GT特训营考试题

GT特训营考试题1、华北大区GT特训营课程涉及（）*A、品类管理(对的答案)B、渠道管理(对的答案)C、经销商管理(对的答案)D、销售技巧2.华北GT通路正式启动五大专案时间？*[单选题]*A、6月B、9月(对的答案)C、11月D、1月3.下列有关GT五大专案重点追踪项目精确描述？**A、校园门店提高专案(对的答案)B、县级样板店打造专案(对的答案)C、AB店管理提高专案(对的答案)D、批发客户专案(对的答案)E、专业批发经销商(对的答案)F、品类销售达标追踪4.渠道(channel)是指产品从生产者向消费者转移所通过的通道或途径，它是由一系列互相依赖的组织机构构成的商业机构。下列描述对的的是？**A、起点是生产者，终点是消费者和购置者；(对的答案)B、参加者是商品流通过程中多个类型的中间商；(对的答案)C、渠道中涉及商业机构为普通纳税人；D、前提是商品全部权的转移；(对的答案)5.下列是属于五大专案的重要KPI涉及：()**A、上架SKU执行(对的答案)B、DMIP促销支数执行(对的答案)C、奥林匹克门店达标D、PJP拜访饱和度6.县级样板店促销执行目的支数？*[单选题]*A、15支B、16支C、18支(对的答案)D、12支7.GT一省一策专案能够理解为：在五大专案基础上新增()项目？*[单选题]*A、成交网点B、重点品类达标追踪(对的答案)C、特陈资源执行追踪D、赛马专案8.新零售商业模式的三要素包含()？**A、人(对的答案)B、社群C、货(对的答案)D、场景(对的答案)9.明明纸业为豫州小商品批发市场门店，重要经营范畴为团购、劳保及市场零售，月销售18万，请确认该批发客户对应的批发客户分类？*[单选题]*A、A级B、B级(对的答案)C、C级D、S级10.县级样板店打造成功原则中有关销售业绩的达标门槛是？*[单选题]*A、持续三个月门店进货月均1万以上(对的答案)B、持续三个月门店进货1.2万以上C、持续两个月门店进货月均1.2万D、门店月度销售金额1.5万以上11.请选择您认为对的的AB+门店DM/IP执行品类支数原则？*[单选题]*A、IF4支HK3支WT5支(对的答案)B、IF4支HK3支WT6支C、IF5支HK4支WT5支D、IF5支HK4支WT6支12.请选择列入大区GT通路Q2IF品类冲量单品的SKU？**A、BR36MJB、BR84MJ(对的答案)C、BR65SNC(对的答案)D、BR85SNCE、BR65MJ13.下列有关赛马MBOS中Q2上架原则得分描述对的的是？**A、校园门店Q2上架完毕25支，得1分(对的答案)B、县级样板店Q2上架完毕40支，得2分C、A类店Q2上架完毕30支，得1分(对的答案)D、B类店Q2上架完毕20支，得1分(对的答案)E、批发客户Q2交易支数完毕10支，得2分(对的答案)14.下列有关赛马MBOS中Q2促销执行原则得分描述对的的是？**A、校园门店Q2促销支数完毕8支，得1分(对的答案)B、县级样板店Q2促销支数完毕12支，得2分C、A类店Q2促销支数完毕10支，得1分(对的答案)D、B类店Q2促销支数完毕6支，得1分(对的答案)15.下列有关赛马MBOS中销售及品类原则得分描述对的的是？**A、重点品类对比成长参考指标为月均销额(对的答案)B、重点品类对比成长不大于零，该项目得分为零(对的答案)C、原色纸的目的设立为月均销售D、销售预算达成低于80%，该项目得分为零(对的答案)E、销售预算得分为，预算达成率X40分，上限60分(对的答案)16.请选择A类店陈列投入中优先执行的品类或系列？[单选题]*A.原色系列B.金装系列(对的答案)C.IF品类D.HVP产品17.消费者信心指数是？*[单选题]*A、下降的B、提高的(对的答案)C、不变的18.新四大发明？**A、高铁(对的答案)B、扫码支付(对的答案)C、无感支付D、共享单车(对的答案)E、网购(对的答案)19.对于消费升级描述对的的是？*[单选题]*A、只买贵的B、从“拥有更多”升级到“成为抱负的自我”(对的答案)C、稀缺就是好的D、价格敏感20.消费者信心指数构成要素？**A、就业预期(对的答案)B、个人经济状况(对的答案)C、消费意愿(对的答案)D、家庭人口数量E、出国次数21.华北大区IF市场从层数分哪个现在占比最大且成长最快？*[单选题]*A、4层B、3层(对的答案)C、2层22.GT通路经营中最重要的四要素？**A、产品(对的答案)B、渠道(对的答案)C、经销商(对的答案)D、促销E、人(对的答案)23.