，爆款文案和标题，围绕热点创作；短视频创作，抖音、视频号等渠道发布；建立长效的内容创作机制和发布平台；建立内容营销部门，持续跟踪运营过程和引流效果；8.资源-《赋能》企业内部资源、外部资源、平台资源、团队资源、梳理和整合，为营销赋能；通过资源赋能拉动渠道、市场、门店、产品增量。二、分析9月份《营销日历》：分析9月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：白露、秋分、教师节、中秋国庆节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-2023年中秋国庆活动推广策划和执行；三、明确9月份《营销热点》《营销热点》——1、开学：返校开学、第一课、好好学习、成长、假期结束、好久不见、军训、新起点。2、白露：节气特点、天气转凉、中秋、出游、赏景。3、教师节：教师、感恩、鲜花、粉笔、蜡烛、黑板、老师说的话、各科课代表、解惑、授业。4、中秋节：团圆、回家、月饼、赏月、嫦娥、吃饭、思念、小假期、出游。5、秋分：昼夜平分、夜越来越长、秋高气爽、落叶、赏秋、出游；6、九月：开学、新篇章、学生、校园、学习、新生、军训。7、其它：抗战胜利日、国际扫盲日、清洁地球日、全国爱牙日、亚运会、国际和平日等。四、分析9月份《营销关键词-热点》第一课、新起点、鲜花、新篇章、教师、关爱、开学、地球、亚运会、杭州、授业、校园、教师节、解惑、新生、军训、运动、中秋节、落叶、老师、开学、爱牙、秋色、团圆、感恩、家人、赏月、秋游、滋补、深秋、月饼、节日、月圆、凉爽、出游；五、制定9月份重要节假日营销活动开学季活动策划和执行教师节活动策划和推广中秋大活动策划和执行国庆节主题活动策划产品礼盒开发和营销爱牙日等主题活动六、制定9月份营销内部管理计划月度总结和规划及考核秋收行动跟踪与执行中秋假期安排中秋大礼包筹备和发放运动会-借力亚运会营销赋能知识培训七、制定9月份营销相关核心执行计划中秋大活动策划和执行秋收行动执行和跟踪品牌月活动推广教师节及开学季活动策划团队知识赋能培训新人招聘和培训八、制定9月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排9月上旬-营销管理工作《月度总结》月度总结和月度规划，业绩完成跟踪；《月度规划》9月份市场如何运作、目标如何完成规划和计划制定；《教师节》教师节活动策划和执行；《开学季》9.1开学活动策划和执行；《推广小组》成立推广小组，全国巡回推广，旺季做增量；9月中旬-营销管理工作《亚运会》亚运会相关活动跟进和策划；《营销工具开发》为市场开发有效和落地的营销工具，帮助渠道动销；《公益活动》爱牙日、清洁地球日等公益活动策划；《公司运动会》借力亚运会、推广全员运动习惯，健康的重要性；《团队学习》营销如何赋能线上知识培训和赋能；9月下旬-营销管理工作《活动策划》国庆活动策划及方案形成；《季度总结》第三季度总结和规划筹备、会议及流程；《抓动销》动销项目跟踪、评估业绩完成情况；《中秋节》中秋节活动策划和执行；中秋节活动执行跟踪和优化；《新人招募》各部门招聘新人、培训上岗；九、制定9月份营销工作-6大核心1、动销规划渠道动销、门店动销、市场动销、产品动销；保存量挖增量，才能动销；如何让团队、客户、渠道、市场、产品、用户动起来是关键。建立动销机制，激活市场；2、团队行动9月份团队行动起来，要主动、态度上工作要主动、不做空想家，要付诸行动，走出去，拿业绩，执行方面要有动作，有方法，如何完成目标制定有效的营销策略；强化团队协同作战，共同完成销售目标；3、打通渠道要打通动销渠道，厂家、渠道、终端、产品、用户、平台，合力、联合推广、打通B端、C端、联动效应，实现产品的良性销售和快速回转.打通客户、渠道、用户之间的关联，形成正循环关系；4、全员营销团队和渠道制定针对性的策略、针对内部团队的激励行动，比如秋收计划、针对渠道建立激励政策，完成渠道目标奖励，构建营销赋能机制，全员营销；5、节日推广把握月度关键节庆，比如9月份中秋节国庆活动的制定和推广，动到产品动销，冲刺;九月开学季和教师节，围绕主题开展活动；金九银十，围绕中秋、国庆销售旺季，全力冲刺销售；6、工作跟踪跟踪中秋元旦策划方案、执行方案、执行过程，确保大活动取得效果；跟踪秋收行动，业绩完成情况、工作完成情况；跟踪渠道、客户、市场、门店业绩完成情况；十、9份营销工作-六大注意事项1、中秋活动中秋活动策划和执行；活动目标；活动渠道；活动产品；活动内容；活动计划；活动评估标准；活动考核；活动流程等明确；2、国庆活动筹备国庆活动和执行；围绕国庆假期消费旺季制定活动内容；与中秋活动建立关联性，联合促销；建议定制礼盒，促销包装，吸引用户购买；强化体验营销，线上线下，设置体验主题活动，吸引用户参与；3、季度总结筹备季度总结和季度规划会议；季度目标完成情况；季度工作完成情况；季度市场和渠道拓展情况；季度利润完成情况、季度费用率等综合指标考核和评估；4、渠道优化通过梳理和分析，分类，优化渠道结构；抓住重点渠道和核心渠道；针对重点渠道优化服务流程、支持体系、渠道赋能机制，帮助客户做