2023年机械结构用钢行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

机械结构用钢行业报告/庞文报告PAGE1机械结构用钢行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z31422序言 324489一、机械结构用钢业数据预测与分析 318870(一)、机械结构用钢业时间序列预测与分析 31561(二)、机械结构用钢业时间曲线预测模型分析 421120(三)、机械结构用钢行业差分方程预测模型分析 521769(四)、未来5-10年机械结构用钢业预测结论 64320二、机械结构用钢行业政策环境 625330(一)、政策持续利好机械结构用钢行业发展 611307(二)、机械结构用钢行业政策体系日趋完善 625000(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 724421(四)、宏观环境下机械结构用钢行业定位 722141(五)、“十三五”期间机械结构用钢业绩显著 832636三、机械结构用钢行业（2023-2028）发展趋势预测 931774(一)、机械结构用钢行业当下面临的机会和挑战 930731(二)、机械结构用钢行业经营理念快速转变的意义 1025782(三)、整合机械结构用钢行业的技术服务 107056(四)、迅速转变机械结构用钢企业的增长动力 1126082四、机械结构用钢行业政策背景 1118939(一)、政策将会持续利好机械结构用钢行业发展 1125970(二)、机械结构用钢行业政策体系日趋完善 1218682(三)、机械结构用钢行业一级市场火热,国内专利不断攀升 125391(四)、宏观经济背景下机械结构用钢行业的定位 1317269五、机械结构用钢行业财务状况分析 1323618(二)、现金流对机械结构用钢业的影响 1621011六、关于“十四五”机械结构用钢业发展战略规划的建议 1627496(一)、机械结构用钢业“十四五”战略规划简介 16155531、机械结构用钢业的社会化 1719462、大规模的机械结构用钢业 1726001(二)、“十四五”期间机械结构用钢业的市场应用方向 1824217(三)、十四五”期间机械结构用钢业的发展重点 183945七、机械结构用钢行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1927442(一)、机械结构用钢企业盈利模式运作的关键 1918831、”专业化能力“对机械结构用钢行业的重要性 1930144(二)、怎样培养机械结构用钢行业的业务能力 2011685八、机械结构用钢行业企业差异化突破战略 2122957(一)、机械结构用钢行业产品差异化获取“商机” 21924(二)、机械结构用钢行业市场分化赢得“商机” 2216427(三)、以机械结构用钢行业服务差异化“抓住”商机 2219991(四)、用机械结构用钢行业客户差异化“抓住”商机 2216761(五)、以机械结构用钢行业渠道差异化“争取”商机 236166九、关于未来5-10年机械结构用钢业发展机遇与挑战的建议 2310595(一)、2023-2028年机械结构用钢业发展趋势展望 2332696(二)、2023-2028年机械结构用钢业宏观政策指导的机遇 2416630(三)、2023-2028年机械结构用钢业产业结构调整的机遇 2418362(四)、2023-2028年机械结构用钢业面临的挑战与对策 2520074十、机械结构用钢行业多元化趋势 2514867(一)、宏观机制升级 2517882(二)、服务模式多元化 263189(三)、新的价格战将不可避免 2614402(四)、社会化特征增强 2615793(五)、信息化实施力度加大 2615316(六)、生态化建设进一步开放 27233721、内生发展闭环,对外输出价值 2781102、开放平台,共建生态 2722740(七)、呈现集群化分布 283695(八)、各信息化厂商推动机械结构用钢发展 2811947(九)、政府采购政策加码 297741(十)、个性化定制受宠 2925704(十一)、品牌不断强化 29570(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 302810(十三)、一体式服务为发展趋势 3028803(十四)、政策手段的奖惩力度加大 303382十一、机械结构用钢成功突围策略 3110534(一)、寻找机械结构用钢行业准差异化消费者兴趣诉求点 3112658(二)、机械结构用钢行业精准定位与无声消费教育 3111690(三)、从机械结构用钢行业硬文广告传播到深度合作 3215707(四)、公益营销竞争激烈 3230255(五)、电子商务提升机械结构用钢行业广告效果 3329999(六)、机械结构用钢行业渠道以多种形式传播 336186(七)、强调市场细分，深耕机械结构用钢产业 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对机械结构用钢行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对机械结构用钢行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对机械结构用钢行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对机械结构用钢行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对机械结构用钢行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对机械结构用钢行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、机械结构用钢业数据预测与分析(一)、机械结构用钢业时间序列预测与分析根据机械结构用钢业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了机械结构用钢业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从机械结构用钢行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内机械结构用钢业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取机械结构用钢行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的机械结构用钢行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据机械结构用钢业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国机械结构用钢业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、机械结构用钢业时间曲线预测模型分析在机械结构用钢业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年机械结构用钢业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、机械结构用钢行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年机械结构用钢业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的机械结构用钢业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国机械结构用钢业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国机械结构用钢行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出机械结构用钢行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年机械结构用钢业预测结论在以上三种预测机械结构用钢业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国机械结构用钢业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来机械结构用钢行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对机械结构用钢业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对机械结构用钢业未来走势的预测仅供参考。二、机械结构用钢行业政策环境(一)、政策持续利好机械结构用钢行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋机械结构用钢、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为机械结构用钢行业前景将会更加辽阔。(二)、机械结构用钢行业政策体系日趋完善近年来,国内机械结构用钢产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与机械结构用钢紧密相关的政策文件,为机械结构用钢发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于机械结构用钢管理的文件,在机械结构用钢行业发挥了重要影响；针对机械结构用钢业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于机械结构用钢发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对机械结构用钢领域的大力投入,国内机械结构用钢技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开机械结构用钢专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下机械结构用钢行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间机械结构用钢业绩显著机械结构用钢因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设机械结构用钢,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥机械结构用钢的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是机械结构用钢的建设可带来的效应。