4月营销工作安排指导手册

4月营销工作安排指导手册2023年4月-营销指导手册目录一、如何造势-具体做法—8大策略二、分析4月份《营销日历》三、明确4月份《营销热点》四、分析4月份《营销关键词-热点》五、制定4月份重要节假日营销活动六、制定4月份营销内部管理计划七、制定4月份营销核心执行计划八、4月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定4月份营销工作-6大核心十、4月份营销工作-六大注意事项附录：4月份营销工作清单2023年4月份营销工作如何安排？2023年4月份，核心关键词《造势》；造势：从字面上理解是制造声势的意思。多用于企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施，从而达到吸引消费者关注等目的。营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：1、第二季度营销有哪些创新？2、如何激活渠道和市场动销？3、如何提高团队执行凝聚力?第二季度开头造势、气势、顺势而为，4月、夏耕行动，激发团队，造势、提士气、做增量。《造势》：夏耕行动做增量，传播、推广、促销、产品、市场、渠道造势、引流、转化、激发市场热度、提升团队士气。一、如何造势、具体怎么做：1.产品-《造势》新产品上市推广造势，免费体验、生动化展示、新媒体引流、组合推广、异业联盟推广等；爆款推广造势，线上线下联动，激活电商平台和线下门店动销；品类展览会展示推广、新产品推荐、新品发布；2.渠道-《造势》渠道势能营造，渠道客情、渠道服务、渠道支持、布局渠道正能量场；渠道赋能造势、营销工具、推广活动、人员技术、动销支持；协作渠道营销、协助渠道分销、渠道招商、渠道门店运营、渠道人员培训等；3.市场-《造势》区域市场针对性的推广活动造势、比如城市嘉年华；协作市场组织用户参与互动，比如用户沙龙会、新品体验会、知识培训课等；通过直播平台，同城推广、引流、帮助区域增长，提升动销；4.品牌-《造势》品牌活动造势、品牌周、品牌月，品牌传播造势，各个平台内容营销，直播引流、品牌发布会造势，吸引用户关注和激活市场。品牌传播造势、自媒体传播、短视频传播。5.促销-《造势》针对节假日联合平台举办促销大会，比如清明节活动、春风满面促销会；推主题活动，比如周年庆、品牌周等。主题性促销，比如人间四月天主题活动等；6.推广-《造势》制定渠道拓展方案，帮助各个区域拓展渠道；渠道推广造势、比如餐饮渠道推广、零售渠道推广、平台联合推广；组合推广造势、线下门店体验、线上引流、同城直播、产品促销、社区宣传等组合造势；7.团队-《造势》通过夏耕行动，奖励措施、激活团队激情和执行力；通过团建活动，比如春游、线下拉练提升团队战斗力；创造比学赶帮超的氛围，激活团队竞争和向上的氛围，组织团队深入市场走访，了解一线需求；8.公益-《造势》通过公益活动造势、提升企业和品牌影响力，比如地球日活动推广、世界卫生日、世界产权日、读书日等，内容创作，各个自媒体平台发布和传播，扩大影响力。二、分析四月份《营销日历》：分析4月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：清明节、谷雨、地球日、世界卫生日、知识产权日等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备劳动节活动；三、明确4月份《营销热点》1、愚人节：搞笑、有趣、逗趣、整蛊、“愚”谐音、恶搞、创意、新奇。2、清明：哀思、祭祖、怀念、缅怀、青团、踏青、自然、出游、假期、饮食、各地习俗。3、谷雨：春季最后一个节气、雨水、春暖花开、踏青、耕种、生长。