华北大区IF市场从包数分哪个现在占比最大且成长快？*[单选题]*A、3包B、6包(对的答案)C、4包D、8包E、10包24.华北大区IF市场从规格看，哪个规格本品机会点最大？*[单选题]*A、小规格B、中规格(对的答案)C、大规格25.华北大区RT市场从克重分哪个占比为48.7%，最大且成长最快？*[单选题]*A、低克重B、中克重C、高克重(对的答案)26.华北大区CRT市场比较大，应当？[单选题]*[单选题]*A、大做，第一优先的品类操作B、以价格优势抢占份额C、有所为有所不为(对的答案)(对的答案)27.华北大区WT市场10片纯水升级后描述对的的是？**A、无纺布加厚加大(对的答案)B、尺寸从170*180变为180*180(对的答案)C、EDI纯水的产品卖点突出(对的答案)28．原色纸RT的SKU号：[填空题]*[填空题]*_________________________________(答案：B20A6BS)29.对于原色纸的市场趋势发展描述对的的是？**A、过去两年始终保持100%以上的成长(对的答案)B、原色纸占整体白纸占比为5.1%(对的答案)C、市场上重要竞品是斑布和泉林本色(对的答案)D、华北生活用纸三大品牌都已推出原色系列产品30.华北大区HK市场从层数上分哪个占比40.5，最大且成长最快？*[单选题]*A、2层B、3层C、4层(对的答案)D、3层(小规)31.华北大区品类方略重点规定？**A、金装提高案(对的答案)B、IF市占第一(对的答案)C、WT提高案(对的答案)D、原色纸提高案(对的答案)E、CRT翻番提高案F、价格管理(卖对的价格)(对的答案)32.门店定价环节应当遵照什么？**A、根据相邻门店本品定价B、根据本门店竞品定价(对的答案)C、透过大数据(如卖什么品，卖什么价格等来定)(对的答案)D、按照渠道各层级加价率执行即可；33、BR84MJ华北大区Q2促销建价多少钱：[填空题][填空题]*_________________________________(答案：18)34．BWB80C华北大区Q2促销建价多少钱：[填空题][填空题]*_________________________________(答案：9.5)35．乐逸四层HK8张12包产品的SKU号：[填空题][填空题]*_________________________________(答案：B66CZJA0)36．B20AGJ的结算价是（）元/提：[填空题][填空题]*_________________________________(答案：26.3)37.下列经销商升金计划等级划分哪个是对的的：*A.7-14万为白银经销商(对的答案)B.7万下列为小规模经销商(对的答案)C.50万以上是铂金经销商D.14-30万为铂金经销商E.14-20万为黄金经销商(对的答案)F.20-50万为铂金经销商(对的答案)38.网点等级划分对的的为：*A．1000平米以上为A类门店(对的答案)B．100-1000为B类门店C．500-1000为B+门店(对的答案)D．200-500为B-门店(对的答案)39.全部业务主管下列人员每月不得低于多少拜访时间：[单选题]*A．100小时B．110小时(对的答案)C．120小时D．130小时40.业绩达成率为90%，请问该业务在业绩考核的部分，奖金达成率是多少？[单选题]*A.60%B.70%C.90%(对的答案)D.100%41.请选择业务主管下列人员的奖金组合：[单选题]*A．业绩+方略品+AB店成交B．业绩+AB店成交+营业利润C．业绩+奥林匹克+AB店成交(对的答案)D．业绩+奥林匹克+AB店成交+营业利润42.升金计划公司要逐步打造()型经销商构造：[单选题]*A．金字塔型B．四方形C．橄榄型(对的答案)43.经销商升金计划我们将重点发展成哪些经销商？*A．黄金经销商(对的答案)B．铂金经销商(对的答案)C．白银经销商D．钻石经销商44.4-6月原色+湿巾竞赛入门坎级是多少分？[单选题]*A．80分B．85分(对的答案)C．90分D．100分45.华北GT通路4-12月赛马有几项KPI构成？*A.原色(对的答案)B.利润C.业绩(对的答案)D.五大专案(对的答案)E.金装(对的答案)F.HK/WT(对的答案)46.5月开始，GT-AB网点成交率占业务主管下列人员的奖金比重是多少？[单选题]*A.10%B.12%C.15%(对的答案)D.20%47.升金计划中我们对哪些经销商没有人员投入？*A．黄金B．铂金C．白银(对的答案)D.小规模(对的答案)48.经销商最喜欢