立足机械结构用钢建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使机械结构用钢的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与机械结构用钢发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、机械结构用钢行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、机械结构用钢行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内机械结构用钢企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在机械结构用钢行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得机械结构用钢行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内机械结构用钢市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，机械结构用钢行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。机械结构用钢行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由机械结构用钢行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、机械结构用钢行业经营理念快速转变的意义一个成功的机械结构用钢业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在机械结构用钢行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合机械结构用钢行业的技术服务转变经营理念是走机械结构用钢业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接机械结构用钢行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变机械结构用钢企业的增长动力机械结构用钢企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是机械结构用钢企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。机械结构用钢企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着机械结构用钢行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型机械结构用钢企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、机械结构用钢行业政策背景(一)、政策将会持续利好机械结构用钢行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+机械结构用钢，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信机械结构用钢行业的前景广阔。(二)、机械结构用钢行业政策体系日趋完善近年来，国内机械结构用钢产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与机械结构用钢密切相关的三项政策文件，为机械结构用钢的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关机械结构用钢管理的文件，这些文件在机械结构用钢行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对机械结构用钢业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《机械结构用钢发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展机械结构用钢的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、机械结构用钢行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，机械结构用钢主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在机械结构用钢领域的投资，国内机械结构用钢技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的机械结构用钢公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内机械结构用钢市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下机械结构用钢行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、机械结构用钢行业财务状况分析(一)、机械结构用钢行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年机械结构用钢行业部分龙头企业的主要机械结构用钢数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，机械结构用钢公司各项指标持续加强，机械结构用钢策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底机械结构用钢行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18机械结构用钢企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28机械结构用钢业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期机械结构用钢和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与机械结构用钢业态机械结构用钢以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因机械结构用钢机械结构用钢项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对机械结构用钢业的影响从现金流的角度，我们可以分析医机械结构用钢行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着机械结构用钢行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对机械结构用钢行业的发展和生存产生重大影响。六、关于“十四五”机械结构用钢业发展战略规划的建议(一)、机械结构用钢业“十四五”战略规划简介根据《机械结构用钢业发展“十四五”规划》的部署，我国机械结构用钢业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大机械结构用钢行业企业的知名度。随着机械结构用钢业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，机械结构用钢业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、机械结构用钢业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了机械结构用钢业的社会化建设。目前，我国机械结构用钢业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与机械结构用钢行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破机械结构用钢业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的机械结构用钢业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了机械结构用钢业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，机械结构用钢业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的机械结构用钢业从机械结构用钢业的发展时期来看，机械结构用钢业的市场发展程度决定了机械结构用钢业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，机械结构用钢业管理的社会化是其规模化的保障。随着机械结构用钢业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，机械结构用钢业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间机械结构用钢业的市场应用方向“十四五”期间，我国机械结构用钢业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国机械结构用钢行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国机械结构用钢行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的机械结构用钢行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国机械结构用钢业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内机械结构用钢行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的机械结构用钢企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内机械结构用钢企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国机械结构用钢行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领机械结构用钢行业的市场。(三)、十四五”期间机械结构用钢业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前机械结构用钢市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内机械结构用钢行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内机械结构用钢企业要发展壮大，这就要求机械结构用钢企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、机械结构用钢行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、机械结构用钢企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对机械结构用钢行业的重要性IBM全球CEO调查显示，机械结构用钢企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；机械结构用钢企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多机械结构用钢企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代机械结构用钢行业企业的商业模式。