4、世界读书日：读书、学习、理想、奋斗、加油、气质、见识、思考、高度、人生；5、知识产权日：知识保护、原创、知识创新、思考、想象、创造、侵权、专利权；6、4月：万物生发、滋润、夏将至、养身、饮食、播种；7、其它：中国航天日、国家安全教育日、世界卫生日等。四、分析4月份《营销关键词-热点》创作、理想、想象、万物生长、思考、学习、滋润、播种、安全、知识产权、品牌、见识、读书日、养身、高度、人生、气质、卫生日、清明、夏耕、春雷、春天、航天、春色、祭祖、谷雨、耕种、缅怀、踏青、自然、春游、怀念、雨水、生长、春暖、花开、青团，出动。五、制定4月份重要节假日营销活动清明节活动策划和推广地球日公益主题推广保护知识产权主题活动周年庆活动策划和推广世界卫生日，读书日等主题初夏产品季推广活动六、制定4月份营销内部管理计划季度总结考核表彰大会季度规划大会春播行动评估考核夏耕行动启动仪式清明节假期管理样板打造竞赛表彰七、制定4月份营销相关核心执行计划清明节活动推广执行季度总结和规划大会春播行动考核和夏耕行动启动企业周年庆活动策划品牌发布会、新品订货会行业展览会推广八、制定4月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排4月上旬-营销管理工作《季度总结》做好第一季度总结和第二季度规划；《季度考核》第一季度业绩完成和工作完成考核和表彰；《春播行动》第一季度内部激励行动总结、复盘、考核；《夏耕行动》启动第二季度活动，明确目标和计划；《清明节》清明节假期安排及清明节假期推广活动；4月中旬-营销管理工作《品牌发布会》夏季品牌发布会及新品发布会；《新品推广》新品上市推广活动启动；《企业周年庆》企业周年庆活动策划和推广；《展览会》参加行业展览会，新品发布、吸引更多客户；《线上培训》第二季度营销策略、全员学习和落地；4月下旬-营销管理工作《样板标准》针对3月份样板市场打造评比、考核、表彰；《市场洞察》组织团队走访市场，跟踪活动执行情况，新品上市情况，竞品动态；《月度跟踪》跟踪月度计划执行情况，目标完成情况；《品牌造势》联合电商平台和流量平台，内容传播、直播引流，品牌造势；《初夏产品推广》制定活动主题，针对夏季的促销活动；九、制定4月份营销工作-6大核心1、季度行动启动第二季度“夏耕活动”比如取名“霹雳风暴行动”提高执行力、激发团队战斗力；明确季度行动的目标和奖励措施以及考核标准；2、团队蓄能利用季度总结会的时候，启动二季度行动计划，全员宣贯，思想统一、目标统一、行动一致，一切为了销售；第二季度营销规划和营销计划全员宣贯、形成落地计划；3、制定考核为了提高行动力，需要制定匹配的考核机制，做得好怎么奖励、做得不好怎么惩罚；每周复盘、每日跟踪、每月考核、季度大考、确保完成季度目标；4、氛围打造营造行动氛围、横幅、每日跟踪海报、活动主题海报、行动手册等，确保行动的有效性和落地性；团建活动、实践拉练、激发团队凝聚力、形成积极向上的氛围；5、组织优化优化企业组织架构，岗位职责、管理制度以及目标调整和优化，确保完成二季度销售目标；制定岗位责任书、二季度目标责任状；简化流程、优化组织体系；6、渠道发力渠道、市场、门店、产品、品牌、传播等造势、激发潜力。通过造势拉动二季度销量增长；通过造势激发团队能力、市场潜力、渠道动销；十、4月份营销工作-六大注意事项1、季度总结做好第一季度总结和第二季度规划、评估各部门表现、考核业绩完成情况、工作全面复盘、工作得失、工作亮点、面临挑战、竞争态势等；春播行动总结和复盘、考核和表彰；2、重点工作季度大会，梳理第一季度工作，制定第二季度重点工作；清明节活动推广；夏耕行动启动大会；第一季度表彰大会；样板市场打造考核、评选、颁奖；3、市场走访市场走访，了解市场最新信息和品类趋势；深入了解一线市场需求、用户需求、市场反馈、竞品动作，市场趋势；形成市场走访标准模板；4、打造样板打造样板市场和样板门店，抓标兵；制定样板标准，打造样板渠道、样板市场、样板门店、通过复制、优化、以点带面，提升营销运作标准和市