(二)、怎样培养机械结构用钢行业的业务能力突出机械结构用钢行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。机械结构用钢行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养机械结构用钢行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过机械结构用钢行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、机械结构用钢产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为机械结构用钢业发展的核心业务，以降低风险。机械结构用钢企业内部专业化大致可以分为三个阶段：机械结构用钢业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，机械结构用钢企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，机械结构用钢行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。机械结构用钢行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、机械结构用钢行业企业差异化突破战略(一)、机械结构用钢行业产品差异化获取“商机”机械结构用钢行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于机械结构用钢行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)机械结构用钢行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)机械结构用钢行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)机械结构用钢行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、机械结构用钢行业市场分化赢得“商机”机械结构用钢行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以机械结构用钢行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在机械结构用钢行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用机械结构用钢行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护机械结构用钢行业市场的一侧。(五)、以机械结构用钢行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别机械结构用钢行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年机械结构用钢业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年机械结构用钢业发展趋势展望“十四五”期间，我国机械结构用钢业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为机械结构用钢业的新发展趋势，机械结构用钢业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进机械结构用钢业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年机械结构用钢业宏观政策指导的机遇一是建立健全机械结构用钢业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家机械结构用钢业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究机械结构用钢业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的机械结构用钢业。(三)、2023-2028年机械结构用钢业产业结构调整的机遇二是大力推动机械结构用钢业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统机械结构用钢业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。机械结构用钢业的产业结构亟待优化升级。大力推动机械结构用钢业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在机械结构用钢行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化机械结构用钢业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动机械结构用钢业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年机械结构用钢业面临的挑战与对策二是大力推动机械结构用钢业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统机械结构用钢业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。机械结构用钢业的产业结构亟待优化升级。大力推动机械结构用钢业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在机械结构用钢行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化机械结构用钢业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动机械结构用钢业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、机械结构用钢行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重机械结构用钢事业,转为侧向机械结构用钢产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的机械结构用钢服务模式相对比较单一。在城市,机械结构用钢公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的机械结构用钢服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的机械结构用钢产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的机械结构用钢领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强机械结构用钢当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是机械结构用钢行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当机械结构用钢行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,机械结构用钢更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态机械结构用钢行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类机械结构用钢项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的机械结构用钢项目。伴随着各地机械结构用钢项目建设风生水起,中国机械结构用钢建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国机械结构用钢建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级机械结构用钢项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国机械结构用钢项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展机械结构用钢项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧机械结构用钢项目建设。未来一段时间,中国中西部地区机械结构用钢项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的机械结构用钢水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的机械结构用钢产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部机械结构用钢打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动机械结构用钢发展各级厂商推动下的机械结构用钢建设商业模式,整体的特点就是机械结构用钢的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当机械结构用钢的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速机械结构用钢产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠机械结构用钢行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对机械结构用钢行业提出的要求也越来越高。未来,机械结构用钢行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,机械结构用钢产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国机械结构用钢经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,机械结构用钢行业俨然已经进入了品牌竞争时代。机械结构用钢市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌机械结构用钢企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变机械结构用钢的经营模式。引入竞争机制,提高机械结构用钢从业人员的专业素养与服务品质,以此提高机械结构用钢产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋机械结构用钢＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的机械结构用钢网络化大势所向,机械结构用钢＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势机械结构用钢行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限